あなたのPPCリード品質を改善するためのトップのヒント

公開: 2021-08-26

リードの品質とは、有料の顧客に変えることができるリードの数を指します。

たとえば、キャンペーンAは1,000のリードを生成でき、そのうちの900を有料の顧客に変えることができます。これは、キャンペーンAのリード品質が90％であることを意味します。

一方、キャンペーンBも1,000件のリードを生成しましたが、500人しか顧客になりませんでした。これは、キャンペーンBのリード品質が50％であることを意味します。

比較する限り、あなたのPPCキャンペーンAはより良いリード品質を持っています。これは私達に質問に導きます：あなたはどのようにあなたのPPCキャンペーンのリードの質を改善することができますか？

知るために読み続けてください。

あなたの聴衆を知る

オーディエンスを理解することで、キャンペーンをより調整し、ターゲットを絞ることができます。これは、広告戦略を開始し、PPCリードの品質を向上させるためのベストプラクティスの1つです。

同様に、キーワードを分析して、ユーザーがサイトをどのように見つけているかを確認する必要があります。 Google Analyticsを使用して、訪問者がWebサイトにどのように遭遇したかを追跡できます。

そうすることで、優れた洞察が得られ、オンラインで高いブランド検索を行うことができますが、優れたキーワードの機会も得られます。

広告コピーを最新の状態に保つ

広告コピーは広告で重要な役割を果たし、全体的な広告品質を向上（または低下）させる可能性があります。したがって、定期的にテストするようにしてください。

1か月間広告を掲載している場合は、最新の状態に保つために、少なくとも2〜3回広告を切り替えてみてください。たぶん、あなたは他のビジネスと競争するでしょう。だからあなたは目立つためにユニークである必要があります。

何かを買いたかった時代を振り返ってみてください。

最初に見た商品をクリックしたり購入したりしなかった可能性があります。あなたはおそらくあなたの調査を行い、あなたの友人に推薦を求め、そして価格を比較しました。

あなたの顧客の旅を念頭に置くことによって、あなたはそれを反映するためにあなたの広告コピーを利用することができます。

あなたのユニークな販売提案は何ですか？おそらく、あなたは自分のニッチで認定されているか、さまざまな賞を受賞しているか、または同様のものに関連付けられています。

これらのことを強調することで、他の競争相手から目立つようになります。

リードの事前認定

PPC広告を使用してリードを事前に認定することは、キャンペーンを改善するための優れた方法です。

これらは少し怖いかもしれませんが、できるだけ多くのユーザーに広告を見てクリックしてもらいたいと考えています。しかし、高品質のPPCリードを生成することになると、これは反対です。

理想的には、特定のターゲットオーディエンスに広告を見てもらいたいでしょう。そうしないと、無関係なクリックに広告予算を費やしてしまい、ユーザーがサイトに対して間違った印象を与える可能性があります。したがって、この無関係なトラフィックを取り除き、全体的なPPCリードの品質を向上させます。

最初から、ビジネス、製品、またはサービスがどのように役立つかを説明します。これは、あなたが正確に何をするか、または誰をサポートするかをユーザーに確実に示すものです。

フォーム送信と電話のコンバージョン率は低下する可能性がありますが、長期的には顧客へのリードの品質が向上します。

クリック率の低いキーワードをオフにしないでください

クリック率の低いキーワードを削除したくなるかもしれませんが、これは必ずしも必要ではありません。

たとえば、キーワード「 PPC packages India 」は、約200人を電話と送信に変換します。次に、約1,000人を変換する別のキーワードがあります。

これらのデータから、1,000人を変換したキーワードの方が常に優れていると思われるかもしれませんが、それでもそうではありません。これらの統計は、キーワードの可能性のみを示します。あなたがチェックする必要がある最も重要なことは、特定のキーワードが生み出した売上高です。

Ruler Analyticsなどのマーケティングアトリビューションツールを使用すると、特定のキーワードのパフォーマンスを正確に特定できます。そして、これは見込み客を有料の顧客に変えるのに役立ちます。

