10 советов по привлечению SEO-лидов

Теперь у вас в голове мучает вопрос: «Как я могу получить SEO-лиды?» Как эти другие агентства зарабатывают на жизнь и часто миллионы долларов, предоставляя те же услуги SEO, что и я?

В этом посте я предлагаю вам краткий обзор всех доступных тактик лидогенерации, которые помогут вам расширить клиентскую базу и ответить на ваши вопросы о том, как получить высококачественные SEO-лиды.

Как генерировать SEO-лиды — 10 основных советов

Чтобы оставаться на плаву в секторе SEO, очень важно использовать проверенную и надежную тактику генерации лидов SEO, чтобы генерировать хотя бы минимальное количество лидов.

Вам будет трудно достичь своих бизнес-целей без надлежащего плана лидогенерации. Итак, если вы задаетесь вопросом: «Будет ли все это работать?» Не волнуйтесь, это не одна из тех онлайн-пророчеств, которые никогда не сбываются.

Это та же тактика, которую мы использовали внутри компании, чтобы привлечь первую 1000 клиентов, многие из которых до сих пор являются постоянными клиентами. Готовы ли вы просеять море возможностей для лидов? Давайте начнем прямо сейчас.

1. Ранг на первой странице Google для вашего SEO-сервиса

Мы помогаем веб-сайтам улучшить свои позиции в поисковой выдаче, и, честно говоря, первым клиентом любого SEO-агентства является само агентство.

Мы все сталкивались с компаниями, которые утверждают, что могут занять первое место в Google. Однако быстрая проверка первой страницы Google на предмет предлагаемых ими стратегий SEO показывает, что их нигде нет.

В настоящее время клиенты довольно сообразительны, и некоторые из них уже потратили свои средства на другую SEO-фирму. Одним из недостатков этих клиентов является то, что они слишком осторожны и проводят обширное исследование, прежде чем выбрать следующее агентство.

Поскольку их уже научили пользоваться одним или двумя инструментами, это будет лишь вопросом времени, когда они поймут, что у агентства не все в порядке.

Предположим, вы занимаетесь SEO-оптимизацией и фокусируетесь на одном городе. В таком случае убедитесь, что ваш веб-сайт доминирует в поисковой выдаче по локальным ключевым словам, которые компании используют при поиске услуг SEO. Оптимизация вашего списка GMB с точным описанием и подробностями об имени, адресе и номере телефона (NAP) — прекрасный способ сделать это.

Вы можете значительно минимизировать конкуренцию, оптимизировав свой веб-сайт для целевых ключевых слов для конкретного местоположения. Однако, если вы ищете национальных или международных потенциальных клиентов, вам нужно использовать другой метод.

В отличие от ранжирования по ключевому слову локального поиска для вашего SEO-агентства, ранжирование по глобальному поисковому запросу требует использования той же тактики, которую вы используете для своих крупных клиентов.

Кроме того, поскольку вы конкурируете с лучшими службами SEO в этой области, результаты для такого бизнеса могут занять некоторое время.

В этом сценарии вам нужно выяснить, какое УТП вашего агентства волнует людей. Обязательно используйте многоязычный SEO, если вы предоставляете услуги тем, кто не понимает английский язык.

Кроме того, посмотрите, что сделали ваши главные конкуренты, чтобы занять более высокое место в результатах поиска, и, скорее всего, примените известную стратегию Brain Dean «небоскреб» для постепенного достижения успеха.

У нас в Stan Ventures есть специальный отдел, занимающийся созданием бренда, и они принимают активное участие в действиях, направленных на повышение узнаваемости нашего бренда. Вот почему мы занимаем первое место в Google по некоторым наиболее конкурентоспособным целевым фразам SEO, таким как «купить гостевые статьи», что приводит к потоку лидов и конверсий.

Еще один пример из реальной жизни — обеспечение вашего физического присутствия в областях, в которых вы хотите получить рейтинг. После того, как мы начали работать из Иллинойса, мы заметили экспоненциальный всплеск трафика из США.

Теперь мы ранжируем на 300% больше целевых запросов в США, чем в Индии, чего не было всего несколько лет назад. Итак, вот в чем дело: если вы занимаете более высокое место в поисковой выдаче по ключевым словам, связанным с услугами, или даже по терминам блога, вы получите больше потенциальных клиентов и взаимодействий.

