Die 15 häufigsten Gründe, warum kleine Unternehmen und Startups scheitern

Veröffentlicht: 2022-06-23

Warum Unternehmen scheitern

Wussten Sie, dass über 50 % der Startup-Unternehmen in den ersten vier Jahren scheitern?

Es ist eine ernüchternde Statistik. Aber es gibt auch viele Erfolgsgeschichten. Etwa 30 % der Unternehmen schaffen es bis zur 15-Jahres-Marke.

Wie können Sie sicherstellen, dass Ihr Unternehmen überlebt und wächst?

Um Ihnen dabei zu helfen, Misserfolge zu vermeiden und mit Ihrem Unternehmen erfolgreich zu sein, untersuchen wir, warum kleine Unternehmen und Startups scheitern und wie Sie dasselbe Schicksal vermeiden können.

15 Gründe, warum Unternehmen scheitern:

Keine Marktnotwendigkeit
Keine tragfähige Go-to-Market-Strategie
Schlechtes Produkt
Schlechtes Geschäftsmodell
Preis- und Kostenfragen
Nicht das richtige Team
Auf Marktveränderungen nicht vorbereitet sein
Versäumnis, aus Fehlern zu lernen und Anpassungen vorzunehmen
Unfähigkeit, Kapital zu beschaffen
Schlechtes Timing
Geldverbrennung ignorieren
Fehlende Kernkompetenzen
Mit Blick auf die Konkurrenz
Schwache grundlegende Partnerschafts- und Kommunikationsprobleme
Burnout und Lustlosigkeit

Schauen wir uns genauer an, warum kleine Unternehmen und Startups scheitern.

1. Keine Marktnotwendigkeit

Die besten Startup-Unternehmen sind darauf ausgelegt, ein bestimmtes Problem zu lösen.

Wenn Sie kein wesentliches Problem finden, das Sie lösen können, steckt Ihr Startup bereits in Schwierigkeiten.

Achten Sie auf die Bedürfnisse Ihrer Kunden, da 14 % der Unternehmen scheitern, weil sie nicht auf die Bedürfnisse der Kunden eingehen.

Investieren Sie die Zeit, um Marktforschung zu betreiben und Ihre Geschäftsideen mit echten Kunden zu testen, bevor Sie sich für eine Idee entscheiden, die Sie verfolgen.

2. Keine tragfähige Markteinführungsstrategie

Viele Start-ups scheitern, weil ihnen eine Markteinführungsstrategie fehlt.

Die meisten Startups konzentrieren sich nur auf einen Aspekt des Geschäfts, und Marketing und Vertrieb werden normalerweise zu einem nachträglichen Gedanken.

Manchmal sehen Gründer keinen Sinn darin, Geld für eine Markteinführungsstrategie auszugeben.

Das ist ein Fehler. Ihre Markteinführungsstrategie ist einer der wesentlichen Bestandteile Ihres Unternehmens. Wenn Sie nicht wissen, wie Sie Ihr Produkt vermarkten sollen, spielt es keine Rolle, wie großartig es ist, wenn niemand davon weiß.

Aus diesem Grund suchen anspruchsvolle Investoren in Ihrem Geschäftsplan nach detaillierten Marketingstrategien und -taktiken. Sie wissen, dass Sie ohne eine Markteinführungsstrategie Schwierigkeiten haben werden, die Aufmerksamkeit der Menschen zu gewinnen.

Ihre Go-to-Market-Strategie sollte Folgendes beinhalten:

Eine Beschreibung der Zielgruppe, einschließlich demografischer und psychografischer Daten (z. B. was sie mögen)
Wie erreicht man dieses Publikum (Social-Media-Strategien, Werbung)
Die Schlüsselbotschaften, die Sie in Marketingmaterialien und Anzeigen verwenden
So messen Sie den Erfolg

3. Schlechtes Produkt

Manchmal kann das Scheitern auf das Produkt zurückzuführen sein – und ein schlecht gemachtes Produkt reichte aus, um Unternehmen in 8 % der Fälle zu Fall zu bringen.

