Las 15 razones más comunes por las que las pequeñas empresas y las empresas emergentes fracasan

Publicado: 2022-06-23

$Por qué fracasan las empresas$

¿Sabías que más del 50 % de las empresas emergentes fracasan en los primeros cuatro años?

Es una estadística aleccionadora. Pero, también hay muchas historias de éxito. Alrededor del 30% de las empresas llegan a la marca de 15 años.

¿Cómo puede asegurarse de que su negocio sobreviva y crezca?

Para ayudarlo a evitar el fracaso y lograr el éxito con su negocio, analizamos por qué las pequeñas empresas y las nuevas empresas fracasan y las formas en que puede evitar el mismo destino.

15 razones por las que las empresas fracasan:

Sin necesidad de mercado
No tener una estrategia de comercialización viable
mal producto
mal modelo de negocio
Cuestiones de precios y costos
No es el equipo correcto
No estar preparado para los cambios en el mercado.
Fracaso para aprender de los errores y hacer ajustes.
Incapacidad para reunir capital
Mal momento
Ignorando la quema de efectivo
Falta de habilidades básicas
Mirando a la competencia
Débil asociación fundacional y problemas de comunicación
Burnout y falta de pasión

Echemos un vistazo más de cerca a por qué fracasan las pequeñas empresas y las nuevas empresas.

1. Sin necesidad de mercado

Los mejores negocios de inicio están diseñados para resolver un problema específico.

Si no puede encontrar un problema significativo para resolver, entonces su inicio ya está en problemas.

Preste atención a las necesidades de sus clientes ya que el 14% de las empresas fracasan por no atender las necesidades de los clientes.

Invierta el tiempo para realizar estudios de mercado y probar sus ideas comerciales con clientes reales antes de decidirse por una idea que perseguirá.

2. No tener una estrategia de comercialización viable

Muchas empresas emergentes fracasan porque carecen de una estrategia de comercialización.

La mayoría de las nuevas empresas se enfocan únicamente en un aspecto del negocio, y el marketing y las ventas generalmente se vuelven una idea de último momento.

A veces, los fundadores no ven la idea de gastar en una estrategia de comercialización.

Esto es un error. Su estrategia de comercialización es una de las partes esenciales de su negocio. Si no sabe cómo comercializar su producto, no importará lo bueno que sea si nadie lo sabe.

Es por eso que los inversionistas sofisticados buscan estrategias y tácticas de marketing detalladas en su plan de negocios. Saben que tendrá dificultades para llamar la atención de la gente sin una estrategia de comercialización.

Su estrategia de lanzamiento al mercado debe incluir:

Una descripción de la audiencia objetivo, incluidos datos demográficos y psicográficos (p. ej., lo que les gusta)
Cómo llegar a esta audiencia (estrategias de redes sociales, publicidad)
Los mensajes clave que utilizará en los materiales de marketing y los anuncios.
Cómo medirá el éxito

3. Mal producto

A veces, la falla puede deberse al producto, y uno mal hecho fue suficiente para hundir a las empresas el 8% de las veces.

¿Sabes qué es mejor que un gran producto? Uno lo suficientemente bueno.

Su puesta en marcha fracasará si no tiene algo que la gente quiera comprar o usar con la suficiente frecuencia. Cuando ignora lo que los usuarios quieren y necesitan, consciente o accidentalmente, garantiza que sus productos fallarán.

En esta etapa, no se trata de si su producto es perfecto; se trata de si es lo suficientemente bueno para los clientes.

Entonces, ¿cómo saber cuándo ha llegado ese momento? Hay tres preguntas clave:

¿Mi producto está resolviendo un problema real ?
¿A mis usuarios les encanta mi aplicación o servicio?
¿Mi mercado objetivo me pagará por lo que les estoy vendiendo ahora (o al menos me dará retroalimentación para que pueda mejorar)?

