Kuis – Rahasia #1 Untuk Menghasilkan Pemimpin yang Lebih Baik (+ Contoh)

Kuis generasi prospek adalah alat pemasaran yang kuat. Mereka interaktif, sehingga mereka melibatkan pengunjung Anda. Mereka membantu pengunjung Anda memecahkan masalah. Dan mereka memberikan hasil yang diinginkan pengunjung Anda.

Ini adalah bahan dari magnet timbal yang benar-benar efektif. Yang menjelaskan mengapa kuis penghasil prospek memiliki tingkat keberhasilan yang jauh lebih tinggi daripada magnet utama lainnya.

Tapi apa sebenarnya kuis generasi prospek?

Apa itu Kuis Generasi Prospek?

Dari sudut pandang pengguna , kuis pembuatan prospek adalah konten interaktif yang menanyakan serangkaian pertanyaan kepada pengunjung yang membantu pengguna mengidentifikasi solusi untuk masalah mereka.

Dari sudut pandang pemasar , kuis pembuatan prospek adalah serangkaian pertanyaan yang memandu pengguna menuju produk atau layanan tertentu, berdasarkan jawaban yang mereka berikan. Kuis gen pemimpin juga dapat memberikan informasi berharga kepada pemasar tentang kebutuhan pelanggan potensial mereka. Ini juga dapat membantu Anda mengidentifikasi 'persona' di audiens target Anda.

Elemen kunci dari kuis pembuatan prospek adalah 'gerbang' atau formulir pengambilan prospek di mana pengguna memasukkan alamat email untuk mendapatkan hasil kuis. Inilah yang mengubah kuis menjadi kuis generasi prospek.

Mengapa Kuis Bekerja Sangat Baik Untuk Menghasilkan Pemimpin

Sebagian besar situs web memberi pengunjung pengalaman pasif: situs web memiliki banyak informasi yang dibaca dan diserap pengunjung. Tetapi jika Anda ingin pengunjung Anda mengambil tindakan, Anda harus mengeluarkan mereka dari mode pasif itu. Dan di situlah kuis masuk.

Kuis bersifat interaktif . Mereka melibatkan pengunjung Anda dengan mengajukan pertanyaan kepada mereka. Dan di akhir kuis, ada hasil yang diinginkan pengguna. Bisa berupa skor, bisa berupa rekomendasi, atau bisa juga tipe kepribadian.

Hasil kuis memberi pengguna wawasan tentang diri mereka sendiri dan itulah yang membuat mereka tetap terlibat. Itulah yang membuat kuis berbeda dari survei.

Salah satu alasan kuis bekerja dengan sangat baik untuk menghasilkan prospek adalah bahwa begitu orang mulai menjawab pertanyaan, kemungkinan besar mereka akan memasukkan alamat email.

Mengapa demikian?

Itu karena pengunjung Anda telah membuat komitmen: mereka telah terlibat dengan situs web Anda.

Inilah sebabnya mengapa kuis gen pemimpin memiliki tingkat keberhasilan yang jauh lebih tinggi daripada formulir keikutsertaan standar. Untuk formulir keikutsertaan rata-rata, tingkat keberhasilan 10% akan sangat baik. Sebaliknya, kuis penghasil prospek sering kali menghasilkan konversi hingga 50%.

Bagaimana Cara Kerja Kuis Generasi Prospek?

Kuis pembuatan prospek menanyakan 5 hingga 10 pertanyaan kepada pengunjung Anda. Pertanyaan-pertanyaan tersebut biasanya terkait dengan produk atau layanan situs web Anda.

Misalnya, situs web yang menjual jam tangan mungkin memiliki kuis berjudul “Apa kepribadian jam tangan Anda?”. Kuis menunjukkan kepada pengunjung gaya jam tangan yang berbeda dan menanyakan kepada peserta kuis mana yang paling cocok dengan siapa mereka.

Sebuah situs web kesehatan dan kebugaran, di sisi lain, mungkin memiliki kuis berjudul "Seberapa bugar Anda?". Kuis akan menanyakan beberapa pertanyaan yang memandu pengunjung Anda ke program kebugaran yang paling sesuai dengan tingkat kebugaran mereka.

