Викторины — секрет №1 для лучшего лидогенерации (+ примеры)

Викторины по лидогенерации — мощный маркетинговый инструмент. Они интерактивны, поэтому привлекают посетителей. Они помогают вашим посетителям решить проблему. И они дают результат, который хочет ваш посетитель.

Это составляющие действительно эффективного лид-магнита. Это объясняет, почему викторины по лидогенерации имеют гораздо более высокий уровень успеха, чем другие лид-магниты.

Но что такое викторина для лидогенерации?

Что такое викторина лидогенерации?

С точки зрения пользователя викторина по привлечению потенциальных клиентов — это интерактивный контент, в котором посетителям задают ряд вопросов, которые помогают пользователю найти решение своей проблемы.

С точки зрения маркетолога, викторина для лидогенерации представляет собой набор вопросов, которые направляют пользователя к определенному продукту или услуге на основе ответов, которые он дает. Викторина по лидогенерации также может дать маркетологам ценную информацию о потребностях их потенциальных клиентов. Это также может помочь вам идентифицировать «персонажей» в вашей целевой аудитории.

Ключевым элементом викторины по привлечению лидов являются «ворота» или форма захвата лидов, где пользователь вводит адрес электронной почты, чтобы получить результаты викторины. Это то, что превращает викторину в лидогенерационную викторину.

Почему викторины так хорошо работают для лидогенерации

Большинство веб-сайтов дают своим посетителям пассивный опыт: на веб-сайте есть масса информации, которую посетитель читает и усваивает. Но если вы хотите, чтобы ваши посетители действовали, вам нужно вывести их из этого пассивного режима. И тут на помощь приходят викторины.

Викторины интерактивны . Они вовлекают ваших посетителей, задавая им вопросы. И в конце викторины есть результат , который хочет пользователь. Это может быть оценка, это может быть рекомендация или это может быть тип личности.

Результат викторины дает пользователю представление о себе, и это то, что удерживает его. Это то, что отличает викторины от опросов.

Одна из причин, по которой викторины так хорошо работают для лидогенерации, заключается в том, что как только люди начали отвечать на вопросы, гораздо более вероятно, что они введут адрес электронной почты.

Почему это так?

Это потому, что ваш посетитель уже взял на себя обязательство: он уже взаимодействовал с вашим сайтом.

Вот почему викторины по лидогенерации имеют гораздо более высокий уровень успеха, чем стандартные формы подписки. Для средней формы подписки 10% успеха были бы очень хорошими. Напротив, викторины по лидогенерации часто конвертируются до 50%.

Как работает викторина для лидогенерации?

Викторина по генерации лидов задает вашему посетителю от 5 до 10 вопросов. Вопросы обычно связаны с продуктами или услугами вашего сайта.

Например, на веб-сайте, продающем часы, может быть викторина под названием «Какая у вас личность в часах?». Викторина показывает посетителю различные стили часов и спрашивает участника викторины, какие из них лучше всего соответствуют тому, кто они есть.

С другой стороны, на веб-сайте, посвященном здоровью и фитнесу, может быть викторина под названием «Насколько вы в хорошей форме?». В викторине будут заданы вопросы, которые направят вашего посетителя к фитнес-программе, которая лучше всего соответствует его уровню физической подготовки.

После того, как участник викторины завершит викторину, появится форма генерации лидов. Здесь вы просите у посетителя адрес электронной почты, на который вы можете отправить результаты викторины. Как только они вводят свой адрес электронной почты, викторина показывает посетителю краткую версию результата викторины. Они получают полную версию, объясняющую, какие из ваших продуктов или услуг лучше всего соответствуют их потребностям, по электронной почте.

Типы лидогенерационных викторин

Вот семь основных типов викторин для лидогенерации. Какой из них вы выберете, будет зависеть от вашей ниши или отрасли.

#1 - Викторина личности

На сегодняшний день самым популярным типом лид-викторины является личностная викторина.

Этот тип викторины имеет почти универсальную привлекательность, потому что он связан с двумя фундаментальными принципами человеческой психологии:

1) Любопытство к себе — мы все пытаемся понять, что «движет нами»

2) Предвзятость подтверждения — опросы личности, как правило, подтверждают уже имеющиеся у нас теории о том, кто мы есть и почему нам нравится то, что нам нравится.

В маркетинговом пространстве опросы о личности часто принимают форму «Какой ты тип «х»?».