4. Mal modelo de negocio

Un modelo de negocio es la forma en que una empresa opera y gana dinero. Forma la columna vertebral de cualquier negocio y debe ser fuerte y sostenible para que la empresa tenga éxito.

Un modelo comercial ideal puede generar suficientes ingresos para cubrir los costos y, en última instancia, obtener una ganancia que pueda sostener el negocio a largo plazo.

Dicho esto, no existe una plantilla única para los modelos de negocio. Como regla general, debe adaptarse a su empresa, producto y público objetivo. También debe ser escalable para crecer a medida que se expande su base de clientes.

Como fundador de una startup, esto significa tener una comprensión clara de su mercado objetivo, sus clientes y su industria. También debe comprender los costos asociados con su modelo de negocio y planificar cómo generará ingresos.

5. Cuestiones de precios y costos

El precio es uno de los aspectos más desafiantes de la gestión de un negocio. Es difícil encontrar el punto óptimo entre fijar un precio lo suficientemente alto para cubrir los costos pero lo suficientemente bajo para atraer clientes.

Debe comprender la personalidad del cliente y el poder adquisitivo para establecer el precio correcto para su producto.

Si pone un precio demasiado alto a su producto, se perderá clientes potenciales; si le pones un precio demasiado bajo, no obtendrás suficientes ganancias para sostener tu negocio.

Además, los fundadores también deben comprender el costo de su producto.

Algunos productos son fáciles de fabricar pero costosos en términos de costos de mano de obra o materiales.

Otros productos pueden ser económicos pero pueden requerir mucho tiempo para fabricarlos. Esto aún puede resultar en un aumento en el costo porque el tiempo es dinero.

Por ejemplo, consulte nuestra guía para iniciar un negocio de ropa, cómo iniciar un negocio de consultoría y cómo iniciar un negocio de fotografía, donde examinamos en detalle cómo fijar el precio de sus productos y servicios para esas industrias.

6. No es el equipo adecuado

El primer paso para evitar estas trampas es asegurarse de tener el equipo adecuado.

Al reunir a su equipo, asegúrese de que cada miembro tenga el conjunto de habilidades y la experiencia necesarios para ejecutar su función.

Su equipo también debe construirse con un equilibrio de tipos de personalidad que fomenten la creatividad y la innovación y trabajen juntos de manera eficiente y efectiva.

Tener una base sólida de talento antes de buscar financiación también puede ayudar a atraer inversores que quieran ver un potencial real en el éxito futuro de su empresa.

7. No estar preparado para los cambios en el mercado

Muchas startups fracasan porque no están preparadas para los cambios del mercado. Es posible que tengan un gran producto o servicio, pero los mismos productos pueden volverse obsoletos rápidamente si el mercado cambia.

Esta es la razón por la que es crucial que las nuevas empresas siempre se adapten y estén listas para cambiar sus planes si es necesario.

Por ejemplo, imagine que ha creado una nueva aplicación que es muy popular entre los usuarios. Pero luego, un nuevo sistema operativo adopta gran parte de la funcionalidad que se encuentra en su aplicación.

De repente, se enfrenta a la posibilidad de perder a todos sus usuarios y, de repente, vuelve al punto de partida.

O imagina que una nueva empresa sale con un producto similar que es más barato y mejor que el tuyo. Si no tiene un plan para mejorar su producto o bajar sus precios, perderá clientes rápidamente.

Los cambios en el mercado pueden ser difíciles de predecir, pero es crucial estar preparado para ellos. No puede permitirse quedarse estancado en el volátil mundo del comercio electrónico y la tecnología.

Si está muy al tanto de las actualizaciones en su industria y está listo con un plan de lo que hará si el mercado cambia, es más probable que sobrelleve los cambios del mercado.

8. No aprender de los errores/hacer ajustes

La mayoría de las empresas emergentes no tienen una línea recta hacia el éxito, sino que tienen muchos altibajos. Habrá errores, errores de cálculo y fracasos.

