中小企業やスタートアップが失敗する15の最も一般的な理由

公開: 2022-06-23

ビジネスが失敗する理由

スタートアップ企業の50％以上が最初の4年間で失敗することをご存知ですか？

それは冷静な統計です。しかし、多くのサクセスストーリーもあります。約30％の企業が15年を迎えています。

あなたのビジネスが存続し、成長することをどのように保証できますか？

あなたが失敗を避け、あなたのビジネスで成功を収めるのを助けるために、私たちは中小企業とスタートアップが失敗する理由とあなたが同じ運命を避けることができる方法を調べます。

ビジネスが失敗する15の理由：

市場の必要はありません
実行可能な市場開拓戦略がない
悪い製品
悪いビジネスモデル
価格とコストの問題
適切なチームではありません
市場の変化に対する準備ができていない
間違いから学び、調整を怠る
資金を調達できない
悪いタイミング
キャッシュバーンを無視する
コアスキルの欠如
競争を見落とす
弱い基本的なパートナーシップとコミュニケーションの問題
燃え尽き症候群と情熱の欠如

中小企業やスタートアップが失敗する理由を詳しく見てみましょう。

1.市場の必要はありません

最高のスタートアップ企業は、特定の問題を解決するように設計されています。

解決すべき重大な問題が見つからない場合は、スタートアップはすでに問題を抱えています。

14％の企業が顧客のニーズに対応していないために失敗しているため、顧客のニーズに注意を払ってください。

あなたが追求するアイデアを決定する前に、市場調査を実施し、実際の顧客とあなたのビジネスアイデアをテストするために時間を費やしてください。

2.実行可能な市場開拓戦略がない

多くのスタートアップ企業は、市場開拓戦略がないために失敗しています。

ほとんどのスタートアップはビジネスの1つの側面にのみ焦点を当てており、マーケティングと販売は通常後付けになります。

場合によっては、創設者は、市場開拓戦略に投資するという重要なアイデアを理解していません。

これは間違いです。市場開拓戦略は、ビジネスの重要な部分の1つです。あなたがあなたの製品を売り込む方法を知らないならば、誰もそれについて知らなくてもそれがどれほど素晴らしいかは問題ではありません。

そのため、洗練された投資家は、ビジネスプランで詳細なマーケティング戦略と戦術を探します。彼らは、市場開拓戦略なしに人々の注目を集めるのに苦労することを知っています。

市場投入戦略には、次のものを含める必要があります。

人口統計やサイコグラフィックを含むターゲットオーディエンスの説明（例：彼らが好きなもの）
このオーディエンスにリーチする方法（ソーシャルメディア戦略、広告）
マーケティング資料や広告で使用する重要なメッセージ
成功を測定する方法

3.貧弱な製品

時々、失敗は製品に帰着する可能性があります—そして、不十分に作られたものは、8％の時間で会社を沈めるのに十分でした。

優れた製品よりも優れているものを知っていますか？十分に良いものです。

人々が購入または使用したいものが十分にない場合、スタートアップは失敗します。ユーザーが望んでいることや必要としていることを意識的または偶然に無視すると、製品が失敗することが保証されます。

この段階では、製品が完璧かどうかではありません。それはそれが顧客にとって十分であるかどうかについてです。

では、その時がいつ来たかをどうやって知るのでしょうか？ 3つの重要な質問があります。

私の製品は本当の問題点を解決していますか？
ユーザーは私のアプリやサービスを気に入っていますか？
私のターゲット市場は、私が現在販売しているものに対して私に支払いをしますか（または少なくとも私が改善できるようにフィードバックをくれますか）？

4.悪いビジネスモデル

ビジネスモデルは、企業がどのように運営し、お金を稼ぐかです。それはあらゆるビジネスのバックボーンを形成し、会社が成功するためには強力で持続可能でなければなりません。

理想的なビジネスモデルは、コストをカバーするのに十分な収益を生み出し、最終的には長期的にビジネスを維持できる利益を生み出すことができます。

とはいえ、ビジネスモデルのための単一のテンプレートはありません。一般的な経験則として、それはあなたの会社、製品、そしてターゲットオーディエンスに合うべきです。また、顧客ベースが拡大するにつれて成長するためにスケーラブルである必要があります。

スタートアップの創設者として、これはあなたのターゲット市場、あなたの顧客、そしてあなたの業界を明確に理解することを意味します。また、ビジネスモデルに関連するコストを理解し、収益を生み出す方法を計画する必要があります。

5.価格とコストの問題

価格設定は、ビジネスを運営する上で最も難しい側面の1つです。コストをカバーするのに十分高いが、顧客を引き付けるのに十分低い製品の価格設定の間のスイートスポットを見つけることは困難です。