2. Предложите бесплатный SEO-аудит для лидогенерации

Кто не хочет знать, каков их рейтинг SEO? Некоторые из крупнейших SEO-компаний извлекают выгоду из естественного желания владельцев веб-сайтов знать, насколько высок их рейтинг SEO.

Вы привлекаете потенциальных клиентов, предлагая владельцам таких веб-сайтов бесплатный SEO-анализ.

Я говорю «качественный», потому что это люди, которые серьезно относятся к улучшению своего поискового рейтинга и, возможно, ищут SEO-фирмы, которые помогут им решить их проблемы.

Как владелец агентства, у вас есть возможность провести быстрый SEO-аудит или персонализированный SEO-аудит. В то время как первый простой и занимает всего несколько минут, чтобы купить API у популярного поставщика инструментов, такого как SEMRush. , второй требует больше ручных усилий, но имеет более высокий коэффициент конверсии.

Оба метода являются жизнеспособными вариантами. Если вам нужен API, я рекомендую SEMRush, который предоставляет бесплатный API для генерации лидов для проведения аудита сайта для возможных клиентов.

Все, что вам нужно сделать, это интегрировать API с вашим веб-сайтом, и вы будете получать уведомления с информацией о сайте и адресом электронной почты всякий раз, когда посетитель выполняет бесплатный аудит.

Вы можете предоставить бесплатный SEO-аудит, который является на 100% оригинальным и адаптированным, если вы хотите получить больше качественных потенциальных клиентов. Однако для этого может потребоваться больший штат сотрудников, но качество лидов и первое впечатление, которое вы произведете, будут непревзойденными.

Одна из стратегий, которую мы используем в этом процессе, состоит в том, чтобы сделать разговор менее коммерческим и вместо этого использовать его как возможность поделиться информацией. Это помогает нам завоевать доверие на раннем этапе, и большая часть наших стратегических звонков заканчивается тем, что наши лиды спрашивают: «Почему бы вам не поставить эти вещи на место для меня?»

ТАКЖЕ ЧИТАЙТЕ: Негативное SEO и его виды

3. Лид-магниты, также известные как SEO-ресурсы

Большинство владельцев веб-сайтов считают, что SEO — это просто, и что для более высокого рейтинга просто необходимо создать красивый веб-сайт.

Первые несколько дней после запуска сайта все находятся в режиме «сделай сам». Они хотят изучить SEO самостоятельно, а затем внедрить его.

Мы все были бы без работы, если бы результаты SEO были так просты. Однако владельцы веб-сайтов имеют право попробовать его, и они ищут ресурсы, которые помогут им в этом.

Дайте этим владельцам веб-сайтов все ресурсы, которые им нужны, чтобы попробовать SEO в качестве владельца SEO-агентства. Просто похлопайте себя по спине, если они добьются успеха с предоставленными вами ресурсами.

Тем не менее, основная часть людей, которые загружают файлы, не привержены внедрению методов SEO, поскольку они заняты другими операционными проблемами. Эти веб-сайты нанимают собственных SEO-специалистов только в некоторых случаях.

Это то, что обычно происходит после того, как люди долго скачивают этот ресурс.

Они проверяют эти тактики и обнаруживают, что они работают на них, но, поскольку для их реализации требуется время и усилия, они возвращаются к нам за помощью. Обычно нам не нужно учить их или объяснять им нашу процедуру построения ссылок, потому что наш ресурс 5-в-1 уже обучил их.

Преобразование клиента, подкованного в SEO, проще, и он с большей вероятностью станет ежемесячно повторяющимся клиентом на более длительный период времени. Тематические исследования — второй ресурс, который большинство SEO-сервисов используют в качестве лид-магнита.

Большинство потенциальных клиентов считают тематические исследования более надежными, чем отзывы. Однако есть одна загвоздка. Тематические исследования имеют две стороны! За ними нужно регулярно следить, и подделывать это было бы плохой идеей.

Клиенты теперь сообразительны и не верят всему, что им говорят. Они могут использовать методы SEO для проверки фактов, и если они обнаружат противоположную информацию, они никогда не свяжутся с вами снова.

Поэтому убедитесь, что данные в ваших тематических исследованиях регулярно обновляются, и если вы заметите падение общего органического роста веб-сайта, на который ссылается в тематическом исследовании, удалите его как можно скорее.

Еще одним успешным методом для нас стало создание тематических исследований для конкретных отраслей. Stan Ventures предоставляет услуги SEO для различных предприятий, включая ремонт домов, страхование и здравоохранение.

