PPC 리드 품질을 향상시키는 주요 팁

리드 품질은 유료 고객으로 전환할 수 있는 리드의 수를 나타냅니다.

예를 들어 캠페인 A는 1,000개의 리드를 생성할 수 있고 그 중 900개를 유료 고객으로 전환할 수 있습니다. 캠페인 A의 리드 품질이 90%라는 의미입니다.

반면에 캠페인 B도 1,000개의 리드를 생성했지만 500개만 고객으로 전환했습니다. 이는 캠페인 B의 리드 품질이 50%임을 의미합니다.

비교가 진행되는 한 귀하의 PPC 캠페인 A는 리드 품질이 더 좋습니다. 이것은 우리를 질문으로 이끕니다. PPC 캠페인의 리드 품질을 어떻게 향상시킬 수 있습니까?

계속 읽으십시오.

당신의 청중을 알고

잠재고객을 이해하면 캠페인을 보다 맞춤화하고 타겟팅할 수 있습니다. 이것은 광고 전략을 시작하고 PPC 리드 품질을 향상시키는 모범 사례 중 하나입니다.

같은 방식으로 키워드를 분석하고 사용자가 사이트를 찾는 방법을 확인해야 합니다. 방문자가 Google Analytics를 사용하여 웹사이트를 방문하는 방법을 추적할 수 있습니다.

그렇게 하면 훌륭한 통찰력을 얻을 수 있으므로 온라인에서 높은 브랜드 검색을 할 수 있을 뿐만 아니라 훌륭한 키워드 기회도 얻을 수 있습니다.

광고 문구를 최신 상태로 유지

광고 문구는 광고에서 중요한 역할을 하며 전반적인 광고 품질을 높이거나 낮출 수 있습니다. 따라서 정기적으로 테스트하십시오.

광고를 한 달 동안 운영하는 경우 최신 상태를 유지하기 위해 최소 2~3번은 광고를 전환해 보세요. 다른 기업과 경쟁하게 될 가능성이 있습니다. 그렇기 때문에 눈에 띄려면 독특해야 합니다.

무언가를 사고 싶었을 때를 생각해보십시오.

처음 본 제품을 클릭하거나 구매하지 않았을 가능성이 있습니다. 아마도 조사를 마치고 친구에게 추천을 요청하고 가격을 비교했을 것입니다.

고객의 여정을 염두에 두고 광고 문구를 활용하여 이를 반영할 수 있습니다.

당신의 독특한 판매 제안은 무엇입니까? 아마도 당신은 틈새 시장에서 인증을 받았거나 다양한 상을 수상했거나 이와 유사한 것과 관련이 있을 것입니다.

이러한 사항을 강조하면 다른 경쟁 제품과 차별화할 수 있습니다.

리드 사전 검증

PPC 광고를 사용하여 리드를 사전 검증하는 것은 캠페인을 개선하는 훌륭한 방법입니다.

다소 무섭게 느껴질 수 있지만 최대한 많은 사용자가 광고를 보고 클릭할 수 있기를 바랍니다. 그러나 고품질 PPC 리드를 생성하는 경우는 그 반대입니다.

이상적으로는 특정 타겟 고객이 귀하의 광고를 보기를 원할 것입니다. 그렇지 않으면 관련 없는 클릭에 광고 예산을 지출하게 되어 사용자가 귀하의 사이트에 대해 잘못된 인상을 받을 수 있습니다. 따라서 이러한 관련 없는 트래픽을 제거하여 전반적인 PPC 리드 품질을 향상시키십시오.

처음부터 귀하의 비즈니스, 제품 또는 서비스가 어떻게 도움이 될 수 있는지 설정하십시오. 이것은 사용자에게 정확히 무엇을 할 것인지 또는 누구를 지원할 것인지에 대한 확실한 지표입니다.

양식 제출 및 전화 통화의 전환율은 떨어질 수 있지만 장기적으로 고객 리드 품질은 향상됩니다.

낮은 CTR 키워드를 끄지 마십시오

CTR이 낮은 키워드를 제거하고 싶을 수도 있지만 항상 필요한 것은 아닙니다.

예를 들어, 귀하의 키워드 " PPC packages India "는 약 200명의 사람들을 전화 통화 및 제출로 전환합니다. 그런 다음 약 1,000명을 전환시키는 또 다른 키워드가 있습니다.

1,000명을 전환시킨 키워드가 이러한 데이터에서 항상 더 낫다고 생각할 수도 있지만 여전히 그렇지 않습니다. 이 통계는 키워드의 잠재력만 나타냅니다. 확인해야 할 가장 중요한 것은 특정 키워드가 생성한 매출입니다.

Ruler Analytics와 같은 마케팅 기여 도구를 사용하면 특정 키워드의 실적을 정확히 파악할 수 있습니다. 그리고 이것은 잠재 고객을 유료 고객으로 전환하는 데 유용할 수 있습니다.

