小企業和初創公司失敗的 15 個最常見原因

已發表: 2022-06-23

企業失敗的原因

您是否知道超過 50% 的初創企業在頭四年都失敗了？

這是一個發人深省的統計數據。但是，也有很多成功的故事。大約 30% 的企業實現了 15 年大關。

如何確保您的企業生存和發展？

為了幫助您避免失敗並在業務中取得成功，我們研究了小型企業和初創企業失敗的原因以及避免同樣命運的方法。

企業失敗的 15 個原因：

沒有市場需求
沒有可行的上市策略
劣質產品
糟糕的商業模式
定價和成本問題
不是合適的團隊
對市場變化毫無準備
未能從錯誤中吸取教訓並做出調整
無法籌集資金
糟糕的時機
無視燒錢
缺乏核心技能
俯瞰競爭
基礎夥伴關係薄弱和溝通問題
倦怠和缺乏激情

讓我們仔細看看為什麼小企業和初創公司會失敗。

1. 沒有市場需求

最好的初創企業旨在解決特定問題。

如果你找不到要解決的重大問題，那麼你的創業公司已經陷入困境。

關注客戶的需求，因為 14% 的企業因未滿足客戶需求而失敗。

在決定你將追求的想法之前，花時間進行市場研究並與實際客戶一起測試你的商業想法。

2. 沒有可行的上市策略

許多初創企業失敗是因為他們缺乏進入市場的戰略。

大多數初創公司只專注於業務的一個方面，營銷和銷售通常成為事後的想法。

有時，創始人看不到在進入市場戰略上花錢的意義所在。

這是個錯誤。您的上市策略是您業務的重要組成部分之一。如果你不知道如何推銷你的產品，那麼如果沒有人知道它有多好也沒用。

這就是為什麼老練的投資者會在你的商業計劃中尋找詳細的營銷策略和策略。他們知道，如果沒有進入市場的策略，您將難以吸引人們的注意力。

您的上市策略應包括：

目標受眾的描述，包括人口統計和心理特徵（例如，他們喜歡什麼）
如何接觸這些受眾（社交媒體策略、廣告）
您將在營銷材料和廣告中使用的關鍵信息
你將如何衡量成功

3. 劣質產品

有時，失敗可能歸結為產品——而一個糟糕的產品足以讓公司在 8% 的時間裡倒閉。

你知道什麼比偉大的產品更好嗎？一個足夠好的。

如果你沒有人們想要購買或經常使用的東西，你的創業就會失敗。當您有意或無意地忽略用戶想要和需要的東西時，您保證您的產品會失敗。

在這個階段，不是你的產品是否完美，而是你的產品是否完美。這是關於它是否對客戶來說足夠好。

那麼你怎麼知道那個時候到了呢？有三個關鍵問題：

我的產品是否解決了真正的痛點？
我的用戶喜歡我的應用或服務嗎？
我的目標市場會為我現在賣的東西付錢（或者至少給我反饋，以便我改進）？

4.糟糕的商業模式

商業模式是公司運營和賺錢的方式。它構成任何業務的支柱，必須強大且可持續，公司才能成功。

一個理想的商業模式可以產生足夠的收入來支付成本，並最終產生可以長期維持業務的利潤。

也就是說，商業模式沒有單一的模板。作為一般經驗法則，它應該適合您的公司、產品和目標受眾。隨著客戶群的擴大，它還需要可擴展以增長。

作為初創公司的創始人，這意味著對目標市場、客戶和行業有清晰的了解。您還需要了解與您的業務模式相關的成本，併計劃如何產生收入。

5.定價和成本問題