Идея заключается в том, что независимо от того, какой продукт или услуга продаются, найдется тот, который соответствует личности вашего посетителя.

Примеры:

• Какой у вас стиль часов?
• Какой у вас технический тип личности?
• Какой у тебя характер обуви?
• Какой ты велосипедист?
• Какой ты блогер?
• Какой ты тип мамы-блогера?

# 2 - «У вас есть то, что нужно, чтобы стать X?» Контрольный опрос

Это хороший тип викторины, который можно использовать, если вы находитесь в нише, связанной с самосовершенствованием, фитнесом или личностным ростом. Или любая область, которую люди считают сложной:

Примеры:

• Есть ли у вас что требуется, чтобы отказаться от своей зарплаты и начать внештатный бизнес?
• Обладаете ли вы предпринимательским складом ума?
• Есть ли у вас что требуется, чтобы начать онлайн-бизнес?

# 3 - «Что вам больше всего подходит?» Контрольный опрос

Это хороший тест, который можно использовать, когда у вас есть продукт или услуга, которые можно настроить в соответствии с потребностями пользователя.

Примеры:

• Какая специальность подходит именно вам?
• Какая профессия для вас лучше всего?
• Какое место отдыха подходит именно вам?

# 4 - Оценочная викторина

Этот вид викторины по лидогенерации можно использовать практически в любой нише, о которой вы только можете подумать. К какой бы отрасли или сектору ни относился ваш веб-сайт, существует набор факторов, которые вы можете использовать для оценки своих посетителей.

Примеры:

• Насколько вы хороши в отношениях?
• У вас хороший баланс между работой и личной жизнью?
• Пришло время для чистки?
• Вы готовы перейти на палео?
• Токсины неосознанно влияют на ваше тело?
• Какой ты спящий?

#5 - Викторина по диагностике проблем

Большинство людей придут на ваш сайт с проблемой, которую они хотят решить. Вот почему это еще один очень популярный тип онлайн-викторины.

Примеры:

• Что не так с твоим ударом в гольфе?
• Почему вам не хватает трафика?
• Что не так с твоим ударом в гольфе?

# 6 - Оценочный тест знаний

Этот тип викторины именно то, на что он похож: проверка знаний вашего посетителя по определенной теме. Вы можете использовать эти викторины для лидогенерации в любой нише, о которой только можете подумать.

Примеры:

• Проверьте свои знания SEO
• Как много вы знаете о WordPress?
• Каков ваш IQ в отношении здоровья и фитнеса?

#7 - Викторина по пустякам

Викторины-викторины — это просто весело: вы не сегментируете свою аудиторию и не рассказываете людям о своих продуктах или услугах. Но они могут стать вирусными в социальных сетях. И они могут распространять ваш бренд.

Люди любят викторины, потому что им нравится давать правильные ответы на вопросы о малоизвестных фактах.

Примеры лидогенерационных викторин

Вот три примера реальных викторин по лидогенерации, которые помогут вам лучше понять, как они работают.

#1 - Викторина Рамита Сетхи

Рамит Сети — консультант по личным финансам, поэтому его викторина задает вопросы о деньгах и жизненных целях:

Рамит спрашивает, что делает вас самым счастливым, что вас больше всего волнует и за улучшение какой области вашей жизни вы бы заплатили:

Когда вы закончите викторину, вы вводите адрес электронной почты, чтобы получить результат викторины:

#2 - Викторина о кофе в синей бутылке

Blue Bottle Coffee — это веб-сайт, посвященный кофе: методам заваривания, вкусам и типам кофе, а также оборудованию для приготовления кофе.

Таким образом, этот веб-сайт использует викторину, чтобы узнать предпочтения своих посетителей в приготовлении кофе и аромате кофе.

Викторина спросит вас, какой метод заваривания вы используете, как вы пьете кофе и сколько чашек в день выпиваете. Это вопросы, которые помогают веб-сайту найти лучший кофе для вас.

Но эти вопросы также помогают веб-сайту разделить свою аудиторию на разные группы в соответствии с их предпочтениями в отношении кофе. Такая сегментация является ключом к эффективному маркетингу.

С помощью этого теста вы получите результаты сразу, без указания адреса электронной почты. Но в конце викторины есть форма для подписки, поэтому она по-прежнему работает как викторина для лидогенерации.

# 3 - SEO-викторина Нила Пателя

Нил Патель — известный SEO-эксперт и владелец собственного SEO-агентства. Поэтому неудивительно, что его викторина по лидогенерации направлена ​​на то, чтобы выяснить, как его агентство может лучше всего вам помочь.

