Los mejores consejos para mejorar la calidad de sus clientes potenciales de PPC

La calidad de los clientes potenciales se refiere a la cantidad de clientes potenciales que puede convertir en clientes de pago.

Por ejemplo, su campaña A puede generar 1000 clientes potenciales y puede convertir 900 de ellos en clientes de pago. Significa que su campaña A tiene un 90% de calidad de prospectos.

Por otro lado, su campaña B también generó 1000 clientes potenciales, pero solo convirtió a 500 en clientes. Esto significa que su campaña B tiene un 50% de calidad de prospectos.

En lo que respecta a la comparación, su campaña de PPC A tiene una mejor calidad de prospectos. Esto nos lleva a la pregunta: ¿Cómo puede mejorar la calidad de los clientes potenciales de su campaña de PPC?

Sigue leyendo para saber.

Conozca a su audiencia

Comprender a su audiencia hace que sus campañas sean más personalizadas y específicas. Esta es una de las mejores prácticas para iniciar su estrategia publicitaria y mejorar la calidad de sus clientes potenciales de PPC.

De la misma manera, debe analizar sus palabras clave y ver cómo los usuarios encuentran su sitio. Puede realizar un seguimiento de cómo los visitantes llegan a su sitio web utilizando Google Analytics.

Hacerlo le brinda una gran perspectiva, lo que le permite tener una alta búsqueda de marca en línea, pero también excelentes oportunidades de palabras clave.

Mantenga el texto de su anuncio actualizado

El texto de su anuncio juega un papel esencial en sus anuncios y puede hacer (o deshacer) la calidad general de su anuncio. Por lo tanto, asegúrese de probarlo regularmente.

Si tiene anuncios publicados durante un mes, intente cambiarlo al menos dos o tres veces para mantenerlo actualizado. Lo más probable es que compita con otras empresas. Es por eso que necesitas ser único para sobresalir.

Trate de pensar en los tiempos en los que quería comprar algo.

Lo más probable es que no hizo clic ni compró el primer producto que vio. Probablemente haya investigado, pedido recomendaciones a sus amigos y comparado precios.

Al tener en cuenta el recorrido de sus clientes, puede utilizar el texto de su anuncio para reflejarlo.

¿Cuál es su propuesta única de venta? Tal vez esté acreditado en su nicho, haya ganado varios premios o esté asociado con algo similar.

Resaltar estas cosas te permite destacarte del resto de la competencia.

Precalificar prospectos

La precalificación de sus clientes potenciales con sus anuncios de PPC es una excelente manera de mejorar su campaña.

Aunque esto puede dar un poco de miedo, desea que la mayor cantidad posible de usuarios vean y hagan clic en su anuncio. Pero cuando se trata de generar clientes potenciales de PPC de alta calidad, esto es todo lo contrario.

Idealmente, deseará que un público específico y específico vea sus anuncios. De lo contrario, gastará su presupuesto publicitario en clics irrelevantes y los usuarios podrían tener una impresión equivocada de su sitio. Por lo tanto, deshágase de este tráfico irrelevante para mejorar la calidad general de sus clientes potenciales de PPC.

Desde el primer momento, establezca cómo puede ayudar su negocio, producto o servicio. Este es un indicador seguro para los usuarios de lo que hará exactamente o a quién apoyará.

Aunque la tasa de conversión para el envío de formularios y las llamadas telefónicas puede disminuir, la calidad de su cliente potencial mejorará a largo plazo.

No desactive las palabras clave de bajo CTR

Aunque puede sentirse tentado a deshacerse de las palabras clave con un CTR bajo, esto no siempre es necesario.

Por ejemplo, su palabra clave " paquetes PPC India " convierte a unas 200 personas en llamadas telefónicas y envíos. Luego, tienes otra palabra clave que convierte a unas 1000 personas.

Podría pensar que la palabra clave que convirtió a 1000 personas siempre es mejor a partir de estos datos, pero este no es el caso. Estas estadísticas solo indicarán el potencial de una palabra clave. Lo más importante que debe verificar es la cantidad de ventas que generó la palabra clave en particular.

Con una herramienta de atribución de marketing como Ruler Analytics, puede identificar el rendimiento de una palabra clave específica. Y esto puede ser útil para convertir prospectos en clientes de pago.

