提高 PPC 潜在客户质量的重要提示

潜在客户质量是指您可以将多少潜在客户转变为付费客户。

例如，您的活动 A 可以产生 1,000 个潜在客户，您可以将其中的 900 个变成付费客户。 这意味着您的广告系列 A 具有 90% 的潜在客户质量。

另一方面，您的活动 B 也产生了 1,000 个潜在客户，但仅将 500 个转化为客户。 这意味着您的广告系列 B 具有 50% 的潜在客户质量。

就比较而言，您的 PPC 活动 A 具有更好的潜在客户质量。 这就引出了一个问题：您如何提高您的 PPC 活动的潜在客户质量？

继续阅读以了解。

了解你的听众

了解您的受众使您的广告系列更具针对性和针对性。 这是启动广告策略和提高 PPC 潜在客户质量的最佳实践之一。

同样，您应该分析您的关键字并查看用户如何找到您的网站。 您可以使用 Google Analytics 跟踪访问者如何访问您的网站。

这样做可以为您提供很好的洞察力，让您在网上进行高品牌搜索，同时也可以获得很好的关键字机会。

保持您的广告文案新鲜

您的广告文案在您的广告中起着至关重要的作用，并且可以决定（或破坏）您的整体广告质量。 因此，请确保您定期对其进行测试。

如果您的广告投放了一个月，请尝试至少切换两到三次以保持新鲜感。 很有可能，您将与其他企业竞争。 这就是为什么你需要与众不同才能脱颖而出。

试着回想一下你想买东西的时代。

很有可能，您没有点击或购买您看到的第一个产品。 您可能已经完成了研究，向您的朋友寻求建议，并比较了价格。

通过牢记客户的旅程，您可以利用您的广告文案来反映这一点。

你独特的销售主张是什么？ 也许你在你的领域得到认可，你赢得了各种奖项，或者与类似的事情有关。

突出这些东西可以让你在竞争中脱颖而出。

资格预审潜在客户

使用 PPC 广告对潜在客户进行资格预审是改进广告系列的绝佳方式。

尽管这些可能有点吓人，但您希望尽可能多的用户看到并点击您的广告。 但在产生高质量的 PPC 潜在客户时，情况恰恰相反。

理想情况下，您会希望特定的目标受众看到您的广告。 否则，您会将广告预算花在不相关的点击上，用户可能会对您的网站产生错误的印象。 因此，摆脱这种不相关的流量，以提高您的整体 PPC 潜在客户质量。

从一开始，就说明您的业务、产品或服务如何提供帮助。 对于用户来说，这是一个确定的指标，表明您将具体做什么或您将支持谁。

尽管表单提交和电话的转化率可能会下降，但从长远来看，您的潜在客户质量会有所提高。

不要关闭低点击率关键字

尽管您可能很想摆脱点击率较低的关键字，但这并不总是必要的。

例如，您的关键字“ PPC packages India ”将大约 200 人转换为电话和提交。 然后，您有另一个关键字可以转换大约 1,000 人。

您可能认为从这些数据中转化 1,000 人的关键字总是更好，但事实并非如此。 这些统计信息仅表明关键字的潜力。 您需要检查的最重要的事情是特定关键字产生的销售数量。

使用像 Ruler Analytics 这样的营销归因工具，您可以查明特定关键字的效果。 这对于将潜在客户转化为付费客户很有用。

一旦您知道哪些关键字表现良好，您就可以关闭那些不会带来销售的关键字。

测试您的广告创意

理想情况下，每个月设置一个特定的测试预算。

尽管您不能对广告系列测试发疯，但您不想影响主要广告的效果，因此请坚持测试您的广告文案和关键字。

如果您喜欢冒险，请选择自动出价。

不过，这需要一点耐心。 这是因为 Google AdWords 需要一两天时间来审核您的广告文案和广告素材。 同时，谷歌的机器学习可以让你解锁新的数据和见解，帮助优化你的 PPC 活动。

此外，请记住，一旦 Google 确定了什么是高质量的潜在客户，自动出价就会运作良好。

测试一切

就像我们之前提到的，每个广告系列的优化工作方式都不同。 因此，任何在印度提供 PPC 服务的知名营销公司都会建议首先进行测试活动。

测试各种关键字组合、登陆页面、不同颜色。 测试任何东西。 这样，您就会知道哪种广告系列最适合您。

找到最佳设置的最佳方法是测试广告系列的每个组成部分。

在您测试了 PPC 广告系列的这些方面后，您将对哪些潜在客户是最好的有一个很好的了解。 因为这是独一无二的，所以最好的方法是通过测试。

您可以测试单个组件，对其进行优化，然后继续下一个。 大多数营销人员将此称为拆分或 A/B 测试。 您将并排测试这个，一次一个。

撒下更大的网

长尾关键字是您可以用来定位 PPC 广告的绝佳工具。 这些使您可以找到竞争对手更少并获得更多潜在客户的利基市场。

现在，这可能会让人觉得违反直觉，不要使用长关键字，至少一开始是这样。

许多人经常错误地用这些来填充他们的广告系列。 那是因为您可能会放弃几个高效的长尾关键字替代方案。

最好从广泛的开始。 然后从这一点开始缩小您的关键字。 您会遇到其他长尾关键字，这些关键字可以让您产生高质量的潜在客户。 提个醒; 这些长尾关键词可以是你之前没有想到的关键词。

因此，花点时间与您的客户交谈，了解他们在搜索什么。 通常，获得这些见解将为您指明设置 A/B 测试的正确方向。

始终迎合您的客户

您的 PPC 策略应该包括迎合您的客户。 这可能意味着将您的客户希望看到的引人注目的 PPC 活动组合在一起。

利用地理定位、设备定位和时段来选择您的 PPC 广告的展示位置和展示对象。 对这些广告进行细分后，这将为您的业务提供高质量的潜在客户。

使用竞争对手的关键字灵感

如果您的竞争对手在 SERP 上拥有出色的房地产，那么请研究他们的策略。 您可以使用类似的关键字和号召性用语，而不必复制它们。

了解竞争对手的计划可能对您的战略有利。 尽管如此，您必须确保避免在广告中使用他们的品牌关键字。

那是因为你看起来不那么可信，而且谷歌有可能会惩罚你。

交给你

不可否认，产生高质量的潜在客户对您的业务来说是不可或缺的。 因此，您应该按照上面列出的提示来优化您的 PPC 活动。

这样做可以确保您的在线广告具有点击价值。 此外，它还允许您制作可以吸引可能与您的业务进行交易的人的广告。