定價是經營企業更具挑戰性的方面之一。很難在產品定價高到足以支付成本但又低到足以吸引客戶之間找到最佳平衡點。

您需要了解客戶角色和購買力，才能為您的產品設定合適的價格。

如果你的產品定價過高，你就會錯過潛在客戶；如果您將其定價過低，您將無法獲得足夠的利潤來維持您的業務。

此外，創始人還需要了解其產品的成本。

有些產品很容易製造，但在材料或人工成本方面很昂貴。

其他產品可能很便宜，但可能需要花費大量時間來製造它們。這仍然會導致成本上升，因為時間就是金錢。

例如，請查看我們的開辦服裝業務指南、如何開辦諮詢業務以及如何開辦攝影業務，我們將詳細研究如何為這些行業的產品和服務定價。

6. 不是合適的團隊

避免這些陷阱的第一步是確保您擁有合適的團隊。

在組建團隊時，請確保每個成員都具備執行其職責所需的技能和經驗。

您的團隊還應該以平衡的性格類型來建立，這將促進創造力和創新，並有效地合作。

在尋求融資之前擁有堅實的人才基礎也有助於吸引希望看到貴公司未來成功潛力的投資者。

7. 對市場變化毫無準備

許多創業公司之所以失敗，是因為他們沒有為市場的變化做好準備。他們可能有很棒的產品或服務，但如果市場發生變化，同樣的產品很快就會過時。

這就是為什麼初創公司始終保持適應能力並準備好在必要時改變他們的計劃至關重要的原因。

例如，假設您創建了一個非常受用戶歡迎的新應用程序。但是，新的操作系統會採用您應用程序中的大部分功能。

突然，你面臨失去所有用戶的前景，你又突然回到原點。

或者，想像一家新公司推出了比您的產品更便宜、更好的類似產品。如果您沒有改進產品或降低價格的計劃，您將很快失去客戶。

市場變化可能難以預測，但為它們做好準備至關重要。在瞬息萬變的電子商務和科技世界中，您不能停滯不前。

如果您密切關注所在行業的最新動態，並準備好應對市場變化時的應對計劃，那麼您就更有可能安然度過市場變化。

8. 未能從錯誤中吸取教訓/做出調整

大多數創業公司沒有一條通往成功的直線，而是有很多起起落落。會出現錯誤、誤判和失敗。

堅持對創業公司來說至關重要，但如果沒有調整到更好的做事方式，創業公司可能會堅持下去。

只有在商業模式健全並且在此過程中做出正確決策的情況下，持久性才有效。

9. 無法籌集資金

超過 80% 的創始人自籌資金。

只有 0.05% 的初創公司籌集風險投資。

考慮是否需要外部資金。您可以找到商業投資者或尋找其他方式為您的小企業融資。

但要做好被拒絕的準備。如果您從未為初創公司籌集過資金，您會驚訝於投資者拒絕您的想法的頻率。

作為創始人，您應該準備好不斷建立人脈並尋找新的投資者。當您還可以在最佳獲勝條件下展示您的想法並使用有助於您獲得資金的獲勝宣傳平台時，它會有所幫助。

10. 時機不對

如果你過早發布你的產品，在它準備好之前，人們可能會認為你的產品不夠好。

這一點很重要，因為一旦您的客戶失去了負面的第一印象，讓他們回來可能是一場艱苦的戰鬥。

以 VR 平台 Vreal 為例。該公司打算為視頻遊戲流媒體建立一個虛擬現實空間，讓他們與觀眾一起閒逛，並在 2018 年的 A 輪融資中籌集了近 1200 萬美元。

