Cele mai frecvente 15 motive pentru care întreprinderile mici și startup-urile eșuează

Publicat: 2022-06-23

De ce eșuează afacerile

Știai că peste 50% dintre afacerile înființate eșuează în primii patru ani?

Este o statistică care dă la dosar. Dar, există și multe povești de succes. Aproximativ 30% dintre companii ajung la 15 ani.

Cum vă puteți asigura că afacerea dvs. supraviețuiește și crește?

Pentru a vă ajuta să evitați eșecul și să obțineți succes cu afacerea dvs., analizăm de ce întreprinderile mici și startup-urile eșuează și modalitățile în care puteți evita aceeași soartă.

15 motive pentru care companiile eșuează:

Nu este nevoie de piață
Neavând o strategie viabilă de introducere pe piață
Produs slab
Model prost de afaceri
Probleme legate de prețuri și costuri
Nu e echipa potrivită
A fi nepregătit pentru schimbările de pe piață
Eșecul de a învăța din greșeli și de a face ajustări
Incapacitatea de a strânge capital
Sincronizare proasta
Ignorând arderea numerarului
Lipsa abilităților de bază
Trecând cu vederea competiția
Probleme de comunicare și parteneriate fundamentale slabe
Burnout și lipsă de pasiune

Să aruncăm o privire mai atentă la motivul pentru care întreprinderile mici și startup-urile eșuează.

1. Nicio nevoie de piață

Cele mai bune companii startup sunt concepute pentru a rezolva o anumită problemă.

Dacă nu puteți găsi o problemă semnificativă de rezolvat, atunci startup-ul dvs. are deja probleme.

Acordați atenție nevoilor clienților dvs., deoarece 14% dintre companii eșuează din cauza nerespectării nevoilor clienților.

Investiți timp pentru a efectua cercetări de piață și a testa ideile dvs. de afaceri cu clienții reali înainte de a vă decide asupra unei idei pe care o veți urmări.

2. Neavând o strategie viabilă de introducere pe piață

Multe companii startup eșuează pentru că le lipsește o strategie de introducere pe piață.

Majoritatea startup-urilor se concentrează doar pe un aspect al afacerii, iar marketingul și vânzările devin de obicei o idee ulterioară.

Uneori, fondatorii nu văd ideea de a cheltui pentru o strategie de lansare pe piață.

Aceasta este o greșeală. Strategia ta de introducere pe piață este una dintre părțile esențiale ale afacerii tale. Dacă nu știi cum să-ți comercializezi produsul, nu va conta cât de grozav este dacă nimeni nu știe despre el.

De aceea, investitorii sofisticați caută strategii și tactici de marketing detaliate în planul dvs. de afaceri. Ei știu că te vei lupta să atragi atenția oamenilor fără o strategie de introducere pe piață.

Strategia dvs. de lansare pe piață ar trebui să includă:

O descriere a publicului țintă, inclusiv date demografice și psihografice (de exemplu, ceea ce îi place)
Cum să ajungeți la acest public (strategii de social media, publicitate)
Mesajele cheie pe care le veți folosi în materiale de marketing și reclame
Cum vei măsura succesul

3. Produs slab

Uneori, eșecul se poate reduce la produs - iar unul prost făcut a fost suficient pentru a scufunda companiile în 8% din timp.

Știi ce este mai bun decât un produs grozav? Una destul de bună.

Startup-ul tău va eșua dacă nu ai ceva ce oamenii doresc să cumpere sau să folosească suficient de des. Când ignori ceea ce doresc și au nevoie utilizatorii, în mod conștient sau accidental, garantezi că produsele tale vor eșua.

În această etapă, nu este vorba dacă produsul tău este perfect; este vorba despre dacă este suficient de bun pentru clienți.

Deci de unde știi când a sosit momentul? Există trei întrebări cheie:

Produsul meu rezolvă un adevărat punct de durere?
Utilizatorii mei iubesc aplicația sau serviciul meu?
Piața mea țintă mă va plăti pentru ceea ce le vând acum (sau măcar îmi va oferi feedback ca să mă pot îmbunătăți)?

4. Model prost de afaceri

Un model de afaceri este modul în care o companie funcționează și câștigă bani. Formează coloana vertebrală a oricărei afaceri și trebuie să fie puternică și durabilă pentru ca compania să reușească.

