I migliori consigli per migliorare la qualità dei lead PPC

La qualità dei lead si riferisce a quanti lead puoi trasformare in clienti paganti.

Ad esempio, la tua campagna A può generare 1.000 lead e puoi trasformarne 900 in clienti paganti. Significa che la tua campagna A ha una qualità dei lead del 90%.

D'altra parte, anche la tua campagna B ha generato 1.000 lead ma ne ha trasformati solo 500 in clienti. Ciò significa che la tua campagna B ha una qualità dei lead del 50%.

Per quanto riguarda il confronto, la tua campagna PPC A ha una migliore qualità dei lead. Questo ci porta alla domanda: come puoi migliorare la qualità dei lead della tua campagna PPC?

Continua a leggere per sapere.

Conosci il tuo pubblico

Comprendere il tuo pubblico rende le tue campagne più personalizzate e mirate. Questa è una delle migliori pratiche per dare il via alla tua strategia pubblicitaria e migliorare la qualità del tuo lead PPC.

Allo stesso modo, dovresti analizzare le tue parole chiave e vedere come gli utenti trovano il tuo sito. Puoi monitorare il modo in cui i visitatori incontrano il tuo sito web utilizzando Google Analytics.

In questo modo si ottengono informazioni dettagliate, consentendo di avere un'elevata ricerca del marchio online, ma anche grandi opportunità di parole chiave.

Mantieni la tua copia dell'annuncio fresca

Il testo pubblicitario svolge un ruolo essenziale nei tuoi annunci e può migliorare (o distruggere) la qualità complessiva dell'annuncio. Quindi, assicurati di testarlo regolarmente.

Se hai annunci in esecuzione per un mese, prova a cambiarlo almeno due o tre volte per mantenerlo aggiornato. È probabile che tu possa competere con altre aziende. Ecco perché devi essere unico per distinguerti.

Prova a ripensare ai tempi in cui volevi comprare qualcosa.

È probabile che tu non abbia fatto clic o acquistato il primo prodotto che hai visto. Probabilmente hai fatto le tue ricerche, chiesto consigli ai tuoi amici e confrontato i prezzi.

Tenendo presente il percorso dei tuoi clienti, puoi utilizzare il testo pubblicitario per riflettere su questo.

Qual è la tua proposta di vendita unica? Forse sei accreditato nella tua nicchia, hai vinto vari premi o associato a qualcosa di simile.

Evidenziare queste cose ti consente di distinguerti dal resto della concorrenza.

Lead pre-qualificati

La prequalificazione dei tuoi contatti utilizzando i tuoi annunci PPC è un modo eccellente per migliorare la tua campagna.

Sebbene questi possano sembrare un po' spaventosi, desideri che il maggior numero possibile di utenti veda e faccia clic sul tuo annuncio. Ma quando si tratta di generare lead PPC di alta qualità, questo è il contrario.

Idealmente, vorrai che un pubblico particolare e mirato veda i tuoi annunci. In caso contrario, spenderai il tuo budget pubblicitario per clic irrilevanti e gli utenti potrebbero avere un'impressione sbagliata del tuo sito. Quindi, sbarazzati di questo traffico irrilevante per migliorare la qualità complessiva dei lead PPC.

Fin dall'inizio, stabilisci in che modo la tua attività, prodotto o servizio può aiutarti. Questo è un indicatore infallibile per gli utenti di cosa farai esattamente o chi supporterai.

Sebbene il tasso di conversione per l'invio di moduli e le telefonate possa diminuire, la qualità del lead-to-customer migliorerà a lungo termine.

Non disattivare le parole chiave con CTR basso

Anche se potresti essere tentato di eliminare le parole chiave con un CTR basso, questo non è sempre necessario.

Ad esempio, la tua parola chiave " pacchetti PPC India " converte circa 200 persone in telefonate e invii. Quindi, hai un'altra parola chiave che converte circa 1.000 persone.

Potresti pensare che la parola chiave che ha convertito 1.000 persone sia sempre migliore in base a questi dati, ma non è ancora così. Queste statistiche indicheranno solo il potenziale di una parola chiave. La cosa più importante che devi controllare è il numero di vendite generate dalla particolare parola chiave.

Utilizzando uno strumento di attribuzione di marketing come Ruler Analytics, puoi individuare il rendimento di una parola chiave specifica. E questo può essere utile per convertire i potenziali clienti in clienti paganti.

