15 Alasan Paling Umum Usaha Kecil dan Startup Gagal

Diterbitkan: 2022-06-23

Mengapa bisnis gagal?

Tahukah Anda bahwa lebih dari 50% bisnis startup gagal dalam empat tahun pertama?

Ini statistik yang serius. Tapi, ada juga banyak kisah sukses. Sekitar 30% bisnis berhasil mencapai tanda 15 tahun.

Bagaimana Anda bisa memastikan bahwa bisnis Anda bertahan dan berkembang?

Untuk membantu Anda menghindari kegagalan dan mencapai kesuksesan dengan bisnis Anda, kami melihat mengapa bisnis kecil dan startup gagal dan cara Anda dapat menghindari nasib yang sama.

15 Alasan Mengapa Bisnis Gagal:

Tidak perlu pasar
Tidak memiliki strategi go-to-market yang layak
produk yang buruk
Model bisnis yang buruk
Masalah harga dan biaya
Bukan tim yang tepat
Tidak siap menghadapi perubahan di pasar
Gagal belajar dari kesalahan dan melakukan penyesuaian
Ketidakmampuan untuk meningkatkan modal
Waktu yang tidak tepat
Mengabaikan uang tunai
Kurangnya keterampilan inti
Menghadapi kompetisi
Masalah kemitraan dan komunikasi mendasar yang lemah
Kelelahan dan kurangnya gairah

Mari kita lihat lebih dekat mengapa usaha kecil dan startup gagal.

1. Tidak perlu pasar

Bisnis startup terbaik dirancang untuk memecahkan masalah tertentu.

Jika Anda tidak dapat menemukan masalah yang signifikan untuk dipecahkan, maka startup Anda sudah dalam masalah.

Perhatikan kebutuhan pelanggan Anda karena 14% bisnis gagal karena tidak memenuhi kebutuhan pelanggan.

Investasikan waktu untuk melakukan riset pasar dan uji ide bisnis Anda dengan pelanggan sebenarnya sebelum memutuskan ide yang akan Anda kejar.

2. Tidak memiliki strategi go-to-market yang layak

Banyak bisnis startup gagal karena mereka tidak memiliki strategi go-to-market.

Kebanyakan startup hanya fokus pada satu aspek bisnis, dan pemasaran dan penjualan biasanya menjadi renungan.

Kadang-kadang, pendiri tidak melihat gagasan tentang pengeluaran untuk strategi go-to-market.

Ini adalah kesalahan. Strategi go-to-market Anda adalah salah satu bagian penting dari bisnis Anda. Jika Anda tidak tahu bagaimana memasarkan produk Anda, tidak masalah seberapa hebatnya jika tidak ada yang mengetahuinya.

Itu sebabnya investor yang canggih mencari strategi dan taktik pemasaran yang terperinci dalam rencana bisnis Anda. Mereka tahu bahwa Anda akan berjuang untuk mendapatkan perhatian orang tanpa strategi go-to-market.

Strategi masuk ke pasar Anda harus mencakup:

Deskripsi audiens target, termasuk demografi dan psikografis (misalnya, apa yang mereka sukai)
Cara menjangkau audiens ini (strategi media sosial, periklanan)
Pesan utama yang akan Anda gunakan dalam materi pemasaran dan iklan
Bagaimana Anda akan mengukur kesuksesan

3. Produk buruk

Terkadang, kegagalan dapat terjadi pada produk — dan produk yang dibuat dengan buruk sudah cukup untuk menenggelamkan perusahaan sebanyak 8%.

Apakah Anda tahu apa yang lebih baik dari produk hebat? Yang cukup baik.

Startup Anda akan gagal jika Anda tidak memiliki sesuatu yang cukup sering dibeli atau digunakan orang. Ketika Anda mengabaikan apa yang diinginkan dan dibutuhkan pengguna, secara sadar atau tidak sengaja, Anda menjamin bahwa produk Anda akan gagal.

Pada tahap ini, ini bukan tentang apakah produk Anda sempurna; ini tentang apakah itu cukup baik untuk pelanggan.

Jadi bagaimana Anda tahu kapan waktu itu telah tiba? Ada tiga pertanyaan kunci:

Apakah produk saya memecahkan masalah yang nyata ?
Apakah pengguna saya menyukai aplikasi atau layanan saya?
Akankah target pasar saya membayar saya untuk apa yang saya jual sekarang (atau setidaknya memberi saya umpan balik sehingga saya dapat meningkatkan)?

4. Model bisnis yang buruk

Model bisnis adalah bagaimana perusahaan beroperasi dan menghasilkan uang. Ini membentuk tulang punggung bisnis apa pun dan harus kuat dan berkelanjutan agar perusahaan berhasil.

