I 15 motivi più comuni per cui le piccole imprese e le startup falliscono

Pubblicato: 2022-06-23

Perché le aziende falliscono

Sapevi che oltre il 50% delle startup fallisce nei primi quattro anni?

È una statistica che fa riflettere. Ma ci sono anche molte storie di successo. Circa il 30% delle aziende arriva al traguardo dei 15 anni.

Come puoi garantire che la tua azienda sopravviva e cresca?

Per aiutarti a evitare il fallimento e raggiungere il successo con la tua attività, esaminiamo il motivo per cui le piccole imprese e le startup falliscono e i modi in cui puoi evitare lo stesso destino.

15 motivi per cui le aziende falliscono:

Nessuna necessità di mercato
Non avere una valida strategia di go-to-market
Prodotto scadente
Cattivo modello di business
Problemi di prezzo e costi
Non è la squadra giusta
Essere impreparati ai cambiamenti del mercato
Incapacità di imparare dagli errori e di apportare modifiche
Incapacità di raccogliere capitali
Cattivo tempismo
Ignorando il consumo di denaro
Mancanza di competenze di base
Affacciato sulla concorrenza
Debole partnership di base e problemi di comunicazione
Burnout e mancanza di passione

Diamo un'occhiata più da vicino al motivo per cui le piccole imprese e le startup falliscono.

1. Nessuna necessità di mercato

Le migliori attività di avvio sono progettate per risolvere un problema specifico.

Se non riesci a trovare un problema significativo da risolvere, la tua startup è già nei guai.

Presta attenzione alle esigenze dei tuoi clienti poiché il 14% delle aziende fallisce perché non soddisfa le esigenze dei clienti.

Investi il tempo per condurre ricerche di mercato e testare le tue idee di business con i clienti reali prima di decidere un'idea da perseguire.

2. Non avere una valida strategia di mercato

Molte startup falliscono perché mancano di una strategia di go-to-market.

La maggior parte delle startup si concentra esclusivamente su un aspetto del business e il marketing e le vendite di solito diventano un ripensamento.

A volte, i fondatori non vedono il senso dell'idea di spendere per una strategia go-to-market.

Questo è un errore. La tua strategia di go-to-market è una delle parti essenziali della tua attività. Se non sai come commercializzare il tuo prodotto, non importa quanto sia bello se nessuno lo sa.

Ecco perché gli investitori sofisticati cercano strategie e tattiche di marketing dettagliate nel tuo piano aziendale. Sanno che farai fatica ad attirare l'attenzione della gente senza una strategia di go-to-market.

La tua strategia di go-to-market dovrebbe includere:

Una descrizione del pubblico di destinazione, inclusi dati demografici e psicografici (ad es. cosa gli piace)
Come raggiungere questo pubblico (strategie sui social media, pubblicità)
I messaggi chiave che utilizzerai nei materiali di marketing e negli annunci
Come misurerai il successo

3. Prodotto scadente

A volte, il fallimento può dipendere dal prodotto, e uno di fabbricazione scadente è stato sufficiente per far affondare le aziende l'8% delle volte.

Sai cosa c'è di meglio di un ottimo prodotto? Abbastanza buono.

La tua startup fallirà se non hai qualcosa che le persone vogliono acquistare o usare abbastanza spesso. Quando ignori ciò che gli utenti vogliono e di cui hanno bisogno, consapevolmente o accidentalmente, garantisci che i tuoi prodotti falliranno.

In questa fase, non si tratta di sapere se il tuo prodotto è perfetto; si tratta di se è abbastanza buono per i clienti.

Quindi, come fai a sapere quando è arrivato quel momento? Ci sono tre domande chiave:

Il mio prodotto risolve un vero problema?
I miei utenti amano la mia app o servizio?
Il mio mercato di riferimento mi pagherà per quello che sto vendendo ora (o almeno mi darà un feedback così posso migliorare)?

4. Cattivo modello di business

Un modello di business è il modo in cui un'azienda opera e guadagna. Costituisce la spina dorsale di qualsiasi attività e deve essere forte e sostenibile affinché l'azienda abbia successo.