然而，當時可用的硬件和帶寬能力並沒有像公司預期的那樣快速發展。儘管 Vreal 兌現了它的承諾，但它很難從目標市場吸引任何重要的使用。

如果您發布產品太晚，您可能錯過了市場機會之窗。

太多的企業主等待開展業務，然後發現有幾個競爭對手先於他們進入市場。

11. 無視燒錢

金錢是任何企業的命脈，尤其是初創企業。它是保持業務運行並幫助其發展所需的關鍵資源。

29% 的創業公司失敗是因為他們沒錢了。

許多初創公司創始人專注於業務的一個領域（即產品開發），而忽略了他們燒錢的速度。

他們同樣會發現自己陷入超支的陷阱，因為擴張速度過快、過快，然後假設投資者會很樂意簽署支票以補充公司的金庫。

但你不需要成為一個吝嗇鬼才能成功。雖然管理您的消耗率是必不可少的，但它不應阻礙您的業務增長。

最好的企業家只花在必需品上。

例如，旨在獲得市場份額和吸引新客戶的營銷活動和其他舉措的戰略支出不同於日常運營支出。

為避免在財務上陷入困境，請始終知道您還剩下多少現金跑道。

如果您同樣認真對待將決定您的燃燒率的兩個主要變量，這將有所幫助：

單位經濟——指的是貴公司從貴公司銷售的每件商品中賺取的金額。您可以通過從該客戶的生命週期價值中減去新客戶獲取成本來找到該值。
增長成本——指最重要的支出。對於大多數初創公司來說，這將是員工（工資和福利）。

一旦初創團隊確定了他們的單位經濟性和增長成本，他們就可以就需要籌集多少資金來支付足夠長的時間來實現目標的燃燒率做出明智的決定。這裡的經驗法則是，公司應該籌集足夠的資金來維持 12 到 18 個月。

12. 缺乏核心技能

對於希望開辦食品企業的人來說，擁有餐廳管理方面的能力和經驗是有幫助的（但不是必需的）。如果企業家選擇重視他們擅長的技能並喜歡實踐的行業，他們的成功機率就會增加。

也就是說，儘管創始人很了不起，但他們不能無所不能。企業是多方面的，需要專業化才能順利運行。

授權對您的小型企業至關重要。

作為創始人，您的技能需要得到專家的補充。更重要的是，作為創始人，你必須注意你不知道的（比你知道的更多）。

如果您和您的聯合創始人發現您缺乏使公司運轉的技能或能力，請儘早確定這些需求。隨著您的創業公司的成長，您可以開始根據您的需要組建一個專家團隊。

13. 俯瞰競爭

忘記你聽說過的忽視競爭的事情。

每個成功的企業主都會研究並了解他們的競爭對手。

大約 20% 的創業公司失敗是因為他們的競爭對手超過了他們。即使在您經營了三到五年之後，這種情況也可能發生。

競爭可以隨時隨地出現。

可能是通過提供更好產品或服務的新進入者，進入您的市場的老牌玩家，或者可以執行比您更好的另一家初創公司。

如果您不准備與競爭對手打交道，他們的存在會很快導致您的業務垮台。

14. 基礎夥伴關係和溝通問題薄弱

當人們不在同一頁面上時，他們可能很難作為一個團隊有效地工作。

也就是說，合作夥伴不需要完全相同。有一種觀點認為創始人具有相反但互補的優勢和劣勢。

但是，業務合作夥伴仍然需要保持一致，並對公司有共同的願景。

保持您的溝通渠道開放、誠實和持續，以確保您和您的合作夥伴仍然對您的公司有一致的利益和目標。

對於團隊中的每個人來說，了解他們在業務中的角色以及他們需要做什麼才能讓一切順利進行也很重要。

如果有人沒有正確地完成他們的工作，領導者需要立即解決這個問題。這樣，問題就不會在以後滾雪球失控。

15.倦怠和缺乏激情

大多數初創公司創始人很少遵循工作與生活的平衡。它們主要是不斷忙碌的發電機，因此燒毀的風險很高。

毅力和毅力是很好的品質。然而，一個好的創業創始人應該能夠在沒有偏見或過多情感依戀的情況下評估創業公司的健康狀況。

一個好的創業創始人應該能夠在必要時減少損失，並在死胡同明顯時重新引導努力。

如果不是精疲力竭讓你感到疲倦，那麼可能會失去動力。

轉向其他事情的衝動一直是創業失敗的主要因素。這通常歸因於許多初創公司創始人的創造性、多變和不安分的天性。

因此，在恢復個人生活的同時，找到發展業務的方法。

批判性地思考大多數初創企業失敗的這 15 個原因，並考慮如何避免同樣的命運。作為初創公司的創始人，要成功並不容易，但當你成功時，它會帶來巨大的回報。