As 15 razões mais comuns pelas quais pequenas empresas e startups falham

Publicados: 2022-06-23

Por que as empresas falham

Você sabia que mais de 50% das empresas iniciantes falham nos primeiros quatro anos?

É uma estatística preocupante. Mas também há muitas histórias de sucesso. Cerca de 30% das empresas chegam à marca de 15 anos.

Como você pode garantir que seu negócio sobreviva e cresça?

Para ajudá-lo a evitar o fracasso e obter sucesso com seus negócios, analisamos por que pequenas empresas e startups falham e maneiras de evitar o mesmo destino.

15 razões pelas quais as empresas falham:

Sem necessidade de mercado
Não ter uma estratégia viável de entrada no mercado
Produto ruim
Modelo de negócio ruim
Problemas de preço e custo
Não é o time certo
Estar despreparado para mudanças no mercado
Falha em aprender com os erros e fazer ajustes
Incapacidade de levantar capital
Mau momento
Ignorando a queima de caixa
Falta de habilidades essenciais
Negligenciando a concorrência
Problemas de comunicação e parceria de base fracos
Burnout e falta de paixão

Vamos dar uma olhada em por que pequenas empresas e startups falham.

1. Não há necessidade de mercado

As melhores startups são projetadas para resolver um problema específico.

Se você não conseguir encontrar um problema significativo para resolver, sua startup já está com problemas.

Preste atenção às necessidades de seus clientes, pois 14% das empresas falham por não atender às necessidades dos clientes.

Invista tempo para realizar pesquisas de mercado e testar suas ideias de negócios com clientes reais antes de decidir sobre uma ideia que você deseja seguir.

2. Não ter uma estratégia viável de entrada no mercado

Muitas empresas iniciantes falham porque não têm uma estratégia de entrada no mercado.

A maioria das startups se concentra apenas em um aspecto do negócio, e marketing e vendas geralmente se tornam uma reflexão tardia.

Às vezes, os fundadores não veem a ideia de gastar em uma estratégia de go-to-market.

Isto é um erro. Sua estratégia de go-to-market é uma das partes essenciais do seu negócio. Se você não sabe como comercializar seu produto, não importa o quão bom ele seja se ninguém souber.

É por isso que investidores sofisticados procuram estratégias e táticas de marketing detalhadas em seu plano de negócios. Eles sabem que você terá dificuldades para chamar a atenção das pessoas sem uma estratégia de entrada no mercado.

Sua estratégia de entrada no mercado deve incluir:

Uma descrição do público-alvo, incluindo dados demográficos e psicográficos (por exemplo, o que eles gostam)
Como atingir esse público (estratégias de mídia social, publicidade)
As principais mensagens que você usará em materiais de marketing e anúncios
Como você medirá o sucesso

3. Produto ruim

Às vezes, o fracasso pode se resumir ao produto – e um mal feito foi suficiente para afundar empresas em 8% das vezes.

Você sabe o que é melhor do que um ótimo produto? Um bom o suficiente.

Sua startup falhará se você não tiver algo que as pessoas queiram comprar ou usar com frequência suficiente. Quando você ignora o que os usuários querem e precisam, consciente ou acidentalmente, você garante que seus produtos irão falhar.

Nesta fase, não se trata de saber se o seu produto é perfeito; é sobre se é bom o suficiente para os clientes.

Então, como você sabe quando essa hora chegou? Há três perguntas-chave:

Meu produto está resolvendo um problema real ?
Meus usuários adoram meu aplicativo ou serviço?
Meu mercado-alvo me pagará pelo que estou vendendo agora (ou pelo menos me dará feedback para que eu possa melhorar)?

4. Modelo de negócios ruim

Um modelo de negócios é como uma empresa opera e ganha dinheiro. Ele forma a espinha dorsal de qualquer negócio e deve ser forte e sustentável para que a empresa tenha sucesso.

Um modelo de negócios ideal pode gerar receita suficiente para cobrir os custos e, finalmente, gerar um lucro que pode sustentar o negócio a longo prazo.

Dito isso, não existe um modelo único para modelos de negócios. Como regra geral, deve se adequar à sua empresa, produto e público-alvo. Ele também precisa ser escalável para crescer à medida que sua base de clientes se expande.

Como fundador de uma startup, isso significa ter uma compreensão clara do seu mercado-alvo, seus clientes e seu setor. Você também precisa entender os custos associados ao seu modelo de negócios e planejar como gerará receita.

5. Problemas de preço e custo

O preço é um dos aspectos mais desafiadores da administração de um negócio. É difícil encontrar o ponto ideal entre o preço de um produto alto o suficiente para cobrir os custos, mas baixo o suficiente para atrair clientes.

Você precisa entender a persona do cliente e o poder de compra para definir o preço certo para o seu produto.

Se você der um preço muito alto ao seu produto, perderá clientes em potencial; se o preço for muito baixo, você não terá lucro suficiente para sustentar seu negócio.

Além disso, os fundadores também precisam entender o custo de seu produto.