La persistencia es vital para las empresas emergentes, pero si no se producen también los ajustes para mejorar la manera de hacer las cosas, una empresa emergente puede permanecer fuera del negocio.

La persistencia solo funciona si el modelo de negocio es sólido y se toman las decisiones correctas en el camino.

9. Incapacidad para reunir capital

Más del 80% de los fundadores autofinancian su negocio.

Solo el 0,05% de las startups obtienen capital de riesgo.

Considere si necesitará financiamiento externo. Puede encontrar inversionistas comerciales o encontrar otras formas de financiar su pequeña empresa.

Pero prepárate para el rechazo. Si nunca ha recaudado capital para una startup, se sorprenderá de la frecuencia con la que los inversores rechazan sus ideas.

Como fundador, debe estar preparado para establecer contactos constantemente y encontrar nuevos inversores. Ayuda cuando también puede presentar sus ideas en las mejores condiciones ganadoras y con un pitch deck ganador que lo ayuda a asegurar la financiación.

10. Mal momento

Si lanza su producto demasiado pronto, antes de que esté listo, la gente podría pensar que su producto no es lo suficientemente bueno.

Esto es fundamental porque una vez que pierde a sus clientes por una primera impresión negativa, recuperarlos puede ser una batalla cuesta arriba.

Tomemos, por ejemplo, Vreal, una plataforma de realidad virtual. La compañía tenía la intención de construir un espacio de realidad virtual para que los streamers de videojuegos pasaran el rato con sus espectadores y recaudó casi $12 millones en su Serie A en 2018.

Sin embargo, las capacidades de ancho de banda y hardware disponibles en ese momento no evolucionaron tan rápido como la empresa esperaba. Y aunque Vreal cumplió su promesa, tuvo problemas para atraer un uso significativo de su mercado objetivo.

Si lanza su producto demasiado tarde, es posible que haya perdido su ventana de oportunidad en el mercado.

Demasiados dueños de negocios esperan para lanzar su negocio y luego descubren que varios competidores han ingresado al mercado antes que ellos.

11. Ignorar la quema de efectivo

El dinero es el alma de cualquier negocio, especialmente de las nuevas empresas. Es el recurso clave que se necesita para mantener el negocio en funcionamiento y ayudarlo a crecer.

El veintinueve por ciento de las nuevas empresas fracasan porque se quedan sin dinero.

Muchos fundadores de empresas emergentes se enfocan en un área del negocio (es decir, el desarrollo de productos) e ignoran la velocidad a la que gastan efectivo.

Del mismo modo, pueden encontrarse en las trampas del gasto excesivo al escalar demasiado rápido, demasiado pronto, y luego asumir que los inversionistas estarán encantados de firmar cheques para reponer las arcas de la empresa.

Pero no es necesario ser un avaro para tener éxito. Si bien administrar su tasa de consumo es esencial, no debería obstaculizar el crecimiento de su negocio.

Los mejores emprendedores gastan solo en lo esencial.

Los gastos estratégicos en campañas de marketing y otras iniciativas diseñadas para ganar cuota de mercado y atraer nuevos clientes difieren de los gastos operativos diarios en los que se incurre, por ejemplo.

Para evitar ser sorprendido financieramente, siempre sepa cuánto efectivo le queda.

Sería útil si también te tomaras en serio las dos variables principales que determinarán tu tasa de consumo:

Unidad económica: se refiere a la cantidad que su empresa gana por cada artículo que vende. Puede encontrar este valor restando el costo de adquisición de nuevos clientes del valor de por vida de ese cliente.
Costo de crecimiento: se refiere al gasto más significativo. Para la mayoría de las nuevas empresas, serán los empleados (salarios y beneficios).

Una vez que los equipos de inicio identifican la economía de su unidad y el costo de crecimiento, pueden tomar decisiones informadas sobre cuánto se debe recaudar para cubrir la tasa de consumo durante el tiempo suficiente para lograr sus objetivos. La regla general aquí es que las empresas deben recaudar suficiente dinero para 12 a 18 meses.