Setelah peserta kuis menyelesaikan kuis, formulir pembuatan prospek akan muncul. Di sinilah Anda meminta alamat email pengunjung Anda di mana Anda dapat mengirim hasil kuis. Setelah mereka memasukkan alamat email mereka, kuis kemudian menunjukkan kepada pengunjung Anda versi singkat dari hasil kuis. Mereka menerima versi lengkap, menjelaskan produk atau layanan mana yang paling sesuai dengan kebutuhan mereka, dalam email.

Jenis Kuis Generasi Prospek

Berikut adalah tujuh jenis kuis utama untuk menghasilkan prospek. Yang mana yang Anda pilih akan tergantung pada niche atau industri Anda.

#1 - Kuis Kepribadian

Jenis kuis prospek yang paling populer, sejauh ini, adalah kuis kepribadian.

Kuis semacam ini memiliki daya tarik yang hampir universal karena memasukkan dua prinsip dasar psikologi manusia:

1) Keingintahuan tentang diri kita sendiri – kita semua mencoba mencari tahu apa yang 'membuat kita tergerak'

2) Bias konfirmasi - kuis kepribadian cenderung mengkonfirmasi teori yang sudah kita miliki tentang siapa kita dan mengapa kita menyukai hal-hal yang kita sukai

Di bidang pemasaran, kuis kepribadian sering kali berbentuk "Anda seperti apa 'x'".

Idenya di sini adalah bahwa apa pun produk atau layanan yang dijual, ada satu yang cocok dengan kepribadian pengunjung Anda.

Contoh:

• Apa gaya jam tangan Anda?
• Apa tipe kepribadian teknologi Anda?
• Apa kepribadian sepatu Anda?
• Tipe pengendara sepeda apakah Anda?
• Blogger macam apa kamu?
• Kamu tipe ibu blogger yang seperti apa?

#2 - 'Apakah Anda Memiliki Apa yang Diperlukan Untuk Menjadi X?' Ulangan

Ini adalah jenis kuis yang bagus untuk digunakan jika Anda berada di ceruk yang melibatkan peningkatan diri, kebugaran, atau pertumbuhan pribadi. Atau area mana pun yang menurut orang menantang:

Contoh:

• Apakah Anda memiliki apa yang diperlukan untuk melepaskan gaji Anda & memulai bisnis lepas?
• Apakah Anda memiliki pola pikir wirausaha?
• Apakah Anda memiliki apa yang diperlukan untuk memulai bisnis online?

#3 - 'Apa yang Paling Cocok Untuk Anda?' Ulangan

Ini adalah kuis yang bagus untuk digunakan ketika Anda memiliki produk atau layanan yang dapat disesuaikan agar sesuai dengan pengguna.

Contoh:

• Jurusan apa yang cocok untuk Anda?
• Karier apa yang terbaik untuk Anda?
• Destinasi liburan mana yang cocok untuk Anda?

#4 - Kuis Penilaian

Kuis generasi prospek semacam ini dapat digunakan di hampir semua ceruk yang dapat Anda pikirkan. Apa pun industri atau sektor situs web Anda, akan ada serangkaian faktor yang dapat Anda gunakan untuk menilai pengunjung Anda.

Contoh:

• Seberapa baik Anda dalam hubungan?
• Apakah Anda memiliki keseimbangan kehidupan kerja yang baik?
• Apakah sudah waktunya untuk pembersihan?
• Apakah Anda siap untuk pergi paleo?
• Apakah racun tanpa sadar mempengaruhi tubuh Anda?
• Kamu tipe orang yang suka tidur?

#5 - Kuis Diagnosis Masalah

Kebanyakan orang akan tiba di situs web Anda dengan masalah yang ingin mereka selesaikan. Dan itulah mengapa ini adalah jenis kuis online lain yang sangat populer.

Contoh:

• Apa yang salah dengan ayunan golf Anda?
• Mengapa Anda tidak mendapatkan lalu lintas yang cukup?
• Apa yang salah dengan ayunan golf Anda?

