PPC Kurşun Kalitenizi Geliştirmek İçin En İyi İpuçları

Müşteri adayı kalitesi, ödeme yapan müşterilere dönüşebileceğiniz kaç potansiyel müşteriyi ifade eder.

Örneğin, A kampanyanız 1.000 potansiyel müşteri oluşturabilir ve bunlardan 900'ünü ödeme yapan müşterilere dönüştürebilirsiniz. Bu, A kampanyanızın %90 potansiyel müşteri kalitesine sahip olduğu anlamına gelir.

Öte yandan, B kampanyanız da 1.000 olası satış sağladı, ancak yalnızca 500'ü müşteriye dönüştürdü. Bu, B kampanyanızın %50 potansiyel müşteri kalitesine sahip olduğu anlamına gelir.

Karşılaştırmaya gelince, PPC kampanyanız A daha iyi müşteri adayı kalitesine sahip. Bu bizi şu soruya yönlendirir: PPC kampanyanızın olası satış kalitesini nasıl iyileştirebilirsiniz?

Bilmek için okumaya devam edin.

Kitlenizi Tanıyın

Hedef kitlenizi anlamak, kampanyalarınızı daha özel ve hedefli hale getirir. Bu, reklam stratejinizi başlatmak ve PPC kurşun kalitenizi geliştirmek için en iyi uygulamalardan biridir.

Aynı şekilde, anahtar kelimelerinizi analiz etmeli ve kullanıcıların sitenizi nasıl bulduğunu görmelisiniz. Google Analytics'i kullanarak ziyaretçilerin web sitenize nasıl geldiğini takip edebilirsiniz.

Bunu yapmak size harika bir içgörü sağlar ve çevrimiçi olarak yüksek bir marka araması yapmanıza olanak tanır, aynı zamanda harika anahtar kelime fırsatları için.

Reklam Kopyanızı Taze Tutun

Reklam metniniz, reklamlarınızda önemli bir rol oynar ve genel reklam kalitenizi artırabilir (veya bozabilir). Bu nedenle, düzenli olarak test ettiğinizden emin olun.

Bir ay boyunca yayınlanan reklamlarınız varsa, taze tutmak için en az iki veya üç kez değiştirmeyi deneyin. Şansınız, diğer işletmelerle rekabet edeceksiniz. Bu yüzden öne çıkmak için benzersiz olmanız gerekir.

Bir şey satın almak istediğiniz zamanları düşünmeye çalışın.

Muhtemelen, gördüğünüz ilk ürünü tıklamadınız veya satın almadınız. Muhtemelen araştırmanızı yaptınız, arkadaşlarınızdan tavsiye istediniz ve fiyatları karşılaştırdınız.

Müşterilerinizin yolculuğunu göz önünde bulundurarak, bunu yansıtmak için reklam metninizi kullanabilirsiniz.

Benzersiz satış teklifiniz nedir? Belki de nişinizde akreditesiniz, çeşitli ödüller kazandınız veya benzer bir şeyle ilişkilendirildiniz.

Bunları vurgulamak, rekabetin geri kalanından öne çıkmanızı sağlar.

Ön Yeterlilik Adayları

PPC reklamlarınızı kullanarak olası satışlarınızı önceden nitelendirmek, kampanyanızı iyileştirmenin mükemmel bir yoludur.

Bunlar biraz korkutucu görünse de, mümkün olduğunca çok kullanıcının reklamınızı görmesini ve tıklamasını istersiniz. Ancak, yüksek kaliteli PPC müşteri adayları oluşturmaya gelince, bu tam tersidir.

İdeal olarak, belirli bir hedef kitlenin reklamlarınızı görmesini isteyeceksiniz. Aksi takdirde, reklam bütçenizi alakasız tıklamalara harcarsınız ve kullanıcılar siteniz hakkında yanlış bir izlenime sahip olabilir. Bu nedenle, genel PPC kurşun kalitenizi iyileştirmek için bu alakasız trafikten kurtulun.

En başından işinizin, ürününüzün veya hizmetinizin nasıl yardımcı olabileceğini belirleyin. Bu, tam olarak ne yapacağınız veya kimi destekleyeceğiniz konusunda kullanıcılara kesin bir göstergedir.

Form gönderimleri ve telefon aramaları için dönüşüm oranı düşebilse de, uzun vadede potansiyel müşteri kaliteniz artacaktır.

Düşük TO Anahtar Kelimeleri Kapatmayın

Düşük TO'ya sahip anahtar kelimelerden kurtulmak isteyebilirsiniz, ancak bu her zaman gerekli değildir.

Örneğin, anahtar kelimeniz “ PPC paketleri Hindistan ” yaklaşık 200 kişiyi telefon görüşmelerine ve gönderimlere dönüştürür. Ardından, yaklaşık 1.000 kişiyi dönüştüren başka bir anahtar kelimeniz var.

1000 kişiyi dönüştüren anahtar kelimenin bu verilerden her zaman daha iyi olduğunu düşünebilirsiniz, ancak durum hala böyle değil. Bu istatistikler yalnızca bir anahtar kelimenin potansiyelini gösterir. Kontrol etmeniz gereken en önemli şey, belirli bir anahtar kelimenin ürettiği satış sayısıdır.

Ruler Analytics gibi bir pazarlama ilişkilendirme aracı kullanarak, belirli bir anahtar kelimenin performansını tam olarak belirleyebilirsiniz. Ve bu, potansiyel müşterileri ödeme yapan müşterilere dönüştürmekte faydalı olabilir.