Un modello di business ideale può generare entrate sufficienti per coprire i costi e, in definitiva, generare un profitto che può sostenere l'attività nel lungo periodo.

Detto questo, non esiste un modello unico per i modelli di business. Come regola generale, dovrebbe adattarsi alla tua azienda, al tuo prodotto e al tuo pubblico di destinazione. Deve anche essere scalabile per crescere man mano che la base di clienti si espande.

In qualità di fondatore di una startup, questo significa avere una chiara comprensione del tuo mercato di riferimento, dei tuoi clienti e del tuo settore. Devi anche comprendere i costi associati al tuo modello di business e pianificare come genererai entrate.

5. Problemi di prezzo e costi

Il prezzo è uno degli aspetti più impegnativi della gestione di un'impresa. È difficile trovare il punto debole tra il prezzo di un prodotto sufficientemente alto da coprire i costi ma sufficientemente basso da attirare i clienti.

Devi comprendere la personalità del cliente e il potere d'acquisto per impostare il prezzo giusto per il tuo prodotto.

Se dai un prezzo troppo alto al tuo prodotto, perderai potenziali clienti; se il prezzo è troppo basso, non realizzerai abbastanza profitti per sostenere la tua attività.

Inoltre, i fondatori devono anche comprendere il costo del loro prodotto.

Alcuni prodotti sono facili da realizzare ma costosi in termini di materiali o costi di manodopera.

Altri prodotti potrebbero essere economici ma potrebbero richiedere molto tempo per realizzarli. Ciò può comunque comportare un aumento dei costi perché il tempo è denaro.

Ad esempio, consulta la nostra guida per avviare un'attività di abbigliamento, come avviare un'attività di consulenza e come avviare un'attività di fotografia, dove esaminiamo in dettaglio come valutare i tuoi prodotti e servizi per quei settori.

6. Non la squadra giusta

Il primo passo per evitare queste insidie è assicurarsi di avere la squadra giusta.

Durante la formazione del tuo team, assicurati che ogni membro abbia le competenze e l'esperienza necessarie per svolgere il proprio ruolo.

Il tuo team dovrebbe anche essere costruito con un equilibrio di tipi di personalità che promuoverà la creatività e l'innovazione e lavorerà insieme in modo efficiente ed efficace.

Avere una solida base di talento prima di cercare finanziamenti può anche aiutare ad attrarre investitori che vogliono vedere un potenziale reale nel successo futuro della tua azienda.

7. Essere impreparati ai cambiamenti del mercato

Molte startup falliscono perché non sono preparate ai cambiamenti del mercato. Potrebbero avere un ottimo prodotto o servizio, ma gli stessi prodotti possono diventare rapidamente obsoleti se il mercato cambia.

Ecco perché è fondamentale che le startup siano sempre adattabili e pronte a cambiare i loro piani se necessario.

Ad esempio, immagina di aver creato una nuova app molto apprezzata dagli utenti. Ma poi, un nuovo sistema operativo adotta gran parte delle funzionalità presenti nella tua app.

Improvvisamente, affronti la prospettiva di perdere tutti i tuoi utenti e sei improvvisamente tornato al punto di partenza.

Oppure immagina che una nuova azienda esca con un prodotto simile che sia più economico e migliore del tuo. Se non hai un piano per migliorare il tuo prodotto o abbassare i prezzi, perderai rapidamente clienti.

I cambiamenti nel mercato possono essere difficili da prevedere, ma è fondamentale essere preparati ad affrontarli. Non puoi permetterti di essere stagnante nel mondo instabile dell'e-commerce e della tecnologia.

Se sei strettamente in sintonia con gli aggiornamenti nel tuo settore e sei pronto con un piano per ciò che farai se il mercato cambia, è più probabile che tu superi i cambiamenti del mercato.

8. Mancato apprendimento dagli errori/aggiustamenti

La maggior parte delle startup non ha una linea retta verso il successo, ma ha molti alti e bassi. Ci saranno errori, errori di calcolo e fallimenti.