Wissen Sie, was besser ist als ein großartiges Produkt? Ein gut genug.

Ihr Startup wird scheitern, wenn Sie nicht etwas haben, das die Leute kaufen oder oft genug benutzen wollen. Wenn Sie bewusst oder versehentlich ignorieren, was Benutzer wollen und brauchen, garantieren Sie, dass Ihre Produkte versagen.

In dieser Phase geht es nicht darum, ob Ihr Produkt perfekt ist; es geht darum, ob es gut genug für die Kunden ist.

Woher wissen Sie also, wann diese Zeit gekommen ist? Es gibt drei zentrale Fragen:

Löst mein Produkt einen echten Schmerzpunkt?
Lieben meine Benutzer meine App oder meinen Dienst?
Wird mein Zielmarkt mich für das bezahlen, was ich ihm jetzt verkaufe (oder mir zumindest Feedback geben, damit ich mich verbessern kann)?

4. Schlechtes Geschäftsmodell

Ein Geschäftsmodell ist, wie ein Unternehmen operiert und Geld verdient. Sie bildet das Rückgrat jedes Unternehmens und muss stark und nachhaltig sein, damit das Unternehmen erfolgreich ist.

Ein ideales Geschäftsmodell kann genügend Einnahmen generieren, um die Kosten zu decken und letztendlich einen Gewinn zu erzielen, der das Unternehmen langfristig stützen kann.

Allerdings gibt es keine einheitliche Vorlage für Geschäftsmodelle. Als allgemeine Faustregel sollte es zu Ihrem Unternehmen, Ihrem Produkt und Ihrer Zielgruppe passen. Es muss auch skalierbar sein, um mit der Erweiterung Ihres Kundenstamms zu wachsen.

Als Startup-Gründer bedeutet dies ein klares Verständnis Ihres Zielmarktes, Ihrer Kunden und Ihrer Branche. Sie müssen auch die mit Ihrem Geschäftsmodell verbundenen Kosten verstehen und planen, wie Sie Einnahmen generieren werden.

5. Preis- und Kostenfragen

Die Preisgestaltung ist einer der herausfordernderen Aspekte bei der Führung eines Unternehmens. Es ist schwierig, den idealen Punkt zwischen der Preisgestaltung eines Produkts zu finden, die hoch genug ist, um die Kosten zu decken, aber niedrig genug, um Kunden anzuziehen.

Sie müssen die Kundenpersönlichkeit und Kaufkraft verstehen, um den richtigen Preis für Ihr Produkt festzulegen.

Wenn Sie Ihr Produkt zu hoch anpreisen, verpassen Sie potenzielle Kunden. Wenn Sie den Preis zu niedrig ansetzen, erzielen Sie nicht genug Gewinn, um Ihr Geschäft aufrechtzuerhalten.

Darüber hinaus müssen Gründer auch die Kosten ihres Produkts verstehen.

Einige Produkte sind einfach herzustellen, aber teuer in Bezug auf Materialien oder Arbeitskosten.

Andere Produkte können kostengünstig sein, erfordern jedoch möglicherweise einen erheblichen Zeitaufwand für ihre Herstellung. Dies kann immer noch zu einem Anstieg der Kosten führen, da Zeit Geld ist.

Schauen Sie sich beispielsweise unseren Leitfaden zur Gründung eines Bekleidungsunternehmens, zur Gründung eines Beratungsunternehmens und zur Gründung eines Fotounternehmens an, in dem wir detailliert untersuchen, wie Sie Ihre Produkte und Dienstleistungen für diese Branchen bewerten.

6. Nicht das richtige Team

Der erste Schritt zur Vermeidung dieser Fallstricke besteht darin, sicherzustellen, dass Sie das richtige Team haben.

Stellen Sie bei der Zusammenstellung Ihres Teams sicher, dass jedes Mitglied über die erforderlichen Fähigkeiten und Erfahrungen verfügt, um seine Rolle auszuführen.

Ihr Team sollte auch aus ausgewogenen Persönlichkeitstypen bestehen, die Kreativität und Innovation fördern und effizient und effektiv zusammenarbeiten.

