중소기업과 스타트업이 실패하는 가장 일반적인 15가지 이유

게시 됨: 2022-06-23

기업이 실패하는 이유

스타트업의 50% 이상이 첫 4년 안에 실패한다는 사실을 알고 계셨습니까?

냉정한 통계입니다. 하지만 성공 사례도 많다. 기업의 약 30%가 15년을 넘었습니다.

비즈니스의 생존과 성장을 어떻게 보장할 수 있습니까?

실패를 피하고 비즈니스의 성공을 달성할 수 있도록 중소기업과 스타트업이 실패하는 이유와 같은 운명을 피할 수 있는 방법을 살펴봅니다.

기업이 실패하는 15가지 이유:

시장 필요 없음
실행 가능한 시장 진출 전략이 없음
불량품
나쁜 비즈니스 모델
가격 및 비용 문제
맞는 팀이 아니다
시장의 변화에 대비하지 못함
실수로부터 배우지 못하고 조정하지 않음
자본을 조달할 수 없음
잘못된 타이밍
현금 소각 무시
핵심 기술 부족
경쟁을 간과하다
약한 기반 파트너십 및 커뮤니케이션 문제
소진과 열정 부족

중소기업과 스타트업이 실패하는 이유를 자세히 살펴보겠습니다.

1. 시장 필요 없음

최고의 스타트업 기업은 특정 문제를 해결하도록 설계되었습니다.

해결해야 할 중요한 문제를 찾을 수 없다면 이미 스타트업에 문제가 있는 것입니다.

14%의 비즈니스가 고객의 요구를 해결하지 못해 실패하므로 고객의 요구에 주의하십시오.

추구할 아이디어를 결정하기 전에 시간을 투자하여 시장 조사를 수행하고 실제 고객과 비즈니스 아이디어를 테스트하십시오.

2. 실행 가능한 시장 출시 전략이 없음

많은 신생 기업이 시장 진출 전략이 부족하여 실패합니다.

대부분의 신생 기업은 비즈니스의 한 측면에만 초점을 맞추고 마케팅과 영업은 일반적으로 나중에 생각하게 됩니다.

때때로 창업자들은 시장 진출 전략에 대한 지출의 요점을 이해하지 못합니다.

이것은 실수입니다. 시장 진출 전략은 비즈니스의 필수 부분 중 하나입니다. 당신의 제품을 어떻게 마케팅할지 모른다면, 아무도 그것에 대해 알지 못한다면 그것이 얼마나 훌륭한지는 중요하지 않을 것입니다.

이것이 바로 정교한 투자자들이 사업 계획에서 상세한 마케팅 전략과 전술을 찾는 이유입니다. 그들은 시장 진출 전략 없이 사람들의 관심을 끌기 위해 고군분투할 것이라는 것을 알고 있습니다.

시장 진출 전략에는 다음이 포함되어야 합니다.

인구 통계 및 심리 통계를 포함한 대상 고객에 대한 설명(예: 좋아하는 것)
이 청중에게 도달하는 방법(소셜 미디어 전략, 광고)
마케팅 자료 및 광고에 사용할 주요 메시지
성공을 측정하는 방법

3. 불량품

때때로 실패는 제품에 영향을 미칠 수 있습니다. 잘못 만들어진 실패는 8%의 시간 동안 회사를 침몰시키기에 충분했습니다.

좋은 제품보다 더 좋은 것이 무엇인지 아십니까? 충분히 좋은 것입니다.

사람들이 사고 싶어하거나 자주 사용하고 싶은 것이 없으면 시작이 실패합니다. 사용자가 원하는 것과 필요로 하는 것을 의식적으로든 우발적으로든 무시하면 제품이 실패하게 됩니다.

이 단계에서는 제품이 완벽한지 여부가 아닙니다. 그것은 고객에게 충분히 좋은가에 관한 것입니다.

그러면 그 때가 언제인지 어떻게 알 수 있습니까? 세 가지 핵심 질문이 있습니다.

내 제품이 실제 문제를 해결하고 있습니까?
내 사용자가 내 앱이나 서비스를 좋아합니까?
내 목표 시장이 현재 판매 중인 제품에 대해 비용을 지불합니까(또는 적어도 개선할 수 있도록 피드백을 제공합니까?)?

4. 나쁜 비즈니스 모델

비즈니스 모델은 회사가 운영되고 돈을 버는 방법입니다. 이는 모든 비즈니스의 중추를 형성하며 회사가 성공하려면 강력하고 지속 가능해야 합니다.