Una volta che sai quali parole chiave hanno un buon rendimento, puoi disattivare quelle che non generano vendite.

Metti alla prova la tua creatività pubblicitaria

Idealmente, impostare un budget specifico ogni mese per i test.

Anche se non puoi impazzire per i test delle campagne pubblicitarie, non vuoi influire sul rendimento dei tuoi annunci principali, quindi continua a testare il testo pubblicitario e le parole chiave.

Scegli le offerte automatiche se ti senti avventuroso.

Tuttavia, questo richiede un po' di pazienza. Questo perché Google AdWords impiega un giorno o due per esaminare il testo pubblicitario e le creatività. Nel frattempo, l'apprendimento automatico di Google ti consente di sbloccare nuovi dati e approfondimenti che potrebbero aiutarti a ottimizzare la tua campagna PPC.

Inoltre, tieni presente che le offerte automatiche funzionano bene una volta che Google determinerà cosa rende un lead di alta qualità.

Prova tutto

Come accennato in precedenza, l'ottimizzazione funziona in modo diverso per ogni campagna. Pertanto, qualsiasi società di marketing rispettabile che fornisce servizi PPC in India consiglierà prima di eseguire una campagna di prova.

Prova varie combinazioni di parole chiave, pagine di destinazione, colori diversi. Prova tutto e niente. In questo modo saprai quale campagna funziona meglio per te.

E il modo migliore per trovare la configurazione migliore è testare ogni componente della tua campagna.

Dopo aver testato questi aspetti della tua campagna PPC, avrai una buona idea di quali lead sono i migliori. Poiché questo è unico, il modo migliore per scoprirlo è attraverso i test.

Puoi testare un singolo componente, ottimizzarlo e quindi passare al successivo. La maggior parte dei marketer chiama questa divisione o test A/B. Lo proverai fianco a fianco, un pezzo alla volta.

Lancia una rete più ampia

Le parole chiave a coda lunga sono ottimi strumenti che puoi utilizzare per indirizzare i tuoi annunci PPC. Questi ti consentono di trovare nicchie in cui avrai meno concorrenti e otterrai più contatti.

Ora, questo potrebbe sembrare controintuitivo, non usare parole chiave lunghe, almeno all'inizio.

Molte persone spesso commettono l'errore di riempire le loro campagne con questi. Questo perché potresti rinunciare a un paio di alternative di parole chiave a coda lunga ad alte prestazioni.

È meglio iniziare in modo ampio. Quindi, da questo punto, inizia a restringere le tue parole chiave. Ti imbatterai in altre parole chiave a coda lunga che ti consentono di generare lead di alta qualità. Intendiamoci; queste parole chiave a coda lunga possono essere parole chiave a cui non avevi pensato prima.

Quindi, prenditi del tempo per parlare con i tuoi clienti per sapere cosa stanno cercando. Di solito, ottenere queste informazioni ti indicherà la giusta direzione per impostare i test A/B.

Soddisfa sempre i tuoi clienti

La tua strategia PPC dovrebbe comportare il catering per i tuoi clienti. Ciò potrebbe significare mettere insieme una campagna PPC avvincente che i tuoi clienti vorrebbero vedere.

Utilizza il targeting geografico, il targeting per dispositivo e la suddivisione in fasce orarie per selezionare dove verranno visualizzati i tuoi annunci PPC ea chi. Una volta segmentati questi annunci, questo soddisferà i lead di alta qualità per la tua attività.

Usa i concorrenti per l'ispirazione per le parole chiave

Se i tuoi concorrenti hanno eccellenti proprietà immobiliari sulle SERP, allora esamina la loro strategia. Puoi utilizzare parole chiave simili e inviti all'azione senza necessariamente copiarli.

Conoscere i piani dei tuoi concorrenti può essere vantaggioso nella tua strategia. Tuttavia, devi assicurarti di evitare di utilizzare le loro parole chiave con il marchio nei tuoi annunci.

Questo perché sembrerai meno credibile e c'è la possibilità che Google ti penalizzi.

A voi

Non si può negare che la generazione di lead di alta qualità è parte integrante della tua attività. Quindi, dovresti seguire i suggerimenti sopra elencati per ottimizzare la tua campagna PPC.

In questo modo, i tuoi annunci online saranno degni di clic. Inoltre, ti consente anche di creare un annuncio in grado di attirare persone che probabilmente effettueranno transazioni con la tua attività.