Les 15 raisons les plus courantes pour lesquelles les petites entreprises et les startups échouent

Publié: 2022-06-23

Pourquoi les entreprises échouent

Saviez-vous que plus de 50 % des entreprises en démarrage échouent au cours des quatre premières années ?

C'est une statistique qui donne à réfléchir. Mais, il y a aussi de nombreuses histoires de réussite. Environ 30 % des entreprises atteignent la barre des 15 ans.

Comment assurer la pérennité et la croissance de votre entreprise ?

Pour vous aider à éviter l'échec et à réussir avec votre entreprise, nous examinons pourquoi les petites entreprises et les startups échouent et comment vous pouvez éviter le même sort.

15 raisons pour lesquelles les entreprises échouent :

Pas besoin de marché
Ne pas avoir de stratégie de commercialisation viable
Mauvais produit
Mauvais modèle économique
Problèmes de tarification et de coût
Pas la bonne équipe
Ne pas être préparé aux changements du marché
Incapacité à apprendre de ses erreurs et à faire des ajustements
Incapacité à lever des capitaux
Mauvais timing
Ignorer la consommation de trésorerie
Manque de compétences de base
Surplombant la concurrence
Faiblesse du partenariat fondamental et problèmes de communication
Burnout et manque de passion

Examinons de plus près pourquoi les petites entreprises et les startups échouent.

1. Pas besoin du marché

Les meilleures entreprises en démarrage sont conçues pour résoudre un problème spécifique.

Si vous ne trouvez pas de problème important à résoudre, votre startup est déjà en difficulté.

Faites attention aux besoins de vos clients puisque 14 % des entreprises échouent parce qu'elles ne répondent pas aux besoins des clients.

Investissez du temps pour mener des études de marché et tester vos idées commerciales avec de vrais clients avant de décider d'une idée que vous poursuivrez.

2. Ne pas avoir de stratégie de commercialisation viable

De nombreuses entreprises en démarrage échouent parce qu'elles n'ont pas de stratégie de mise sur le marché.

La plupart des startups se concentrent uniquement sur un aspect de l'entreprise, et le marketing et les ventes deviennent généralement une réflexion après coup.

Parfois, les fondateurs ne voient pas l'intérêt de dépenser pour une stratégie de mise sur le marché.

C'est une erreur. Votre stratégie de mise sur le marché est l'un des éléments essentiels de votre entreprise. Si vous ne savez pas comment commercialiser votre produit, peu importe sa qualité si personne ne le sait.

C'est pourquoi les investisseurs avertis recherchent des stratégies et des tactiques de marketing détaillées dans votre plan d'affaires. Ils savent que vous aurez du mal à attirer l'attention des gens sans stratégie de mise sur le marché.

Votre stratégie de mise sur le marché doit inclure :

Une description du public cible, y compris les données démographiques et psychographiques (par exemple, ce qu'il aime)
Comment atteindre ce public (stratégies de médias sociaux, publicité)
Les messages clés que vous utiliserez dans les supports marketing et les publicités
Comment mesurerez-vous le succès

3. Mauvais produit

Parfois, l'échec peut se résumer au produit - et un produit mal fait suffisait à couler les entreprises 8% du temps.

Savez-vous quoi de mieux qu'un bon produit ? Un assez bon.

Votre démarrage échouera si vous n'avez pas quelque chose que les gens veulent acheter ou utiliser assez souvent. Lorsque vous ignorez ce que les utilisateurs veulent et ont besoin, consciemment ou accidentellement, vous garantissez que vos produits échoueront.

À ce stade, il ne s'agit pas de savoir si votre produit est parfait ; il s'agit de savoir si c'est assez bon pour les clients.

Alors, comment savez-vous quand ce moment est venu? Il y a trois questions clés :

Mon produit résout-il un véritable problème ?
Mes utilisateurs aiment-ils mon application ou mon service ?
Mon marché cible me paiera-t-il pour ce que je lui vends maintenant (ou au moins me donnera-t-il des commentaires pour que je puisse m'améliorer) ?

4. Mauvais modèle économique

Un modèle d'affaires est la façon dont une entreprise fonctionne et gagne de l'argent. Il constitue l'épine dorsale de toute entreprise et doit être solide et durable pour que l'entreprise réussisse.