Una vez que sepa qué palabras clave están funcionando bien, puede desactivar aquellas que no generen ventas.

Pruebe la creatividad de su anuncio

Lo ideal es establecer un presupuesto específico cada mes para las pruebas.

Aunque no puede volverse loco con las pruebas de campañas publicitarias, no desea afectar el rendimiento de sus anuncios principales, así que siga probando el texto del anuncio y las palabras clave.

Elija las ofertas automáticas si se siente aventurero.

Sin embargo, esto necesita un poco de paciencia. Esto se debe a que Google AdWords tarda uno o dos días en revisar el texto del anuncio y las creatividades. Mientras tanto, el aprendizaje automático de Google te permite desbloquear nuevos datos e ideas que podrían ayudarte a optimizar tu campaña de PPC.

Además, tenga en cuenta que las ofertas automáticas funcionan bien una vez que Google determina qué constituye un cliente potencial de alta calidad.

prueba todo

Como mencionamos antes, la optimización funciona de manera diferente para cada campaña. Por lo tanto, cualquier empresa de marketing de buena reputación que brinde servicios de PPC en la India recomendará realizar primero una campaña de prueba.

Pruebe varias combinaciones de palabras clave, páginas de destino, diferentes colores. Probar cualquier cosa y todo. De esa manera, sabrá qué campaña funciona mejor para usted.

Y la mejor manera de encontrar su mejor configuración es probar cada componente de su campaña.

Una vez que haya probado estos aspectos de su campaña de PPC, tendrá una buena idea de qué clientes potenciales son los mejores. Debido a que esto es único, la mejor manera de averiguarlo es a través de pruebas.

Puede probar un solo componente, optimizarlo y luego pasar al siguiente. La mayoría de los especialistas en marketing llaman a esto pruebas divididas o pruebas A/B. Estarás probando esto lado a lado, una pieza a la vez.

Echa una red más amplia

Las palabras clave de cola larga son excelentes herramientas que puede usar para orientar sus anuncios de PPC. Estos le permiten encontrar nichos en los que tendrá menos competidores y obtendrá más clientes potenciales.

Ahora, esto puede parecer contrario a la intuición, no use palabras clave largas, al menos al principio.

Mucha gente suele cometer el error de llenar sus campañas con estos. Esto se debe a que podría estar renunciando a un par de alternativas de palabras clave de cola larga de alto rendimiento.

Lo mejor es empezar amplio. Luego, desde este punto, comience a reducir sus palabras clave. Encontrará otras palabras clave de cola larga que le permitirán generar clientes potenciales de alta calidad. Eso sí; estas palabras clave de cola larga pueden ser palabras clave en las que no haya pensado antes.

Por lo tanto, tómese el tiempo para hablar con sus clientes para saber qué están buscando. Por lo general, obtener estos conocimientos lo orientará en la dirección correcta para establecer pruebas A/B.

Atienda siempre a sus clientes

Su estrategia de PPC debe implicar atender a sus clientes. Esto podría significar armar una campaña de PPC convincente que sus clientes quieran ver.

Utilice la segmentación geográfica, la segmentación por dispositivo y la división del día para seleccionar dónde aparecerán sus anuncios de PPC y para quién. Una vez que segmente estos anuncios, esto atenderá a clientes potenciales de alta calidad para su negocio.

Use competidores para la inspiración de palabras clave

Si sus competidores tienen excelentes propiedades inmobiliarias en SERP, analice su estrategia. Puede usar palabras clave similares y llamadas a la acción sin copiarlas necesariamente.

Conocer los planes de tus competidores puede ser ventajoso en tu estrategia. No obstante, debe asegurarse de evitar el uso de sus palabras clave de marca en sus anuncios.

Esto se debe a que parecerá menos creíble y existe la posibilidad de que Google lo penalice.

A ti

No se puede negar que generar clientes potenciales de alta calidad es parte integral de su negocio. Por lo tanto, debe seguir los consejos enumerados anteriormente para optimizar su campaña de PPC.

Si lo hace, se asegurará de que sus anuncios en línea sean dignos de hacer clic. Además, también le permite crear un anuncio que pueda atraer a personas que probablemente realicen transacciones con su empresa.