小企业和初创公司失败的 15 个最常见原因

已发表: 2022-06-23

企业失败的原因

您是否知道超过 50% 的初创企业在头四年都失败了？

这是一个发人深省的统计数据。但是，也有很多成功的故事。大约 30% 的企业实现了 15 年大关。

如何确保您的企业生存和发展？

为了帮助您避免失败并在业务中取得成功，我们研究了小型企业和初创企业失败的原因以及避免同样命运的方法。

企业失败的 15 个原因：

没有市场需求
没有可行的上市策略
劣质产品
糟糕的商业模式
定价和成本问题
不是合适的团队
对市场变化毫无准备
未能从错误中吸取教训并做出调整
无法筹集资金
糟糕的时机
无视烧钱
缺乏核心技能
俯瞰竞争
基础伙伴关系薄弱和沟通问题
倦怠和缺乏激情

让我们仔细看看为什么小企业和初创公司会失败。

1. 没有市场需求

最好的初创企业旨在解决特定问题。

如果你找不到要解决的重大问题，那么你的创业公司已经陷入困境。

关注客户的需求，因为 14% 的企业因未满足客户需求而失败。

在决定你将追求的想法之前，花时间进行市场研究并与实际客户一起测试你的商业想法。

2. 没有可行的上市策略

许多初创企业失败是因为他们缺乏进入市场的战略。

大多数初创公司只专注于业务的一个方面，营销和销售通常成为事后的想法。

有时，创始人看不到在进入市场战略上花钱的意义所在。

这是个错误。您的上市策略是您业务的重要组成部分之一。如果你不知道如何推销你的产品，那么如果没有人知道它有多好也没用。

这就是为什么老练的投资者会在你的商业计划中寻找详细的营销策略和策略。他们知道，如果没有进入市场的策略，您将难以吸引人们的注意力。

您的上市策略应包括：

目标受众的描述，包括人口统计和心理特征（例如，他们喜欢什么）
如何接触这些受众（社交媒体策略、广告）
您将在营销材料和广告中使用的关键信息
你将如何衡量成功

3. 劣质产品

有时，失败可能归结为产品——而一个糟糕的产品足以让公司在 8% 的时间里倒闭。

你知道什么比伟大的产品更好吗？一个足够好的。

如果你没有人们想要购买或经常使用的东西，你的创业就会失败。当您有意或无意地忽略用户想要和需要的东西时，您保证您的产品会失败。

在这个阶段，不是你的产品是否完美，而是你的产品是否完美。这是关于它是否对客户来说足够好。

那么你怎么知道那个时候到了呢？有三个关键问题：

我的产品是否解决了真正的痛点？
我的用户喜欢我的应用或服务吗？
我的目标市场会为我现在卖的东西付钱（或者至少给我反馈，以便我改进）？

4.糟糕的商业模式

商业模式是公司运营和赚钱的方式。它构成任何业务的支柱，必须强大且可持续，公司才能成功。

一个理想的商业模式可以产生足够的收入来支付成本，并最终产生可以长期维持业务的利润。

也就是说，商业模式没有单一的模板。作为一般经验法则，它应该适合您的公司、产品和目标受众。随着客户群的扩大，它还需要可扩展以增长。

作为初创公司的创始人，这意味着对目标市场、客户和行业有清晰的了解。您还需要了解与您的业务模式相关的成本，并计划如何产生收入。

5.定价和成本问题

定价是经营企业更具挑战性的方面之一。很难在产品定价高到足以支付成本但又低到足以吸引客户之间找到最佳平衡点。

您需要了解客户角色和购买力，才能为您的产品设定合适的价格。

如果你的产品定价过高，你就会错过潜在客户；如果您将其定价过低，您将无法获得足够的利润来维持您的业务。

此外，创始人还需要了解其产品的成本。

有些产品很容易制造，但在材料或人工成本方面很昂贵。

其他产品可能很便宜，但可能需要花费大量时间来制造它们。这仍然会导致成本上升，因为时间就是金钱。

例如，请查看我们的开办服装业务指南、如何开办咨询业务以及如何开办摄影业务，我们将详细研究如何为这些行业的产品和服务定价。

6. 不是合适的团队

避免这些陷阱的第一步是确保您拥有合适的团队。

在组建团队时，请确保每个成员都具备执行其职责所需的技能和经验。

您的团队还应该以平衡的性格类型来建立，这将促进创造力和创新，并有效地合作。

在寻求融资之前拥有坚实的人才基础也有助于吸引希望看到贵公司未来成功潜力的投资者。

7. 对市场变化毫无准备

许多创业公司之所以失败，是因为他们没有为市场的变化做好准备。他们可能有很棒的产品或服务，但如果市场发生变化，同样的产品很快就会过时。

这就是为什么初创公司始终保持适应能力并准备好在必要时改变他们的计划至关重要的原因。

例如，假设您创建了一个非常受用户欢迎的新应用程序。但是，新的操作系统会采用您应用程序中的大部分功能。

突然，你面临失去所有用户的前景，你又突然回到原点。

或者，想象一家新公司推出了比您的产品更便宜、更好的类似产品。如果您没有改进产品或降低价格的计划，您将很快失去客户。

市场变化可能难以预测，但为它们做好准备至关重要。在瞬息万变的电子商务和科技世界中，您不能停滞不前。

如果您密切关注所在行业的最新动态，并准备好应对市场变化时的应对计划，那么您就更有可能安然度过市场变化。

8. 未能从错误中吸取教训/做出调整

大多数创业公司没有一条通往成功的直线，而是有很多起起落落。会出现错误、误判和失败。