이상적인 비즈니스 모델은 비용을 충당하기에 충분한 수익을 창출하고 궁극적으로 장기적으로 비즈니스를 유지할 수 있는 이익을 창출할 수 있습니다.

즉, 비즈니스 모델에 대한 단일 템플릿은 없습니다. 일반적으로 회사, 제품 및 대상 고객에 적합해야 합니다. 또한 고객 기반이 확장됨에 따라 확장할 수 있어야 합니다.

스타트업 설립자로서 이것은 목표 시장, 고객 및 산업에 대한 명확한 이해를 의미합니다. 또한 비즈니스 모델과 관련된 비용을 이해하고 수익을 창출할 방법을 계획해야 합니다.

5. 가격 및 비용 문제

가격 책정은 비즈니스를 운영하는 데 있어 가장 어려운 측면 중 하나입니다. 비용을 충당할 수 있을 만큼 높은 가격과 고객을 유치할 수 있을 만큼 낮은 가격 사이에서 스위트 스폿을 찾기는 어렵습니다.

제품에 대한 적절한 가격을 설정하려면 고객 페르소나와 구매력을 이해해야 합니다.

제품 가격을 너무 높게 책정하면 잠재 고객을 놓칠 수 있습니다. 가격을 너무 낮게 책정하면 비즈니스를 유지하기에 충분한 이익을 얻을 수 없습니다.

또한 설립자는 제품 비용도 이해해야 합니다.

어떤 제품은 만들기는 쉽지만 재료나 인건비가 비싸다.

다른 제품은 저렴할 수 있지만 제작에 상당한 시간이 소요될 수 있습니다. 시간은 돈이기 때문에 여전히 비용이 증가할 수 있습니다.

예를 들어, 의류 사업을 시작하는 방법, 컨설팅 사업을 시작하는 방법, 사진 사업을 시작하는 방법에 대한 가이드를 참조하십시오. 여기에서 해당 산업에 대한 제품 및 서비스 가격 책정 방법을 자세히 조사합니다.

6. 적합한 팀이 아님

이러한 함정을 피하는 첫 번째 단계는 올바른 팀을 확보하는 것입니다.

팀을 구성할 때 각 구성원이 역할을 수행하는 데 필요한 기술과 경험이 있는지 확인하십시오.

또한 팀은 창의성과 혁신을 촉진하고 효율적이고 효과적으로 협력할 수 있는 균형 잡힌 성격 유형으로 구성되어야 합니다.

자금 조달에 앞서 탄탄한 인재 기반을 확보하는 것은 회사의 미래 성공에서 진정한 잠재력을 보고 싶어하는 투자자를 유치하는 데 도움이 될 수 있습니다.

7. 시장의 변화에 대한 대비가 부족하다

많은 스타트업이 시장의 변화에 대비하지 못해 실패합니다. 그들은 훌륭한 제품이나 서비스를 가지고 있을 수 있지만 시장이 변화하면 동일한 제품이 빨리 쓸모없게 될 수 있습니다.

이것이 스타트업이 항상 적응력이 있고 필요한 경우 계획을 변경할 준비가 되어 있는 것이 중요한 이유입니다.

예를 들어 사용자에게 매우 인기 있는 새 앱을 만들었다고 상상해 보십시오. 그러나 새로운 운영 체제는 앱에 있는 많은 기능을 채택합니다.

갑자기 모든 사용자를 잃을 가능성에 직면하고 갑자기 원상태로 돌아갑니다.

또는 새로운 회사가 귀하보다 저렴하고 더 나은 유사한 제품을 출시한다고 상상해 보십시오. 제품을 개선하거나 가격을 낮출 계획이 없으면 고객을 빨리 잃게 됩니다.

시장의 변화는 예측하기 어려울 수 있지만 이에 대비하는 것이 중요합니다. 전자 상거래와 기술의 변덕스러운 세계에서 정체되어 있을 여유가 없습니다.

업계의 업데이트에 밀접하게 적응하고 시장이 변화할 때 무엇을 할 것인지에 대한 계획이 준비되어 있다면 시장 변화를 헤쳐나갈 가능성이 더 큽니다.

8. 실수로부터 배우지 못함/조정하지 않음

대부분의 스타트업은 성공의 지름길은 없지만 우여곡절이 많습니다. 실수, 계산 착오, 실패가 있을 것입니다.

지속성은 신생 기업에게 매우 중요하지만 더 나은 작업 방식에 대한 조정이 이루어지지 않으면 신생 기업이 사업을 시작하지 않고도 지속될 수 있습니다.