La persistenza è vitale per le startup, ma se non si verificano anche adeguamenti a un modo migliore di fare le cose, una startup potrebbe persistere fuori dal mercato.

La persistenza funziona solo se il modello di business è solido e vengono prese le decisioni giuste lungo il percorso.

9. Incapacità di raccogliere capitali

Più dell'80% dei fondatori autofinanzia la propria attività.

Solo lo 0,05% delle startup raccoglie capitale di rischio.

Valuta se avrai bisogno di finanziamenti esterni. Puoi trovare investitori aziendali o trovare altri modi per finanziare la tua piccola impresa.

Ma preparati al rifiuto. Se non hai mai raccolto capitali per una startup, rimarrai sorpreso dalla frequenza con cui gli investitori rifiutano le tue idee.

In qualità di fondatore, dovresti essere pronto a fare rete costantemente e trovare nuovi investitori. Aiuta quando puoi anche presentare le tue idee nelle migliori condizioni di vincita e con un mazzo di presentazioni vincente che ti aiuta a garantire i finanziamenti.

10. Cattivo tempismo

Se rilasci il tuo prodotto troppo presto, prima che sia pronto, le persone potrebbero pensare che il tuo prodotto non sia abbastanza buono.

Questo è fondamentale perché una volta che perdi i tuoi clienti a causa di una prima impressione negativa, riaverli indietro può essere una battaglia in salita.

Prendi, ad esempio, Vreal, una piattaforma VR. La società intendeva costruire uno spazio di realtà virtuale in cui gli streamer di videogiochi potessero uscire con i propri spettatori e nel 2018 ha raccolto quasi $ 12 milioni nella sua serie A.

Tuttavia, le capacità hardware e di larghezza di banda disponibili in quel momento non si sono evolute così velocemente come l'azienda si aspettava. E sebbene Vreal abbia mantenuto le sue promesse, ha lottato per attirare un utilizzo significativo dal suo mercato di riferimento.

Se rilasci il tuo prodotto troppo tardi, potresti aver perso la tua finestra di opportunità sul mercato.

Troppi imprenditori aspettano di avviare la propria attività e poi scoprono che diversi concorrenti sono entrati nel mercato prima di loro.

11. Ignorando il consumo di denaro

Il denaro è la linfa vitale di qualsiasi attività, in particolare delle startup. È la risorsa chiave necessaria per far funzionare l'azienda e aiutarla a crescere.

Il 29% delle startup fallisce perché finiscono i soldi.

Molti fondatori di startup si concentrano su un'area dell'attività (ad esempio, lo sviluppo del prodotto) e ignorano la velocità con cui consumano denaro.

Allo stesso modo, possono trovarsi nelle insidie della spesa eccessiva scalando troppo velocemente, troppo presto, e quindi presumendo che gli investitori firmeranno volentieri assegni per ricostituire le casse dell'azienda.

Ma non devi essere un avaro per avere successo. Sebbene la gestione della velocità di combustione sia essenziale, non dovrebbe ostacolare la crescita della tua attività.

I migliori imprenditori spendono solo per l'essenziale.

La spesa strategica per campagne di marketing e altre iniziative volte a conquistare quote di mercato e attirare nuovi clienti differisce dalle spese operative giornaliere sostenute, ad esempio.

Per evitare di essere preso sul piede indietro finanziariamente, sappi sempre quanto denaro contante hai lasciato.

Sarebbe utile se anche tu prendessi sul serio le due variabili principali che determineranno la tua velocità di combustione:

Economia unitaria: si riferisce all'importo che la tua azienda guadagna su ogni articolo venduto dalla tua azienda. Puoi trovare questo valore sottraendo il costo di acquisizione del nuovo cliente dal valore di vita di quel cliente.
Costo della crescita – si riferisce alla spesa più significativa. Per la maggior parte delle startup, saranno dipendenti (stipendi e benefit).