Un model de afaceri ideal poate genera venituri suficiente pentru a acoperi costurile și, în cele din urmă, poate genera un profit care poate susține afacerea pe termen lung.

Acestea fiind spuse, nu există un șablon unic pentru modele de afaceri. Ca regulă generală, ar trebui să se potrivească companiei, produsului și publicului țintă. De asemenea, trebuie să fie scalabil pentru a crește pe măsură ce baza dvs. de clienți se extinde.

În calitate de fondator de startup, asta înseamnă să ai o înțelegere clară a pieței tale țintă, a clienților și a industriei tale. De asemenea, trebuie să înțelegeți costurile asociate cu modelul dvs. de afaceri și să planificați modul în care veți genera venituri.

5. Probleme legate de prețuri și costuri

Prețul este unul dintre cele mai provocatoare aspecte ale conducerii unei afaceri. Este dificil să găsești locul ideal între prețul unui produs suficient de mare pentru a acoperi costurile, dar suficient de scăzut pentru a atrage clienți.

Trebuie să înțelegeți personalitatea clientului și puterea de cumpărare pentru a stabili prețul potrivit pentru produsul dvs.

Dacă prețul produsului este prea mare, veți pierde potențiali clienți; dacă îl prețuiești prea mic, nu vei obține suficient profit pentru a-ți susține afacerea.

În plus, fondatorii trebuie să înțeleagă și costul produsului lor.

Unele produse sunt ușor de realizat, dar scumpe din punct de vedere al materialelor sau al costurilor cu forța de muncă.

Alte produse ar putea fi ieftine, dar pot necesita timp semnificativ petrecut pentru realizarea lor. Acest lucru poate duce în continuare la o creștere a costurilor, deoarece timpul este bani.

De exemplu, vă rugăm să consultați ghidul nostru pentru a începe o afacere de îmbrăcăminte, cum să începeți o afacere de consultanță și cum să începeți o afacere de fotografie, unde examinăm în detaliu cum să stabilim prețul produselor și serviciilor dvs. pentru acele industrii.

6. Nu e echipa potrivită

Primul pas pentru a evita aceste capcane este să vă asigurați că aveți echipa potrivită.

Când vă reuniți echipa, asigurați-vă că fiecare membru are abilitățile și experiența necesare pentru a-și îndeplini rolul.

Echipa dvs. ar trebui, de asemenea, să fie construită cu un echilibru de tipuri de personalitate care va stimula creativitatea și inovația și va lucra împreună eficient și eficient.

A avea o bază solidă de talent înainte de a căuta finanțare poate ajuta, de asemenea, să atragă investitori care doresc să vadă un potențial real în succesul viitor al companiei tale.

7. A fi nepregătit pentru schimbările de pe piață

Multe startup-uri eșuează pentru că nu sunt pregătite pentru schimbările de pe piață. S-ar putea să aibă un produs sau un serviciu grozav, dar aceleași produse pot deveni rapid învechite dacă piața se schimbă.

Acesta este motivul pentru care este esențial ca startup-urile să fie întotdeauna adaptabile și gata să își schimbe planurile dacă este necesar.

De exemplu, imaginați-vă că ați creat o nouă aplicație care este foarte populară în rândul utilizatorilor. Dar apoi, un nou sistem de operare adoptă o mare parte din funcționalitățile găsite în aplicația ta.

Dintr-o dată, te confrunți cu perspectiva de a-ți pierde toți utilizatorii și te întorci brusc la punctul unu.

Sau, imaginați-vă că o nouă companie iese cu un produs similar, mai ieftin și mai bun decât al dumneavoastră. Dacă nu aveți un plan de îmbunătățire a produsului sau de reducere a prețurilor, veți pierde rapid clienți.

Schimbările de pe piață pot fi dificil de prezis, dar este crucial să fii pregătit pentru ele. Nu vă puteți permite să stați în lumea volatilă a comerțului electronic și a tehnologiei.

Dacă sunteți îndeaproape la actualizările din industria dvs. și sunteți pregătit cu un plan pentru ceea ce veți face dacă piața se schimbă, este mai probabil să treceți peste schimbările pieței.

