Top-Tipps zur Verbesserung Ihrer PPC-Lead-Qualität

Die Lead-Qualität bezieht sich darauf, wie viele Leads Sie in zahlende Kunden verwandeln können.

Beispielsweise kann Ihre Kampagne A 1.000 Leads generieren und Sie können 900 davon in zahlende Kunden verwandeln. Das bedeutet, dass Ihre Kampagne A eine Lead-Qualität von 90 % hat.

Andererseits hat Ihre Kampagne B auch 1.000 Leads generiert, aber nur 500 zu Kunden gemacht. Das bedeutet, dass Ihre Kampagne B eine Lead-Qualität von 50 % hat.

Soweit der Vergleich reicht, hat Ihre PPC-Kampagne A eine bessere Lead-Qualität. Das führt uns zu der Frage: Wie können Sie die Lead-Qualität Ihrer PPC-Kampagne verbessern?

Lesen Sie weiter, um es zu wissen.

Kenne deine Zuhörer

Wenn Sie Ihre Zielgruppe verstehen, werden Ihre Kampagnen maßgeschneiderter und zielgerichteter. Dies ist eine der besten Methoden, um Ihre Werbestrategie zu starten und die Qualität Ihrer PPC-Leads zu verbessern.

Auf die gleiche Weise sollten Sie Ihre Schlüsselwörter analysieren und sehen, wie Benutzer Ihre Website finden. Mit Google Analytics können Sie nachverfolgen, wie Besucher auf Ihre Website stoßen.

Auf diese Weise erhalten Sie großartige Einblicke, die Ihnen eine hohe Markensuche online ermöglichen, aber auch großartige Keyword-Möglichkeiten.

Halten Sie Ihren Anzeigentext frisch

Ihr Anzeigentext spielt eine wesentliche Rolle in Ihren Anzeigen und kann Ihre allgemeine Anzeigenqualität beeinträchtigen (oder beeinträchtigen). Stellen Sie also sicher, dass Sie es regelmäßig testen.

Wenn Sie Anzeigen einen Monat lang laufen lassen, versuchen Sie, sie mindestens zwei- oder dreimal zu ändern, um sie aktuell zu halten. Die Chancen stehen gut, dass Sie mit anderen Unternehmen konkurrieren. Deshalb müssen Sie einzigartig sein, um sich abzuheben.

Versuchen Sie, sich an die Zeiten zu erinnern, in denen Sie etwas kaufen wollten.

Wahrscheinlich haben Sie das erste Produkt, das Sie gesehen haben, nicht angeklickt oder gekauft. Wahrscheinlich haben Sie recherchiert, Ihre Freunde um Empfehlungen gebeten und Preise verglichen.

Indem Sie die Reise Ihrer Kunden im Auge behalten, können Sie Ihre Anzeigentexte verwenden, um darüber nachzudenken.

Was ist Ihr Alleinstellungsmerkmal? Vielleicht sind Sie in Ihrer Nische akkreditiert, haben verschiedene Auszeichnungen gewonnen oder sind mit etwas Ähnlichem verbunden.

Wenn Sie diese Dinge hervorheben, können Sie sich vom Rest der Konkurrenz abheben.

Leads vorqualifizieren

Die Vorqualifizierung Ihrer Leads mithilfe Ihrer PPC-Anzeigen ist eine hervorragende Möglichkeit, Ihre Kampagne zu verbessern.

Auch wenn diese etwas beängstigend wirken, möchten Sie, dass so viele Nutzer wie möglich Ihre Anzeige sehen und darauf klicken. Aber wenn es darum geht, qualitativ hochwertige PPC-Leads zu generieren, ist das Gegenteil der Fall.

Idealerweise möchten Sie, dass eine bestimmte Zielgruppe Ihre Anzeigen sieht. Andernfalls geben Sie Ihr Anzeigenbudget für irrelevante Klicks aus, und Nutzer haben möglicherweise einen falschen Eindruck von Ihrer Website. Beseitigen Sie also diesen irrelevanten Traffic, um Ihre PPC-Lead-Qualität insgesamt zu verbessern.

Legen Sie von Anfang an fest, wie Ihr Unternehmen, Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung helfen kann. Dies ist ein sicherer Indikator für Benutzer, was Sie genau tun oder wen Sie unterstützen werden.

Obwohl die Konversionsrate für Formularübermittlungen und Telefonanrufe sinken kann, wird sich Ihre Lead-to-Customer-Qualität langfristig verbessern.

Deaktivieren Sie Keywords mit niedriger CTR nicht

Obwohl Sie versucht sein könnten, Keywords mit einer niedrigen Klickrate zu entfernen, ist dies nicht immer notwendig.

Zum Beispiel wandelt Ihr Keyword „ PPC-Pakete Indien “ etwa 200 Personen in Telefonanrufe und Einsendungen um. Dann haben Sie ein weiteres Schlüsselwort, das etwa 1.000 Menschen konvertiert.

Sie könnten denken, dass das Keyword, das 1.000 Menschen konvertiert hat, aufgrund dieser Daten immer besser ist, aber das ist immer noch nicht der Fall. Diese Statistiken zeigen nur das Potenzial eines Keywords an. Das Wichtigste, was Sie überprüfen müssen, ist die Anzahl der Verkäufe, die das jeweilige Keyword generiert hat.

Mit einem Marketing-Attributionstool wie Ruler Analytics können Sie die Leistung eines bestimmten Schlüsselworts genau bestimmen. Und dies kann nützlich sein, um Interessenten in zahlende Kunden umzuwandeln.

