Sfaturi de top pentru a vă îmbunătăți calitatea clienților potențiali PPC

Calitatea clienților potențiali se referă la numărul de clienți potențiali pe care îi puteți transforma în clienți plătitori.

De exemplu, campania dvs. A poate genera 1.000 de clienți potențiali și puteți transforma 900 dintre aceștia în clienți plătitori. Înseamnă că campania dvs. A are 90% calitate a clienților potențiali.

Pe de altă parte, campania dvs. B a generat și 1.000 de clienți potențiali, dar a transformat doar 500 în clienți. Aceasta înseamnă că campania dvs. B are 50% calitate a clienților potențiali.

În ceea ce privește comparația, campania dvs. PPC A are o calitate mai bună a clienților potențiali. Acest lucru ne conduce la întrebarea: Cum puteți îmbunătăți calitatea clienților potențiali ai campaniei dvs. PPC?

Continuați să citiți pentru a afla.

Cunoaște-ți publicul

Înțelegerea publicului dvs. face ca campaniile dvs. să fie mai personalizate și mai direcționate. Aceasta este una dintre cele mai bune practici pentru lansarea strategiei dvs. de publicitate și îmbunătățirea calității clienților potențiali PPC.

În același mod, ar trebui să analizați cuvintele cheie și să vedeți cum vă găsesc utilizatorii site-ul. Puteți urmări modul în care vizitatorii vin pe site-ul dvs. folosind Google Analytics.

Acest lucru vă oferă o perspectivă excelentă, permițându-vă să aveți o căutare mare a mărcii online, dar și pentru oportunități excelente de cuvinte cheie.

Păstrați-vă copia publicitară actuală

Copia anunțului dvs. joacă un rol esențial în anunțurile dvs. și poate face (sau distruge) calitatea generală a anunțurilor dvs. Deci, asigurați-vă că îl testați în mod regulat.

Dacă aveți reclame care rulează timp de o lună, încercați să le schimbați de cel puțin două sau trei ori pentru a le păstra proaspete. Sunt șanse să concurezi cu alte afaceri. De aceea trebuie să fii unic pentru a ieși în evidență.

Încearcă să te gândești la vremurile în care ai vrut să cumperi ceva.

Sunt șanse să nu fi făcut clic sau să nu cumpărați primul produs pe care l-ați văzut. Probabil ți-ai făcut cercetările, ai cerut prietenilor tăi recomandări și ai comparat prețuri.

Ținând cont de călătoria clienților dvs., puteți utiliza copia publicitară pentru a reflecta asupra acestui lucru.

Care este propunerea ta unică de vânzare? Poate că ești acreditat în nișa ta, ai câștigat diverse premii sau ai asociat cu ceva similar.

Evidențierea acestor lucruri vă permite să vă evidențiați de restul concurenței.

Precalificarea clienților potențiali

Precalificarea clienților potențiali folosind anunțurile PPC este o modalitate excelentă de a vă îmbunătăți campania.

Deși acestea ar putea fi puțin înfricoșătoare, doriți ca cât mai mulți utilizatori să vadă și să facă clic pe anunțul dvs. Dar când vine vorba de generarea de clienți potențiali PPC de înaltă calitate, acesta este opusul.

În mod ideal, veți dori ca un anumit public vizat să vă vadă anunțurile. În caz contrar, veți cheltui bugetul publicitar pentru clicuri irelevante, iar utilizatorii ar putea avea o impresie greșită despre site-ul dvs. Deci, scăpați de acest trafic irelevant pentru a vă îmbunătăți calitatea generală a clienților potențiali PPC.

De la început, stabiliți cum vă poate ajuta afacerea, produsul sau serviciul. Acesta este un indicator sigur pentru utilizatori a ceea ce veți face exact sau pe cine veți sprijini.

Deși rata de conversie pentru trimiterile de formulare și apelurile telefonice poate scădea, calitatea dvs. de lead-to-client se va îmbunătăți pe termen lung.

Nu dezactivați cuvinte cheie cu CTR scăzut

Deși ați putea fi tentat să scăpați de cuvintele cheie cu un CTR scăzut, acest lucru nu este întotdeauna necesar.

De exemplu, cuvântul cheie „ PPC packages India ” convertește aproximativ 200 de persoane în apeluri telefonice și trimiteri. Apoi, aveți un alt cuvânt cheie care convertește aproximativ 1.000 de persoane.

S-ar putea să credeți că cuvântul cheie care a convertit 1.000 de persoane este întotdeauna mai bun din aceste date, dar acesta nu este încă cazul. Aceste statistici vor indica doar potențialul unui cuvânt cheie. Cel mai important lucru pe care trebuie să-l verificați este numărul de vânzări generate de un anumit cuvânt cheie.

Folosind un instrument de atribuire de marketing precum Ruler Analytics, puteți identifica performanța unui anumit cuvânt cheie. Și acest lucru poate fi util în transformarea potențialilor în clienți plătitori.