#6 - Skor Tes Pengetahuan

Jenis kuis ini persis seperti apa: tes pengetahuan pengunjung Anda tentang topik tertentu. Anda dapat menggunakan kuis ini untuk menghasilkan prospek di ceruk apa pun yang dapat Anda pikirkan.

Contoh:

• Uji pengetahuan SEO Anda
• Seberapa banyak yang Anda ketahui tentang WordPress?
• Berapa IQ Kesehatan & Kebugaran Anda?

#7 - Kuis Trivia

Kuis trivia hanya menyenangkan - tidak ada segmentasi audiens Anda yang terjadi atau mendidik orang tentang produk atau layanan Anda. Tapi mereka bisa menjadi viral di media sosial. Dan mereka dapat menyebarkan merek Anda.

Orang-orang menyukai kuis trivia karena mereka menikmati sensasi dapat memberikan jawaban yang benar atas pertanyaan tentang fakta yang kurang diketahui.

Contoh Kuis Generasi Prospek

Berikut adalah tiga contoh kuis penghasil prospek langsung untuk memberi Anda gambaran yang lebih baik tentang cara kerjanya.

#1 - Kuis Ramit Sethi

Ramit Sethi adalah penasihat keuangan pribadi dan kuisnya menanyakan pertanyaan tentang uang dan tujuan hidup:

Ramit bertanya apa yang membuat Anda paling bahagia, apa yang paling menggairahkan Anda, dan bidang kehidupan apa yang akan Anda bayar untuk ditingkatkan:

Ketika Anda menyelesaikan kuis, Anda memasukkan alamat email untuk mendapatkan hasil kuis:

#2 - Kuis Kopi Botol Biru

Blue Bottle Coffee adalah website yang dikhususkan untuk segala hal tentang kopi: teknik brewing, rasa dan jenis kopi, serta peralatan pembuatan kopi.

Jadi situs web ini menggunakan kuis untuk mengetahui preferensi pengunjung mereka dalam pembuatan kopi dan rasa kopi.

Kuis ini menanyakan metode pembuatan bir yang Anda gunakan, cara Anda meminum kopi, dan berapa cangkir sehari yang Anda minum. Ini adalah pertanyaan yang membantu situs web menemukan pengalaman kopi terbaik untuk Anda.

Tetapi pertanyaan-pertanyaan ini juga membantu situs web mengelompokkan audiensnya ke dalam kelompok yang berbeda sesuai dengan preferensi kopi mereka. Segmentasi semacam ini adalah kunci pemasaran yang efektif.

Dengan kuis ini, Anda langsung mendapatkan hasilnya, tanpa memberikan alamat email. Tapi ada formulir keikutsertaan di akhir kuis, jadi ini masih berfungsi sebagai kuis penghasil prospek.

#3 - Kuis SEO Neil Patel

Neil Patel adalah pakar SEO terkenal dan memiliki agensi SEO sendiri. Jadi, tidak mengherankan, kuis perolehan prospeknya ditujukan untuk mencari tahu bagaimana agensinya dapat membantu Anda dengan sebaik-baiknya.

Kuis ini hanya menanyakan lima pertanyaan. Dan seperti kuis lainnya, kuis ini mencoba mencari tahu apa kebutuhan Anda. Dengan begitu, situs web dapat mencocokkan Anda dengan layanan yang sesuai dengan kebutuhan Anda.

Pertanyaan terakhir dalam kuis bertindak sebagai corong untuk layanan SEO agensinya:

Seperti semua kuis penghasil prospek yang baik, langkah terakhir dalam kuis adalah formulir yang meminta alamat email tempat mereka dapat mengirimkan hasil kuis kepada Anda:

Tips Membuat Kuis Generasi Prospek

Berikut adalah tujuh kiat utama untuk membuat kuis penghasil prospek yang efektif.

#1 - Mulailah dengan hasil

Kuis pembuatan prospek terdiri dari pertanyaan, jawaban, dan hasil. Dan Anda akan berpikir Anda harus mulai dengan pertanyaan. Tetapi pada kenyataannya, Anda harus mulai dengan hasilnya. Itu karena hasilnya adalah inti dari kuis Anda. Mereka adalah bagaimana Anda membagi peserta kuis Anda menjadi beberapa kelompok.

