Dicas para melhorar a qualidade do seu lead PPC

A qualidade do lead refere-se a quantos leads você pode transformar em clientes pagantes.

Por exemplo, sua campanha A pode gerar 1.000 leads e você pode transformar 900 deles em clientes pagantes. Isso significa que sua campanha A tem 90% de qualidade de lead.

Por outro lado, sua campanha B também gerou 1.000 leads, mas transformou apenas 500 em clientes. Isso significa que sua campanha B tem 50% de qualidade de lead.

No que diz respeito à comparação, sua campanha de PPC A tem melhor qualidade de lead. Isso nos leva à pergunta: Como você pode melhorar a qualidade do lead da sua campanha PPC?

Continue lendo para saber.

Conheça seu público

Entender seu público torna suas campanhas mais personalizadas e direcionadas. Essa é uma das melhores práticas para iniciar sua estratégia de publicidade e melhorar a qualidade do seu lead PPC.

Da mesma forma, você deve analisar suas palavras-chave e ver como os usuários estão encontrando seu site. Você pode acompanhar como os visitantes chegam ao seu site usando o Google Analytics.

Isso fornece uma ótima visão, permitindo que você tenha uma alta pesquisa de marca on-line, mas também ótimas oportunidades de palavras-chave.

Mantenha o texto do seu anúncio atualizado

O texto do seu anúncio desempenha um papel essencial em seus anúncios e pode melhorar (ou prejudicar) a qualidade geral do anúncio. Portanto, certifique-se de testá-lo regularmente.

Se você tiver anúncios em exibição por um mês, tente alterá-lo pelo menos duas ou três vezes para mantê-lo atualizado. Provavelmente, você estará competindo com outras empresas. É por isso que você precisa ser único para se destacar.

Tente pensar nos tempos em que você queria comprar alguma coisa.

Provavelmente, você não clicou ou comprou o primeiro produto que viu. Você provavelmente já fez sua pesquisa, pediu recomendações a seus amigos e comparou preços.

Ao manter a jornada de seus clientes em mente, você pode utilizar sua cópia do anúncio para refletir sobre isso.

Qual é a sua proposta de venda exclusiva? Talvez você seja credenciado em seu nicho, tenha ganhado vários prêmios ou associado a algo semelhante.

Destacar essas coisas permite que você se destaque do resto da concorrência.

Leads pré-qualificados

Pré-qualificar seus leads usando seus anúncios PPC é uma excelente maneira de melhorar sua campanha.

Embora isso possa parecer um pouco assustador, você deseja que o maior número possível de usuários veja e clique em seu anúncio. Mas quando se trata de gerar leads PPC de alta qualidade, é o oposto.

Idealmente, você deseja que um público-alvo específico veja seus anúncios. Caso contrário, você gastará seu orçamento de anúncio em cliques irrelevantes e os usuários poderão ter uma impressão errada de seu site. Portanto, livre-se desse tráfego irrelevante para melhorar a qualidade geral do seu lead PPC.

Desde o início, defina como sua empresa, produto ou serviço pode ajudar. Este é um indicador infalível para os usuários do que você fará exatamente ou a quem você apoiará.

Embora a taxa de conversão para envios de formulários e telefonemas possa cair, a qualidade do lead ao cliente melhorará a longo prazo.

Não desative palavras-chave de CTR baixa

Embora você possa ficar tentado a se livrar de palavras-chave com uma CTR baixa, isso nem sempre é necessário.

Por exemplo, sua palavra-chave “ Pacotes PPC Índia ” converte cerca de 200 pessoas em telefonemas e envios. Então, você tem outra palavra-chave que converte cerca de 1.000 pessoas.

Você pode pensar que a palavra-chave que converteu 1.000 pessoas é sempre melhor com esses dados, mas esse ainda não é o caso. Essas estatísticas indicarão apenas o potencial de uma palavra-chave. A coisa mais importante que você precisa verificar é o número de vendas que a palavra-chave específica gerou.

Usando uma ferramenta de atribuição de marketing como Ruler Analytics, você consegue identificar o desempenho de uma palavra-chave específica. E isso pode ser útil na conversão de clientes em potencial em clientes pagantes.

