Лучшие советы по улучшению качества потенциальных клиентов PPC

Качество лидов означает, сколько лидов вы можете превратить в платящих клиентов.

Например, ваша кампания А может привлечь 1000 потенциальных клиентов, и вы можете превратить 900 из них в платных клиентов. Это означает, что ваша кампания А имеет 90% качества потенциальных клиентов.

С другой стороны, ваша кампания Б также привлекла 1000 потенциальных клиентов, но только 500 из них превратились в клиентов. Это означает, что ваша кампания B имеет 50% качества потенциальных клиентов.

Что касается сравнения, ваша PPC-кампания A имеет лучшее качество потенциальных клиентов. Это приводит нас к вопросу: как вы можете улучшить качество потенциальных клиентов в вашей PPC-кампании?

Продолжайте читать, чтобы знать.

Знай свою аудиторию

Понимание вашей аудитории делает ваши кампании более адаптированными и целенаправленными. Это один из лучших способов запуска вашей рекламной стратегии и повышения качества потенциальных клиентов PPC.

Точно так же вы должны проанализировать свои ключевые слова и посмотреть, как пользователи находят ваш сайт. Вы можете отслеживать, как посетители попадают на ваш сайт, с помощью Google Analytics.

Это дает вам отличное понимание, позволяя вам иметь высокий поиск бренда в Интернете, а также большие возможности ключевых слов.

Держите текст объявления свежим

Ваш рекламный текст играет важную роль в ваших объявлениях и может улучшить (или ухудшить) общее качество вашей рекламы. Поэтому убедитесь, что вы регулярно тестируете его.

Если у вас есть реклама, которая показывается в течение месяца, попробуйте включить ее как минимум два или три раза, чтобы она оставалась актуальной. Скорее всего, вы будете конкурировать с другими предприятиями. Вот почему вам нужно быть уникальным, чтобы выделиться.

Попробуйте вспомнить времена, когда вы хотели что-то купить.

Скорее всего, вы не нажали и не купили первый продукт, который вы увидели. Вы, вероятно, провели исследование, попросили друзей порекомендовать и сравнили цены.

Помня о путешествии ваших клиентов, вы можете использовать свою рекламную копию, чтобы подумать об этом.

Каково ваше уникальное торговое предложение? Возможно, вы аккредитованы в своей нише, получили различные награды или связаны с чем-то подобным.

Выделение этих вещей позволяет вам выделиться среди остальных конкурентов.

Предварительная квалификация лидов

Предварительная квалификация потенциальных клиентов с помощью объявлений PPC — отличный способ улучшить вашу кампанию.

Хотя это может показаться немного пугающим, вы хотите, чтобы как можно больше пользователей увидели ваше объявление и нажали на него. Но когда дело доходит до создания качественных лидов PPC, все обстоит наоборот.

В идеале вы хотите, чтобы вашу рекламу увидела определенная целевая аудитория. В противном случае вы потратите свой рекламный бюджет на нерелевантные клики, и у пользователей может сложиться неправильное впечатление о вашем сайте. Итак, избавьтесь от этого нерелевантного трафика, чтобы улучшить общее качество потенциальных клиентов PPC.

С самого начала определите, как ваш бизнес, продукт или услуга могут помочь. Это верный индикатор для пользователей того, что вы будете делать или кого вы поддержите.

Несмотря на то, что коэффициент конверсии для отправки форм и телефонных звонков может снизиться, качество вашего лида к клиенту улучшится в долгосрочной перспективе.

Не отключайте ключевые слова с низким CTR

Хотя у вас может возникнуть соблазн избавиться от ключевых слов с низким CTR, это не всегда необходимо.

Например, ваше ключевое слово « PPC пакеты в Индии » конвертирует около 200 человек в телефонные звонки и заявки. Затем у вас есть еще одно ключевое слово, которое конвертирует около 1000 человек.

Исходя из этих данных, вы можете подумать, что ключевое слово, которое конвертировало 1000 человек, всегда лучше, но это не так. Эти статистические данные будут указывать только на потенциал ключевого слова. Самое главное, что вам нужно проверить, — это количество продаж, которое сгенерировало конкретное ключевое слово.

Используя инструмент маркетинговой атрибуции, такой как Ruler Analytics, вы можете точно определить эффективность определенного ключевого слова. И это может быть полезно для превращения потенциальных клиентов в платящих клиентов.