製品に適切な価格を設定するには、顧客のペルソナと購買力を理解する必要があります。

製品の価格が高すぎると、潜在的な顧客を逃してしまいます。価格が低すぎると、ビジネスを維持するのに十分な利益を上げることができません。

さらに、創設者は製品のコストも理解する必要があります。

一部の製品は簡単に作成できますが、材料や人件費の点で高価です。

他の製品は安価かもしれませんが、それらを作るのにかなりの時間を費やす必要があるかもしれません。時は金なりであるため、これでもコストが上昇する可能性があります。

たとえば、衣料品ビジネスを開始するためのガイド、コンサルティングビジネスを開始する方法、写真ビジネスを開始する方法をご覧ください。これらの業界向けの製品やサービスの価格設定方法について詳しく説明しています。

6.適切なチームではありません

これらの落とし穴を回避するための最初のステップは、適切なチームを確保することです。

チームを編成するときは、各メンバーがそれぞれの役割を実行するために必要なスキルセットと経験を持っていることを確認してください。

チームはまた、創造性と革新性を促進し、効率的かつ効果的に連携する性格タイプのバランスで構築する必要があります。

資金調達を求める前に才能の強固な基盤を持つことは、あなたの会社の将来の成功に真の可能性を見たい投資家を引き付けるのにも役立ちます。

7.市場の変化に対する準備ができていない

多くのスタートアップは、市場の変化に備えていないために失敗します。彼らは素晴らしい製品やサービスを持っているかもしれませんが、市場が変化すると同じ製品はすぐに時代遅れになる可能性があります。

そのため、スタートアップは常に順応性があり、必要に応じて計画を変更する準備ができていることが重要です。

たとえば、ユーザーに非常に人気のある新しいアプリを作成したとします。しかし、その後、新しいオペレーティングシステムは、アプリにある機能の多くを採用します。

突然、すべてのユーザーを失う可能性に直面し、突然1つに戻ります。

または、新しい会社があなたの会社よりも安くて良い同様の製品を出すと想像してみてください。製品を改善したり価格を下げたりする計画がない場合、顧客をすぐに失うことになります。

市場の変化を予測するのは難しい場合がありますが、それに備えることが重要です。電子商取引とテクノロジーの不安定な世界で停滞する余裕はありません。

業界の最新情報に細心の注意を払い、市場が変化した場合に何をするかについて計画を立てる準備ができている場合は、市場の変化を乗り切る可能性が高くなります。

8.間違いから学ぶこと/調整をすることの失敗

ほとんどのスタートアップは成功への直線を持っていませんが、多くの浮き沈みがあります。間違い、誤算、失敗があります。

永続性はスタートアップにとって不可欠ですが、物事を行うためのより良い方法への調整も行われない場合、スタートアップは廃業してすぐに永続する可能性があります。

永続性は、ビジネスモデルが健全であり、その過程で適切な決定が行われた場合にのみ機能します。

9.資金を調達できない

創設者の80％以上が自分たちのビジネスに自己資金を提供しています。

ベンチャーキャピタルを調達しているのはスタートアップの0.05％だけです。

外部からの資金が必要かどうかを検討してください。あなたはビジネス投資家を見つけるか、あなたの中小企業に資金を供給する他の方法を見つけることができます。

しかし、拒絶に備えてください。スタートアップのために資金を調達したことがない場合は、投資家があなたのアイデアを拒否する頻度に驚かれることでしょう。

創設者として、あなたは絶えずネットワークを作り、新しい投資家を見つける準備をする必要があります。最高の勝利条件の下で、資金を確保するのに役立つ勝利ピッチデッキを使用して、アイデアを提示できる場合にも役立ちます。

10.タイミングが悪い

製品のリリースが早すぎると、準備が整う前に、人々はあなたの製品が十分ではないと考えるかもしれません。

ネガティブな第一印象で顧客を失ったら、顧客を取り戻すことは困難な戦いになる可能性があるため、これは非常に重要です。

たとえば、VRプラットフォームであるVrealを考えてみましょう。同社は、ビデオゲームストリーマーが視聴者と交流するためのバーチャルリアリティスペースを構築することを意図しており、2018年のシリーズAで約1200万ドルを調達しました。

ただし、当時利用可能なハードウェアと帯域幅の機能は、会社が期待したほど速く進化していませんでした。そして、Vrealはその約束を果たしましたが、ターゲット市場から重要な使用法を引き付けるのに苦労しました。

製品のリリースが遅すぎると、市場でのチャンスを逃した可能性があります。

あまりにも多くの事業主が事業を開始するのを待っていると、数人の競合他社が彼らの前に市場に参入していることに気づきます。

11.キャッシュバーンを無視する

お金はあらゆるビジネス、特にスタートアップの生命線です。これは、ビジネスを継続し、成長させるために必要な重要なリソースです。

スタートアップの29％は、資金が不足しているために失敗しています。

多くのスタートアップファウンダーは、ビジネスの1つの領域（つまり、製品開発）に焦点を合わせており、現金を使い果たす割合を無視しています。

彼らは同様に、あまりにも速く、あまりにも早くスケーリングし、投資家が会社の財源を補充するために小切手に喜んで署名すると仮定することによって、過剰支出の落とし穴に自分自身を見つけることができます。

