أهم النصائح لتحسين جودة الرصاص PPC

تشير جودة العملاء المحتملين إلى عدد العملاء المتوقعين الذين يمكنك تحويلهم إلى عملاء يدفعون.

على سبيل المثال ، يمكن أن تولد حملتك أ 1000 عميل متوقع ، ويمكنك تحويل 900 منهم إلى عملاء يدفعون. هذا يعني أن حملتك "أ" تتمتع بجودة الرصاص بنسبة 90٪.

من ناحية أخرى ، أنتجت حملتك (ب) أيضًا 1000 عميل متوقع ولكنها حولت 500 فقط إلى عملاء. هذا يعني أن حملتك (ب) تتمتع بجودة عميل محتمل بنسبة 50٪.

بقدر ما تذهب المقارنة ، فإن حملتك PPC تتمتع بجودة قيادة أفضل. يقودنا هذا إلى السؤال التالي: كيف يمكنك تحسين جودة الرصاص لحملة الدفع لكل نقرة (PPC)؟

استمر في القراءة لتعرف.

اعرف جمهورك

إن فهم جمهورك يجعل حملاتك أكثر تخصيصًا واستهدافًا. هذه واحدة من أفضل الممارسات في إطلاق إستراتيجيتك الإعلانية وتحسين جودة عملات الدفع لكل نقرة.

بنفس الطريقة ، يجب عليك تحليل كلماتك الرئيسية ومعرفة كيفية عثور المستخدمين على موقعك. يمكنك تتبع كيفية وصول الزوار عبر موقع الويب الخاص بك باستخدام Google Analytics.

يوفر لك القيام بذلك نظرة ثاقبة ، مما يسمح لك بإجراء بحث عالٍ عن العلامة التجارية عبر الإنترنت ، ولكن أيضًا للحصول على فرص رائعة للكلمات الرئيسية.

حافظ على نسخة إعلانك محدثًا

تلعب نسخة إعلانك دورًا أساسيًا في إعلاناتك ويمكن أن تجعل (أو تقطع) جودة إعلانك الإجمالية. لذلك ، تأكد من اختباره بانتظام.

إذا كانت لديك إعلانات يتم عرضها لمدة شهر ، فحاول تبديلها مرتين أو ثلاث مرات على الأقل لتحديثها باستمرار. هناك احتمالات ، ستتنافس مع شركات أخرى. لهذا السبب يجب أن تكون فريدًا لتتميز.

حاول إعادة التفكير في الأوقات التي أردت فيها شراء شيء ما.

هناك احتمالات ، أنك لم تنقر أو تشتري المنتج الأول الذي رأيته. ربما تكون قد أجريت بحثك ، وطلبت من أصدقائك توصيات ، وقارنت الأسعار.

من خلال الحفاظ على رحلة عملائك في الاعتبار ، يمكنك الاستفادة من نسخة إعلانك للتفكير في ذلك.

ما هو عرض البيع الفريد الخاص بك؟ ربما تكون معتمدًا في تخصصك ، أو فزت بالعديد من الجوائز ، أو مرتبطًا بشيء مشابه.

يتيح لك إبراز هذه الأشياء التميز عن باقي المنافسين.

العملاء المحتملون المؤهلون مسبقًا

يعد التأهيل المسبق للعملاء المتوقعين باستخدام إعلانات الدفع بالنقرة طريقة ممتازة لتحسين حملتك.

على الرغم من أن هذه قد تكون مخيفة بعض الشيء ، إلا أنك تريد أكبر عدد ممكن من المستخدمين لرؤيتها والنقر فوق إعلانك. ولكن عندما يتعلق الأمر بتوليد عملاء محتملين عاليي الجودة ، فإن هذا هو عكس ذلك.

