測驗 - 更好的潛在客戶生成的#1 秘密（+ 示例）

潛在客戶生成測驗是一種強大的營銷工具。 它們是交互式的，因此它們會吸引您的訪問者。 他們幫助您的訪客解決問題。 他們提供了您的訪問者想要的結果。

這些是真正有效的鉛磁鐵的成分。 這就解釋了為什麼鉛生成測驗的成功率遠高於其他鉛磁鐵。

但究竟什麼是潛在客戶生成測驗？

什麼是潛在客戶生成測驗？

從用戶的角度來看，潛在客戶生成測驗是一段交互式內容，它向訪問者詢問一系列問題，幫助用戶確定問題的解決方案。

從營銷人員的角度來看，潛在客戶生成測驗是一組問題，這些問題根據用戶給出的答案引導用戶選擇特定的產品或服務。 潛在客戶測驗還可以為營銷人員提供有關潛在客戶需求的寶貴信息。 它還可以幫助您識別目標受眾中的“角色”。

潛在客戶生成測驗的一個關鍵要素是用戶輸入電子郵件地址以獲取測驗結果的“門”或潛在客戶捕獲表格。 這就是將測驗變成潛在客戶測驗的原因。

為什麼測驗對潛在客戶產生如此好的作用

大多數網站給他們的訪問者一種被動的體驗：網站有大量的信息可供訪問者閱讀和吸收。 但是，如果您希望您的訪問者採取行動，您需要讓他們擺脫這種被動模式。 這就是測驗的用武之地。

測驗是交互式的。 他們通過向訪問者提問來吸引訪問者。 在測驗結束時，會有一個用戶想要的結果。 它可能是一個分數，它可能是一個推薦，或者它可能是一種性格類型。

測驗結果讓用戶深入了解自己，這就是讓他們保持參與的原因。 這就是測驗與調查不同的原因。

測驗對潛在客戶產生如此有效的原因之一是，一旦人們開始回答問題，他們更有可能輸入電子郵件地址。

為什麼會這樣？

這是因為您的訪問者已經做出了承諾：他們已經與您的網站進行了互動。

這就是為什麼潛在客戶測驗的成功率遠高於標準選擇加入表格的原因。 對於平均選擇加入形式，10% 的成功率將是非常好的。 相比之下，潛在客戶生成測驗的轉化率通常高達 50%。

潛在客戶生成測驗如何工作？

潛在客戶生成測驗會向您的訪問者提出 5 到 10 個問題。 這些問題通常與您網站的產品或服務有關。

例如，一個銷售手錶的網站可能有一個題為“你的手錶個性是什麼？”的測驗。 測驗向參觀者展示了不同款式的手錶，並詢問測驗者最匹配的手錶是誰。

另一方面，健康和健身網站可能會有一個題為“你有多健康？”的測驗。 測驗會問一些問題，引導您的訪客選擇最適合他們的健身水平的健身計劃。

測驗者完成測驗後，將出現潛在客戶生成表格。 在這裡，您可以向訪問者詢問一個電子郵件地址，您可以在其中發送測驗結果。 一旦他們輸入他們的電子郵件地址，測驗就會向您的訪問者顯示測驗結果的簡短版本。 他們會在電子郵件中收到完整版本，說明您的哪些產品或服務最符合他們的需求。

潛在客戶生成測驗的類型

以下是潛在客戶生成的七種主要測驗類型。 您選擇哪一個將取決於您的利基或行業。

#1 - 性格測驗

到目前為止，最受歡迎的鉛測驗類型是性格測驗。

這種測驗幾乎具有普遍的吸引力，因為它融入了人類心理學的兩個基本原則：

1)對自己的好奇心——我們都在努力找出“讓我們打勾”的原因

2）確認偏見——性格測驗傾向於證實我們已經擁有的關於我們是誰以及我們為什麼喜歡我們喜歡的東西的理論

在營銷領域，性格測驗通常採用“你是什麼樣的'x'”的形式。

這裡的想法是，無論銷售何種產品或服務，總有一款與訪問者的個性相匹配。

例子：

• 你的手錶風格是什麼？
• 你的技術人格類型是什麼
• 你的鞋子個性是什麼？
• 你是哪種類型的自行車手？
• 你是什​​麼類型的博主？
• 你是哪種類型的媽媽博主？

#2 - “你具備成為 X 的條件嗎？” 測驗

如果您處於涉及自我提升、健身或個人成長的利基市場，這是一種很好的測驗類型。 或者人們認為具有挑戰性的任何領域：

例子：

• 你有什麼需要放棄你的薪水並開始自由職業者的生意嗎？
• 你有創業思維嗎？
• 您是否具備開展在線業務所需的條件？

#3 - “什麼最適合你？” 測驗

當您擁有可以定制以適合用戶的產品或服務時，這是一個很好的測驗。

例子：

• 哪個專業適合你？
• 什麼職業最適合你？
• 哪個度假勝地適合您？

#4 - 評估測驗

這種潛在客戶生成測驗幾乎可以用於您能想到的任何利基市場。 無論您的網站屬於哪個行業或部門，您都可以使用一系列因素來評估您的訪問者。

例子：

• 你的人際關係有多好？
• 你有良好的工作與生活平衡嗎？
• 是時候清洗了嗎？
• 你準備好去古？
• 毒素會在不知不覺中影響你的身體嗎？
• 你是哪種類型的臥舖？

