퀴즈 – 더 나은 리드 생성을 위한 #1 비밀(+ 예)

리드 생성 퀴즈는 강력한 마케팅 도구입니다. 대화형이므로 방문자의 참여를 유도합니다. 방문자가 문제를 해결하는 데 도움이 됩니다. 그리고 방문자가 원하는 결과를 제공합니다.

이것들은 진정으로 효과적인 납 자석의 성분입니다. 이는 리드 생성 퀴즈가 다른 리드 자석보다 훨씬 높은 성공률을 보이는 이유를 설명합니다.

그러나 리드 생성 퀴즈는 정확히 무엇입니까?

리드 생성 퀴즈란 무엇입니까?

사용자의 관점 에서 리드 생성 퀴즈는 방문자에게 사용자가 문제에 대한 솔루션을 식별하는 데 도움이 되는 일련의 질문을 하는 대화형 콘텐츠입니다.

마케터의 관점 에서 리드 생성 퀴즈는 사용자가 제공하는 답변을 기반으로 특정 제품이나 서비스로 사용자를 안내하는 일련의 질문입니다. 잠재 고객 퀴즈는 또한 마케팅 담당자에게 잠재 고객의 요구 사항에 대한 귀중한 정보를 제공할 수 있습니다. 또한 타겟 고객의 '페르소나'를 식별하는 데 도움이 될 수 있습니다.

리드 생성 퀴즈의 핵심 요소는 사용자가 퀴즈 결과를 얻기 위해 이메일 주소를 입력하는 '게이트' 또는 리드 캡처 양식입니다. 이것은 퀴즈를 리드 생성 퀴즈로 바꾸는 것입니다.

퀴즈가 리드 생성에 효과적인 이유

대부분의 웹사이트는 방문자에게 수동적인 경험을 제공합니다. 웹사이트에는 방문자가 읽고 흡수하는 수많은 정보가 있습니다. 그러나 방문자가 조치를 취하도록 하려면 방문자를 수동 모드에서 나오게 해야 합니다. 그리고 여기에서 퀴즈가 나옵니다.

퀴즈는 대화형 입니다. 그들은 질문을 통해 방문자를 참여시킵니다. 그리고 퀴즈가 끝나면 사용자가 원하는 결과 가 나옵니다. 점수일 수도 있고 추천일 수도 있고 성격 유형일 수도 있습니다.

퀴즈 결과는 사용자에게 그들 자신에 대한 통찰력을 제공하고 그것이 그들이 계속 참여하게 하는 이유입니다. 이것이 퀴즈를 설문조사와 다른 점입니다.

리드 생성에 퀴즈가 효과적인 이유 중 하나는 일단 사람들이 질문에 답하기 시작하면 이메일 주소를 입력할 가능성이 훨씬 더 높기 때문입니다.

왜 그런가요?

방문자가 이미 약속을 했기 때문입니다. 방문자는 이미 귀하의 웹사이트에 참여했습니다.

이것이 리드 젠 퀴즈가 표준 옵트인 형식보다 훨씬 높은 성공률을 보이는 이유입니다. 평균적인 옵트인 양식의 경우 10%의 성공률이 매우 좋습니다. 대조적으로, 리드 생성 퀴즈는 종종 50%까지 전환됩니다.

리드 생성 퀴즈는 어떻게 작동합니까?

잠재 고객 생성 퀴즈는 방문자에게 5~10개의 질문을 던집니다. 질문은 일반적으로 웹사이트의 제품 또는 서비스와 관련이 있습니다.

예를 들어, 시계를 판매하는 웹사이트에는 "당신의 시계 성격은 무엇입니까?"라는 퀴즈가 있을 수 있습니다. 퀴즈는 방문자에게 다양한 시계 스타일을 보여주고 어떤 사람과 가장 잘 어울리는지 묻는 사람에게 질문합니다.

반면에 건강 및 피트니스 웹사이트에는 "당신은 얼마나 건강합니까?"라는 제목의 퀴즈가 있을 수 있습니다. 퀴즈는 방문자의 피트니스 수준에 가장 적합한 피트니스 프로그램을 안내하는 몇 가지 질문을 합니다.