Alguns produtos são fáceis de fazer, mas caros em termos de materiais ou custos de mão de obra.

Outros produtos podem ser baratos, mas podem exigir um tempo significativo gasto em fazê-los. Isso ainda pode resultar em um aumento no custo porque tempo é dinheiro.

Por exemplo, consulte nosso guia para iniciar um negócio de roupas, como iniciar um negócio de consultoria e como iniciar um negócio de fotografia, onde examinamos em detalhes como precificar seus produtos e serviços para esses setores.

6. Não é a equipe certa

O primeiro passo para evitar essas armadilhas é garantir que você tenha a equipe certa.

Ao montar sua equipe, certifique-se de que cada membro tenha o conjunto de habilidades e a experiência necessários para executar sua função.

Sua equipe também deve ser construída com um equilíbrio de tipos de personalidade que promovam a criatividade e a inovação e trabalhem juntos de maneira eficiente e eficaz.

Ter uma base sólida de talentos antes de buscar financiamento também pode ajudar a atrair investidores que desejam ver um potencial real no sucesso futuro de sua empresa.

7. Estar despreparado para mudanças no mercado

Muitas startups falham porque não estão preparadas para as mudanças do mercado. Eles podem ter um ótimo produto ou serviço, mas os mesmos produtos podem rapidamente se tornar obsoletos se o mercado mudar.

É por isso que é crucial que as startups estejam sempre adaptáveis e prontas para mudar seus planos, se necessário.

Por exemplo, imagine que você criou um novo aplicativo que é muito popular entre os usuários. Mas então, um novo sistema operacional adota grande parte da funcionalidade encontrada em seu aplicativo.

De repente, você enfrenta a perspectiva de perder todos os seus usuários e, de repente, volta à estaca zero.

Ou imagine que uma nova empresa lança um produto similar que é mais barato e melhor que o seu. Se você não tiver um plano para melhorar seu produto ou baixar seus preços, perderá clientes rapidamente.

As mudanças no mercado podem ser difíceis de prever, mas é crucial estar preparado para elas. Você não pode ficar estagnado no mundo volátil do comércio eletrônico e da tecnologia.

Se você estiver sintonizado com as atualizações do seu setor e estiver pronto com um plano para o que fará se o mercado mudar, é mais provável que você consiga superar as mudanças do mercado.

8. Falha em aprender com os erros/fazer ajustes

A maioria das startups não tem uma linha reta para o sucesso, mas tem muitos altos e baixos. Haverá erros, erros de cálculo e falhas.

A persistência é vital para as startups, mas se os ajustes para uma melhor maneira de fazer as coisas também não ocorrerem, uma startup pode persistir fora do negócio.

A persistência só funciona se o modelo de negócios for sólido e as decisões certas forem tomadas ao longo do caminho.

9. Incapacidade de levantar capital

Mais de 80% dos fundadores autofinanciam seus negócios.

Apenas 0,05% das startups levantam capital de risco.

Considere se você precisará de financiamento externo. Você pode encontrar investidores empresariais ou encontrar outras maneiras de financiar sua pequena empresa.

Mas esteja preparado para a rejeição. Se você nunca levantou capital para uma startup, ficará surpreso com a frequência com que os investidores rejeitam suas ideias.

Como fundador, você deve estar preparado para interagir constantemente e encontrar novos investidores. Ajuda quando você também pode apresentar suas ideias nas melhores condições vencedoras e com um pitch deck vencedor que ajuda a garantir o financiamento.

10. Momento ruim

Se você lançar seu produto muito cedo, antes que esteja pronto, as pessoas podem pensar que seu produto não é bom o suficiente.

Isso é fundamental porque, uma vez que você perde seus clientes para uma primeira impressão negativa, recuperá-los pode ser uma batalha difícil.

Tomemos, por exemplo, Vreal, uma plataforma VR. A empresa pretendia construir um espaço de realidade virtual para os streamers de videogames saírem com seus espectadores e arrecadou quase US$ 12 milhões em sua Série A em 2018.

No entanto, os recursos de hardware e largura de banda disponíveis na época não evoluíram tão rápido quanto a empresa esperava. E embora o Vreal tenha cumprido sua promessa, ele lutou para atrair qualquer uso significativo de seu mercado-alvo.

Se você lançar seu produto tarde demais, pode ter perdido sua janela de oportunidade no mercado.

Muitos empresários esperam para lançar seus negócios e descobrem que vários concorrentes entraram no mercado antes deles.

11. Ignorando a queima de caixa

O dinheiro é a alma de qualquer negócio, especialmente startups. É o principal recurso necessário para manter o negócio funcionando e para ajudá-lo a crescer.

Vinte e nove por cento das startups falham porque ficam sem dinheiro.

Muitos fundadores de startups se concentram em uma área do negócio (ou seja, desenvolvimento de produtos) e ignoram a taxa na qual eles queimam dinheiro.

Da mesma forma, eles podem se encontrar nas armadilhas do gasto excessivo ao escalar muito rápido, muito cedo, e depois presumir que os investidores assinarão cheques de bom grado para reabastecer os cofres da empresa.