12. Falta de habilidades básicas

Es útil (pero no necesario) que alguien que busca iniciar un negocio de alimentos tenga competencia y experiencia en la gestión de restaurantes. Los empresarios aumentan sus probabilidades de éxito si eligen industrias que valoran las habilidades en las que sobresalen y les encanta practicar.

Dicho esto, por increíbles que sean los fundadores, no pueden hacerlo todo. Un negocio es multifacético y requerirá especializaciones para que funcione sin problemas.

La delegación es crucial para su pequeña empresa.

Como fundador, sus habilidades deben complementarse con especialistas. Más importante aún, como fundador, debe tener en cuenta lo que no sabe (más de lo que sabe).

Si usted y sus cofundadores descubren que carecen de las habilidades o capacidades para hacer que su empresa funcione, identifiquen esas necesidades desde el principio. A medida que crece su startup, puede comenzar a reunir un equipo de especialistas según sus necesidades.

13. Mirando a la competencia

Olvida lo que has oído sobre ignorar a la competencia.

Cada dueño de negocio exitoso estudia y entiende a sus competidores.

Alrededor del 20% de las startups fracasan porque sus competidores las superaron. Esto puede suceder incluso después de haber estado en el negocio durante tres a cinco años.

La competencia puede surgir en cualquier lugar y en cualquier momento.

Puede ser a través de un nuevo participante que viene con un mejor producto o servicio, un jugador establecido que ingresa a su mercado u otra empresa nueva que puede ejecutar mejor que usted.

Si no está preparado para tratar con los competidores, su presencia puede llevar rápidamente a la ruina de su negocio.

14. Problemas fundamentales de asociación y comunicación débiles

Cuando las personas no están en la misma página, puede ser difícil para ellas trabajar de manera efectiva como equipo.

Dicho esto, los socios no necesitan ser exactamente iguales. Existe un argumento para que los fundadores tengan fortalezas y debilidades opuestas pero complementarias.

Sin embargo, los socios comerciales aún deben estar en la misma página y tener una visión compartida de la empresa.

Mantenga sus líneas de comunicación abiertas, honestas y constantes para asegurarse de que usted y sus socios aún tengan intereses y objetivos alineados para su empresa.

También es fundamental que todos los miembros del equipo comprendan sus roles dentro del negocio y lo que deben hacer para que todo funcione sin problemas.

Y si alguien no está haciendo su trabajo correctamente, los líderes deben abordar el problema de inmediato. De esta manera, el problema no tendrá que salirse de control más tarde.

15. Burnout y falta de pasión

La mayoría de los fundadores de startups rara vez siguen un equilibrio entre el trabajo y la vida. Son principalmente dínamos que están constantemente en movimiento, por lo que el riesgo de quemarse es alto.

El valor y la perseverancia son buenas cualidades para tener. Sin embargo, un buen fundador de una startup debería poder evaluar la salud de una startup sin prejuicios ni demasiado apego emocional.

Un buen fundador de una startup debería ser capaz de reducir las pérdidas cuando sea necesario y redirigir los esfuerzos cuando se presente un callejón sin salida.

Y si no es el agotamiento lo que te afecta, perder fuerza podría hacerlo.

La necesidad de pasar a otra cosa ha sido un factor importante en el fracaso de las empresas emergentes. Esto generalmente se atribuye a la naturaleza creativa, cambiante e inquieta de muchos fundadores de empresas emergentes.

Por lo tanto, encuentre formas de hacer crecer su negocio mientras recupera su vida personal.

Piense críticamente en estas 15 razones por las que la mayoría de las empresas emergentes fracasan y considere cómo puede evitar el mismo destino. No es fácil tener éxito como fundador de una startup, pero es inmensamente gratificante cuando lo logras.