Eine solide Talentbasis vor der Suche nach einer Finanzierung kann auch dazu beitragen, Investoren anzuziehen, die echtes Potenzial für den zukünftigen Erfolg Ihres Unternehmens sehen möchten.

7. Auf Marktveränderungen nicht vorbereitet sein

Viele Startups scheitern, weil sie nicht auf Marktveränderungen vorbereitet sind. Sie haben vielleicht ein tolles Produkt oder eine tolle Dienstleistung, aber dieselben Produkte können schnell veraltet sein, wenn sich der Markt ändert.

Aus diesem Grund ist es für Startups entscheidend, immer anpassungsfähig und bereit zu sein, ihre Pläne bei Bedarf zu ändern.

Stellen Sie sich zum Beispiel vor, Sie haben eine neue App erstellt, die bei den Benutzern sehr beliebt ist. Aber dann übernimmt ein neues Betriebssystem einen Großteil der Funktionalität Ihrer App.

Plötzlich stehen Sie vor der Aussicht, alle Ihre Benutzer zu verlieren, und Sie sind plötzlich wieder bei Null.

Oder stellen Sie sich vor, dass ein neues Unternehmen ein ähnliches Produkt herausbringt, das billiger und besser ist als Ihres. Wenn Sie keinen Plan haben, Ihr Produkt zu verbessern oder Ihre Preise zu senken, verlieren Sie schnell Kunden.

Veränderungen auf dem Markt können schwierig vorherzusagen sein, aber es ist entscheidend, darauf vorbereitet zu sein. Sie können es sich nicht leisten, in der volatilen Welt des E-Commerce und der Technologie zu stagnieren.

Wenn Sie die Neuigkeiten in Ihrer Branche genau verfolgen und einen Plan haben, was Sie tun werden, wenn sich der Markt ändert, werden Sie die Marktverschiebungen eher überstehen.

8. Nicht aus Fehlern lernen/Anpassungen vornehmen

Die meisten Startups haben keinen geradlinigen Weg zum Erfolg, sondern viele Höhen und Tiefen. Es wird Fehler, Fehlkalkulationen und Misserfolge geben.

Beharrlichkeit ist für Startups von entscheidender Bedeutung, aber wenn nicht auch Anpassungen an eine bessere Vorgehensweise erfolgen, kann ein Startup direkt aus dem Geschäft bestehen.

Beharrlichkeit funktioniert nur, wenn das Geschäftsmodell tragfähig ist und nebenbei die richtigen Entscheidungen getroffen werden.

9. Unfähigkeit, Kapital zu beschaffen

Mehr als 80 % der Gründer finanzieren ihr Unternehmen selbst.

Nur 0,05 % der Startups nehmen Risikokapital auf.

Überlegen Sie, ob Sie Fremdfinanzierung benötigen. Sie können Geschäftsinvestoren finden oder andere Möglichkeiten finden, Ihr kleines Unternehmen zu finanzieren.

Aber seien Sie auf Ablehnung gefasst. Wenn Sie noch nie Kapital für ein Startup eingesammelt haben, werden Sie überrascht sein, wie oft Investoren Ihre Ideen ablehnen.

Als Gründer sollten Sie bereit sein, sich ständig zu vernetzen und neue Investoren zu finden. Es hilft, wenn Sie Ihre Ideen auch unter den besten Gewinnbedingungen und mit einem Gewinner-Pitch-Deck präsentieren können, das Ihnen hilft, die Finanzierung zu sichern.

10. Schlechtes Timing

Wenn Sie Ihr Produkt zu früh veröffentlichen, bevor es fertig ist, könnten die Leute denken, dass Ihr Produkt nicht gut genug ist.

Dies ist von entscheidender Bedeutung, denn sobald Sie Ihre Kunden aufgrund eines negativen ersten Eindrucks verlieren, kann es ein harter Kampf sein, sie zurückzugewinnen.

Nehmen Sie zum Beispiel Vreal, eine VR-Plattform. Das Unternehmen beabsichtigte, einen Virtual-Reality-Raum für Videospiel-Streamer zu schaffen, in dem sie mit ihren Zuschauern abhängen können, und sammelte 2018 in seiner Serie A fast 12 Millionen US-Dollar.