퀴즈 참가자가 퀴즈를 완료하면 리드 생성 양식 이 나타납니다. 여기에서 방문자에게 퀴즈 결과를 보낼 수 있는 이메일 주소를 묻습니다. 이메일 주소를 입력하면 방문자에게 퀴즈 결과의 간략한 버전이 표시됩니다. 귀하의 제품 또는 서비스 중 어떤 것이 그들의 요구에 가장 잘 맞는지 설명하는 정식 버전을 이메일로 받습니다.

리드 생성 퀴즈의 유형

다음은 리드 생성을 위한 7가지 주요 유형의 퀴즈 입니다. 선택하는 것은 틈새 시장이나 산업에 따라 다릅니다.

#1 - 성격 퀴즈

지금까지 가장 인기 있는 리드 퀴즈 유형은 성격 퀴즈입니다.

이러한 종류의 퀴즈는 인간 심리학의 두 가지 기본 원칙에 영향을 미치기 때문에 거의 보편적인 매력을 가지고 있습니다.

1) 우리 자신에 대한 호기심 – 우리 모두는 '우리를 틱하게 만드는' 것을 알아내려고 노력하고 있습니다.

2) 확증 편향 - 성격 퀴즈는 우리가 누구이며 왜 우리가 좋아하는 것을 좋아하는지에 대해 이미 가지고 있는 이론을 확인하는 경향이 있습니다.

마케팅 공간에서 성격 퀴즈는 종종 "당신은 어떤 종류의 'x'입니까?"의 형식을 취합니다.

여기서 아이디어는 판매되는 제품이나 서비스가 무엇이든 방문자의 성격에 맞는 것이 있다는 것입니다.

예:

• 당신의 시계 스타일은 무엇입니까?
• 당신의 기술 성격 유형은 무엇입니까
• 당신의 신발 성격은 무엇입니까?
• 당신은 어떤 유형의 자전거 타는 사람입니까?
• 당신은 어떤 블로거입니까?
• 당신은 어떤 유형의 엄마 블로거입니까?

#2 - 'X가 되기 위해 필요한 것이 있습니까?' 퀴즈

이것은 자기 계발, 건강 또는 개인적 성장과 관련된 틈새 시장에 있는 경우 사용하기 좋은 유형의 퀴즈입니다. 또는 사람들이 도전적이라고 생각하는 모든 영역:

예:

• 급여를 포기하고 프리랜서 사업을 시작하는 데 필요한 것이 있습니까?
• 기업가 정신이 있습니까?
• 온라인 비즈니스를 시작하는 데 필요한 것이 있습니까?

#3 - '당신에게 가장 잘 맞는 것은 무엇입니까?' 퀴즈

사용자에게 맞게 커스터마이징할 수 있는 제품이나 서비스가 있을 때 사용하면 좋은 퀴즈입니다.

예:

• 어떤 전공이 적합합니까?
• 당신에게 가장 적합한 직업은 무엇입니까?
• 어떤 휴가 목적지가 당신에게 적합합니까?

#4 - 평가 퀴즈

이러한 종류의 리드 생성 퀴즈는 생각할 수 있는 거의 모든 틈새 시장에서 사용할 수 있습니다. 귀하의 웹사이트가 어떤 산업 또는 부문에 속해 있든 방문자를 평가하는 데 사용할 수 있는 일련의 요소가 있습니다.

예:

• 당신은 관계를 얼마나 잘합니까?
• 일과 삶의 균형이 좋은가요?
• 정화의 시간인가?
• 팔레오 갈 준비 되셨나요?
• 자신도 모르는 사이에 독소가 몸에 영향을 미치고 있습니까?
• 당신은 어떤 유형의 잠자는 사람입니까?

#5 - 문제 진단 퀴즈

대부분의 사람들은 해결하고 싶은 문제를 가지고 웹사이트를 방문합니다. 이것이 바로 이것이 또 다른 매우 인기 있는 온라인 퀴즈 유형인 이유입니다.

예:

• 골프 스윙에 무슨 문제가 있습니까?
• 왜 트래픽이 충분하지 않습니까?
• 골프 스윙에 무슨 문제가 있습니까?