8. Eșecul de a învăța din greșeli/ajustări

Majoritatea startup-urilor nu au o linie dreaptă către succes, dar au multe suișuri și coborâșuri. Vor fi greșeli, calcule greșite și eșecuri.

Persistența este vitală pentru startup-uri, dar dacă nu au loc și ajustări la un mod mai bun de a face lucrurile, un startup poate persista chiar în afara afacerii.

Persistența funcționează doar dacă modelul de afaceri este solid și pe parcurs se iau deciziile corecte.

9. Incapacitatea de a strânge capital

Peste 80% dintre fondatori își finanțează singur afacerea.

Doar 0,05% dintre startup-uri ridică capital de risc.

Luați în considerare dacă veți avea nevoie de finanțare externă. Puteți găsi investitori în afaceri sau puteți găsi alte modalități de a vă finanța mica afacere.

Dar fii pregătit pentru respingere. Dacă nu ai strâns niciodată capital pentru un startup, vei fi surprins de cât de des investitorii îți resping ideile.

În calitate de fondator, ar trebui să fii pregătit să faci relații în mod constant și să găsești noi investitori. Este de ajutor atunci când vă puteți prezenta ideile în cele mai bune condiții de câștig și cu un pitch deck câștigător care vă ajută să obțineți finanțare.

10. Momentul prost

Dacă lansați produsul prea devreme, înainte de a fi gata, oamenii ar putea crede că produsul dvs. nu este suficient de bun.

Acest lucru este esențial, deoarece odată ce vă pierdeți clienții din cauza unei prime impresii negative, recuperarea acestora poate fi o luptă dificilă.

Luați, de exemplu, Vreal, o platformă VR. Compania a intenționat să construiască un spațiu de realitate virtuală pentru ca streamerii de jocuri video să se petreacă cu spectatorii lor și a strâns aproape 12 milioane de dolari în seria sa A în 2018.

Cu toate acestea, hardware-ul disponibil și capabilitățile de lățime de bandă la acea vreme nu au evoluat atât de repede pe cât se așteptase compania. Și, deși Vreal și-a îndeplinit promisiunea, s-a luptat să atragă orice utilizare semnificativă de pe piața țintă.

Dacă lansați produsul prea târziu, este posibil să fi ratat fereastra de oportunitate de pe piață.

Prea mulți proprietari de afaceri așteaptă să-și lanseze afacerea și apoi constată că mai mulți concurenți au intrat pe piață înaintea lor.

11. Ignorând arderea numerarului

Banii sunt linia vitală a oricărei afaceri, în special a startup-urilor. Este resursa cheie care este necesară pentru a menține afacerea în funcțiune și pentru a o ajuta să se dezvolte.

Douăzeci și nouă la sută dintre startup-uri eșuează pentru că rămân fără bani.

Mulți fondatori de startup-uri se concentrează pe un domeniu al afacerii (adică dezvoltarea de produse) și ignoră rata la care consumă banii.

Ei se pot găsi, de asemenea, în capcanele cheltuielilor excesive, crescând prea repede, prea devreme și presupunând apoi că investitorii vor semna cu plăcere cecuri pentru a umple cuferele companiei.

Dar nu trebuie să fii avar pentru a avea succes. Deși gestionarea ratei de ardere este esențială, aceasta nu ar trebui să vă împiedice creșterea afacerii.

Cei mai buni antreprenori cheltuiesc doar pe lucruri esențiale.

Cheltuielile strategice pentru campanii de marketing și alte inițiative menite să câștige cotă de piață și să atragă noi clienți diferă de cheltuielile operaționale zilnice suportate, de exemplu.

Pentru a evita să fii prins financiar pe picior din spate, știi întotdeauna câți bani ai rămas.

Ar fi de ajutor dacă ați lua în serios cele două variabile principale care vă vor determina rata de ardere:

Economie unitară – se referă la suma pe care compania dumneavoastră o câștigă pentru fiecare articol pe care compania dumneavoastră îl vinde. Puteți găsi această valoare scăzând costul de achiziție al noului client din valoarea de viață a acelui client.
Costul creșterii – se referă la cea mai importantă cheltuială. Pentru majoritatea startup-urilor, vor fi angajați (salarii și beneficii).