Hangi anahtar kelimelerin iyi performans gösterdiğini öğrendikten sonra, satışla sonuçlanmayanları kapatabilirsiniz.

Reklam Öğenizi Test Edin

İdeal olarak, test için her ay belirli bir bütçe belirleyin.

Reklam kampanyası testinde çıldırmasanız da, birincil reklamlarınızın performansını etkilemek istemezsiniz, bu nedenle reklam metninizi ve anahtar kelimelerinizi test etmeye devam edin.

Maceraperest hissediyorsanız otomatik teklif vermeye gidin.

Ancak bunun için biraz sabır gerekiyor. Bunun nedeni, Google AdWords'ün reklam metninizi ve reklam öğelerinizi incelemesinin bir veya iki gün sürmesidir. Bu arada, Google'ın makine öğrenimi, PPC kampanyanızı optimize etmenize yardımcı olabilecek yeni verilerin ve analizlerin kilidini açmanıza olanak tanır.

Ayrıca, Google neyin yüksek kaliteli bir potansiyel müşteri oluşturduğunu belirledikten sonra otomatik teklif vermenin işe yarayacağını unutmayın.

Her Şeyi Test Edin

Daha önce de belirttiğimiz gibi, optimizasyon her kampanya için farklı şekilde çalışır. Bu nedenle, Hindistan'da PPC hizmetleri sağlayan herhangi bir saygın pazarlama şirketi, önce bir test kampanyası yürütmeyi önerecektir.

Çeşitli anahtar kelime kombinasyonlarını, açılış sayfalarını, farklı renkleri test edin. Her şeyi ve her şeyi test edin. Bu şekilde, sizin için en iyi kampanyanın hangisi olduğunu bileceksiniz.

Ve en iyi kurulumunuzu bulmanın en iyi yolu, kampanyanızın her bileşenini test etmektir.

PPC kampanyanızın bu yönlerini test ettikten sonra, hangi potansiyel müşterilerin en iyi olduğu konusunda iyi bir fikriniz olacak. Bu benzersiz olduğundan, öğrenmenin en iyi yolu test etmektir.

Tek bir bileşeni test edebilir, optimize edebilir ve ardından bir sonrakine geçebilirsiniz. Çoğu pazarlamacı buna bölünme veya A/B testi diyor. Bunu yan yana, teker teker test edeceksiniz.

Daha Geniş Bir Ağ Oluşturun

Uzun kuyruklu anahtar kelimeler, PPC reklamlarınızı hedeflemek için kullanabileceğiniz harika araçlardır. Bunlar, daha az rakibinizin olacağı ve daha fazla potansiyel müşteri elde edeceğiniz nişler bulmanızı sağlar.

Şimdi, bu sezgisel görünebilir, en azından ilk başta uzun anahtar kelimeler kullanmayın.

Çoğu insan kampanyalarını bunlarla doldurma hatasına düşer. Bunun nedeni, birkaç yüksek performanslı uzun kuyruklu anahtar kelime alternatifinden vazgeçiyor olmanızdır.

Geniş başlamak en iyisidir. Ardından bu noktadan itibaren anahtar kelimelerinizi daraltmaya başlayın. Yüksek kaliteli potansiyel müşteriler oluşturmanıza izin veren diğer uzun kuyruklu anahtar kelimelerle karşılaşacaksınız. Dikkat edin; bu uzun kuyruklu anahtar kelimeler, daha önce düşünmediğiniz anahtar kelimeler olabilir.

Bu nedenle, ne aradıklarını öğrenmek için müşterilerinizle konuşmak için zaman ayırın. Genellikle, bu bilgileri edinmek, A/B testlerini ayarlamak için sizi doğru yöne yönlendirecektir.

Her Zaman Müşterilerinize Hizmet Edin

PPC stratejiniz, müşterilerinize yemek hizmeti vermeyi içermelidir. Bu, müşterilerinizin görmek isteyeceği ilgi çekici bir PPC kampanyası oluşturmak anlamına gelebilir.

PPC reklamlarınızın nerede ve kime görüneceğini seçmek için coğrafi hedeflemeyi, cihaz hedeflemeyi ve gün bölümlendirmeyi kullanın. Bu reklamları segmentlere ayırdığınızda, bu, işletmeniz için yüksek kaliteli potansiyel müşterilere hitap edecektir.

Anahtar Kelime İlhamı için Rakipleri Kullanın

Rakiplerinizin SERP'lerde mükemmel gayrimenkulleri varsa, stratejilerine bakın. Benzer anahtar kelimeleri ve harekete geçirici mesajları mutlaka kopyalamadan kullanabilirsiniz.

Rakiplerinizin planlarını bilmek stratejinizde avantaj sağlayabilir. Bununla birlikte, reklamlarınızda markalı anahtar kelimeleri kullanmaktan kaçındığınızdan emin olmalısınız.

Bunun nedeni, daha az güvenilir görüneceksiniz ve Google'ın sizi cezalandırma olasılığı var.

Sana doğru

Yüksek kaliteli müşteri adayları oluşturmanın işletmeniz için ayrılmaz olduğu inkar edilemez. Bu nedenle, PPC kampanyanızı optimize etmek için yukarıda listelenen ipuçlarını izlemelisiniz.

Bunu yapmak, çevrimiçi reklamlarınızın tıklanmaya değer olmasını sağlar. Ayrıca, işletmenizle işlem yapma olasılığı yüksek kişileri çekebilecek bir reklam oluşturmanıza da olanak tanır.