Allerdings entwickelten sich die verfügbaren Hardware- und Bandbreitenkapazitäten damals nicht so schnell, wie das Unternehmen erwartet hatte. Und obwohl Vreal sein Versprechen eingelöst hat, hatte es Mühe, eine nennenswerte Nutzung auf seinem Zielmarkt zu erreichen.

Wenn Sie Ihr Produkt zu spät herausbringen, haben Sie möglicherweise Ihr Zeitfenster auf dem Markt verpasst.

Zu viele Geschäftsinhaber warten mit der Gründung ihres Unternehmens und stellen dann fest, dass mehrere Wettbewerber vor ihnen auf den Markt gekommen sind.

11. Geldverbrennung ignorieren

Geld ist das Lebenselixier eines jeden Unternehmens, insbesondere von Startups. Es ist die Schlüsselressource, die benötigt wird, um das Geschäft am Laufen zu halten und ihm zu helfen, zu wachsen.

29 Prozent der Startups scheitern, weil ihnen das Geld ausgeht.

Viele Startup-Gründer konzentrieren sich auf einen Geschäftsbereich (z. B. Produktentwicklung) und ignorieren die Geschwindigkeit, mit der sie Geld verbrennen.

Sie können sich auch in den Fallstricken der Mehrausgaben wiederfinden, indem sie zu schnell und zu früh skalieren und dann davon ausgehen, dass Investoren gerne Schecks unterschreiben, um die Kassen des Unternehmens aufzufüllen.

Aber man muss kein Geizhals sein, um erfolgreich zu sein. Die Verwaltung Ihrer Burn Rate ist zwar unerlässlich, sollte Ihr Unternehmenswachstum jedoch nicht behindern.

Die besten Unternehmer geben nur für das Nötigste aus.

Strategische Ausgaben für Marketingkampagnen und andere Initiativen, die darauf abzielen, Marktanteile zu gewinnen und neue Kunden zu gewinnen, unterscheiden sich beispielsweise von den täglich anfallenden Betriebsausgaben.

Um zu vermeiden, dass Sie finanziell ins Hintertreffen geraten, sollten Sie immer wissen, wie viel Bargeld Sie noch haben.

Es wäre hilfreich, wenn Sie sich ebenfalls ernsthaft mit den beiden Hauptvariablen befassen würden, die Ihre Verbrennungsrate bestimmen:

Einheitsökonomie – bezieht sich auf den Betrag, den Ihr Unternehmen für jeden Artikel verdient, den Ihr Unternehmen verkauft. Sie können diesen Wert ermitteln, indem Sie die Kosten für die Neukundenakquise vom Lebenszeitwert dieses Kunden abziehen.
Wachstumskosten – bezieht sich auf die bedeutendsten Ausgaben. Bei den meisten Startups werden es Mitarbeiter sein (Gehälter und Sozialleistungen).

Sobald Startup-Teams ihre Wirtschaftlichkeit und Wachstumskosten identifiziert haben, können sie fundierte Entscheidungen darüber treffen, wie viel aufgebracht werden muss, um die Burn-Rate lange genug zu decken, um Ihre Ziele zu erreichen. Als Faustregel gilt hier, dass Unternehmen genug Geld für 12 bis 18 Monate aufbringen sollten.

12. Mangel an Kernkompetenzen

Es ist hilfreich (aber nicht notwendig), dass jemand, der ein Lebensmittelunternehmen gründen möchte, über Kompetenz und Erfahrung im Restaurantmanagement verfügt. Unternehmer erhöhen ihre Erfolgschancen, wenn sie Branchen auswählen, die die Fähigkeiten schätzen, in denen sie sich auszeichnen und die sie gerne ausüben.

So großartig Gründer auch sind, sie können nicht alles. Ein Unternehmen ist vielfältig und erfordert Spezialisierungen, damit es reibungslos läuft.

Die Delegation ist für Ihr kleines Unternehmen von entscheidender Bedeutung.