Odată ce echipele de startup își identifică economia unității și costul de creștere, pot lua decizii informate cu privire la cât trebuie să fie strâns pentru a acoperi rata de ardere suficient de mult pentru a vă atinge obiectivele. Regula de bază aici este că companiile ar trebui să strângă suficienți bani pentru 12 până la 18 luni.

12. Lipsa abilităților de bază

Este util (dar nu necesar) ca cineva care dorește să înceapă o afacere alimentară să aibă competență și experiență în managementul restaurantelor. Antreprenorii își măresc șansele de succes dacă aleg industrii care prețuiesc abilitățile în care excelează și le place să practice.

Acestea fiind spuse, oricât de uimitoare sunt fondatorii, ei nu pot face totul. O afacere are mai multe fațete și va necesita specializări pentru ca aceasta să funcționeze fără probleme.

Delegarea este crucială pentru afacerea dvs. mică.

În calitate de fondator, abilitățile tale trebuie completate de specialiști. Mai important, ca fondator, trebuie să fii atent la ceea ce nu știi (mai mult decât ceea ce știi).

Dacă dvs. și co-fondatorii dvs. descoperiți că vă lipsesc abilitățile sau abilitățile pentru a vă pune în funcțiune compania, identificați din timp acele nevoi. Pe măsură ce startup-ul tău crește, poți începe să aduni o echipă de specialiști în funcție de nevoile tale.

13. Trecerea cu vederea concurenței

Uită ce ai auzit despre ignorarea concurenței.

Fiecare proprietar de afaceri de succes studiază și își înțelege concurenții.

Aproximativ 20% dintre startup-uri eșuează pentru că concurenții lor le-au depășit. Acest lucru se poate întâmpla chiar și după ce ați fost în afaceri timp de trei până la cinci ani.

Concurența poate apărea oriunde și în orice moment.

Ar putea fi printr-un nou intrat care vine cu un produs sau serviciu mai bun, un jucător consacrat care intră pe piața ta sau un alt startup care poate executa mai bine decât tine.

Dacă nu ești pregătit să faci față concurenților, prezența acestora poate duce rapid la căderea afacerii tale.

14. Parteneriatul de bază și problemele de comunicare slabe

Când oamenii nu sunt pe aceeași pagină, le poate fi dificil să lucreze eficient ca o echipă.

Acestea fiind spuse, partenerii nu trebuie să fie exact la fel. Există un argument pentru ca fondatorii să aibă puncte forte și puncte slabe opuse, dar complementare.

Cu toate acestea, partenerii de afaceri trebuie să fie în continuare pe aceeași pagină și să aibă o viziune comună pentru companie.

Păstrați liniile de comunicare deschise, oneste și constante pentru a vă asigura că dvs. și partenerii dvs. aveți în continuare interese și obiective aliniate pentru compania dvs.

De asemenea, este esențial ca toți membrii echipei să înțeleagă rolurile lor în cadrul afacerii și ce trebuie să facă pentru ca totul să funcționeze fără probleme.

Și dacă cineva nu își face treaba corect, liderii trebuie să abordeze problema imediat. În acest fel, problema nu va scăpa de sub control mai târziu.

15. Burnout și lipsă de pasiune

Majoritatea fondatorilor de startup-uri urmăresc rareori un echilibru între viața profesională și viața privată. Sunt în primul rând dinamo care sunt în permanență în mișcare, așa că riscul de ardere este mare.

Seriositatea și perseverența sunt calități bune de avut. Cu toate acestea, un bun fondator de startup ar trebui să fie capabil să evalueze starea de sănătate a unui startup fără părtinire sau prea mult atașament emoțional.

Un bun fondator de startup ar trebui să fie capabil să reducă pierderile acolo unde este necesar și să redirecționeze eforturile atunci când este evident un punct mort.

Și dacă nu epuizarea te provoacă, s-ar putea să pierzi aburi.

Nevoia de a trece la altceva a fost un factor major în eșecul startup-ului. Acest lucru este de obicei atribuit naturii creative, schimbătoare și agitate a multor fondatori de startup-uri.

Așadar, găsește modalități de a-ți crește afacerea în timp ce îți revendici viața personală.

Gândiți-vă critic la aceste 15 motive pentru care majoritatea companiilor startup eșuează și luați în considerare cum puteți evita aceeași soartă. Nu este ușor să reușești ca fondator de startup, dar este extrem de plin de satisfacții atunci când o faci.