Najważniejsze wskazówki, jak poprawić jakość leadów PPC

Jakość leadów odnosi się do tego, ile leadów możesz zamienić w płacących klientów.

Na przykład Twoja kampania A może wygenerować 1000 potencjalnych klientów, a 900 z nich możesz zamienić w płacących klientów. Oznacza to, że Twoja kampania A ma 90% jakości leadów.

Z drugiej strony Twoja kampania B również wygenerowała 1000 potencjalnych klientów, ale tylko 500 zamieniła w klientów. Oznacza to, że Twoja kampania B ma 50% jakości leadów.

Jeśli chodzi o porównanie, Twoja kampania PPC A ma lepszą jakość leadów. To prowadzi nas do pytania: Jak możesz poprawić jakość leadów w kampanii PPC?

Czytaj dalej, aby wiedzieć.

Poznaj swoich odbiorców

Zrozumienie odbiorców sprawia, że ​​Twoje kampanie są bardziej dopasowane i ukierunkowane. Jest to jedna z najlepszych praktyk w rozpoczęciu strategii reklamowej i poprawie jakości leadów PPC.

W ten sam sposób powinieneś przeanalizować słowa kluczowe i zobaczyć, jak użytkownicy znajdują Twoją witrynę. Za pomocą Google Analytics możesz śledzić, w jaki sposób użytkownicy trafiają na Twoją witrynę.

Dzięki temu uzyskasz doskonały wgląd, co pozwoli Ci na skuteczne wyszukiwanie marki w Internecie, ale także na wspaniałe możliwości słów kluczowych.

Zachowaj świeżość tekstu reklamy

Tekst reklamy odgrywa kluczową rolę w reklamach i może wpływać na (lub obniżać) ogólną jakość reklamy. Upewnij się więc, że regularnie go testujesz.

Jeśli masz reklamy wyświetlane przez miesiąc, spróbuj zmienić je co najmniej dwa lub trzy razy, aby były świeże. Są szanse, że będziesz konkurować z innymi firmami. Dlatego musisz być wyjątkowy, aby się wyróżniać.

Spróbuj cofnąć się myślami do czasów, kiedy chciałeś coś kupić.

Są szanse, że nie kliknąłeś ani nie kupiłeś pierwszego produktu, który zobaczyłeś. Prawdopodobnie przeprowadziłeś badania, poprosiłeś znajomych o rekomendacje i porównałeś ceny.

Mając na uwadze podróż swoich klientów, możesz wykorzystać tekst reklamy, aby się nad tym zastanowić.

Jaka jest Twoja wyjątkowa propozycja sprzedaży? Być może jesteś akredytowany w swojej niszy, zdobyłeś różne nagrody lub jesteś związany z czymś podobnym.

Podkreślanie tych rzeczy pozwala wyróżnić się na tle konkurencji.

Wstępna kwalifikacja potencjalnych klientów

Wstępna kwalifikacja potencjalnych klientów za pomocą reklam PPC to doskonały sposób na ulepszenie kampanii.

Chociaż może się to wydawać nieco przerażające, chcesz, aby jak najwięcej użytkowników zobaczyło i kliknęło Twoją reklamę. Ale jeśli chodzi o generowanie wysokiej jakości leadów PPC, jest odwrotnie.

Najlepiej byłoby, gdyby Twoje reklamy widzieli konkretni, docelowi odbiorcy. W przeciwnym razie będziesz wydawać budżet reklamowy na nietrafne kliknięcia, a użytkownicy mogą mieć błędne wrażenie o Twojej witrynie. Pozbądź się więc tego nieistotnego ruchu, aby poprawić ogólną jakość leadów PPC.

Od samego początku określ, w jaki sposób Twoja firma, produkt lub usługa mogą pomóc. Jest to pewny wskaźnik dla użytkowników, co dokładnie zrobisz lub kogo będziesz wspierać.

Chociaż współczynnik konwersji przy przesyłaniu formularzy i rozmowach telefonicznych może spaść, jakość kontaktu od potencjalnego klienta do klienta ulegnie poprawie na dłuższą metę.

Nie wyłączaj słów kluczowych o niskim CTR

Chociaż możesz ulec pokusie, aby pozbyć się słów kluczowych o niskim CTR, nie zawsze jest to konieczne.

Na przykład słowo kluczowe „ PPC pakiety Indie ” powoduje konwersję około 200 osób na rozmowy telefoniczne i zgłoszenia. Następnie masz inne słowo kluczowe, które konwertuje około 1000 osób.

Można by pomyśleć, że słowo kluczowe, które przekonwertowało 1000 osób, jest zawsze lepsze na podstawie tych danych, ale tak nie jest. Te statystyki wskazują jedynie na potencjał słowa kluczowego. Najważniejszą rzeczą, którą musisz sprawdzić, jest liczba sprzedaży, jaką wygenerowało dane słowo kluczowe.

Korzystając z marketingowego narzędzia atrybucji, takiego jak Ruler Analytics, możesz określić skuteczność określonego słowa kluczowego. A to może być przydatne w przekształcaniu potencjalnych klientów w płacących klientów.