Un modèle commercial idéal peut générer suffisamment de revenus pour couvrir les coûts et, en fin de compte, générer un profit qui peut soutenir l'entreprise à long terme.

Cela dit, il n'existe pas de modèle unique pour les modèles commerciaux. En règle générale, il doit convenir à votre entreprise, à votre produit et à votre public cible. Il doit également être évolutif pour croître à mesure que votre clientèle s'élargit.

En tant que fondateur de startup, cela signifie avoir une compréhension claire de votre marché cible, de vos clients et de votre industrie. Vous devez également comprendre les coûts associés à votre modèle d'entreprise et planifier la manière dont vous générerez des revenus.

5. Problèmes de tarification et de coût

La tarification est l'un des aspects les plus difficiles de la gestion d'une entreprise. Il est difficile de trouver le juste milieu entre le prix d'un produit suffisamment élevé pour couvrir les coûts mais suffisamment bas pour attirer les clients.

Vous devez comprendre la personnalité du client et son pouvoir d'achat pour fixer le bon prix pour votre produit.

Si vous fixez un prix trop élevé pour votre produit, vous passerez à côté de clients potentiels ; si vous fixez un prix trop bas, vous ne ferez pas assez de profit pour soutenir votre entreprise.

De plus, les fondateurs doivent également comprendre le coût de leur produit.

Certains produits sont faciles à fabriquer mais coûteux en termes de matériaux ou de coûts de main-d'œuvre.

D'autres produits peuvent être peu coûteux mais peuvent nécessiter un temps considérable consacré à leur fabrication. Cela peut encore entraîner une augmentation des coûts, car le temps, c'est de l'argent.

Par exemple, veuillez consulter notre guide pour démarrer une entreprise de vêtements, comment démarrer une entreprise de conseil et comment démarrer une entreprise de photographie, où nous examinons en détail comment fixer le prix de vos produits et services pour ces industries.

6. Pas la bonne équipe

La première étape pour éviter ces pièges est de vous assurer d'avoir la bonne équipe.

Lors de la constitution de votre équipe, assurez-vous que chaque membre possède les compétences et l'expérience nécessaires pour exécuter son rôle.

Votre équipe doit également être construite avec un équilibre entre les types de personnalité qui favorisera la créativité et l'innovation et travaillera ensemble de manière efficace et efficiente.

Avoir une base solide de talents avant de chercher du financement peut également aider à attirer des investisseurs qui veulent voir un réel potentiel dans le succès futur de votre entreprise.

7. Ne pas être préparé aux changements du marché

De nombreuses startups échouent car elles ne sont pas préparées aux changements du marché. Ils peuvent avoir un excellent produit ou service, mais les mêmes produits peuvent rapidement devenir obsolètes si le marché change.

C'est pourquoi il est crucial pour les startups d'être toujours adaptables et prêtes à modifier leurs plans si nécessaire.

Par exemple, imaginez que vous ayez créé une nouvelle application très appréciée des utilisateurs. Mais ensuite, un nouveau système d'exploitation adopte une grande partie des fonctionnalités de votre application.

Soudain, vous faites face à la perspective de perdre tous vos utilisateurs, et vous êtes soudainement de retour à la case départ.

Ou imaginez qu'une nouvelle entreprise propose un produit similaire moins cher et meilleur que le vôtre. Si vous n'avez pas de plan pour améliorer votre produit ou baisser vos prix, vous perdrez rapidement des clients.

Les changements sur le marché peuvent être difficiles à prévoir, mais il est crucial de s'y préparer. Vous ne pouvez pas vous permettre de stagner dans le monde instable du commerce électronique et de la technologie.

Si vous êtes attentif aux mises à jour de votre secteur et que vous êtes prêt avec un plan pour ce que vous ferez si le marché change, vous êtes plus susceptible de surmonter les changements du marché.

8. Incapacité à apprendre de ses erreurs/à faire des ajustements

La plupart des startups n'ont pas de ligne droite vers le succès, mais ont beaucoup de hauts et de bas. Il y aura des erreurs, des erreurs de calcul et des échecs.