Как только вы узнаете, какие ключевые слова работают хорошо, вы можете отключить те, которые не приводят к продажам.

Протестируйте свое рекламное объявление

В идеале установите определенный бюджет каждый месяц для тестирования.

Хотя вы не можете сходить с ума по тестированию рекламной кампании, вы не хотите влиять на эффективность своих основных объявлений, поэтому придерживайтесь тестирования своего рекламного текста и ключевых слов.

Используйте автоматические ставки, если вы чувствуете себя авантюрно.

Однако для этого нужно немного терпения. Это связано с тем, что Google AdWords тратит день или два на проверку вашего объявления и креативов. Между тем, машинное обучение Google позволяет вам открывать новые данные и идеи, которые могут помочь оптимизировать вашу кампанию PPC.

Кроме того, имейте в виду, что автоматические ставки работают хорошо, как только Google определит, что делает лид качественным.

Тестируйте все

Как мы упоминали ранее, оптимизация работает по-разному для каждой кампании. Таким образом, любая уважаемая маркетинговая компания, предоставляющая услуги контекстной рекламы в Индии, порекомендует сначала провести тестовую кампанию.

Тестируйте различные комбинации ключевых слов, целевые страницы, разные цвета. Тестируйте все и вся. Таким образом, вы будете знать, какая кампания лучше всего подходит для вас.

И лучший способ найти наилучшую настройку — протестировать каждый компонент вашей кампании.

После того, как вы протестировали эти аспекты своей кампании PPC, у вас будет хорошее представление о том, какие лиды являются лучшими. Поскольку это уникально, лучший способ выяснить это — провести тестирование.

Вы можете протестировать один компонент, оптимизировать его, а затем перейти к следующему. Большинство маркетологов называют это сплит-тестированием или A/B-тестированием. Вы будете тестировать это бок о бок, по одной части за раз.

Закинуть более широкую сеть

Ключевые слова с длинным хвостом — это отличные инструменты, которые вы можете использовать для таргетинга рекламы PPC. Это позволяет вам найти ниши, в которых у вас будет меньше конкурентов и получить больше потенциальных клиентов.

Теперь это может показаться нелогичным, не используйте длинные ключевые слова, по крайней мере, на первых порах.

Многие люди часто совершают ошибку, заполняя свои кампании ими. Это потому, что вы можете отказаться от пары высокоэффективных альтернативных ключевых слов с длинным хвостом.

Лучше всего начать с широкого. Затем с этого момента начните сужать ключевые слова. Вы встретите другие ключевые слова с длинным хвостом, которые позволят вам генерировать высококачественные лиды. Имейте в виду; эти ключевые слова с длинным хвостом могут быть ключевыми словами, о которых вы раньше не думали.

Итак, найдите время, чтобы поговорить со своими клиентами, чтобы узнать, что они ищут. Обычно получение этих сведений укажет вам правильное направление для настройки A/B-тестов.

Всегда обслуживайте своих клиентов

Ваша стратегия контекстной рекламы должна включать обслуживание ваших клиентов. Это может означать создание убедительной кампании PPC, которую захотят увидеть ваши клиенты.

Используйте геотаргетинг, таргетинг на устройства и время суток, чтобы выбрать, где и кому будут показываться ваши рекламные объявления с оплатой за клик. После того, как вы сегментируете эти объявления, это будет обслуживать высококачественные лиды для вашего бизнеса.

Используйте конкурентов для вдохновения ключевых слов

Если у ваших конкурентов отличная недвижимость в поисковой выдаче, изучите их стратегию. Вы можете использовать похожие ключевые слова и призывы к действию, не обязательно копируя их.

Знание планов ваших конкурентов может быть полезным для вашей стратегии. Тем не менее, вы должны убедиться, что не используете их ключевые слова в своих объявлениях.

Это потому, что вы будете выглядеть менее заслуживающим доверия, и есть вероятность, что Google накажет вас.

к вам

Нельзя отрицать, что создание высококачественных потенциальных клиентов является неотъемлемой частью вашего бизнеса. Следовательно, вы должны следовать советам, перечисленным выше, чтобы оптимизировать свою кампанию PPC.

Это гарантирует, что ваши онлайн-объявления будут достойны кликов. Кроме того, это также позволяет вам создавать рекламу, которая может привлечь людей, которые, вероятно, будут иметь дело с вашим бизнесом.