#6 - 채점된 지식 테스트

이 유형의 퀴즈는 말 그대로 특정 주제에 대한 방문자의 지식 테스트입니다. 생각할 수 있는 모든 틈새 시장에서 리드 생성을 위해 이 퀴즈를 사용할 수 있습니다.

예:

• SEO 지식 테스트
• WordPress에 대해 얼마나 알고 있습니까?
• 당신의 건강 및 피트니스 IQ는 무엇입니까?

#7 - 퀴즈 퀴즈

퀴즈 퀴즈는 재미있을 뿐입니다. 청중을 세분화하거나 제품 또는 서비스에 대해 사람들을 교육하지 않습니다. 그러나 그들은 소셜 미디어에서 입소문을 일으킬 수 있습니다. 그리고 그들은 당신의 브랜드를 퍼뜨릴 수 있습니다.

사람들은 잘 알려지지 않은 사실에 대한 질문에 정답을 제공할 수 있는 스릴을 즐기기 때문에 퀴즈 퀴즈를 좋아합니다.

리드 생성 퀴즈의 예

다음은 작동 방식에 대한 더 나은 아이디어를 제공하는 실제 라이브 리드 생성 퀴즈의 세 가지 예입니다.

#1 - 라밋 세티 퀴즈

Ramit Sethi는 개인 재정 고문이므로 그의 퀴즈는 돈과 삶의 목표에 대한 질문을 합니다.

라밋은 당신을 가장 행복하게 만드는 것, 가장 흥분되는 것, 삶의 어떤 부분을 개선하기 위해 비용을 지불하고 싶은지 묻습니다.

퀴즈가 끝나면 퀴즈 결과를 받을 이메일 주소를 입력합니다.

#2 - 블루보틀 커피 퀴즈

Blue Bottle Coffee는 양조 기술, 커피 맛, 종류, 커피 제조 장비 등 커피에 관한 모든 것을 다루는 웹사이트입니다.

그래서 이 웹사이트는 방문자의 커피 만들기와 커피 맛에 대한 선호도를 알아보기 위해 퀴즈를 사용합니다.

퀴즈는 어떤 양조 방법을 사용하는지, 커피를 어떻게 섭취하는지, 하루에 몇 잔을 마시는지 묻습니다. 웹사이트에서 귀하에게 가장 적합한 커피 경험을 찾는 데 도움이 되는 질문입니다.

그러나 이러한 질문은 또한 웹사이트가 커피 선호도에 따라 청중을 다른 그룹으로 분류하는 데 도움이 됩니다. 이러한 종류의 세분화는 효과적인 마케팅의 핵심입니다.

이 퀴즈를 사용하면 이메일 주소를 제공하지 않고도 즉시 결과를 얻을 수 있습니다. 그러나 퀴즈 끝에 옵트인 양식이 있으므로 여전히 리드 생성 퀴즈로 작동합니다.

#3 - Neil Patel의 SEO 퀴즈

Neil Patel은 유명한 SEO 전문가이며 자신의 SEO 대행사를 소유하고 있습니다. 따라서 당연히 그의 리드 생성 퀴즈는 그의 대행사가 귀하를 가장 잘 도울 수 있는 방법을 찾는 것을 목표로 합니다.

이 퀴즈는 단 5개의 질문을 던집니다. 다른 퀴즈와 마찬가지로 요구 사항이 무엇인지 파악하려고 합니다. 그렇게 하면 웹사이트에서 귀하의 필요에 맞는 서비스를 찾을 수 있습니다.

퀴즈의 마지막 질문은 대행사의 SEO 서비스에 대한 깔때기 역할을 합니다.

모든 좋은 리드 생성 퀴즈와 마찬가지로 퀴즈의 마지막 단계는 퀴즈 결과를 보낼 수 있는 이메일 주소를 묻는 양식입니다.

리드 생성 퀴즈를 만들기 위한 팁

다음은 효과적인 리드 생성 퀴즈를 만들기 위한 7가지 핵심 팁 입니다.

#1 - 결과부터 시작

리드 생성 퀴즈는 질문, 답변 및 결과로 구성됩니다. 그리고 질문부터 시작해야 한다고 생각할 것입니다. 그러나 실제로는 결과부터 시작해야 합니다. 결과가 퀴즈의 요점이기 때문입니다. 퀴즈 참가자를 그룹으로 나누는 방법입니다.

