提高 PPC 潛在客戶質量的重要提示

潛在客戶質量是指您可以將多少潛在客戶轉變為付費客戶。

例如，您的活動 A 可以產生 1,000 個潛在客戶，您可以將其中的 900 個變成付費客戶。 這意味著您的廣告系列 A 具有 90% 的潛在客戶質量。

另一方面，您的活動 B 也產生了 1,000 個潛在客戶，但僅將 500 個轉化為客戶。 這意味著您的廣告系列 B 具有 50% 的潛在客戶質量。

就比較而言，您的 PPC 活動 A 具有更好的潛在客戶質量。 這就引出了一個問題：您如何提高您的 PPC 活動的潛在客戶質量？

繼續閱讀以了解。

了解你的聽眾

了解您的受眾使您的廣告系列更具針對性和針對性。 這是啟動廣告策略和提高 PPC 潛在客戶質量的最佳實踐之一。

同樣，您應該分析您的關鍵字並查看用戶如何找到您的網站。 您可以使用 Google Analytics 跟踪訪問者如何訪問您的網站。

這樣做可以為您提供很好的洞察力，讓您在網上進行高品牌搜索，同時也可以獲得很好的關鍵字機會。

保持您的廣告文案新鮮

您的廣告文案在您的廣告中起著至關重要的作用，並且可以決定（或破壞）您的整體廣告質量。 因此，請確保您定期對其進行測試。

如果您的廣告投放了一個月，請嘗試至少切換兩到三次以保持新鮮感。 很有可能，您將與其他企業競爭。 這就是為什麼你需要與眾不同才能脫穎而出。

試著回想一下你想買東西的時代。

很有可能，您沒有點擊或購買您看到的第一個產品。 您可能已經完成了研究，向您的朋友尋求建議，並比較了價格。

通過牢記客戶的旅程，您可以利用您的廣告文案來反映這一點。

你獨特的銷售主張是什麼？ 也許你在你的領域得到認可，你贏得了各種獎項，或者與類似的事情有關。

突出這些東西可以讓你在競爭中脫穎而出。

資格預審潛在客戶

使用 PPC 廣告對潛在客戶進行資格預審是改進廣告系列的絕佳方式。

儘管這些可能有點嚇人，但您希望盡可能多的用戶看到並點擊您的廣告。 但在產生高質量的 PPC 潛在客戶時，情況恰恰相反。

理想情況下，您會希望特定的目標受眾看到您的廣告。 否則，您會將廣告預算花在不相關的點擊上，用戶可能會對您的網站產生錯誤的印象。 因此，擺脫這種不相關的流量，以提高您的整體 PPC 潛在客戶質量。

從一開始，就說明您的業務、產品或服務如何提供幫助。 對於用戶來說，這是一個確定的指標，表明您將具體做什麼或您將支持誰。

儘管表單提交和電話的轉化率可能會下降，但從長遠來看，您的潛在客戶質量會有所提高。

不要關閉低點擊率關鍵字

儘管您可能很想擺脫點擊率較低的關鍵字，但這並不總是必要的。

例如，您的關鍵字“ PPC packages India ”將大約 200 人轉換為電話和提交。 然後，您有另一個關鍵字可以轉換大約 1,000 人。

您可能認為從這些數據中轉化 1,000 人的關鍵字總是更好，但事實並非如此。 這些統計信息僅表明關鍵字的潛力。 您需要檢查的最重要的事情是特定關鍵字產生的銷售數量。

使用像 Ruler Analytics 這樣的營銷歸因工具，您可以查明特定關鍵字的效果。 這對於將潛在客戶轉化為付費客戶很有用。

一旦您知道哪些關鍵字表現良好，您就可以關閉那些不會帶來銷售的關鍵字。

測試您的廣告創意

理想情況下，每個月設置一個特定的測試預算。

儘管您不能對廣告系列測試發瘋，但您不想影響主要廣告的效果，因此請堅持測試您的廣告文案和關鍵字。

如果您喜歡冒險，請選擇自動出價。

不過，這需要一點耐心。 這是因為 Google AdWords 需要一兩天時間來審核您的廣告文案和廣告素材。 同時，谷歌的機器學習可以讓你解鎖新的數據和見解，幫助優化你的 PPC 活動。

此外，請記住，一旦 Google 確定了什麼是高質量的潛在客戶，自動出價就會運作良好。

測試一切

就像我們之前提到的，每個廣告系列的優化工作方式都不同。 因此，任何在印度提供 PPC 服務的知名營銷公司都會建議首先進行測試活動。

測試各種關鍵字組合、登陸頁面、不同顏色。 測試任何東西。 這樣，您就會知道哪種廣告系列最適合您。

找到最佳設置的最佳方法是測試廣告系列的每個組成部分。

在您測試了 PPC 廣告系列的這些方面後，您將對哪些潛在客戶是最好的有一個很好的了解。 因為這是獨一無二的，所以最好的方法是通過測試。

您可以測試單個組件，對其進行優化，然後繼續下一個。 大多數營銷人員將此稱為拆分或 A/B 測試。 您將並排測試這個，一次一個。

撒下更大的網

長尾關鍵字是您可以用來定位 PPC 廣告的絕佳工具。 這些使您可以找到競爭對手更少並獲得更多潛在客戶的利基市場。

現在，這可能會讓人覺得違反直覺，不要使用長關鍵字，至少一開始是這樣。

許多人經常錯誤地用這些來填充他們的廣告系列。 那是因為您可能會放棄幾個高效的長尾關鍵字替代方案。

最好從廣泛的開始。 然後從這一點開始縮小您的關鍵字。 您會遇到其他長尾關鍵字，這些關鍵字可以讓您產生高質量的潛在客戶。 提個醒; 這些長尾關鍵詞可以是你之前沒有想到的關鍵詞。

因此，花點時間與您的客戶交談，了解他們在搜索什麼。 通常，獲得這些見解將為您指明設置 A/B 測試的正確方向。

始終迎合您的客戶

您的 PPC 策略應該包括迎合您的客戶。 這可能意味著將您的客戶希望看到的引人注目的 PPC 活動組合在一起。

利用地理定位、設備定位和時段來選擇您的 PPC 廣告的展示位置和展示對象。 對這些廣告進行細分後，這將為您的業務提供高質量的潛在客戶。

使用競爭對手的關鍵字靈感

如果您的競爭對手在 SERP 上擁有出色的房地產，那麼請研究他們的策略。 您可以使用類似的關鍵字和號召性用語，而不必復制它們。

了解競爭對手的計劃可能對您的戰略有利。 儘管如此，您必須確保避免在廣告中使用他們的品牌關鍵字。

那是因為你看起來不那麼可信，而且谷歌有可能會懲罰你。

交給你

不可否認，產生高質量的潛在客戶對您的業務來說是不可或缺的。 因此，您應該按照上面列出的提示來優化您的 PPC 活動。

這樣做可以確保您的在線廣告具有點擊價值。 此外，它還允許您製作可以吸引可能與您的業務進行交易的人的廣告。