Model bisnis yang ideal dapat menghasilkan pendapatan yang cukup untuk menutupi biaya dan pada akhirnya menghasilkan keuntungan yang dapat menopang bisnis dalam jangka panjang.

Yang mengatakan, tidak ada template tunggal untuk model bisnis. Sebagai aturan umum, itu harus sesuai dengan perusahaan, produk, dan audiens target Anda. Itu juga harus terukur untuk tumbuh seiring berkembangnya basis pelanggan Anda.

Sebagai pendiri startup, ini berarti memiliki pemahaman yang jelas tentang target pasar Anda, pelanggan Anda, dan industri Anda. Anda juga perlu memahami biaya yang terkait dengan model bisnis Anda dan merencanakan bagaimana Anda akan menghasilkan pendapatan.

5. Masalah harga dan biaya

Penetapan harga adalah salah satu aspek yang lebih menantang dalam menjalankan bisnis. Sulit untuk menemukan sweet spot antara penetapan harga produk yang cukup tinggi untuk menutupi biaya tetapi cukup rendah untuk menarik pelanggan.

Anda perlu memahami persona pelanggan dan daya beli untuk menetapkan harga yang tepat untuk produk Anda.

Jika Anda memberi harga produk Anda terlalu tinggi, Anda akan kehilangan calon pelanggan; jika Anda menetapkan harga terlalu rendah, Anda tidak akan menghasilkan cukup keuntungan untuk menopang bisnis Anda.

Selain itu, pendiri juga perlu memahami biaya produk mereka.

Beberapa produk mudah dibuat tetapi mahal dalam hal bahan atau biaya tenaga kerja.

Produk lain mungkin tidak mahal, tetapi mungkin memerlukan waktu yang lama untuk membuatnya. Hal ini masih dapat mengakibatkan kenaikan biaya karena waktu adalah uang.

Sebagai contoh, silakan lihat panduan kami untuk memulai bisnis pakaian, bagaimana memulai bisnis konsultasi, dan bagaimana memulai bisnis fotografi, di mana kami memeriksa secara rinci bagaimana menentukan harga produk dan layanan Anda untuk industri tersebut.

6. Bukan tim yang tepat

Langkah pertama untuk menghindari perangkap ini adalah memastikan Anda memiliki tim yang tepat.

Saat menyusun tim Anda, pastikan setiap anggota memiliki keahlian dan pengalaman yang diperlukan untuk menjalankan peran mereka.

Tim Anda juga harus dibangun dengan keseimbangan tipe kepribadian yang akan menumbuhkan kreativitas dan inovasi dan bekerja sama secara efisien dan efektif.

Memiliki dasar bakat yang kuat sebelum mencari pembiayaan juga dapat membantu menarik investor yang ingin melihat potensi nyata dalam kesuksesan masa depan perusahaan Anda.

7. Tidak siap menghadapi perubahan pasar

Banyak startup gagal karena mereka tidak siap menghadapi perubahan di pasar. Mereka mungkin memiliki produk atau layanan yang hebat, tetapi produk yang sama dapat dengan cepat menjadi usang jika pasar berubah.

Inilah sebabnya mengapa sangat penting bagi startup untuk selalu dapat beradaptasi dan siap untuk mengubah rencana mereka jika perlu.

Misalnya, bayangkan Anda telah membuat aplikasi baru yang sangat populer di kalangan pengguna. Namun kemudian, sistem operasi baru mengadopsi banyak fungsi yang ditemukan di aplikasi Anda.

Tiba-tiba, Anda menghadapi prospek kehilangan semua pengguna Anda, dan Anda tiba-tiba kembali ke titik awal.

Atau, bayangkan sebuah perusahaan baru mengeluarkan produk serupa yang lebih murah dan lebih baik dari produk Anda. Jika Anda tidak memiliki rencana untuk meningkatkan produk atau menurunkan harga, Anda akan kehilangan pelanggan dengan cepat.

Perubahan di pasar dapat menjadi tantangan untuk diprediksi, tetapi sangat penting untuk bersiap menghadapinya. Anda tidak boleh stagnan di dunia e-commerce dan teknologi yang bergejolak.

Jika Anda sangat dekat dengan pembaruan di industri Anda dan siap dengan rencana untuk apa yang akan Anda lakukan jika pasar berubah, kemungkinan besar Anda akan keluar dari pergeseran pasar.

8. Gagal belajar dari kesalahan/membuat penyesuaian

Kebanyakan startup tidak memiliki garis lurus menuju kesuksesan tetapi memiliki banyak pasang surut. Akan ada kesalahan, salah perhitungan, dan kegagalan.