坚持对创业公司来说至关重要，但如果没有调整到更好的做事方式，创业公司可能会坚持下去。

只有在商业模式健全并且在此过程中做出正确决策的情况下，持久性才有效。

9. 无法筹集资金

超过 80% 的创始人自筹资金。

只有 0.05% 的初创公司筹集风险投资。

考虑是否需要外部资金。您可以找到商业投资者或寻找其他方式为您的小企业融资。

但要做好被拒绝的准备。如果您从未为初创公司筹集过资金，您会惊讶于投资者拒绝您的想法的频率。

作为创始人，您应该准备好不断建立人脉并寻找新的投资者。当您还可以在最佳获胜条件下展示您的想法并使用有助于您获得资金的获胜宣传平台时，它会有所帮助。

10. 时机不对

如果你过早发布你的产品，在它准备好之前，人们可能会认为你的产品不够好。

这一点很重要，因为一旦您的客户失去了负面的第一印象，让他们回来可能是一场艰苦的战斗。

以 VR 平台 Vreal 为例。该公司打算为视频游戏流媒体建立一个虚拟现实空间，让他们与观众一起闲逛，并在 2018 年的 A 轮融资中筹集了近 1200 万美元。

然而，当时可用的硬件和带宽能力并没有像公司预期的那样快速发展。尽管 Vreal 兑现了它的承诺，但它很难从目标市场吸引任何重要的使用。

如果您发布产品太晚，您可能错过了市场机会之窗。

太多的企业主等待开展业务，然后发现有几个竞争对手先于他们进入市场。

11. 无视烧钱

金钱是任何企业的命脉，尤其是初创企业。它是保持业务运行并帮助其发展所需的关键资源。

29% 的创业公司失败是因为他们没钱了。

许多初创公司创始人专注于业务的一个领域（即产品开发），而忽略了他们烧钱的速度。

他们同样会发现自己陷入超支的陷阱，因为扩张速度过快、过快，然后假设投资者会很乐意签署支票以补充公司的金库。

但你不需要成为一个吝啬鬼才能成功。虽然管理您的消耗率是必不可少的，但它不应阻碍您的业务增长。

最好的企业家只花在必需品上。

例如，旨在获得市场份额和吸引新客户的营销活动和其他举措的战略支出不同于日常运营支出。

为避免在财务上陷入困境，请始终知道您还剩下多少现金跑道。

如果您同样认真对待将决定您的燃烧率的两个主要变量，这将有所帮助：

单位经济——指的是贵公司从贵公司销售的每件商品中赚取的金额。您可以通过从该客户的生命周期价值中减去新客户获取成本来找到该值。
增长成本——指最重要的支出。对于大多数初创公司来说，这将是员工（工资和福利）。

一旦初创团队确定了他们的单位经济性和增长成本，他们就可以就需要筹集多少资金来支付足够长的时间来实现目标的燃烧率做出明智的决定。这里的经验法则是，公司应该筹集足够的资金来维持 12 到 18 个月。

12. 缺乏核心技能

对于希望开办食品企业的人来说，拥有餐厅管理方面的能力和经验是有帮助的（但不是必需的）。如果企业家选择重视他们擅长的技能并喜欢实践的行业，他们的成功几率就会增加。

也就是说，尽管创始人很了不起，但他们不能无所不能。企业是多方面的，需要专业化才能顺利运行。

授权对您的小型企业至关重要。

作为创始人，您的技能需要得到专家的补充。更重要的是，作为创始人，你必须注意你不知道的（比你知道的更多）。

如果您和您的联合创始人发现您缺乏使公司运转的技能或能力，请尽早确定这些需求。随着您的创业公司的成长，您可以开始根据您的需要组建一个专家团队。

13. 俯瞰竞争

忘记你听说过的忽视竞争的事情。

每个成功的企业主都会研究并了解他们的竞争对手。

大约 20% 的创业公司失败是因为他们的竞争对手超过了他们。即使在您经营了三到五年之后，这种情况也可能发生。

竞争可以随时随地出现。

可能是通过提供更好产品或服务的新进入者，进入您的市场的老牌玩家，或者可以执行比您更好的另一家初创公司。

如果您不准备与竞争对手打交道，他们的存在会很快导致您的业务垮台。

14. 基础伙伴关系和沟通问题薄弱

当人们不在同一页面上时，他们可能很难作为一个团队有效地工作。

也就是说，合作伙伴不需要完全相同。有一种观点认为创始人具有相反但互补的优势和劣势。

但是，业务合作伙伴仍然需要保持一致，并对公司有共同的愿景。

保持您的沟通渠道开放、诚实和持续，以确保您和您的合作伙伴仍然对您的公司有一致的利益和目标。

对于团队中的每个人来说，了解他们在业务中的角色以及他们需要做什么才能让一切顺利进行也很重要。

如果有人没有正确地完成他们的工作，领导者需要立即解决这个问题。这样，问题就不会在以后滚雪球失控。

15.倦怠和缺乏激情

大多数初创公司创始人很少遵循工作与生活的平衡。它们主要是不断忙碌的发电机，因此烧毁的风险很高。

毅力和毅力是很好的品质。然而，一个好的创业创始人应该能够在没有偏见或过多情感依恋的情况下评估创业公司的健康状况。

一个好的创业创始人应该能够在必要时减少损失，并在死胡同明显时重新引导努力。

如果不是精疲力竭让你感到疲倦，那么可能会失去动力。

转向其他事情的冲动一直是创业失败的主要因素。这通常归因于许多初创公司创始人的创造性、多变和不安分的天性。

因此，在恢复个人生活的同时，找到发展业务的方法。

批判性地思考大多数初创企业失败的这 15 个原因，并考虑如何避免同样的命运。作为初创公司的创始人，要成功并不容易，但当你成功时，它会带来巨大的回报。