După ce știți ce cuvinte cheie au performanțe bune, le puteți dezactiva pe cele care nu au ca rezultat vânzări.

Testează-ți reclama publicitară

În mod ideal, setați un buget specific în fiecare lună pentru testare.

Deși nu puteți înnebuni cu testarea campaniilor publicitare, nu doriți să afectați performanța anunțurilor dvs. principale, așa că rămâneți la testarea textului publicitar și a cuvintelor cheie.

Alegeți licitarea automată dacă vă simțiți aventuros.

Cu toate acestea, acest lucru necesită puțină răbdare. Acest lucru se datorează faptului că Google AdWords durează o zi sau două pentru a vă examina documentul publicitar și reclamele. Între timp, învățarea automată de la Google vă permite să deblocați noi date și informații care ar putea ajuta la optimizarea campaniei dvs. PPC.

De asemenea, rețineți că licitarea automată funcționează bine odată ce Google va determina ce înseamnă un client potențial de înaltă calitate.

Testează totul

După cum am menționat anterior, optimizarea funcționează diferit pentru fiecare campanie. Astfel, orice companie de marketing reputată care furnizează servicii PPC în India va recomanda mai întâi derularea unei campanii de testare.

Testați diverse combinații de cuvinte cheie, pagini de destinație, culori diferite. Testează orice și totul. Astfel, vei ști ce campanie funcționează cel mai bine pentru tine.

Și cea mai bună modalitate de a găsi cea mai bună configurație este să testați fiecare componentă a campaniei dvs.

După ce ați testat aceste aspecte ale campaniei dvs. PPC, veți avea o idee bună despre care clienți potențiali sunt cei mai buni. Deoarece acest lucru este unic, cel mai bun mod de a afla este prin testare.

Puteți testa o singură componentă, o puteți optimiza și apoi trece la următoarea. Majoritatea agenților de marketing numesc acest lucru divizat sau testare A/B. Veți testa asta unul lângă altul, o bucată la un moment dat.

Lansați o plasă mai largă

Cuvintele cheie cu coadă lungă sunt instrumente excelente pe care le puteți folosi pentru a vă viza anunțurile PPC. Acestea vă permit să găsiți nișe în care veți avea mai puțini concurenți și veți aduna mai multe clienți potențiali.

Acum, acest lucru ar putea părea contra-intuitiv, nu folosiți cuvinte cheie lungi, cel puțin la început.

Mulți oameni fac adesea greșeala de a-și umple campaniile cu acestea. Acest lucru se datorează faptului că ați putea renunța la câteva alternative de cuvinte cheie cu coadă lungă de înaltă performanță.

Cel mai bine este să începeți larg. Apoi, din acest punct, începeți să restrângeți cuvintele cheie. Veți întâlni și alte cuvinte cheie cu coadă lungă care vă permit să generați clienți potențiali de înaltă calitate. minte; aceste cuvinte cheie cu coadă lungă pot fi cuvinte cheie la care nu te-ai gândit până acum.

Așadar, fă-ți timp să vorbești cu clienții tăi pentru a ști ce caută. De obicei, obținerea acestor informații vă va îndruma în direcția corectă pentru stabilirea testelor A/B.

Adresați-vă întotdeauna clienților dvs

Strategia dvs. de PPC ar trebui să implice satisfacerea clienților dvs. Acest lucru ar putea însemna crearea unei campanii PPC convingătoare pe care clienții dvs. ar dori să o vadă.

Utilizați direcționarea geografică, direcționarea dispozitivelor și împărțirea zilei pentru a selecta unde vor apărea anunțurile dvs. PPC și cui. Odată ce segmentați aceste anunțuri, acest lucru va răspunde clienților potențiali de înaltă calitate pentru afacerea dvs.

Utilizați concurenți pentru inspirația cuvintelor cheie

Dacă concurenții tăi au proprietăți imobiliare excelente pe SERP-uri, atunci analizează strategia lor. Puteți folosi cuvinte cheie similare și puteți îndemna la acțiune fără a le copia neapărat.

Cunoașterea planurilor concurenților tăi poate fi avantajoasă în strategia ta. Cu toate acestea, trebuie să vă asigurați că evitați să folosiți cuvintele cheie de marcă ale acestora în anunțurile dvs.

Asta pentru că vei părea mai puțin credibil și există posibilitatea ca Google să te penalizeze.

Este randul tau

Nu se poate nega faptul că generarea de clienți potențiali de înaltă calitate este esențială pentru afacerea dvs. Prin urmare, ar trebui să urmați sfaturile enumerate mai sus pentru a vă optimiza campania PPC.

Acest lucru vă asigură că anunțurile dvs. online vor fi demne de clic. Mai mult, vă permite, de asemenea, să creați o reclamă care poate atrage persoane care probabil să facă tranzacții cu afacerea dvs.