من الناحية المثالية ، سترغب في أن يرى جمهور معين ومستهدف إعلاناتك. وإلا ، فسوف تنفق ميزانيتك الإعلانية على النقرات غير الملائمة ، وقد يكون لدى المستخدمين انطباع خاطئ عن موقعك. لذلك ، تخلص من حركة المرور غير ذات الصلة هذه لتحسين الجودة الإجمالية للعميل المحتمل PPC.

من البداية ، حدد كيف يمكن أن يساعدك عملك أو منتجك أو خدمتك. يعد هذا مؤشرًا أكيدًا للمستخدمين لما ستفعله بالضبط أو لمن ستدعمه.

على الرغم من أن معدل التحويل لعمليات إرسال النماذج والمكالمات الهاتفية يمكن أن ينخفض ​​، فإن جودة العميل المتوقع إلى العميل ستتحسن على المدى الطويل.

لا تقم بإيقاف تشغيل الكلمات الرئيسية ذات نسبة النقر إلى الظهور المنخفضة

على الرغم من أنك قد تميل إلى التخلص من الكلمات الرئيسية ذات نسبة النقر إلى الظهور المنخفضة ، إلا أن هذا ليس ضروريًا دائمًا.

على سبيل المثال ، تحول كلمتك الرئيسية " PPC packs India " حوالي 200 شخص إلى مكالمات هاتفية وعمليات إرسال. بعد ذلك ، لديك كلمة رئيسية أخرى تحول حوالي 1000 شخص.

قد تعتقد أن الكلمة الرئيسية التي حولت 1000 شخص هي دائمًا أفضل من هذه البيانات ، لكن هذا ليس هو الحال. ستشير هذه الإحصائيات فقط إلى إمكانات الكلمة الرئيسية. أهم شيء تحتاج إلى التحقق منه هو عدد المبيعات التي أنتجتها الكلمة الرئيسية المعينة.

باستخدام أداة إحالة تسويقية مثل Ruler Analytics ، يمكنك تحديد أداء كلمة رئيسية معينة. ويمكن أن يكون هذا مفيدًا في تحويل العملاء المحتملين إلى عملاء يدفعون.

بمجرد معرفة الكلمات الرئيسية التي تعمل بشكل جيد ، يمكنك إيقاف تشغيل تلك التي لا تؤدي إلى مبيعات.

اختبر تصميم إعلانك

من الناحية المثالية ، حدد ميزانية محددة كل شهر للاختبار.

على الرغم من أنه لا يمكنك أن تصاب بالجنون عند اختبار الحملة الإعلانية ، إلا أنك لا تريد التأثير على أداء إعلاناتك الأساسية ، لذا التزم باختبار نسخة إعلانك وكلماتك الرئيسية.

اذهب إلى المزايدة الآلية إذا كنت تشعر بالمغامرة.

ومع ذلك ، هذا يحتاج إلى القليل من الصبر. ذلك لأن برنامج Google AdWords يستغرق يومًا أو يومين لمراجعة نص إعلانك وتصميماتك. وفي الوقت نفسه ، يتيح لك التعلم الآلي من Google فتح بيانات ورؤى جديدة يمكن أن تساعد في تحسين حملة الدفع لكل نقرة.

أيضًا ، ضع في اعتبارك أن عروض الأسعار التلقائية تعمل جيدًا بمجرد أن تحدد Google ما الذي يجعل عميلاً محتملاً عالي الجودة.

اختبر كل شيء

كما ذكرنا سابقًا ، يعمل التحسين بشكل مختلف لكل حملة. وبالتالي ، فإن أي شركة تسويق حسنة السمعة تقدم خدمات PPC في الهند ستوصي بإجراء حملة اختبار أولاً.

اختبر مجموعات كلمات رئيسية مختلفة وصفحات مقصودة وألوان مختلفة. اختبر أي شيء وكل شيء. بهذه الطريقة ، ستعرف ما هي الحملة التي تناسبك بشكل أفضل.