Mas você não precisa ser um avarento para ter sucesso. Embora gerenciar sua taxa de queima seja essencial, isso não deve impedir o crescimento de seus negócios.

Os melhores empreendedores gastam apenas com o essencial.

Os gastos estratégicos com campanhas de marketing e outras iniciativas destinadas a ganhar market share e atrair novos clientes diferem das despesas operacionais diárias incorridas, por exemplo.

Para evitar ser pego de surpresa financeiramente, sempre saiba quanto dinheiro você ainda tem.

Ajudaria se você também levasse a sério as duas variáveis principais que determinarão sua taxa de queima:

Economia da unidade – refere-se ao valor que sua empresa ganha em cada item que sua empresa vende. Você pode encontrar esse valor subtraindo o custo de aquisição do novo cliente do valor da vida útil desse cliente.
Custo de crescimento – refere-se à despesa mais significativa. Para a maioria das startups, serão os funcionários (salários e benefícios).

Depois que as equipes de inicialização identificam a economia da unidade e o custo de crescimento, elas podem tomar decisões informadas sobre quanto precisa ser aumentado para cobrir a taxa de queima por tempo suficiente para atingir seus objetivos. A regra geral aqui é que as empresas devem levantar dinheiro suficiente para 12 a 18 meses.

12. Falta de habilidades essenciais

É útil (mas não necessário) para quem deseja iniciar um negócio de alimentos ter competência e experiência em gerenciamento de restaurantes. Os empreendedores aumentam suas chances de sucesso se escolherem indústrias que valorizam as habilidades nas quais se destacam e adoram praticar.

Dito isso, por mais incríveis que os fundadores sejam, eles não podem fazer tudo. Um negócio é multifacetado e exigirá especializações para que funcione sem problemas.

A delegação é crucial para sua pequena empresa.

Como fundador, suas habilidades precisam ser complementadas por especialistas. Mais importante, como fundador, você deve estar atento ao que não sabe (mais do que ao que sabe).

Se você e seus cofundadores acharem que não têm as habilidades ou habilidades para impulsionar sua empresa, identifique essas necessidades desde o início. À medida que sua startup cresce, você pode começar a montar uma equipe de especialistas com base na sua necessidade.

13. Negligenciando a concorrência

Esqueça o que você ouviu sobre ignorar a concorrência.

Todo empresário de sucesso estuda e entende seus concorrentes.

Cerca de 20% das startups falham porque seus concorrentes as ultrapassaram. Isso pode acontecer mesmo depois de você estar no negócio por três a cinco anos.

A concorrência pode surgir em qualquer lugar e a qualquer momento.

Pode ser por meio de um novo participante que vem com um produto ou serviço melhor, um player estabelecido que entra no seu mercado ou outra startup que pode executar melhor do que você.

Se você não estiver preparado para lidar com os concorrentes, a presença deles pode levar rapidamente à queda do seu negócio.

14. Problemas de comunicação e parceria fundamentais fracos

Quando as pessoas não estão na mesma página, pode ser difícil para elas trabalharem efetivamente em equipe.

Dito isto, os parceiros não precisam ser exatamente iguais. Há um argumento para os fundadores terem forças e fraquezas opostas, mas complementares.

No entanto, os parceiros de negócios ainda precisam estar na mesma página e ter uma visão compartilhada para a empresa.

Mantenha suas linhas de comunicação abertas, honestas e constantes para garantir que você e seus parceiros ainda tenham interesses e objetivos alinhados para sua empresa.

Também é fundamental que todos na equipe entendam suas funções dentro da empresa e o que precisam fazer para que tudo corra bem.

E se alguém não está fazendo seu trabalho corretamente, os líderes precisam resolver o problema imediatamente. Dessa forma, o problema não terá que ficar fora de controle mais tarde.

15. Burnout e falta de paixão

A maioria dos fundadores de startups raramente segue um equilíbrio entre vida profissional e pessoal. Eles são principalmente dínamos que estão constantemente em movimento, então o risco de queimar é alto.

Coragem e perseverança são boas qualidades para se ter. No entanto, um bom fundador de startup deve ser capaz de avaliar a saúde de uma startup sem preconceito ou muito apego emocional.

Um bom fundador de startup deve ser capaz de reduzir as perdas quando necessário e redirecionar os esforços quando um beco sem saída é aparente.

E se não é o esgotamento que te pega, perder o fôlego pode.

O desejo de mudar para outra coisa tem sido um fator importante no fracasso de uma startup. Isso geralmente é atribuído à natureza criativa, instável e inquieta de muitos fundadores de startups.

Portanto, encontre maneiras de expandir seus negócios enquanto recupera sua vida pessoal.

Pense criticamente sobre essas 15 razões pelas quais a maioria das empresas iniciantes falham e considere como você pode evitar o mesmo destino. Não é fácil ter sucesso como fundador de uma startup, mas é imensamente gratificante quando você consegue.