Als Gründer müssen Ihre Fähigkeiten durch Spezialisten ergänzt werden. Noch wichtiger ist, dass Sie als Gründer darauf achten müssen, was Sie nicht wissen (mehr als das, was Sie wissen).

Wenn Sie und Ihre Mitgründer feststellen, dass Ihnen die Fähigkeiten oder Fertigkeiten fehlen, um Ihr Unternehmen zum Laufen zu bringen, identifizieren Sie diese Bedürfnisse frühzeitig. Wenn Ihr Startup wächst, können Sie je nach Bedarf ein Team von Spezialisten zusammenstellen.

13. Die Konkurrenz übersehen

Vergessen Sie, was Sie über das Ignorieren der Konkurrenz gehört haben.

Jeder erfolgreiche Geschäftsinhaber studiert und versteht seine Konkurrenten.

Rund 20 % der Startups scheitern, weil ihre Konkurrenten sie überholt haben. Dies kann auch nach drei bis fünf Jahren im Geschäft passieren.

Wettbewerb kann überall und jederzeit entstehen.

Dies kann durch einen Neueinsteiger geschehen, der ein besseres Produkt oder eine bessere Dienstleistung anbietet, ein etablierter Player, der in Ihren Markt eintritt, oder ein anderes Startup, das besser abschneiden kann als Sie.

Wenn Sie nicht bereit sind, sich mit Konkurrenten auseinanderzusetzen, kann deren Anwesenheit schnell zum Untergang Ihres Unternehmens führen.

14. Schwache grundlegende Partnerschafts- und Kommunikationsprobleme

Wenn Menschen nicht auf derselben Seite sind, kann es für sie schwierig sein, effektiv als Team zu arbeiten.

Das heißt, Partner müssen nicht genau gleich sein. Es gibt ein Argument dafür, dass Gründer gegensätzliche, aber komplementäre Stärken und Schwächen haben.

Geschäftspartner müssen jedoch immer noch auf der gleichen Seite stehen und eine gemeinsame Vision für das Unternehmen haben.

Halten Sie Ihre Kommunikationswege offen, ehrlich und konstant, um sicherzustellen, dass Sie und Ihre Partner immer noch übereinstimmende Interessen und Ziele für Ihr Unternehmen haben.

Es ist auch wichtig, dass jeder im Team seine Rolle innerhalb des Unternehmens versteht und weiß, was er tun muss, damit alles reibungslos läuft.

Und wenn jemand seine Arbeit nicht richtig macht, müssen die Führungskräfte das Problem sofort angehen. Auf diese Weise muss das Problem später nicht außer Kontrolle geraten.

15. Burnout und Mangel an Leidenschaft

Die meisten Startup-Gründer verfolgen selten eine Work-Life-Balance. Sie sind in erster Linie Dynamos, die ständig unterwegs sind, daher ist die Gefahr des Ausbrennens hoch.

Grit und Ausdauer sind gute Eigenschaften, die man haben sollte. Ein guter Startup-Gründer sollte jedoch in der Lage sein, die Gesundheit eines Startups ohne Vorurteile oder zu viel emotionale Bindung einzuschätzen.

Ein guter Startup-Gründer sollte in der Lage sein, Verluste wo nötig zu reduzieren und Bemühungen umzulenken, wenn eine Sackgasse offensichtlich ist.

Und wenn es nicht Burnout ist, das Sie erwischt, könnte es sein, dass Sie an Dampf verlieren.

Der Drang, zu etwas anderem überzugehen, war ein wesentlicher Faktor für das Scheitern von Startups. Dies wird normalerweise der kreativen, wechselnden und rastlosen Natur vieler Startup-Gründer zugeschrieben.

Finden Sie also Wege, Ihr Geschäft auszubauen und gleichzeitig Ihr Privatleben zurückzugewinnen.

Denken Sie kritisch über diese 15 Gründe nach, warum die meisten Start-ups scheitern, und überlegen Sie, wie Sie dasselbe Schicksal vermeiden können. Es ist nicht einfach, als Startup-Gründer erfolgreich zu sein, aber es ist immens lohnend, wenn man es schafft.