Kegigihan sangat penting bagi startup, tetapi jika penyesuaian terhadap cara yang lebih baik dalam melakukan sesuatu tidak juga terjadi, startup dapat bertahan hingga gulung tikar.

Kegigihan hanya berfungsi jika model bisnisnya sehat dan keputusan yang tepat dibuat di sepanjang jalan.

9. Ketidakmampuan untuk meningkatkan modal

Lebih dari 80% pendiri mendanai sendiri bisnis mereka.

Hanya 0,05% dari startup yang meningkatkan modal ventura.

Pertimbangkan apakah Anda akan membutuhkan dana dari luar. Anda dapat menemukan investor bisnis atau menemukan cara lain untuk membiayai bisnis kecil Anda.

Tapi bersiaplah untuk penolakan. Jika Anda belum pernah mengumpulkan modal untuk memulai, Anda akan terkejut dengan betapa seringnya investor menolak ide Anda.

Sebagai seorang pendiri, Anda harus siap untuk terus-menerus berjejaring dan mencari investor baru. Ini membantu ketika Anda juga dapat mempresentasikan ide Anda di bawah kondisi kemenangan terbaik dan dengan pitch deck yang membantu Anda mengamankan pendanaan.

10. Waktu yang buruk

Jika Anda merilis produk terlalu dini, sebelum siap, orang mungkin berpikir produk Anda tidak cukup baik.

Ini penting karena begitu Anda kehilangan pelanggan karena kesan pertama yang negatif, mendapatkan mereka kembali bisa menjadi perjuangan yang berat.

Ambil contoh, Vreal, platform VR. Perusahaan bermaksud untuk membangun ruang realitas virtual bagi streamer video game untuk bergaul dengan pemirsa mereka dan mengumpulkan hampir $ 12 juta di Seri A pada tahun 2018.

Namun, kemampuan perangkat keras dan bandwidth yang tersedia saat itu tidak berkembang secepat yang diharapkan perusahaan. Dan meskipun Vreal memenuhi janjinya, ia berjuang untuk menarik penggunaan yang signifikan dari target pasarnya.

Jika Anda terlambat merilis produk, Anda mungkin kehilangan jendela peluang di pasar.

Terlalu banyak pemilik bisnis menunggu untuk meluncurkan bisnis mereka dan kemudian menemukan bahwa beberapa pesaing telah memasuki pasar di depan mereka.

11. Mengabaikan uang tunai

Uang adalah urat nadi bisnis apa pun, terutama perusahaan rintisan. Ini adalah sumber daya utama yang diperlukan untuk menjaga bisnis tetap berjalan dan membantunya tumbuh.

Dua puluh sembilan persen startup gagal karena kehabisan uang.

Banyak pendiri startup fokus pada satu bidang bisnis (yaitu, pengembangan produk) dan mengabaikan tingkat di mana mereka menghabiskan uang.

Mereka juga dapat menemukan diri mereka dalam perangkap pengeluaran yang berlebihan dengan menskalakan terlalu cepat, terlalu cepat, dan kemudian berasumsi bahwa investor akan dengan senang hati menandatangani cek untuk mengisi pundi-pundi perusahaan.

Tetapi Anda tidak perlu menjadi orang yang kikir untuk menjadi sukses. Meskipun mengelola tingkat pembakaran Anda sangat penting, hal itu tidak boleh menghambat pertumbuhan bisnis Anda.

Pengusaha terbaik menghabiskan hanya untuk hal-hal penting.

Pengeluaran strategis untuk kampanye pemasaran dan inisiatif lain yang dirancang untuk mendapatkan pangsa pasar dan menarik pelanggan baru berbeda dari biaya operasional harian yang dikeluarkan, misalnya.

Untuk menghindari terjebak di kaki belakang Anda secara finansial, selalu tahu berapa banyak landasan pacu uang tunai yang tersisa.

Akan sangat membantu jika Anda juga serius dengan dua variabel utama yang akan menentukan tingkat pembakaran Anda:

Ekonomi unit – mengacu pada jumlah yang diperoleh perusahaan Anda dari setiap barang yang dijual perusahaan Anda. Anda dapat menemukan nilai ini dengan mengurangkan biaya akuisisi pelanggan baru dari nilai umur pelanggan tersebut.
Biaya pertumbuhan – mengacu pada pengeluaran yang paling signifikan. Untuk sebagian besar startup, itu akan menjadi karyawan (gaji dan tunjangan).

Setelah tim startup mengidentifikasi unit ekonomi dan biaya pertumbuhan mereka, mereka dapat membuat keputusan berdasarkan informasi tentang berapa banyak yang perlu ditingkatkan untuk menutupi tingkat pembakaran cukup lama untuk mencapai tujuan Anda. Aturan praktis di sini adalah bahwa perusahaan harus mengumpulkan cukup uang untuk 12 hingga 18 bulan.