어떤 키워드가 실적이 좋은지 알게 되면 판매로 이어지지 않는 키워드를 끌 수 있습니다.

광고 크리에이티브 테스트

이상적으로는 테스트를 위해 매월 특정 예산을 설정합니다.

광고 캠페인 테스트에 열중할 수는 없지만 기본 광고의 실적에 영향을 미치고 싶지 않으므로 광고 문구와 키워드를 계속 테스트하십시오.

모험심이 느껴진다면 자동 입찰을 이용하세요.

그러나 이것은 약간의 인내가 필요합니다. Google AdWords에서 광고 문구와 광고 소재를 검토하는 데 하루나 이틀이 걸리기 때문입니다. 한편, Google의 기계 학습을 통해 PPC 캠페인을 최적화하는 데 도움이 될 수 있는 새로운 데이터와 통찰력을 얻을 수 있습니다.

또한 자동 입찰은 Google에서 고품질 리드를 만드는 요소를 결정하면 잘 작동합니다.

모든 것을 테스트

앞서 언급했듯이 최적화는 캠페인마다 다르게 작동합니다. 따라서 인도에서 PPC 서비스를 제공하는 평판 좋은 마케팅 회사는 먼저 테스트 캠페인을 실행하는 것이 좋습니다.

다양한 키워드 조합, 방문 페이지, 다양한 색상을 테스트합니다. 모든 것을 테스트하십시오. 그렇게 하면 어떤 캠페인이 가장 효과적인지 알 수 있습니다.

최상의 설정을 찾는 가장 좋은 방법은 캠페인의 모든 구성 요소를 테스트하는 것입니다.

PPC 캠페인의 이러한 측면을 테스트한 후에는 어떤 리드가 가장 좋은지 알 수 있습니다. 이것은 고유하기 때문에 가장 좋은 방법은 테스트를 통해 알아내는 것입니다.

단일 구성 요소를 테스트하고 최적화한 후 다음 구성 요소로 이동할 수 있습니다. 대부분의 마케터는 이 분할 또는 A/B 테스트를 호출합니다. 한 번에 한 조각씩 나란히 테스트합니다.

더 넓은 네트워크를 던지다

롱테일 키워드는 PPC 광고를 타겟팅하는 데 사용할 수 있는 훌륭한 도구입니다. 이를 통해 경쟁자는 줄이고 리드는 더 많이 확보할 수 있는 틈새 시장을 찾을 수 있습니다.

이제 이것은 직관에 어긋나는 것처럼 보일 수 있습니다. 적어도 처음에는 긴 키워드를 사용하지 마십시오.

많은 사람들이 종종 캠페인을 이것들로 채우는 실수를 범합니다. 몇 가지 고성능 롱테일 키워드 대안을 생략할 수 있기 때문입니다.

넓게 시작하는 것이 좋습니다. 그런 다음 이 시점부터 키워드 범위를 좁히십시오. 고품질 리드를 생성할 수 있는 다른 롱테일 키워드를 보게 될 것입니다. 당신을 염두에; 이러한 롱테일 키워드는 이전에 생각하지 못한 키워드가 될 수 있습니다.

따라서 시간을 내어 고객과 대화하여 고객이 무엇을 찾고 있는지 알아보십시오. 일반적으로 이러한 통찰력을 얻으면 A/B 테스트를 설정하기 위한 올바른 방향을 알 수 있습니다.

항상 고객에게 서비스 제공

귀하의 PPC 전략에는 고객에 대한 케이터링이 포함되어야 합니다. 이는 고객이 보고 싶어할 매력적인 PPC 캠페인을 구성하는 것을 의미할 수 있습니다.

지역 타겟팅, 장치 타겟팅 및 시간대를 활용하여 PPC 광고가 표시될 위치와 대상을 선택하십시오. 이러한 광고를 분류하면 비즈니스에 대한 고품질 리드를 얻을 수 있습니다.

키워드 영감을 위해 경쟁사 활용

경쟁업체가 SERP에 대해 우수한 부동산을 보유하고 있다면 그들의 전략을 살펴보십시오. 유사한 키워드를 사용하고 반드시 복사하지 않고도 클릭 유도문안을 사용할 수 있습니다.

경쟁자의 계획을 아는 것은 전략에 유리할 수 있습니다. 그럼에도 불구하고 광고에서 브랜드 키워드를 사용하지 않도록 해야 합니다.

그것은 당신이 덜 신뢰할 수 있는 것처럼 보일 것이고 Google이 당신을 처벌할 가능성이 있기 때문입니다.

너에게로

고품질 리드를 생성하는 것이 비즈니스에 필수적이라는 사실은 부인할 수 없습니다. 따라서 위에 나열된 팁을 따라 PPC 캠페인을 최적화해야 합니다.

이렇게 하면 온라인 광고가 클릭할 가치가 있게 됩니다. 또한 귀하의 비즈니스와 거래할 가능성이 있는 사람들을 끌어들일 수 있는 광고를 제작할 수도 있습니다.