Setelah Anda mengetahui hasilnya, Anda dapat mengetahui pertanyaan apa yang perlu Anda ajukan untuk sampai ke sana.

#2 - Ajukan 5 hingga 10 pertanyaan

Pertahankan jumlah pertanyaan antara 5 dan 10. Angka yang baik untuk dipilih adalah tujuh. Kurang dari itu dan kuis tampaknya terlalu sederhana. Lebih dari itu dan orang-orang meninggalkan kuis sebelum selesai.

#3 - Perhatikan aturan 3 menit

Kuis Anda akan membutuhkan waktu sekitar tiga menit untuk diselesaikan. Lebih dari itu dan orang akan menyerah sebelum menyelesaikan kuis.

#4 - Jangan kewalahan

Jangan membanjiri pengguna dengan terlalu banyak pilihan. Tetap berpegang pada maksimal tiga jawaban per pertanyaan.

#5 - Gunakan Gambar

Jika memungkinkan, gunakan gambar. Misalnya, gunakan gambar produk Anda untuk menanyakan kepada pengguna apa yang mereka sukai.

#6 - Jaga agar formulir prospek tetap singkat

Semakin sedikit informasi yang Anda minta dalam formulir pengambilan prospek, semakin besar kemungkinan peserta kuis akan mengirimkan email mereka. Jangan menanyakan nama, umur, pekerjaan, dll kecuali Anda benar-benar membutuhkan informasi tersebut.

#7 - Jadikan kuis bermanfaat

Kuis Anda perlu memecahkan pertanyaan atau masalah membara yang dimiliki pengunjung Anda. Pikirkan tentang titik sakit pengunjung Anda ketika mencoba memilih produk atau layanan Anda. Hasil kuis Anda harus menyelesaikan masalah tersebut.

Template Kuis Generasi Prospek

Jika Anda tidak tahu harus mulai dari mana atau tidak punya banyak waktu, gunakan template untuk memulai. Anda kemudian dapat mengubah pertanyaan, jawaban, dan hasil agar sesuai dengan situasi Anda.

Interact Quiz Maker memiliki banyak sekali template kuis yang mencakup berbagai industri yang berbeda:

• Kecantikan & Mode
• Merek & Desain
• Lilin & Minyak Esensial
• Karier
• Teh kopi
• Copywriting
• Perdagangan elektronik
• Kewiraswastaan
• Desain interior
• Perhiasan
• Kepemimpinan
• Pelatihan Kehidupan
• Pemasaran
• Kesehatan Mental
• Nutrisi & Kebugaran
• Mengasuh anak
• Pengembangan pribadi
• Keuangan pribadi
• Fotografi
• Perawatan kulit
• Bepergian
• Pernikahan
• kesehatan

Berikut adalah beberapa contoh template kuis yang dapat Anda pilih:

• Kamu tipe fashion thrifter yang mana?
• Kombo warna apa yang paling sesuai dengan merek Anda?
• Apa jalur karier sempurna Anda?
• Apa gaya copywriting Anda?
• Pekerjaan sampingan guru mana yang cocok untuk Anda?
• Apa gaya desain interior Anda?
• Berapa tingkat kecerdasan emosional Anda?
• Apa mode peningkatan otoritas Anda?
• Hobi apa yang harus Anda coba selanjutnya?
• Apa biohack tubuh terbaikmu?
• Ibu keren seperti apa kamu?
• Apa kekuatan super hemat uang Anda?
• Apa IQ fotografi Anda?
• Apa jenis kulitmu yang sebenarnya?
• Apa gaya resepsi pernikahan Anda?

Kesimpulan

Kuis pembuatan prospek adalah alat pemasaran yang fantastis untuk bisnis online. Mereka mengubah browser pasif menjadi pengunjung yang terlibat, mereka menghasilkan arahan, dan mereka membantu Anda mengumpulkan informasi penting tentang pengunjung Anda.

Mulailah dengan kuis gratis di Interact dan gunakan salah satu dari banyak template mereka. Sesuaikan dengan niche atau industri Anda, sematkan di situs web Anda, dan lihat daftar Anda berkembang!