Sobald Sie wissen, welche Keywords gut abschneiden, können Sie diejenigen deaktivieren, die nicht zu Verkäufen führen.

Testen Sie Ihre Anzeigenkreation

Legen Sie im Idealfall jeden Monat ein bestimmtes Testbudget fest.

Obwohl Sie beim Testen von Anzeigenkampagnen nicht verrückt werden können, möchten Sie die Leistung Ihrer primären Anzeigen nicht beeinträchtigen. Bleiben Sie also beim Testen Ihrer Anzeigentexte und Keywords.

Entscheiden Sie sich für automatisches Bieten, wenn Sie abenteuerlustig sind.

Dies erfordert jedoch ein wenig Geduld. Das liegt daran, dass Google AdWords ein oder zwei Tage benötigt, um Ihren Anzeigentext und Ihre Creatives zu überprüfen. In der Zwischenzeit ermöglicht Ihnen das maschinelle Lernen von Google, neue Daten und Erkenntnisse freizuschalten, die zur Optimierung Ihrer PPC-Kampagne beitragen können.

Denken Sie auch daran, dass das automatische Bieten gut funktioniert, sobald Google bestimmt hat, was einen qualitativ hochwertigen Lead ausmacht.

Alles testen

Wie bereits erwähnt, funktioniert die Optimierung für jede Kampagne anders. Daher wird jedes seriöse Marketingunternehmen, das PPC-Dienste in Indien anbietet, empfehlen, zuerst eine Testkampagne durchzuführen.

Testen Sie verschiedene Keyword-Kombinationen, Zielseiten, verschiedene Farben. Probieren Sie alles und jeden aus. Auf diese Weise wissen Sie, welche Kampagne für Sie am besten geeignet ist.

Und der beste Weg, um Ihr bestes Setup zu finden, besteht darin, jede Komponente Ihrer Kampagne zu testen.

Nachdem Sie diese Aspekte Ihrer PPC-Kampagne getestet haben, haben Sie eine gute Vorstellung davon, welche Leads die besten sind. Da dies einzigartig ist, lässt sich dies am besten durch Testen herausfinden.

Sie können eine einzelne Komponente testen, optimieren und dann zur nächsten übergehen. Die meisten Vermarkter nennen dies Split oder A/B-Tests. Sie werden dies Seite an Seite testen, Stück für Stück.

Wirf ein breiteres Netz

Long-Tail-Keywords sind großartige Tools, mit denen Sie Ihre PPC-Anzeigen gezielt ausrichten können. Diese ermöglichen es Ihnen, Nischen zu finden, in denen Sie weniger Konkurrenten haben und mehr Leads sammeln.

Nun, dies könnte kontraintuitiv erscheinen, verwenden Sie zumindest am Anfang keine langen Schlüsselwörter.

Viele Leute machen oft den Fehler, ihre Kampagnen damit zu füllen. Das liegt daran, dass Sie möglicherweise auf ein paar leistungsstarke Long-Tail-Keyword-Alternativen verzichten.

Fangen Sie am besten breit an. Beginnen Sie dann von diesem Punkt an, Ihre Keywords einzugrenzen. Sie werden auf andere Long-Tail-Keywords stoßen, mit denen Sie qualitativ hochwertige Leads generieren können. Wohlgemerkt; Diese Long-Tail-Keywords können Keywords sein, an die Sie vorher noch nicht gedacht haben.

Nehmen Sie sich also Zeit, um mit Ihren Kunden zu sprechen, um zu erfahren, wonach sie suchen. In der Regel weist Ihnen das Gewinnen dieser Erkenntnisse die richtige Richtung für die Durchführung von A/B-Tests.

Gehen Sie immer auf Ihre Kunden ein

Ihre PPC-Strategie sollte die Versorgung Ihrer Kunden beinhalten. Dies könnte bedeuten, dass Sie eine überzeugende PPC-Kampagne zusammenstellen, die Ihre Kunden sehen möchten.

Nutzen Sie Geo-Targeting, Geräte-Targeting und Dayparting, um auszuwählen, wo und für wen Ihre PPC-Anzeigen erscheinen sollen. Sobald Sie diese Anzeigen segmentieren, werden qualitativ hochwertige Leads für Ihr Unternehmen bereitgestellt.

Verwenden Sie Konkurrenten zur Keyword-Inspiration

Wenn Ihre Konkurrenten ausgezeichnete Immobilien auf SERPs haben, dann schauen Sie sich ihre Strategie an. Sie können ähnliche Schlüsselwörter und Handlungsaufforderungen verwenden, ohne sie unbedingt kopieren zu müssen.

Die Pläne Ihrer Konkurrenten zu kennen, kann für Ihre Strategie von Vorteil sein. Dennoch müssen Sie sicherstellen, dass Sie die Verwendung ihrer Marken-Keywords in Ihren Anzeigen vermeiden.

Das liegt daran, dass Sie weniger glaubwürdig erscheinen und Google Sie möglicherweise abstrafen wird.

Zu dir hinüber

Es lässt sich nicht leugnen, dass die Generierung hochwertiger Leads für Ihr Unternehmen von wesentlicher Bedeutung ist. Daher sollten Sie die oben aufgeführten Tipps befolgen, um Ihre PPC-Kampagne zu optimieren.

Dadurch wird sichergestellt, dass Ihre Online-Anzeigen klickwürdig sind. Darüber hinaus können Sie eine Anzeige erstellen, die Personen anzieht, die wahrscheinlich mit Ihrem Unternehmen Geschäfte tätigen.