Gdy już wiesz, które słowa kluczowe są skuteczne, możesz wyłączyć te, które nie prowadzą do sprzedaży.

Przetestuj swoją reklamę

Najlepiej, aby co miesiąc ustalić konkretny budżet na testy.

Chociaż nie możesz zwariować na punkcie testowania kampanii reklamowych, nie chcesz wpływać na skuteczność reklam podstawowych, więc trzymaj się testowania tekstu reklamy i słów kluczowych.

Wybierz automatyczne określanie stawek, jeśli masz ochotę na przygodę.

Wymaga to jednak odrobiny cierpliwości. Dzieje się tak, ponieważ sprawdzenie tekstu reklamy i kreacji zajmuje Google AdWords dzień lub dwa. Tymczasem uczenie maszynowe Google pozwala odblokować nowe dane i statystyki, które mogą pomóc zoptymalizować kampanię PPC.

Pamiętaj też, że automatyczne określanie stawek działa dobrze, gdy Google określi, co sprawia, że ​​potencjalny klient jest wysokiej jakości.

Przetestuj wszystko

Jak wspomnieliśmy wcześniej, optymalizacja działa inaczej dla każdej kampanii. Dlatego każda renomowana firma marketingowa, która świadczy usługi PPC w Indiach, zaleci najpierw przeprowadzenie kampanii testowej.

Przetestuj różne kombinacje słów kluczowych, strony docelowe, różne kolory. Przetestuj wszystko i wszystko. W ten sposób dowiesz się, jaka kampania działa dla Ciebie najlepiej.

Najlepszym sposobem na znalezienie najlepszej konfiguracji jest przetestowanie każdego elementu kampanii.

Po przetestowaniu tych aspektów kampanii PPC będziesz mieć dobre pojęcie o tym, którzy potencjalni klienci są najlepsi. Ponieważ jest to wyjątkowe, najlepszym sposobem, aby się tego dowiedzieć, jest testowanie.

Możesz przetestować pojedynczy komponent, zoptymalizować go, a następnie przejść do następnego. Większość marketerów nazywa to testami podziału lub A/B. Będziecie testować to ramię w ramię, po jednym kawałku na raz.

Zarzuć szerszą sieć

Długie słowa kluczowe to świetne narzędzia, których możesz użyć do kierowania reklam PPC. Pozwalają one znaleźć nisze, w których będziesz mieć mniej konkurentów i pozyskać więcej potencjalnych klientów.

Może się to wydawać sprzeczne z intuicją, nie używaj długich słów kluczowych, przynajmniej na początku.

Wiele osób często popełnia błąd, wypełniając nimi swoje kampanie. Dzieje się tak, ponieważ możesz zrezygnować z kilku skutecznych alternatywnych słów kluczowych z długim ogonem.

Najlepiej zacząć szeroko. Następnie od tego momentu zacznij zawęzić słowa kluczowe. Natkniesz się na inne długie słowa kluczowe, które pozwolą Ci generować wysokiej jakości leady. Uważaj; te długie słowa kluczowe mogą być słowami kluczowymi, o których wcześniej nie myślałeś.

Poświęć więc trochę czasu na rozmowę z klientami, aby dowiedzieć się, czego szukają. Zwykle zdobycie tych spostrzeżeń wskaże ci właściwy kierunek do ustawiania testów A/B.

Zawsze dbaj o swoich klientów

Twoja strategia PPC powinna obejmować catering dla klientów. Może to oznaczać stworzenie atrakcyjnej kampanii PPC, którą Twoi klienci chcieliby zobaczyć.

Korzystaj z kierowania geograficznego, kierowania na urządzenia i pory dnia, aby wybrać, gdzie i komu będą wyświetlane Twoje reklamy PPC. Po podzieleniu tych reklam na segmenty zaspokoi to wysoką jakość potencjalnych klientów dla Twojej firmy.

Użyj konkurentów do inspiracji na słowa kluczowe

Jeśli Twoi konkurenci mają doskonałe nieruchomości w SERP, przyjrzyj się ich strategii. Możesz używać podobnych słów kluczowych i wezwania do działania bez konieczności ich kopiowania.

Znajomość planów konkurencji może być korzystna w Twojej strategii. Musisz jednak unikać używania w reklamach słów kluczowych związanych z ich marką.

Dzieje się tak, ponieważ będziesz wydawał się mniej wiarygodny i istnieje możliwość, że Google nałoży na Ciebie karę.

Do Ciebie

Nie można zaprzeczyć, że generowanie wysokiej jakości leadów jest integralną częścią Twojej firmy. Dlatego powinieneś postępować zgodnie z powyższymi wskazówkami, aby zoptymalizować kampanię PPC.

Dzięki temu Twoje reklamy online będą warte kliknięcia. Co więcej, pozwala również stworzyć reklamę, która może przyciągnąć osoby, które prawdopodobnie będą zawierały transakcje z Twoją firmą.