La persévérance est vitale pour les startups, mais si des ajustements à une meilleure façon de faire les choses ne se produisent pas également, une startup peut persister jusqu'à la fin des affaires.

La persévérance ne fonctionne que si le modèle commercial est solide et que les bonnes décisions sont prises en cours de route.

9. Incapacité à lever des capitaux

Plus de 80% des fondateurs autofinancent leur entreprise.

Seulement 0,05 % des startups lèvent du capital-risque.

Déterminez si vous aurez besoin d'un financement extérieur. Vous pouvez trouver des investisseurs commerciaux ou trouver d'autres moyens de financer votre petite entreprise.

Mais préparez-vous au rejet. Si vous n'avez jamais levé de capital pour une startup, vous serez surpris de la fréquence à laquelle les investisseurs rejettent vos idées.

En tant que fondateur, vous devez être prêt à réseauter en permanence et à trouver de nouveaux investisseurs. Cela aide lorsque vous pouvez également présenter vos idées dans les meilleures conditions gagnantes et avec un pitch deck gagnant qui vous aide à obtenir un financement.

10. Mauvais timing

Si vous lancez votre produit trop tôt, avant qu'il ne soit prêt, les gens pourraient penser que votre produit n'est pas assez bon.

Ceci est essentiel car une fois que vous perdez vos clients à cause d'une première impression négative, les récupérer peut être une bataille difficile.

Prenez, par exemple, Vreal, une plateforme VR. La société avait l'intention de créer un espace de réalité virtuelle pour que les streamers de jeux vidéo puissent passer du temps avec leurs téléspectateurs et a levé près de 12 millions de dollars dans sa série A en 2018.

Cependant, les capacités matérielles et de bande passante disponibles à l'époque n'ont pas évolué aussi rapidement que l'entreprise l'avait prévu. Et bien que Vreal ait tenu sa promesse, il a eu du mal à attirer une utilisation significative de son marché cible.

Si vous lancez votre produit trop tard, vous avez peut-être raté votre fenêtre d'opportunité sur le marché.

Trop de propriétaires d'entreprise attendent pour lancer leur entreprise et constatent ensuite que plusieurs concurrents sont entrés sur le marché avant eux.

11. Ignorer la consommation de trésorerie

L'argent est la pierre angulaire de toute entreprise, en particulier des startups. C'est la ressource clé qui est nécessaire pour faire fonctionner l'entreprise et l'aider à se développer.

Vingt-neuf pour cent des startups échouent parce qu'elles manquent d'argent.

De nombreux fondateurs de startups se concentrent sur un domaine de l'entreprise (c'est-à-dire le développement de produits) et ignorent le rythme auquel ils brûlent de l'argent.

Ils peuvent également se retrouver dans les pièges des dépenses excessives en évoluant trop vite, trop tôt, puis en supposant que les investisseurs se feront un plaisir de signer des chèques pour reconstituer les coffres de l'entreprise.

Mais vous n'avez pas besoin d'être avare pour réussir. Bien que la gestion de votre taux de combustion soit essentielle, elle ne devrait pas entraver la croissance de votre entreprise.

Les meilleurs entrepreneurs ne dépensent que pour l'essentiel.

Les dépenses stratégiques consacrées aux campagnes de marketing et autres initiatives conçues pour gagner des parts de marché et attirer de nouveaux clients diffèrent des dépenses opérationnelles quotidiennes engagées, par exemple.

Pour éviter d'être pris au dépourvu financièrement, sachez toujours combien d'argent il vous reste.

Il serait utile que vous preniez également au sérieux les deux principales variables qui détermineront votre taux de combustion :

Économie unitaire - fait référence au montant que votre entreprise gagne sur chaque article vendu par votre entreprise. Vous pouvez trouver cette valeur en soustrayant le coût d'acquisition du nouveau client de la valeur à vie de ce client.
Coût de croissance – fait référence à la dépense la plus importante. Pour la plupart des startups, ce seront les employés (salaires et avantages sociaux).

Une fois que les équipes de démarrage ont identifié l'économie de leur unité et le coût de la croissance, elles peuvent prendre des décisions éclairées sur le montant à lever pour couvrir le taux de combustion suffisamment longtemps pour atteindre vos objectifs. La règle d'or ici est que les entreprises doivent collecter suffisamment d'argent pour 12 à 18 mois.