지속성은 비즈니스 모델이 건전하고 그 과정에서 올바른 결정이 내려진 경우에만 작동합니다.

9. 자본을 조달할 수 없음

창업자의 80% 이상이 사업 자금을 스스로 조달합니다.

스타트업의 0.05%만이 벤처캐피털을 조달합니다.

외부 자금이 필요한지 고려하십시오. 비즈니스 투자자를 찾거나 소규모 비즈니스에 자금을 조달할 다른 방법을 찾을 수 있습니다.

그러나 거절당할 준비가 되어 있습니다. 스타트업을 위해 자금을 조달한 적이 없다면 투자자들이 당신의 아이디어를 얼마나 자주 거부하는지에 놀랄 것입니다.

설립자로서 지속적으로 네트워크를 형성하고 새로운 투자자를 찾을 준비가 되어 있어야 합니다. 최고의 우승 조건과 자금 확보에 도움이 되는 수상한 프레젠테이션 자료와 함께 아이디어를 제시할 수도 있을 때 도움이 됩니다.

10. 잘못된 타이밍

제품이 준비되기 전에 너무 일찍 출시하면 사람들이 제품이 충분하지 않다고 생각할 수 있습니다.

고객이 부정적인 첫인상을 받으면 다시 되찾는 것이 힘든 싸움이 될 수 있기 때문에 이는 매우 중요합니다.

VR 플랫폼인 Vreal을 예로 들어 보겠습니다. 이 회사는 비디오 게임 스트리머가 시청자와 어울릴 수 있는 가상 현실 공간을 구축하고자 했으며 2018년 시리즈 A에서 거의 1,200만 달러를 모금했습니다.

그러나 당시 사용 가능한 하드웨어 및 대역폭 기능은 회사가 예상한 것만큼 빠르게 발전하지 못했습니다. Vreal은 약속을 이행했지만 목표 시장에서 중요한 사용을 유치하는 데 어려움을 겪었습니다.

제품을 너무 늦게 출시하면 시장에서 기회를 놓쳤을 수 있습니다.

너무 많은 사업주들이 사업을 시작하기를 기다렸다가 여러 경쟁자가 그들보다 먼저 시장에 진입했다는 사실을 알게 됩니다.

11. 현금 소각 무시

돈은 모든 비즈니스, 특히 신생 기업의 생명선입니다. 비즈니스를 계속 운영하고 성장시키는 데 필요한 핵심 자원입니다.

스타트업의 29%는 자금이 바닥나서 실패합니다.

많은 스타트업 창업자들은 비즈니스의 한 영역(즉, 제품 개발)에 집중하고 현금 소모 속도를 무시합니다.

마찬가지로 너무 빨리, 너무 빨리 규모를 조정하고 투자자들이 회사 금고를 보충하기 위해 기꺼이 수표에 서명할 것이라고 가정함으로써 초과 지출의 함정에 빠질 수 있습니다.

하지만 성공하기 위해 궁지에 몰릴 필요는 없습니다. 연소율을 관리하는 것은 필수적이지만 비즈니스 성장을 방해해서는 안 됩니다.

최고의 기업가는 필수품에만 지출합니다.

예를 들어, 시장 점유율을 높이고 새로운 고객을 유치하기 위해 고안된 마케팅 캠페인 및 기타 이니셔티브에 대한 전략적 지출은 발생하는 일일 운영 비용과 다릅니다.

재정적으로 뒷걸음질 치지 않으려면 항상 현금 활주로가 얼마나 남았는지 확인하십시오.

연소율을 결정하는 두 가지 주요 변수에 대해서도 마찬가지로 진지하게 생각하면 도움이 될 것입니다.

단위 경제 - 회사가 판매하는 모든 품목에 대해 회사가 벌어들이는 금액을 나타냅니다. 해당 고객의 평생 가치에서 신규 고객 확보 비용을 빼면 이 가치를 찾을 수 있습니다.
성장 비용 – 가장 중요한 비용을 나타냅니다. 대부분의 신생 기업의 경우 직원(급여 및 복리후생)이 됩니다.

일단 스타트업 팀이 단위 경제성과 성장 비용을 파악하고 나면 목표를 달성할 수 있을 만큼 충분히 오래 연소율을 커버하기 위해 필요한 금액에 대해 정보에 입각한 결정을 내릴 수 있습니다. 여기서의 경험 법칙은 기업이 12개월에서 18개월 동안 충분한 자금을 조달해야 한다는 것입니다.

