Что лучше? Реклама местных услуг Google или реклама с оплатой за клик?

Если вы хотите развивать свой бизнес, Google Local Services Ads и Google Ads предлагают невероятные возможности для привлечения потенциальных клиентов. Но какой из двух лучше для вашего бизнеса?

В зависимости от ваших бизнес-целей ответ может отличаться. После прочтения этого блога у вас будет четкое представление о плюсах и минусах каждой платформы. И самое главное, у вас будет больше понимания, является ли Google Local Services Ads или Google Ads лучшими маркетинговыми инвестициями для вашего бизнеса.

Обзор рекламы местных услуг Google и рекламы с оплатой за клик

Реклама местных услуг Google помогает вам связаться с людьми, которые ищут в Google предлагаемые вами услуги. Ваши объявления будут отображаться в верхней части страницы для клиентов в вашем регионе. Клиенты видят только название вашей компании и рейтинг бизнес-профиля Google (ранее Google My Business).

Объявления Google PPC Ads также помогают вам связаться с людьми, которые ищут в Google предлагаемые вами услуги. Ваша реклама показывается вверху страницы, но ниже рекламы местных услуг. С Google PPC Ads у вас есть возможность создать краткое описание вашего бизнеса и услуг.

Плюсы — реклама местных услуг Google

Ведущие споры

Вас не устраивает лид из рекламы местных услуг, потому что он не соответствует требованиям? Нет проблем, вы можете оспорить это и вернуть свои деньги от Google. С помощью собственной платформы вы сможете просматривать каждый вызов и оспаривать вызов, если он подпадает под какую-либо из перечисленных категорий споров Google. Чтобы лучше понять это преимущество, Blue Corona в среднем возмещает от 15% до 20% ежемесячного бюджета местных услуг наших клиентов за счет оспаривания потенциальных клиентов, что экономит им сотни тысяч долларов каждый год.

Более дешевые лиды

Одним из многих преимуществ рекламы местных услуг является то, что лиды взимаются по модели с оплатой за лидов. Это приводит к более низкой стоимости лида по сравнению с моделью оплаты за клик Google Ads. Фактическая цена за лид зависит от отрасли, но в среднем вы будете генерировать более дешевые квалифицированные лиды с Местными услугами, чем с Google Ads.

Простота использования

При плотном графике трудно найти время, необходимое для достижения максимальных результатов. Google сделал рекламу местных услуг удобной и простой. Несмотря на то, что все еще есть задачи, которые вы должны проверить, после настройки требуется меньше обслуживания по сравнению с Google PPC Ads, которые требуют постоянного внимания для максимизации производительности и сокращения расходов на рекламу.

Минусы — реклама местных услуг Google

Факторы ранжирования

Чтобы попасть в тройку лучших представленных компаний, ваши факторы ранжирования в значительной степени определяются отзывами и местоположением. Если у вас меньше отзывов, чем у большинства ваших конкурентов, вы можете не генерировать достаточно квалифицированных лидов для достижения своих целей просто потому, что уступаете в рейтинге. Точно так же, если вы находитесь в большом городе и домовладелец ищет вашу услугу в другом конце города, ваша компания может не отображаться из-за конкурентов, которые расположены ближе к тому месту, откуда пользователь выполняет поиск.

Оптимизация

В рекламе очень важно продолжать оптимизировать свои объявления для достижения наилучших результатов. Поскольку реклама местных услуг сильно автоматизирована, многие функции, которые вы хотели бы иметь на рекламной панели, отсутствуют. Это приводит к менее квалифицированным лидам или, возможно, к меньшему количеству клиентов.

Проверка Google

Чтобы начать работу, компании должны пройти тщательную проверку биографических данных и лицензий, проводимую Рекламой местных услуг. Это не только отнимает много времени, но и может стать проблемой для некоторых компаний, если ваша услуга еще не указана в рекламе местных услуг.

Плюсы — Объявления Google PPC

Управляйте намерениями клиентов

Часто ваш идеальный клиент ищет конкретную потребность в вашей услуге. С помощью Google PPC Ads вы можете адаптировать свою рекламную копию к намерениям пользователя, а также иметь специальную целевую страницу на своем веб-сайте для этой конкретной услуги.

Распределение бюджета

Если вы сосредоточены на получении более определенного типа работы, вы можете установить определенные бюджеты для каждой предлагаемой вами услуги. Точно так же вы можете исключить определенные ключевые слова или фразы, которые не соответствуют целям вашей кампании (и бизнес-целям).

Собирать рекламные данные

Не генерируете желаемое количество потенциальных клиентов и не знаете, почему? Через панель инструментов Google Ads вы можете копаться в данных своих кампаний и вносить правильные изменения, которые приведут к большему количеству потенциальных клиентов. В Local Services нет такого репозитория данных.

Минусы — Объявления Google PPC

Требуется время, чтобы освоить

Важно понимать, на что обращать внимание при показе рекламы PPC через Google Ads. Могут возникнуть сценарии, в которых вы ломаете голову, пытаясь понять, что делать. Без достаточного времени и опыта вы можете столкнуться с кривыми обучения, которые будут стоить вам денег.

Несколько маркетинговых стратегий

Поскольку это не полностью автоматизированная платформа, существует бесконечное количество стратегий, которые вы можете попробовать в своих кампаниях. Хотя эта концепция отлично подходит для оптимизации ваших объявлений, иногда она может сбивать с толку то, что необходимо для продвижения вперед в вашем бизнесе.

конкурентоспособность

Конечно, здорово, что вы можете делать ставки на имена ваших конкурентов. Но разве это не означает, что они могут делать ставки и на название вашей компании? Одним из недостатков рекламы Google PPC является постоянно растущая стоимость из-за конкуренции. Будь то общий поисковый запрос или даже название вашего бренда, цена за клик немного увеличивается из года в год из-за конкуренции.

Резюме - Реклама местных услуг Google против рекламы Google PPC

Google Local Services Ads генерирует более дешевых потенциальных клиентов с возможностью возмещения бюджета, потраченного на неквалифицированных потенциальных клиентов. Тем не менее, факторы ранжирования, установленные Google, могут привести к тому, что ваши компании получат лишь несколько потенциальных клиентов с небольшими возможностями для улучшения.

Объявления Google PPC отлично подходят для доминирования на рынке и создания идеальной рекламы для вашего идеального клиента. Тем не менее, время, необходимое для освоения платформы, может привести к тому, что вы сожжете свой бюджет, пока будете разбираться.

Вывод — что лучше?

Если в вашем бизнес-профиле Google есть много отзывов с высоким рейтингом, и вы просто хотите привлечь больше потенциальных клиентов с меньшими затратами, реклама местных услуг — отличный выбор для вас.

Если вы хотите доминировать на рынке с большим контролем над рекламой или иметь меньше отзывов, чем конкуренты, Google PPC Ads будет лучшим вариантом.

Почти в каждом случае лучшей стратегией для вашего бизнеса будет размещение рекламы на обеих платформах. Создавайте более дешевых потенциальных клиентов с помощью рекламы местных услуг, максимально увеличивая свой бюджет за счет оспаривания неквалифицированных потенциальных клиентов. И доминируйте на рынке с рекламой Google PPC, ориентируясь именно на нужных вам клиентов.