وأفضل طريقة للعثور على أفضل إعداد لك هي اختبار كل مكون من مكونات حملتك.

بعد اختبار هذه الجوانب من حملة الدفع لكل نقرة PPC ، سيكون لديك فكرة جيدة عن العملاء المتوقعين الأفضل. لأن هذا فريد من نوعه ، فإن أفضل طريقة لمعرفة ذلك هي من خلال الاختبار.

يمكنك اختبار مكون واحد وتحسينه ثم الانتقال إلى التالي. يسمي معظم المسوقين هذا الانقسام أو اختبار أ / ب. ستختبر هذا جنبًا إلى جنب ، قطعة واحدة في كل مرة.

يلقي شبكة أوسع

الكلمات الرئيسية طويلة الذيل هي أدوات رائعة يمكنك استخدامها لاستهداف إعلانات PPC الخاصة بك. تسمح لك هذه بالعثور على منافذ حيث سيكون لديك عدد أقل من المنافسين وتكتسب المزيد من العملاء المحتملين.

الآن ، قد يبدو هذا غير بديهي ، فلا تستخدم كلمات رئيسية طويلة ، على الأقل في البداية.

غالبًا ما يرتكب الكثير من الناس خطأ ملء حملاتهم بهذه. هذا لأنك قد تتخلى عن اثنين من بدائل الكلمات الرئيسية طويلة الذيل عالية الأداء.

من الأفضل أن تبدأ على نطاق واسع. ثم من هذه النقطة ، ابدأ في تضييق نطاق كلماتك الرئيسية. ستصادف كلمات رئيسية أخرى طويلة الذيل تتيح لك إنشاء عملاء محتملين بجودة عالية. مانع لك؛ يمكن أن تكون هذه الكلمات الرئيسية طويلة الذيل كلمات رئيسية لم تفكر بها من قبل.

لذلك ، خصص وقتًا للتحدث مع عملائك لمعرفة ما يبحثون عنه. عادةً ما يؤدي اكتساب هذه الأفكار إلى توجيهك في الاتجاه الصحيح لإعداد اختبارات A / B.

دائما تلبية احتياجات عملائك

يجب أن تتضمن إستراتيجية الدفع لكل نقرة (PPC) تلبية احتياجات عملائك. قد يعني هذا تجميع حملة PPC مقنعة يرغب عملاؤك في رؤيتها.

استخدم الاستهداف الجغرافي واستهداف الأجهزة وفترات اليوم لتحديد مكان ظهور إعلانات الدفع بالنقرة ولمن. بمجرد تقسيم هذه الإعلانات ، سوف يلبي ذلك العملاء المحتملين ذوي الجودة العالية لعملك.

استخدم المنافسين لإلهام الكلمات الرئيسية

إذا كان منافسيك يمتلكون عقارات ممتازة على SERPs ، فابحث في استراتيجيتهم. يمكنك استخدام كلمات رئيسية مماثلة وعبارة تحث المستخدم على اتخاذ إجراء دون نسخها بالضرورة.

يمكن أن تكون معرفة خطط منافسيك مفيدة في استراتيجيتك. ومع ذلك ، يجب عليك التأكد من تجنب استخدام الكلمات الرئيسية ذات العلامات التجارية في إعلاناتك.

هذا لأنك ستبدو أقل مصداقية ، وهناك احتمال أن تعاقبك Google.

انتهى اليك

ليس هناك من ينكر أن توليد عملاء محتملين ذوي جودة عالية هو جزء لا يتجزأ من عملك. ومن ثم ، يجب عليك اتباع النصائح المذكورة أعلاه لتحسين حملة PPC الخاصة بك.

يضمن القيام بذلك أن إعلاناتك عبر الإنترنت ستكون جديرة بالنقر. علاوة على ذلك ، يسمح لك أيضًا بصياغة إعلان يمكن أن يجذب الأشخاص الذين من المحتمل أن يتعاملوا مع عملك.