どのキーワードがうまく機能しているかがわかれば、売り上げにつながらないキーワードをオフにすることができます。

広告クリエイティブをテストする

理想的には、テストのために毎月特定の予算を設定します。

広告キャンペーンのテストに夢中になることはできませんが、プライマリ広告のパフォーマンスに影響を与えたくないので、広告コピーとキーワードのテストに固執してください。

冒険心があれば、自動入札を利用してください。

ただし、これには少しの忍耐が必要です。これは、GoogleAdWordsが広告コピーとクリエイティブを確認するのに1〜2日かかるためです。一方、Googleの機械学習では、PPCキャンペーンの最適化に役立つ可能性のある新しいデータと洞察を引き出すことができます。

また、Googleが高品質のリードを作るものを決定すると、自動入札がうまく機能することを覚えておいてください。

すべてをテストする

前に述べたように、最適化はキャンペーンごとに異なる働きをします。したがって、インドでPPCサービスを提供する評判の良いマーケティング会社は、最初にテストキャンペーンを実行することをお勧めします。

さまざまなキーワードの組み合わせ、ランディングページ、さまざまな色をテストします。何でもすべてをテストします。そうすれば、どのキャンペーンが自分に最適かがわかります。

そして、最適な設定を見つける最良の方法は、キャンペーンのすべてのコンポーネントをテストすることです。

PPCキャンペーンのこれらの側面をテストした後、どのリードが最適であるかについての良いアイデアが得られます。これはユニークであるため、調べるための最良の方法はテストを行うことです。

単一のコンポーネントをテストして最適化し、次のコンポーネントに進むことができます。ほとんどのマーケターは、これをスプリットテストまたはA/Bテストと呼んでいます。これを一度に1つずつ並べてテストします。

より広いネットをキャストする

ロングテールキーワードは、PPC広告をターゲティングするために使用できる優れたツールです。これらにより、競合他社が少なくなり、より多くのリードを獲得できるニッチを見つけることができます。

さて、これは直感に反するものとして出くわすかもしれません。少なくとも最初は、長いキーワードを使用しないでください。

多くの人は、キャンペーンをこれらで埋めるのを間違えることがよくあります。これは、パフォーマンスの高いロングテールキーワードの選択肢をいくつか見捨てる可能性があるためです。

広く始めるのが最善です。次に、この時点から、キーワードの絞り込みを開始します。あなたはあなたが高品質のリードを生み出すことを可能にする他のロングテールキーワードに出くわすでしょう。気をつけて; これらのロングテールキーワードは、これまで考えたことのないキーワードにすることができます。

だから、彼らが何を探しているのかを知るためにあなたの顧客と話す時間をとってください。通常、これらの洞察を得ることで、A/Bテストを設定するための正しい方向を示すことができます。

常に顧客に対応する

PPC戦略には、顧客へのケータリングが含まれる必要があります。これは、顧客が見たいと思う説得力のあるPPCキャンペーンをまとめることを意味する可能性があります。

ジオターゲティング、デバイスターゲティング、および時間帯を利用して、PPC広告を表示する場所と対象者を選択します。これらの広告をセグメント化すると、ビジネスの質の高いリードに対応できるようになります。

キーワードのインスピレーションのために競合他社を使用する

競合他社がSERPに優れた不動産を所有している場合は、その戦略を検討してください。同様のキーワードを使用して、必ずしもコピーしなくても行動を起こすことができます。

競合他社の計画を知ることは、戦略において有利な場合があります。それでも、広告でブランド化されたキーワードを使用しないようにする必要があります。

これは、信頼性が低いように見え、Googleがペナルティを科す可能性があるためです。

あなたに

高品質のリードを生み出すことがあなたのビジネスにとって不可欠であることは否定できません。したがって、PPCキャンペーンを最適化するには、上記のヒントに従う必要があります。

そうすることで、オンライン広告がクリック価値のあるものになります。さらに、それはまたあなたがあなたのビジネスと取引する可能性が高い人々を引き付けることができる広告を作ることを可能にします。