В этом тесте всего пять вопросов. И, как и в других викторинах, он пытается выяснить, каковы ваши требования. Таким образом, веб-сайт может подобрать вам услугу, которая соответствует вашим потребностям.

Последний вопрос викторины действует как воронка для услуг SEO его агентства:

Как и во всех хороших викторинах по лидогенерации, последним шагом в викторине является форма, в которой запрашивается адрес электронной почты, на который они могут отправить вам результаты викторины:

Советы по проведению викторины по лидогенерации

Вот семь ключевых советов по созданию эффективной викторины по лидогенерации.

#1 - Начните с результатов

Викторина по лидогенерации состоит из вопросов, ответов и результатов. И вы думаете, что вы должны начать с вопросов. Но на самом деле стоит начать с результатов. Это потому, что результаты - это весь смысл вашей викторины. Это то, как вы делите своих участников викторины на группы.

Как только вы узнаете результаты, вы сможете выяснить, какие вопросы вам нужно задать, чтобы получить их.

#2 - Задайте от 5 до 10 вопросов

Держите количество вопросов между 5 и 10. Хорошее число — семь. Меньше этого и викторина кажется слишком простой. Более того, люди покидают викторину, не закончив ее.

№3 – Соблюдайте правило трех минут

Ваш тест должен занять около трех минут. Более того, и люди сдадутся до завершения викторины.

№4 - Не переусердствуйте

Не перегружайте пользователей слишком большим количеством вариантов. Придерживайтесь максимум трех ответов на вопрос.

# 5 - Используйте изображения

По возможности используйте изображения. Например, используйте изображения своих продуктов, чтобы спросить пользователей, что они предпочитают.

# 6 - Сократите лид-форму

Чем меньше информации вы запрашиваете в форме захвата потенциальных клиентов, тем больше вероятность того, что участник викторины отправит свое электронное письмо. Не спрашивайте имя, возраст, профессию и т. д., если вам действительно не нужна эта информация.

#7 – Сделайте тест полезным

Ваша викторина должна решить животрепещущий вопрос или проблему, с которой сталкиваются ваши посетители. Подумайте о болевых точках ваших посетителей, когда они пытаются выбрать ваши товары или услуги. Результаты вашего теста должны решить эти проблемы.

Шаблоны викторин для лидогенерации

Если вы не можете придумать, с чего начать, или у вас мало времени, используйте для начала шаблон. Затем вы можете настроить вопросы, ответы и результаты в соответствии с вашей ситуацией.

В Interact Quiz Maker имеется огромное количество шаблонов викторин, охватывающих различные отрасли:

• Красота и мода
• Брендинг и дизайн
• Свечи и эфирные масла
• Карьера
• Кофе чай
• Копирайтинг
• Электронная коммерция
• Предпринимательство
• Дизайн интерьера
• Ювелирные изделия
• Лидерство
• Жизненные наставления
• Маркетинг
• Психическое благополучие
• Питание и фитнес
• Воспитание детей
• Личное развитие
• Личные финансы
• Фотография
• Забота о коже
• Путешествовать
• Свадьба
• Велнес

Вот несколько примеров шаблонов викторин, которые вы можете выбрать:

• Какой ты модный эконом?
• Какая цветовая комбинация лучше всего подходит вашему бренду?
• Каков ваш идеальный карьерный путь?
• Какой у вас стиль копирайтинга?
• Какая подработка учителя вам подходит?
• Какой у вас стиль в дизайне интерьера?
• Каков ваш уровень эмоционального интеллекта?
• Какой у вас режим повышения авторитета?
• Какое хобби вы должны попробовать следующим?
• Какой твой лучший биохак для тела?
• Какая ты крутая мама?
• Какова ваша сверхспособность экономить деньги?
• Какой у вас IQ фотографа?
• Какой у вас истинный тип кожи?
• Какой у вас стиль свадебного приема?

Вывод

Викторины по генерации лидов — это фантастический маркетинговый инструмент для онлайн-бизнеса. Они превращают пассивных браузеров в активных посетителей, генерируют потенциальных клиентов и помогают вам собирать важную информацию о ваших посетителях.

Начните с бесплатной викторины в Interact и используйте один из их многочисленных шаблонов. Адаптируйте его к своей нише или отрасли, вставьте на свой веб-сайт и наблюдайте, как растет ваш список!