12. 핵심 기술의 부족

식품 사업을 시작하려는 사람이 식당 경영에 대한 역량과 경험이 있으면 도움이 됩니다(필수는 아님). 기업가는 자신이 탁월한 기술을 중요하게 여기고 실행하기를 좋아하는 산업을 선택하면 성공 확률을 높입니다.

그렇긴 하지만 창립자가 아무리 훌륭해도 모든 것을 할 수는 없습니다. 비즈니스는 다면적이며 원활하게 운영되기 위해서는 전문화가 필요합니다.

위임은 중소기업에 매우 중요합니다.

설립자로서 귀하의 기술은 전문가에 의해 보완되어야 합니다. 더 중요한 것은 설립자로서 당신이 모르는 것(아는 것보다 더 많이)을 염두에 두어야 한다는 것입니다.

당신과 당신의 공동 설립자들이 당신이 회사를 운영하는 데 필요한 기술이나 능력이 부족하다는 것을 알게 된다면, 그러한 요구를 조기에 파악하십시오. 스타트업이 성장함에 따라 필요에 따라 전문가 팀을 구성할 수 있습니다.

13. 경쟁을 간과하다

경쟁을 무시하는 것에 대해 들었던 것을 잊어버리십시오.

모든 성공적인 사업주는 경쟁자를 연구하고 이해합니다.

약 20%의 스타트업이 경쟁업체를 따라잡았기 때문에 실패합니다. 이것은 사업을 한 지 3년에서 5년이 지난 후에도 발생할 수 있습니다.

경쟁은 언제 어디서나 발생할 수 있습니다.

더 나은 제품이나 서비스를 제공하는 신규 진입자, 귀하의 시장에 진입한 기존 플레이어 또는 귀하보다 더 잘 실행할 수 있는 다른 스타트업을 통해서일 수 있습니다.

경쟁업체를 상대할 준비가 되어 있지 않으면 경쟁업체의 존재로 인해 비즈니스가 빠르게 몰락할 수 있습니다.

14. 기반이 약한 파트너십 및 커뮤니케이션 문제

사람들이 같은 페이지에 있지 않으면 팀으로 효과적으로 작업하기 어려울 수 있습니다.

즉, 파트너가 정확히 똑같을 필요는 없습니다. 설립자들이 상반되지만 보완적인 강점과 약점을 갖고 있다는 주장이 있습니다.

그러나 비즈니스 파트너는 여전히 같은 페이지에 있어야 하며 회사에 대해 공유된 비전을 가져야 합니다.

귀하와 귀하의 파트너가 여전히 회사에 대한 관심과 목표를 일치시킬 수 있도록 커뮤니케이션 라인을 개방적이고 정직하며 지속적으로 유지하십시오.

또한 팀의 모든 사람이 비즈니스 내에서 자신의 역할과 모든 것이 원활하게 실행되기 위해 수행해야 하는 작업을 이해하는 것이 중요합니다.

그리고 누군가가 자신의 일을 제대로 하지 않는다면 리더는 즉시 문제를 해결해야 합니다. 이렇게 하면 나중에 문제가 통제 불능 상태가 되지 않아도 됩니다.

15. 소진과 열정 부족

대부분의 스타트업 창업자는 일과 삶의 균형을 거의 따르지 않습니다. 그들은 주로 끊임없이 이동하는 발전기이기 때문에 소진될 위험이 높습니다.

근성과 끈기는 좋은 자질입니다. 그러나 좋은 스타트업 창업자는 편견이나 지나친 정서적 애착 없이 스타트업의 건강을 평가할 수 있어야 합니다.

좋은 스타트업 창업자는 필요한 경우 손실을 줄이고 막다른 골목이 보일 때 노력을 재조정할 수 있어야 합니다.

그리고 그것이 당신을 얻는 소진이 아니라면 증기를 잃을 수 있습니다.

다른 일을 하고 싶은 충동이 창업 실패의 주요 원인이 되었습니다. 이것은 일반적으로 많은 스타트업 창업자의 창의적이고 변화무쌍하며 안절부절 못하는 성격에 기인합니다.

따라서 개인 생활을 되찾으면서 비즈니스를 성장시킬 수 있는 방법을 찾으십시오.

대부분의 신생 기업이 실패하는 이 15가지 이유에 대해 비판적으로 생각하고 같은 운명을 피할 수 있는 방법을 고려하십시오. 스타트업 창업자로서 성공하는 것은 쉽지 않지만 성공할 때 엄청난 보람을 느낍니다.