Una volta che i team di startup identificano l'economia unitaria e il costo di crescita, possono prendere decisioni informate su quanto deve essere aumentato per coprire il tasso di combustione abbastanza a lungo per raggiungere i tuoi obiettivi. La regola pratica qui è che le aziende dovrebbero raccogliere abbastanza soldi per 12-18 mesi.

12. Mancanza di competenze di base

È utile (ma non necessario) per chi cerca di avviare un'attività nel settore alimentare avere competenza ed esperienza nella gestione di ristoranti. Gli imprenditori aumentano le loro probabilità di successo se scelgono settori che apprezzano le competenze in cui eccellono e amano esercitarsi.

Detto questo, per quanto straordinari siano i fondatori, non possono fare tutto. Un'azienda è multiforme e richiederà specializzazioni per funzionare senza intoppi.

La delega è fondamentale per la tua piccola impresa.

In qualità di fondatore, le tue capacità devono essere integrate da specialisti. Ancora più importante, come fondatore, devi essere consapevole di ciò che non conosci (più di ciò che sai).

Se tu e i tuoi co-fondatori scoprite di non avere le capacità o le capacità per far funzionare la vostra azienda, identificate tempestivamente tali esigenze. Man mano che la tua startup cresce, puoi iniziare a assemblare un team di specialisti in base alle tue esigenze.

13. Superare la concorrenza

Dimentica quello che hai sentito sull'ignorare la concorrenza.

Ogni imprenditore di successo studia e comprende i propri concorrenti.

Circa il 20% delle startup fallisce perché i concorrenti le hanno superate. Questo può accadere anche dopo che sei stato in attività per tre o cinque anni.

La concorrenza può sorgere ovunque e in qualsiasi momento.

Potrebbe essere attraverso un nuovo concorrente che arriva con un prodotto o servizio migliore, un attore affermato che entra nel tuo mercato o un'altra startup che può funzionare meglio di te.

Se non sei preparato a trattare con i concorrenti, la loro presenza può portare rapidamente alla rovina della tua attività.

14. Debole partnership di base e problemi di comunicazione

Quando le persone non sono sulla stessa pagina, può essere difficile per loro lavorare in modo efficace come una squadra.

Detto questo, i partner non devono essere esattamente uguali. C'è un argomento per i fondatori di avere punti di forza e di debolezza opposti ma complementari.

Tuttavia, i partner commerciali devono ancora essere sulla stessa pagina e avere una visione condivisa per l'azienda.

Mantieni le tue linee di comunicazione aperte, oneste e costanti per assicurarti che tu e i tuoi partner abbiate ancora interessi e obiettivi allineati per la vostra azienda.

È inoltre fondamentale che tutti i membri del team comprendano i propri ruoli all'interno dell'azienda e cosa devono fare affinché tutto funzioni senza intoppi.

E se qualcuno non sta facendo il proprio lavoro correttamente, i leader devono affrontare il problema immediatamente. In questo modo, il problema non dovrà perdere il controllo in seguito.

15. Burnout e mancanza di passione

La maggior parte dei fondatori di startup raramente segue un equilibrio tra lavoro e vita privata. Sono principalmente dinamo costantemente in movimento, quindi il rischio di esaurirsi è alto.

Grinta e perseveranza sono buone qualità da avere. Tuttavia, un buon fondatore di startup dovrebbe essere in grado di valutare la salute di una startup senza pregiudizi o troppo attaccamento emotivo.

Un buon fondatore di startup dovrebbe essere in grado di ridurre le perdite ove necessario e reindirizzare gli sforzi quando è evidente un vicolo cieco.

E se non è il burnout che ti prende, potrebbe perdere vapore.

L'impulso di passare a qualcos'altro è stato un fattore importante nel fallimento dell'avvio. Questo di solito è attribuito alla natura creativa, mutevole e irrequieta di molti fondatori di startup.

Quindi, trova il modo di far crescere la tua attività reclamando la tua vita personale.

Pensa in modo critico a questi 15 motivi per cui la maggior parte delle startup fallisce e considera come puoi evitare lo stesso destino. Non è facile avere successo come fondatore di una startup, ma è immensamente gratificante quando lo fai.