Kiat Teratas Untuk Meningkatkan Kualitas Prospek PPC Anda

Kualitas prospek mengacu pada berapa banyak prospek yang dapat Anda ubah menjadi pelanggan yang membayar.

Misalnya, kampanye A Anda dapat menghasilkan 1.000 prospek, dan Anda dapat mengubah 900 di antaranya menjadi pelanggan yang membayar. Ini berarti kampanye A Anda memiliki kualitas prospek 90%.

Di sisi lain, kampanye B Anda juga menghasilkan 1.000 prospek tetapi hanya mengubah 500 menjadi pelanggan. Ini berarti kampanye B Anda memiliki kualitas prospek 50%.

Sejauh perbandingan berjalan, kampanye PPC Anda A memiliki kualitas prospek yang lebih baik. Ini membawa kita ke pertanyaan: Bagaimana Anda dapat meningkatkan kualitas prospek kampanye PPC Anda?

Baca terus untuk mengetahuinya.

Kenali Audiens Anda

Memahami audiens Anda membuat kampanye Anda lebih disesuaikan dan ditargetkan. Ini adalah salah satu praktik terbaik dalam memulai strategi periklanan Anda dan meningkatkan kualitas prospek PPC Anda.

Dengan cara yang sama, Anda harus menganalisis kata kunci dan melihat bagaimana pengguna menemukan situs Anda. Anda dapat melacak bagaimana pengunjung menemukan situs web Anda menggunakan Google Analytics.

Melakukannya memberi Anda wawasan yang luar biasa, memungkinkan Anda untuk memiliki pencarian merek yang tinggi secara online, tetapi juga untuk peluang kata kunci yang hebat.

Pertahankan Salinan Iklan Anda Tetap Segar

Salinan iklan Anda memainkan peran penting dalam iklan Anda dan dapat membuat (atau menghancurkan) kualitas iklan Anda secara keseluruhan. Jadi, pastikan Anda mengujinya secara teratur.

Jika Anda memiliki iklan yang berjalan selama sebulan, cobalah untuk mengubahnya setidaknya dua atau tiga kali agar tetap segar. Kemungkinannya, Anda akan bersaing dengan bisnis lain. Itu sebabnya Anda harus unik untuk menonjol.

Coba pikirkan kembali saat-saat di mana Anda ingin membeli sesuatu.

Kemungkinannya, Anda tidak mengklik atau membeli produk pertama yang Anda lihat. Anda mungkin telah melakukan riset, meminta rekomendasi teman, dan membandingkan harga.

Dengan mengingat perjalanan pelanggan Anda, Anda dapat memanfaatkan salinan iklan Anda untuk merefleksikannya.

Apa proposisi penjualan unik Anda? Mungkin Anda terakreditasi di niche Anda, Anda telah memenangkan berbagai penghargaan, atau terkait dengan sesuatu yang serupa.

Menyoroti hal-hal ini memungkinkan Anda untuk menonjol dari sisa kompetisi.

Prospek Pra-Kualifikasi

Pra-kualifikasi prospek Anda menggunakan iklan PPC Anda adalah cara terbaik untuk meningkatkan kampanye Anda.

Meskipun ini mungkin terlihat sedikit menakutkan, Anda ingin sebanyak mungkin pengguna melihat dan mengeklik iklan Anda. Tetapi ketika datang untuk menghasilkan prospek PPC berkualitas tinggi, ini adalah kebalikannya.

Idealnya, Anda menginginkan audiens yang ditargetkan untuk melihat iklan Anda. Jika tidak, Anda akan menghabiskan anggaran iklan untuk klik yang tidak relevan, dan pengguna mungkin memiliki kesan yang salah tentang situs Anda. Jadi, singkirkan lalu lintas yang tidak relevan ini untuk meningkatkan kualitas prospek PPC Anda secara keseluruhan.

Sejak awal, tentukan bagaimana bisnis, produk, atau layanan Anda dapat membantu. Ini adalah indikator yang pasti bagi pengguna tentang apa yang sebenarnya akan Anda lakukan atau siapa yang akan Anda dukung.

Meskipun tingkat konversi untuk pengiriman formulir dan panggilan telepon bisa turun, kualitas prospek-ke-pelanggan Anda akan meningkat dalam jangka panjang.

Jangan Matikan Kata Kunci RKT Rendah

Meskipun Anda mungkin tergoda untuk membuang kata kunci dengan RKT rendah, hal ini tidak selalu diperlukan.

Misalnya, kata kunci Anda " Paket PPC India " mengubah sekitar 200 orang menjadi panggilan telepon dan pengiriman. Kemudian, Anda memiliki kata kunci lain yang mengonversi sekitar 1.000 orang.

Anda mungkin berpikir bahwa kata kunci yang mengonversi 1.000 orang selalu lebih baik dari data ini, tetapi tidak demikian halnya. Statistik ini hanya akan menunjukkan potensi kata kunci. Hal terpenting yang perlu Anda periksa adalah jumlah penjualan yang dihasilkan kata kunci tertentu.

Menggunakan alat atribusi pemasaran seperti Ruler Analytics, Anda dapat menentukan kinerja kata kunci tertentu. Dan ini dapat berguna dalam mengubah prospek menjadi pelanggan yang membayar.