결과를 알게 되면 거기에 도달하기 위해 어떤 질문을 해야 하는지 알 수 있습니다.

#2 - 질문 5~10개

질문의 수는 5에서 10 사이로 유지하십시오. 적절한 수는 7입니다. 그 이하이고 퀴즈가 너무 간단해 보입니다. 그 이상으로 사람들은 퀴즈를 끝내기 전에 퀴즈를 종료합니다.

#3 - 3분 규칙을 지켜라

퀴즈를 완료하는 데 약 3분이 걸립니다. 그 이상이면 사람들은 퀴즈를 완료하기 전에 포기할 것입니다.

#4 - 압도하지 마십시오

너무 많은 옵션으로 사용자를 압도하지 마십시오. 질문당 최대 3개의 답변을 유지하세요.

#5 - 이미지 사용

가능하면 이미지를 사용하십시오. 예를 들어 제품 이미지를 사용하여 사용자에게 무엇을 선호하는지 물어보십시오.

#6 - 리드 양식을 짧게 유지

리드 캡처 양식에 요청하는 정보가 적을수록 퀴즈 응시자가 이메일을 제출할 가능성이 높아집니다. 정말 필요한 정보가 아니라면 이름, 나이, 직업 등을 묻지 마십시오.

#7 - 퀴즈를 유용하게 만드세요

퀴즈는 방문자가 가지고 있는 뜨거운 질문이나 문제를 해결해야 합니다. 제품이나 서비스를 선택하려고 할 때 방문자의 고충에 대해 생각하십시오. 퀴즈 결과는 이러한 문제를 해결해야 합니다.

리드 생성 퀴즈 템플릿

어디서부터 시작해야 할지 생각이 나지 않거나 시간이 많지 않다면 템플릿을 사용하여 시작하세요. 그런 다음 상황에 맞게 질문, 답변 및 결과를 조정할 수 있습니다.

Interact Quiz Maker에는 다양한 산업 분야를 포괄하는 방대한 범위의 퀴즈 템플릿이 있습니다.

• 뷰티 & 패션
• 브랜딩 및 디자인
• 양초 및 에센셜 오일
• 직업
• 커피 & 차
• 카피 라이팅
• 전자상거래
• 기업가 정신
• 인테리어 디자인
• 보석류
• 지도
• 인생 상담
• 마케팅
• 정신적 웰빙
• 영양 및 피트니스
• 육아
• 개인 개발
• 개인 금융
• 사진술
• 피부 관리
• 여행하다
• 혼례
• 웰빙

다음은 선택할 수 있는 퀴즈 템플릿의 몇 가지 예입니다.

• 당신은 어떤 종류의 패션 절약가입니까?
• 브랜드에 가장 잘 어울리는 색상 조합은 무엇입니까?
• 당신의 완벽한 경력 경로는 무엇입니까?
• 당신의 카피라이팅 스타일은 무엇입니까?
• 어떤 교사 쪽 허슬이 당신에게 적합합니까?
• 당신의 인테리어 디자인 스타일은 무엇입니까?
• 당신의 감성 지능은 어느 정도입니까?
• 권한 강화 모드는 무엇입니까?
• 다음에는 어떤 취미를 시도해야 할까요?
• 최고의 바디 바이오 핵은 무엇입니까?
• 당신은 어떤 멋진 엄마인가요?
• 당신의 돈을 절약하는 초능력은 무엇입니까?
• 당신의 사진 IQ는 무엇입니까?
• 당신의 진정한 피부 타입은 무엇입니까?
• 결혼식 피로연 스타일은?

결론

리드 생성 퀴즈는 온라인 비즈니스를 위한 환상적인 마케팅 도구입니다. 수동 브라우저를 참여 방문자로 전환하고 리드를 생성하며 방문자에 대한 중요한 정보를 수집하는 데 도움이 됩니다.

Interact에서 무료 퀴즈로 시작하고 다양한 템플릿 중 하나를 사용하십시오. 틈새 시장이나 산업에 맞게 조정하고 웹 사이트에 포함하고 목록이 늘어나는 것을 지켜보십시오!