Principaux conseils pour améliorer la qualité de vos prospects PPC

La qualité des prospects fait référence au nombre de prospects que vous pouvez transformer en clients payants.

Par exemple, votre campagne A peut générer 1 000 prospects et vous pouvez en transformer 900 en clients payants. Cela signifie que votre campagne A a une qualité de prospect de 90 %.

D'autre part, votre campagne B a également généré 1 000 prospects mais n'en a transformé que 500 en clients. Cela signifie que votre campagne B a une qualité de prospect de 50 %.

En ce qui concerne la comparaison, votre campagne PPC A a une meilleure qualité de prospect. Cela nous amène à la question : comment pouvez-vous améliorer la qualité des prospects de votre campagne PPC ?

Continuez à lire pour savoir.

Connaissez votre public

Comprendre votre audience rend vos campagnes plus personnalisées et ciblées. C'est l'une des meilleures pratiques pour lancer votre stratégie publicitaire et améliorer la qualité de vos prospects PPC.

De la même manière, vous devez analyser vos mots-clés et voir comment les utilisateurs trouvent votre site. Vous pouvez suivre la façon dont les visiteurs visitent votre site Web à l'aide de Google Analytics.

Cela vous donne un excellent aperçu, vous permettant d'avoir une recherche de marque élevée en ligne, mais aussi d'excellentes opportunités de mots clés.

Gardez votre copie d'annonce fraîche

Votre texte publicitaire joue un rôle essentiel dans vos annonces et peut faire (ou défaire) la qualité globale de votre annonce. Assurez-vous donc de le tester régulièrement.

Si vous avez des publicités diffusées pendant un mois, essayez de les changer au moins deux ou trois fois pour les garder à jour. Il y a de fortes chances que vous soyez en concurrence avec d'autres entreprises. C'est pourquoi vous devez être unique pour vous démarquer.

Essayez de repenser aux moments où vous vouliez acheter quelque chose.

Il y a de fortes chances que vous n'ayez pas cliqué ou acheté le premier produit que vous avez vu. Vous avez probablement fait vos recherches, demandé des recommandations à vos amis et comparé les prix.

En gardant à l'esprit le parcours de vos clients, vous pouvez utiliser votre texte publicitaire pour y réfléchir.

Quelle est votre proposition de vente unique ? Peut-être êtes-vous accrédité dans votre créneau, avez-vous remporté divers prix ou êtes-vous associé à quelque chose de similaire.

La mise en évidence de ces éléments vous permet de vous démarquer du reste de la concurrence.

Pré-qualifier les prospects

La pré-qualification de vos prospects à l'aide de vos publicités PPC est un excellent moyen d'améliorer votre campagne.

Bien que cela puisse sembler un peu effrayant, vous voulez qu'autant d'utilisateurs que possible voient et cliquent sur votre annonce. Mais lorsqu'il s'agit de générer des leads PPC de haute qualité, c'est tout le contraire.

Idéalement, vous souhaiterez qu'un public particulier et ciblé voie vos publicités. Sinon, vous dépenserez votre budget publicitaire pour des clics non pertinents et les utilisateurs pourraient avoir une mauvaise impression de votre site. Alors, débarrassez-vous de ce trafic non pertinent pour améliorer la qualité globale de vos prospects PPC.

Dès le départ, expliquez comment votre entreprise, produit ou service peut vous aider. Il s'agit d'un indicateur infaillible pour les utilisateurs de ce que vous ferez exactement ou de qui vous soutiendrez.

Bien que le taux de conversion pour les soumissions de formulaires et les appels téléphoniques puisse chuter, la qualité de votre prospect vers le client s'améliorera à long terme.

Ne désactivez pas les mots-clés à faible CTR

Bien que vous puissiez être tenté de vous débarrasser des mots-clés avec un faible CTR, ce n'est pas toujours nécessaire.

Par exemple, votre mot-clé " PPC packages India " convertit environ 200 personnes en appels téléphoniques et en soumissions. Ensuite, vous avez un autre mot-clé qui convertit environ 1 000 personnes.

Vous pourriez penser que le mot-clé qui a converti 1 000 personnes est toujours meilleur à partir de ces données, mais ce n'est toujours pas le cas. Ces statistiques n'indiqueront que le potentiel d'un mot-clé. La chose la plus importante que vous devez vérifier est le nombre de ventes générées par le mot-clé particulier.

À l'aide d'un outil d'attribution marketing tel que Ruler Analytics, vous pouvez identifier les performances d'un mot clé spécifique. Et cela peut être utile pour convertir les prospects en clients payants.