Setelah mengetahui kata kunci mana yang berkinerja baik, Anda dapat menonaktifkan kata kunci yang tidak menghasilkan penjualan.

Uji Materi Iklan Anda

Idealnya, tetapkan anggaran khusus setiap bulan untuk pengujian.

Meskipun Anda tidak bisa gila-gilaan dengan pengujian kampanye iklan, Anda tidak ingin memengaruhi kinerja iklan utama Anda, jadi tetaplah menguji salinan iklan dan kata kunci Anda.

Gunakan penawaran otomatis jika Anda ingin bertualang.

Namun, ini membutuhkan sedikit kesabaran. Itu karena Google AdWords membutuhkan satu atau dua hari untuk meninjau salinan iklan dan materi iklan Anda. Sementara itu, pembelajaran mesin Google memungkinkan Anda membuka data dan wawasan baru yang dapat membantu mengoptimalkan kampanye PPC Anda.

Perhatikan juga bahwa penawaran otomatis berfungsi dengan baik setelah Google menentukan apa yang menghasilkan prospek berkualitas tinggi.

Uji Semuanya

Seperti yang kami sebutkan sebelumnya, pengoptimalan bekerja secara berbeda untuk setiap kampanye. Dengan demikian, setiap perusahaan pemasaran terkemuka yang menyediakan layanan PPC di India akan merekomendasikan untuk menjalankan kampanye uji coba terlebih dahulu.

Uji berbagai kombinasi kata kunci, halaman arahan, warna berbeda. Uji apa saja dan segalanya. Dengan begitu, Anda akan tahu kampanye apa yang paling cocok untuk Anda.

Dan cara terbaik untuk menemukan penyiapan terbaik Anda adalah dengan menguji setiap komponen kampanye Anda.

Setelah Anda menguji aspek-aspek kampanye PPC ini, Anda akan memiliki ide bagus tentang prospek mana yang terbaik. Karena ini unik, cara terbaik untuk mengetahuinya adalah melalui pengujian.

Anda dapat menguji satu komponen, mengoptimalkannya, lalu melanjutkan ke komponen berikutnya. Sebagian besar pemasar menyebutnya pengujian split atau A/B. Anda akan menguji ini secara berdampingan, satu per satu.

Keluarkan Jaring yang Lebih Luas

Kata kunci ekor panjang adalah alat hebat yang dapat Anda gunakan untuk menargetkan iklan PPC Anda. Ini memungkinkan Anda menemukan ceruk di mana Anda akan memiliki lebih sedikit pesaing dan mengumpulkan lebih banyak prospek.

Sekarang, ini mungkin terlihat kontra-intuitif, jangan gunakan kata kunci yang panjang, setidaknya pada awalnya.

Banyak orang sering membuat kesalahan dengan mengisi kampanye mereka dengan ini. Itu karena Anda mungkin mengabaikan beberapa alternatif kata kunci ekor panjang yang berkinerja tinggi.

Yang terbaik adalah memulai secara luas. Kemudian dari titik ini, mulailah mempersempit kata kunci Anda. Anda akan menemukan kata kunci ekor panjang lainnya yang memungkinkan Anda menghasilkan prospek berkualitas tinggi. Pikiran Anda; kata kunci ekor panjang ini bisa menjadi kata kunci yang belum pernah Anda pikirkan sebelumnya.

Jadi, luangkan waktu untuk berbicara dengan pelanggan Anda untuk mengetahui apa yang mereka cari. Biasanya, memperoleh wawasan ini akan mengarahkan Anda ke arah yang benar untuk menetapkan pengujian A/B.

Selalu Melayani Pelanggan Anda

Strategi PPC Anda harus melibatkan katering untuk pelanggan Anda. Ini bisa berarti menyusun kampanye PPC yang menarik yang ingin dilihat pelanggan Anda.

Manfaatkan penargetan geografis, penargetan perangkat, dan pembagian hari untuk memilih di mana iklan PPC Anda akan muncul dan kepada siapa. Setelah Anda mengelompokkan iklan ini, ini akan melayani prospek berkualitas tinggi untuk bisnis Anda.

Gunakan Pesaing untuk Inspirasi Kata Kunci

Jika pesaing Anda memiliki real estat yang sangat baik di SERP, maka lihatlah strategi mereka. Anda dapat menggunakan kata kunci yang serupa dan ajakan bertindak tanpa harus menyalinnya.

Mengetahui rencana pesaing Anda dapat bermanfaat dalam strategi Anda. Meskipun demikian, Anda harus memastikan bahwa Anda menghindari penggunaan kata kunci bermerek mereka di iklan Anda.

Itu karena Anda akan tampak kurang kredibel, dan ada kemungkinan Google akan menghukum Anda.

Ke Anda

Tidak dapat disangkal bahwa menghasilkan prospek berkualitas tinggi merupakan bagian integral dari bisnis Anda. Oleh karena itu, Anda harus mengikuti tips yang tercantum di atas untuk mengoptimalkan kampanye PPC Anda.

Melakukannya memastikan bahwa iklan online Anda layak untuk diklik. Selain itu, ini juga memungkinkan Anda untuk membuat iklan yang dapat menarik orang-orang yang kemungkinan besar akan bertransaksi dengan bisnis Anda.