Depois de saber quais palavras-chave estão com bom desempenho, você pode desativar aquelas que não resultam em vendas.

Teste seu criativo de anúncio

Idealmente, defina um orçamento específico a cada mês para testes.

Embora você não possa enlouquecer nos testes de campanhas publicitárias, você não deseja afetar o desempenho de seus anúncios principais, portanto, continue testando o texto do anúncio e as palavras-chave.

Vá para lances automáticos se você estiver se sentindo aventureiro.

No entanto, isso precisa de um pouco de paciência. Isso porque o Google AdWords leva um ou dois dias para revisar o texto do anúncio e os criativos. Enquanto isso, o aprendizado de máquina do Google permite desbloquear novos dados e insights que podem ajudar a otimizar sua campanha de PPC.

Além disso, lembre-se de que os lances automáticos funcionam bem quando o Google determina o que faz um lead de alta qualidade.

Testar tudo

Como mencionamos anteriormente, a otimização funciona de maneira diferente para cada campanha. Assim, qualquer empresa de marketing respeitável que forneça serviços de PPC na Índia recomendará a execução de uma campanha de teste primeiro.

Teste várias combinações de palavras-chave, páginas de destino, cores diferentes. Teste tudo e qualquer coisa. Dessa forma, você saberá qual campanha funciona melhor para você.

E a melhor maneira de encontrar sua melhor configuração é testar todos os componentes de sua campanha.

Depois de testar esses aspectos de sua campanha de PPC, você terá uma boa ideia de quais leads são os melhores. Como isso é único, a melhor maneira de descobrir é por meio de testes.

Você pode testar um único componente, otimizá-lo e depois passar para o próximo. A maioria dos profissionais de marketing chama isso de teste de divisão ou A/B. Você estará testando isso lado a lado, uma peça de cada vez.

Lançar uma rede mais ampla

Palavras-chave de cauda longa são ótimas ferramentas que você pode usar para segmentar seus anúncios PPC. Isso permite que você encontre nichos nos quais você terá menos concorrentes e obterá mais leads.

Agora, isso pode parecer contra-intuitivo, não use palavras-chave longas, pelo menos no começo.

Muitas pessoas muitas vezes cometem o erro de preencher suas campanhas com isso. Isso porque você pode estar abrindo mão de algumas alternativas de palavras-chave de cauda longa de alto desempenho.

É melhor começar amplo. Então, a partir deste ponto, comece a restringir suas palavras-chave. Você encontrará outras palavras-chave de cauda longa que permitem gerar leads de alta qualidade. Lembre-se; essas palavras-chave de cauda longa podem ser palavras-chave nas quais você nunca pensou antes.

Portanto, reserve um tempo para conversar com seus clientes para saber o que eles estão procurando. Normalmente, obter esses insights o direcionará na direção certa para definir testes A/B.

Atenda sempre seus clientes

Sua estratégia de PPC deve envolver o atendimento aos seus clientes. Isso pode significar montar uma campanha PPC atraente que seus clientes gostariam de ver.

Utilize a segmentação geográfica, a segmentação por dispositivo e o período do dia para selecionar onde seus anúncios PPC serão exibidos e para quem. Depois de segmentar esses anúncios, isso atrairá leads de alta qualidade para sua empresa.

Use concorrentes para inspiração de palavras-chave

Se seus concorrentes têm excelentes imóveis em SERPs, analise a estratégia deles. Você pode usar palavras-chave e frases de chamariz semelhantes sem necessariamente copiá-las.

Conhecer os planos de seus concorrentes pode ser vantajoso em sua estratégia. No entanto, você deve evitar o uso de palavras-chave de marca em seus anúncios.

Isso porque você parecerá menos confiável e existe a possibilidade de o Google penalizá-lo.

Para você

Não há como negar que gerar leads de alta qualidade é essencial para o seu negócio. Portanto, você deve seguir as dicas listadas acima para otimizar sua campanha de PPC.

Isso garante que seus anúncios on-line sejam dignos de cliques. Além disso, também permite que você crie um anúncio que pode atrair pessoas que provavelmente farão transações com sua empresa.