Une fois que vous savez quels mots clés fonctionnent bien, vous pouvez désactiver ceux qui ne génèrent pas de ventes.

Testez votre création publicitaire

Idéalement, définissez un budget spécifique chaque mois pour les tests.

Bien que vous ne puissiez pas devenir fou sur les tests de campagne publicitaire, vous ne voulez pas affecter les performances de vos annonces principales, alors tenez-vous-en à tester votre texte publicitaire et vos mots clés.

Optez pour les enchères automatisées si vous vous sentez aventureux.

Cependant, cela demande un peu de patience. En effet, Google AdWords prend un jour ou deux pour examiner votre contenu publicitaire et vos créations. Pendant ce temps, l'apprentissage automatique de Google vous permet de déverrouiller de nouvelles données et informations qui pourraient aider à optimiser votre campagne PPC.

N'oubliez pas non plus que les enchères automatiques fonctionnent bien une fois que Google a déterminé ce qui constitue un prospect de haute qualité.

Tout tester

Comme nous l'avons mentionné précédemment, l'optimisation fonctionne différemment pour chaque campagne. Ainsi, toute société de marketing réputée qui fournit des services PPC en Inde recommandera d'abord de lancer une campagne de test.

Testez différentes combinaisons de mots clés, pages de destination, différentes couleurs. Testez tout et n'importe quoi. De cette façon, vous saurez quelle campagne vous convient le mieux.

Et la meilleure façon de trouver votre meilleure configuration est de tester chaque composant de votre campagne.

Après avoir testé ces aspects de votre campagne PPC, vous aurez une bonne idée des meilleurs prospects. Parce que c'est unique, la meilleure façon de le savoir est de faire des tests.

Vous pouvez tester un seul composant, l'optimiser, puis passer au suivant. La plupart des spécialistes du marketing appellent cela les tests fractionnés ou A/B. Vous testerez ceci côte à côte, une pièce à la fois.

Jeter un filet plus large

Les mots-clés à longue traîne sont d'excellents outils que vous pouvez utiliser pour cibler vos annonces PPC. Ceux-ci vous permettent de trouver des créneaux dans lesquels vous aurez moins de concurrents et de recueillir plus de prospects.

Maintenant, cela peut sembler contre-intuitif, n'utilisez pas de longs mots-clés, du moins au début.

Beaucoup de gens commettent souvent l'erreur de remplir leurs campagnes avec ceux-ci. C'est parce que vous pourriez renoncer à quelques alternatives de mots clés à longue traîne très performantes.

Il vaut mieux commencer large. Ensuite, à partir de ce moment, commencez à affiner vos mots clés. Vous rencontrerez d'autres mots-clés à longue traine qui vous permettront de générer des prospects de haute qualité. Attention ; ces mots-clés à longue traîne peuvent être des mots-clés auxquels vous n'aviez pas pensé auparavant.

Alors, prenez le temps de parler à vos clients pour savoir ce qu'ils recherchent. Habituellement, l'obtention de ces informations vous orientera dans la bonne direction pour définir des tests A/B.

Traitez toujours vos clients

Votre stratégie PPC devrait impliquer la restauration de vos clients. Cela pourrait signifier mettre en place une campagne PPC convaincante que vos clients voudraient voir.

Utilisez le ciblage géographique, le ciblage des appareils et la répartition horaire pour sélectionner où vos annonces PPC apparaîtront et auprès de qui. Une fois que vous avez segmenté ces publicités, cela permettra de générer des prospects de haute qualité pour votre entreprise.

Utilisez des concurrents pour l'inspiration de mots clés

Si vos concurrents ont d'excellents biens immobiliers sur les SERP, examinez leur stratégie. Vous pouvez utiliser des mots clés et des appels à l'action similaires sans nécessairement les copier.

Connaître les plans de vos concurrents peut être avantageux dans votre stratégie. Néanmoins, vous devez vous assurer que vous évitez d'utiliser leurs mots-clés de marque dans vos annonces.

C'est parce que vous aurez l'air d'être moins crédible, et il est possible que Google vous pénalise.

À vous

Il est indéniable que la génération de prospects de haute qualité fait partie intégrante de votre entreprise. Par conséquent, vous devez suivre les conseils énumérés ci-dessus pour optimiser votre campagne PPC.

Cela garantit que vos annonces en ligne seront dignes d'être cliquées. De plus, cela vous permet également de créer une annonce susceptible d'attirer des personnes susceptibles d'effectuer des transactions avec votre entreprise.