12. Kurangnya keterampilan inti

Sangat membantu (tetapi tidak perlu) bagi seseorang yang ingin memulai bisnis makanan untuk memiliki kompetensi dan pengalaman dalam manajemen restoran. Pengusaha meningkatkan peluang sukses mereka jika mereka memilih industri yang menghargai keterampilan yang mereka kuasai dan suka berlatih.

Konon, sehebat para pendiri, mereka tidak bisa melakukan segalanya. Sebuah bisnis memiliki banyak segi dan akan membutuhkan spesialisasi agar dapat berjalan dengan lancar.

Delegasi sangat penting untuk bisnis kecil Anda.

Sebagai seorang pendiri, keterampilan Anda perlu dilengkapi dengan spesialis. Lebih penting lagi, sebagai seorang pendiri, Anda harus memperhatikan apa yang tidak Anda ketahui (lebih dari apa yang Anda ketahui).

Jika Anda dan rekan pendiri menemukan bahwa Anda tidak memiliki keterampilan atau kemampuan untuk menjalankan perusahaan Anda, identifikasi kebutuhan tersebut sejak dini. Seiring pertumbuhan startup Anda, Anda dapat mulai membentuk tim spesialis berdasarkan kebutuhan Anda.

13. Menghadap kompetisi

Lupakan apa yang Anda dengar tentang mengabaikan kompetisi.

Setiap pemilik bisnis yang sukses mempelajari dan memahami pesaing mereka.

Sekitar 20% dari startup gagal karena pesaing mereka menyalip mereka. Hal ini dapat terjadi bahkan setelah Anda menjalankan bisnis selama tiga sampai lima tahun.

Persaingan bisa muncul dimana saja dan kapan saja.

Mungkin melalui pendatang baru yang datang dengan produk atau layanan yang lebih baik, pemain mapan yang memasuki pasar Anda, atau startup lain yang dapat mengeksekusi lebih baik dari Anda.

Jika Anda tidak siap menghadapi pesaing, kehadiran mereka dapat dengan cepat menyebabkan kejatuhan bisnis Anda.

14. Masalah kemitraan dan komunikasi mendasar yang lemah

Ketika orang-orang tidak berada di halaman yang sama, akan sulit bagi mereka untuk bekerja secara efektif sebagai sebuah tim.

Yang mengatakan, mitra tidak harus persis sama. Ada argumen bagi para pendiri untuk memiliki kekuatan dan kelemahan yang berlawanan tetapi saling melengkapi.

Namun, mitra bisnis tetap harus berada di halaman yang sama dan memiliki visi yang sama untuk perusahaan.

Jaga agar jalur komunikasi Anda tetap terbuka, jujur, dan konstan untuk memastikan bahwa Anda dan mitra Anda masih memiliki minat dan tujuan yang selaras untuk perusahaan Anda.

Penting juga bagi semua orang di tim untuk memahami peran mereka dalam bisnis dan apa yang perlu mereka lakukan agar semuanya berjalan lancar.

Dan jika seseorang tidak melakukan pekerjaan mereka dengan benar, para pemimpin harus segera mengatasi masalah tersebut. Dengan cara ini, masalahnya tidak akan menjadi bola salju di luar kendali nanti.

15. Kelelahan dan kurangnya gairah

Sebagian besar pendiri startup jarang mengikuti keseimbangan kehidupan kerja. Mereka terutama dinamo yang terus-menerus bergerak, sehingga risiko terbakar tinggi.

Grit dan ketekunan adalah kualitas yang baik untuk dimiliki. Namun, seorang pendiri startup yang baik harus dapat menilai kesehatan startup tanpa bias atau keterikatan emosional yang berlebihan.

Pendiri startup yang baik harus dapat mengurangi kerugian jika perlu dan mengarahkan kembali upaya ketika jalan buntu terlihat.

Dan jika bukan kelelahan yang membuat Anda, kehilangan tenaga bisa.

Dorongan untuk beralih ke sesuatu yang lain telah menjadi faktor utama dalam kegagalan startup. Hal ini biasanya dikaitkan dengan sifat kreatif, perubahan, dan kegelisahan banyak pendiri startup.

Jadi, temukan cara untuk mengembangkan bisnis Anda sambil merebut kembali kehidupan pribadi Anda.

Pikirkan secara kritis tentang 15 alasan mengapa sebagian besar bisnis startup gagal dan pertimbangkan bagaimana Anda dapat menghindari nasib yang sama. Tidak mudah untuk sukses sebagai pendiri startup, tetapi sangat bermanfaat ketika Anda melakukannya.