しかし、成功するためにけちである必要はありません。燃焼速度の管理は不可欠ですが、ビジネスの成長を妨げることはありません。

最高の起業家は必需品だけに費やします。

市場シェアを獲得し、新しい顧客を引き付けるために設計されたマーケティングキャンペーンやその他のイニシアチブへの戦略的支出は、たとえば、発生する毎日の運営費とは異なります。

経済的に後ろ足で引っ掛かるのを避けるために、あなたがどれだけの現金滑走路を残したかを常に知ってください。

同様に、燃焼速度を決定する2つの主要な変数について真剣に考えた場合に役立ちます。

ユニット経済学–あなたの会社が販売するすべてのアイテムであなたの会社が稼ぐ金額を指します。この値は、その顧客の生涯価値から新しい顧客獲得コストを差し引くことで見つけることができます。
成長コスト–最も重要な費用を指します。ほとんどのスタートアップにとって、それは従業員（給与と福利厚生）になります。

スタートアップチームがユニットの経済性と成長コストを特定すると、目標を達成するのに十分な時間、燃焼速度をカバーするためにどれだけ調達する必要があるかについて、情報に基づいた決定を下すことができます。ここでの経験則は、企業は12〜18か月間十分な資金を調達する必要があるということです。

12.コアスキルの欠如

食品ビジネスを始めようとしている人がレストラン経営の能力と経験を持っていることは役に立ちます（しかし必須ではありません）。起業家は、自分が得意で実践するのが大好きなスキルを重視する業界を選ぶと、成功の可能性が高まります。

とはいえ、創設者は驚くべきことですが、すべてを行うことはできません。ビジネスは多面的であり、スムーズに運営するには専門分野が必要になります。

委任は、中小企業にとって非常に重要です。

創設者として、あなたのスキルは専門家によって補完される必要があります。さらに重要なことに、創設者として、あなたは自分が知らないこと（あなたが知っていることよりも）に注意しなければなりません。

あなたとあなたの共同創設者があなたがあなたの会社を動かすためのスキルや能力を欠いていることに気付いた場合、それらのニーズを早い段階で特定してください。スタートアップが成長するにつれて、ニーズに基づいてスペシャリストのチームを編成し始めることができます。

13.競争を見落とす

競争を無視することについて聞いたことを忘れてください。

すべての成功したビジネスオーナーは、競合他社を研究して理解しています。

スタートアップの約20％は、競合他社が追い抜いたために失敗しています。これは、3〜5年間ビジネスを続けた後でも発生する可能性があります。

競争はいつでもどこでも発生する可能性があります。

それは、より良い製品やサービスを提供する新規参入者、あなたの市場に参入する確立されたプレーヤー、またはあなたよりもうまく実行できる別のスタートアップによるものかもしれません。

競合他社に対処する準備ができていない場合、競合他社の存在はすぐにあなたのビジネスの崩壊につながる可能性があります。

14.弱い基本的なパートナーシップとコミュニケーションの問題

人々が同じページにいない場合、チームとして効果的に作業することが困難になる可能性があります。

とはいえ、パートナーはまったく同じである必要はありません。創設者には、対立するが補完的な長所と短所があるという議論があります。

ただし、ビジネスパートナーは依然として同じページにいて、会社のビジョンを共有している必要があります。

あなたとあなたのパートナーがあなたの会社の利益と目標を一致させていることを確実にするために、あなたのコミュニケーションラインをオープンで、正直で、そして一定に保ってください。

また、チームの全員がビジネス内での自分の役割と、すべてをスムーズに実行するために何をする必要があるかを理解することも重要です。

そして、誰かが自分の仕事を正しく行っていない場合、リーダーはすぐに問題に対処する必要があります。このように、問題は後で制御不能に雪だるま式に増える必要はありません。

15.燃え尽き症候群と情熱の欠如

ほとんどのスタートアップ創業者は、仕事と生活のバランスに従うことはめったにありません。彼らは主に外出中のダイナモであるため、燃え尽きるリスクが高くなります。

グリットと忍耐力は持っている良い資質です。ただし、優れたスタートアップファウンダーは、偏見や感情的な愛着を感じることなく、スタートアップの健康状態を評価できるはずです。

優れたスタートアップの創設者は、必要に応じて損失を削減し、行き止まりが明らかになったときに努力を振り向けることができるはずです。

そして、燃え尽き症候群でなければ、蒸気を失う可能性があります。

他の何かに移りたいという衝動は、スタートアップの失敗の主な要因でした。これは通常、多くのスタートアップファウンダーの創造的で、変化し、落ち着きのない性質に起因します。

だから、あなたの個人的な生活を取り戻しながらあなたのビジネスを成長させる方法を見つけてください。

ほとんどのスタートアップ企業が失敗するこれらの15の理由について批判的に考え、同じ運命を回避する方法を検討してください。スタートアップの創設者として成功するのは簡単ではありませんが、成功すると非常にやりがいがあります。