12. Manque de compétences de base

Il est utile (mais pas nécessaire) pour quelqu'un qui cherche à démarrer une entreprise alimentaire d'avoir des compétences et de l'expérience en gestion de restaurant. Les entrepreneurs augmentent leurs chances de succès s'ils choisissent des industries qui valorisent les compétences dans lesquelles ils excellent et qu'ils aiment pratiquer.

Cela dit, aussi incroyables que soient les fondateurs, ils ne peuvent pas tout faire. Une entreprise est multiforme et nécessite des spécialisations pour bien fonctionner.

La délégation est cruciale pour votre petite entreprise.

En tant que fondateur, vos compétences doivent être complétées par des spécialistes. Plus important encore, en tant que fondateur, vous devez être conscient de ce que vous ne savez pas (plus que de ce que vous savez).

Si vous et vos co-fondateurs constatez que vous n'avez pas les compétences ou les capacités nécessaires pour faire démarrer votre entreprise, identifiez ces besoins dès le début. Au fur et à mesure que votre startup grandit, vous pouvez commencer à constituer une équipe de spécialistes en fonction de vos besoins.

13. Surplombant la concurrence

Oubliez ce que vous avez entendu sur le fait d'ignorer la concurrence.

Chaque propriétaire d'entreprise qui réussit étudie et comprend ses concurrents.

Environ 20% des startups échouent parce que leurs concurrents les ont dépassées. Cela peut arriver même après trois à cinq ans d'activité.

La concurrence peut surgir n'importe où et n'importe quand.

Cela peut être par le biais d'un nouvel entrant qui propose un meilleur produit ou service, un acteur établi qui entre sur votre marché ou une autre startup qui peut exécuter mieux que vous.

Si vous n'êtes pas prêt à faire face à des concurrents, leur présence peut rapidement entraîner la chute de votre entreprise.

14. Faiblesse du partenariat fondamental et problèmes de communication

Lorsque les gens ne sont pas sur la même page, il peut être difficile pour eux de travailler efficacement en équipe.

Cela dit, les partenaires n'ont pas besoin d'être exactement identiques. Il y a un argument pour que les fondateurs aient des forces et des faiblesses opposées mais complémentaires.

Cependant, les partenaires commerciaux doivent toujours être sur la même longueur d'onde et avoir une vision commune de l'entreprise.

Gardez vos lignes de communication ouvertes, honnêtes et constantes pour vous assurer que vous et vos partenaires avez toujours des intérêts et des objectifs alignés pour votre entreprise.

Il est également essentiel que chaque membre de l'équipe comprenne son rôle au sein de l'entreprise et ce qu'il doit faire pour que tout se passe bien.

Et si quelqu'un ne fait pas son travail correctement, les dirigeants doivent régler le problème immédiatement. De cette façon, le problème n'aura pas à devenir incontrôlable plus tard.

15. Burnout et manque de passion

La plupart des fondateurs de startups suivent rarement un équilibre travail-vie personnelle. Ce sont principalement des dynamos qui sont constamment en mouvement, donc le risque d'épuisement est élevé.

Le courage et la persévérance sont de bonnes qualités à avoir. Cependant, un bon fondateur de startup devrait être capable d'évaluer la santé d'une startup sans parti pris ni trop d'attachement émotionnel.

Un bon fondateur de startup devrait être capable de réduire les pertes si nécessaire et de rediriger les efforts lorsqu'une impasse est apparente.

Et si ce n'est pas l'épuisement professionnel qui vous épuise, vous pourriez perdre de la vapeur.

L'envie de passer à autre chose a été un facteur majeur dans l'échec du démarrage. Cela est généralement attribué à la nature créative, changeante et agitée de nombreux fondateurs de startups.

Alors, trouvez des moyens de développer votre entreprise tout en récupérant votre vie personnelle.

Réfléchissez de manière critique à ces 15 raisons pour lesquelles la plupart des startups échouent et réfléchissez à la manière dont vous pouvez éviter le même sort. Il n'est pas facile de réussir en tant que fondateur d'une startup, mais c'est extrêmement gratifiant lorsque vous le faites.