Каждая из этих отраслей имеет свои собственные тематические исследования, которые служат для того, чтобы убедить посетителей в этих сегментах наших навыков SEO. Лид-магниты могут быть постами в блогах, стратегически созданными в рамках вашего плана контент-маркетинга. Выявление насущной проблемы среди вашей целевой аудитории и предоставление решения путем создания контента — лучший способ максимально эффективно использовать свой блог.

Разместите CTA или контактную форму по своему усмотрению, чтобы получить информацию о ваших читателях, которым может понадобиться ваша помощь для решения проблемы SEO.

Например, большинство владельцев веб-сайтов жалуются на медлительность загрузки их страниц. Это требует участия высококвалифицированной технической команды SEO.

4. Включите онлайн-чат для SEO-генерации потенциальных клиентов

Некоторые операторы веб-сайтов утверждают, что живые чаты устарели и неудобны. Да, когда-то это было правдой, но с тех пор много воды утекло.

Живые чаты с поддержкой ИИ делают первые конверсии более привлекательными, чем автоматические сообщения, которые доминировали в начале этого десятилетия.

Кроме того, имея в виду, что потенциальный лид для SEO-агентства может посетить сервис или блог в поисках ответов, чат-боты могут быть полезны. Это улучшает пользовательский опыт и поддерживает интерес потенциальных клиентов в течение более длительного периода времени.

Чат-боты могут помочь вам собирать информацию от ваших посетителей, превращать их в потенциальных клиентов и проводить их через различные этапы цифрового маркетинга. Живой чат может помочь SEO-агентству сделать ранний выбор, предоставив соответствующие варианты.

Предположим, ваша цель — привлечь больше лидов. В этом случае чат-боты станут важным компонентом веб-сайта вашего SEO-агентства.

5. Реферальные программы для SEO лидогенерации

Веб-дизайн и сопутствующие услуги имеются в изобилии в Интернете. Считайте их канавками, через которые вы можете связаться с потенциальными клиентами.

Мы обнаружили, что обращение к другим агентствам, которые предоставляют соответствующие веб-услуги, является отличной стратегией привлечения потенциальных клиентов. За каждую продажу, сделанную в результате их реферала, мы платим им 10% комиссионных.

Похоже, это необычная стратегия лидогенерации. Раньше мы были в вашей лиге, но, увидев, что наши главные конкуренты используют этот метод для привлечения новых клиентов, мы решили передумать. Честно говоря, результаты были невероятными.

Еще одним преимуществом этого метода генерации лидов является то, что вы можете сотрудничать с любым количеством агентств и платить только реферальную комиссию.

6. Лидогенерация через социальные сети

Возможно, вам придется потратить несколько тысяч долларов на рекламные кампании, чтобы привлечь первых нескольких потребителей при открытии SEO-фирмы. Однако вы можете использовать другой метод для одновременного привлечения большего количества потенциальных клиентов — кампании по привлечению клиентов в социальных сетях.

Кампания-приманка предназначена для привлечения потенциальных клиентов от людей, которые ищут услуги, аналогичные тем, которые вы предоставляете. Вы можете задаться вопросом, почему вы должны использовать социальные сети (в частности, Facebook) вместо Google. Вовлеченная стоимость является основным ответом.

По сравнению с рекламой PPC в Google Ads, стоимость создания потенциальных клиентов через Facebook довольно низкая. Кампания по привлечению больше ориентирована на большую аудиторию, что является еще одним стимулом для использования Facebook. Они могут быть заинтересованы или не заинтересованы в покупке ваших услуг, но они заинтересованы в проведении SEO-экспериментов самостоятельно.

Идеальный способ запустить кампанию-приманку на Facebook — это создать рекламу для заманчивого ресурса, который у вас уже есть. Прежде чем я продолжу, позвольте мне недвусмысленно заявить, что не каждый, кто зарегистрируется в кампании приманки, конвертируется. Прежде чем хотя бы несколько из этих лидов конвертируются, вам необходимо настроить воронку продаж в цифровом маркетинге и серию последующих разговоров.

Еще один совет, который следует помнить при проведении кампании по приманке на Facebook, — отслеживать адреса электронной почты тех, кто загружает актив. Если вы собираетесь использовать AdRoll для ретаргетинга, убедитесь, что пользователи переходят на определенную целевую страницу вашего веб-сайта.

7. Лидогенерация с помощью электронного маркетинга

Позвольте мне сказать вам кое-что, прежде чем я начну. Холодная рассылка по электронной почте — не единственный вид электронного маркетинга. Электронный маркетинг, как подход к генерации лидов, должен выделяться на более высоких уровнях, если он хочет привлечь качественных клиентов в вашу SEO-фирму.

Я хотел бы подчеркнуть здесь качество слова, поскольку есть клиенты, которым трудно понять факты о SEO, и есть клиенты, которые понимают, как работает SEO.

Поскольку это огромная трата времени, я предпочитаю получить только двух отличных клиентов из второй группы, а не десять из первого раунда. Конечным последствием объяснения всех доступных им знаний SEO может стать чистое разочарование.

Возвращаясь к электронному маркетингу для лидогенерации, это лучший инструмент лидогенерации, который вы можете использовать для привлечения большего количества лидов, если у вас есть правильные методы. Но не ждите, что чудеса произойдут сразу. Возможно, вам придется изменить стратегию, процедуру и сообщение несколько раз, прежде чем вы получите наилучшие результаты.

Крайне важно выбрать CRM, которая может беспрепятственно связать все ваши маркетинговые данные по электронной почте, позволяя отделам продаж быстро реагировать на успешную маркетинговую кампанию по электронной почте.

Каждый уровень воронки продаж цифрового маркетинга, через который потенциальный клиент взаимодействует с веб-сайтом вашего SEO-агентства, требует настройки сообщений кампании.

Каждое электронное письмо, которое вы отправляете, должно быть направлено на то, чтобы продвинуть потенциального клиента на один шаг вперед по вашей воронке продаж. Хотя электронный маркетинг требует времени, если вы выполните ряд шагов, он может творить чудеса для вашей SEO-фирмы.

Каждое электронное письмо, которое вы отправляете, должно быть направлено на то, чтобы продвинуть потенциального клиента на один шаг вперед по вашей воронке продаж. Несмотря на то, что маркетинг по электронной почте требует много времени, если у вас есть четко определенный подход, он может творить чудеса для вашей SEO-фирмы.

8. Подкаст для лидогенерации

Например, подкасты в чате в прямом эфире быстро возвращаются в бизнес. Хотя в начале десятилетия подкасты были менее популярны, с распространением умных гаджетов люди слушают их больше, чем когда-либо.

Подкаст — это один из активов, который можно добавить на веб-сайт SEO-агентства в качестве ресурса, и он может генерировать значительное количество лидов. С другой стороны, немногие агентства использовали подкасты для привлечения потенциальных клиентов.

Если вы представляете агентство, желающее наладить сотрудничество с более мелкими или крупными фирмами, подкаст может стать связующим звеном между вами. В отличие от электронных писем и ответов, подкасты делают взаимодействие более личным и открывают двери для долгосрочного сотрудничества с другими SEO-фирмами.

Кроме того, поскольку подкасты служат исключительно в качестве инструмента лидогенерации, вы должны убедиться, что темы подкастов, которые вы выбираете, и приглашенные вами эксперты в данной области имеют отношение к проводимым вами SEO-кампаниям.

Количество привлекаемых вами лидов можно увеличить, стратегически размещая призывы к действию (CTA) по всему подкасту. Имейте в виду, что, в отличие от блогов, подкасты не занимают более высокие позиции в поисковой выдаче по общим поисковым фразам (эта тенденция может измениться в течение следующих нескольких лет, когда подкасты станут более популярными). Это требует использования различных распределительных сетей для распространения контента.

Призывы к действию, которые вы предоставляете в каждом подкасте, могут служить лид-магнитом для рассматриваемой темы. В результате посетители с большей вероятностью загрузят лид-магнит.

9. Локальная лидогенерация

Все перечисленные ниже тактики лидогенерации могут быть реализованы в любой момент крупными, малыми или средними предприятиями.

Если вы местная SEO-компания, специализирующаяся на веб-сайтах и ​​компаниях в определенном регионе, например, в Мэриленде или Вашингтоне, округ Колумбия, разработка местной стратегии лидогенерации должна быть вашим главным приоритетом.

Ранее мы рассказывали, как важно для местного SEO-бизнеса занимать более высокие позиции в результатах локального поиска по запросам рядом со мной, как в Google Map Pack, так и в обычных результатах. Из-за повышенного качества и объема конверсии лидов, которые вы получаете при создании локальных лидов, это по-прежнему важно.

Тем не менее, есть еще несколько соображений, которые следует учитывать, если вы хотите получить максимальную отдачу от локального лидогенерации.

Местные мероприятия. Присутствие на мероприятиях, представляющих местный бизнес, является одной из наиболее эффективных стратегий для привлечения потенциальных клиентов.

Получите стенд или воспользуйтесь сетевым мероприятием, чтобы продемонстрировать свое SEO-агентство и рассказать владельцам бизнеса о важности рейтинга веб-сайтов. Постарайтесь убедить их, как вы можете помочь им в достижении их целей.

Объявления Google My Business: использовать рекламные объявления для привлечения потенциальных клиентов — всегда хорошая идея. Используйте новую рекламу Google My Business, чтобы попасть в топ местных результатов Map Pack, если вы являетесь владельцем местного SEO-бизнеса. Это может привести к увеличению количества телефонных звонков и электронных писем.

FM-станции: вы можете получить много потенциальных клиентов через местные FM-станции или онлайн-площадки, такие как Clarity.fm. , который ведет беседы с экспертами в нескольких областях.

10. Лидогенерация через обслуживание клиентов

Вы выполнили все правильно, следуя пошаговой процедуре, которую я изложил здесь. Однако вы не сможете масштабировать свой SEO-бизнес, если пропустите эту важную тактику.

Следование приведенной выше тактике может привести к нескольким сотням клиентов; однако что, если они посчитают, что ваш сервис менее безупречен и неинтересен? В результате со временем вы можете потерять часть своих существующих клиентов. Это особенно верно, если вашей основной целью является привлечение новых клиентов, а не удержание существующих.

Успех любой сервисной фирмы во многом определяется тем, насколько хорошо она удовлетворяет своих нынешних клиентов, одновременно добавляя новых на заднем плане.

Считай себя работающим в ресторанном бизнесе. Что произошло бы, если бы вы просто приветствовали новых клиентов и заставляли их сидеть и ждать, пока их заказы будут приняты? Они все уйдут один за другим, и маловероятно, что они вернутся. Сектор SEO не является исключением.

Отрицательный клиент может испортить продажи, в то время как довольный клиент может привлечь вас к повторной покупке. Мы были свидетелями того, как довольные клиенты предлагали наши услуги своим друзьям, и этот цикл продолжается каждый раз, когда мы демонстрируем ощутимые результаты SEO.

Отрицательные отзывы, с другой стороны, обязательно подвергнут испытанию способности вашего отдела управления репутацией.

Некоторые предприятия открыто отрекаются от своих клиентов и в ответ переводят деньги. Тем не менее, есть те, кто достаточно мудр, чтобы признать ошибку и предложить решение.

Последние процветают и учатся на своих ошибках. В то же время первые столкнутся с растущим давлением со стороны дополнительных неудовлетворенных клиентов, которые присоединятся к онлайн-дискуссии и сеют хаос.

Поскольку онлайн-оценки делают такое сильное заявление, потенциальные клиенты могут не решиться работать с какой-либо SEO-фирмой, не пользующейся доверием в Интернете.

Убедитесь, что в вашей SEO-фирме есть специализированный персонал по управлению учетными записями, который следит за удовлетворенностью клиентов. Они должны предпринять соответствующие шаги для обеспечения того, чтобы процедура была простой и беспрепятственной для клиентов.

Каждому из наших клиентов назначается специальный менеджер по работе с клиентами в Stan Ventures, и эта задача возлагается на команду, отвечающую за их удовлетворение. Мы делаем это настолько хорошо, что наши клиенты хотят продолжать работать с нами. Когда вы работаете с довольными клиентами, допродажи становятся намного проще.

Они регулярно общаются с потребителями, чтобы убедиться, что результаты соответствуют их ожиданиям. Это сокращает время, затрачиваемое на доработку и, что более важно, на общение с разгневанными клиентами.

Вывод

Вы попали в море возможностей, и SEO-фирмы уже опережают вас. Примите тот факт, что вы не одиноки в гонке, и внедрите эффективную тактику создания потенциальных клиентов. Вы можете свернуть за угол и занять позицию, которую никто другой не сможет оспорить.

Если вы думаете, что SEO — это насыщенный рынок, вы видите только верхушку айсберга. Благодаря тому, что компании процветают во всем мире, а все больше людей используют возможности Интернета, желание занимать более высокие позиции в результатах поиска никогда не исчезнет.

В SEO победители определяются тем, насколько быстро они меняются, используя многочисленные методы, описанные выше, а не тем, как долго они находятся в бизнесе. Две основные SEO-фразы, которые приведут вас к успеху, — это процесс и стратегия.