#5 - 問題診斷測驗

大多數人會帶著他們想要解決的問題來到您的網站。 這就是為什麼這是另一種非常流行的在線測驗類型。

例子：

• 你的高爾夫揮桿出了什麼問題？
• 為什麼你沒有獲得足夠的流量？
• 你的高爾夫揮桿出了什麼問題？

#6 - 得分知識測試

這種類型的測驗正是它聽起來的樣子：測試您的訪問者對特定主題的了解。 您可以在您能想到的任何利基市場中使用這些測驗來產生潛在客戶。

例子：

• 測試您的 SEO 知識
• 您對 WordPress 了解多少？
• 你的健康和健身智商是多少？

#7 - 瑣事測驗

瑣事測驗很有趣 - 不會對您的受眾進行細分，也不會對人們進行有關您的產品或服務的教育。 但它們可以在社交媒體上傳播開來。 他們可以傳播你的品牌。

人們喜歡瑣事測驗，因為他們享受能夠為有關鮮為人知的事實的問題提供正確答案的快感。

潛在客戶生成測驗示例

以下是三個真實的潛在客戶生成測驗示例，可讓您更好地了解它們的工作原理。

#1 - 拉米特塞西測驗

Ramit Sethi 是一名個人理財顧問，因此他的測驗詢問了有關金錢和人生目標的問題：

拉米特問什麼讓你最快樂，什麼讓你最興奮，以及你願意為改善生活的哪些方面付出代價：

完成測驗後，輸入電子郵件地址以獲取測驗結果：

#2 - 藍瓶咖啡測驗

Blue Bottle Coffee 是一個專門介紹咖啡所有方面的網站：沖泡技術、咖啡口味和類型，以及咖啡製作設備。

因此，該網站使用測驗來發現訪問者對咖啡製作和咖啡風味的偏好。

測驗會詢問您使用哪種沖泡方法、如何沖泡咖啡以及每天喝多少杯。 這些問題可以幫助網站為您找到最佳的咖啡體驗。

但這些問題也有助於網站根據他們的咖啡偏好將其受眾劃分為不同的群體。 這種細分是有效營銷的關鍵。

通過此測驗，您無需提供電子郵件地址即可立即獲得結果。 但是測驗結束時有一個選擇加入表格，因此它仍然可以作為潛在客戶生成測驗。

#3 - Neil Patel 的 SEO 測驗

Neil Patel 是著名的 SEO 專家，擁有自己的 SEO 機構。 因此，毫不奇怪，他的潛在客戶生成測驗旨在找出他的機構如何最好地幫助您。

這個測驗只問了五個問題。 和其他測驗一樣，它試圖弄清楚你的要求是什麼。 這樣，該網站可以為您匹配適合您需求的服務。

測驗中的最後一個問題是其代理機構 SEO 服務的漏斗：

與所有優秀的潛在客戶生成測驗一樣，測驗的最後一步是一個表格，要求提供一個電子郵件地址，他們可以將測驗結果發送給您：

進行潛在客戶生成測驗的提示

以下是進行有效潛在客戶生成測驗的七個關鍵技巧。

#1 - 從結果開始

潛在客戶生成測驗由問題、答案和結果組成。 你會認為你應該從問題開始。 但實際上，你應該從結果開始。 那是因為結果是測驗的重點。 它們是您將應試者分組的方式。

一旦你知道了結果，你就可以弄清楚你需要問什麼問題才能到達那裡。

#2 - 提出 5 到 10 個問題

將問題的數量保持在 5 到 10 之間。一個好的數字是 7。 少於那個，測驗似乎太簡單了。 不僅如此，人們在完成之前就離開了測驗。

#3 - 遵守 3 分鐘規則

您的測驗大約需要三分鐘才能完成。 不僅如此，人們會在完成測驗之前放棄。

#4 - 不要不知所措

不要用太多的選項壓倒用戶。 堅持每個問題最多三個答案。

#5 - 使用圖片

在可能的情況下，使用圖像。 例如，使用您的產品圖片來詢問用戶他們喜歡什麼。

#6 - 保持簡短的潛在客戶表格

您在潛在客戶捕獲表單中要求的信息越少，測驗者提交電子郵件的可能性就越大。 除非您確實需要這些信息，否則不要詢問姓名、年齡、職業等。

#7 - 使測驗有用

您的測驗需要解決訪問者遇到的迫切問題或問題。 在嘗試選擇您的產品或服務時，請考慮訪問者的痛點。 你的測驗結果應該可以解決這些問題。

潛在客戶生成測驗模板

如果您想不出從哪裡開始或沒有太多時間，請使用模板開始。 然後，您可以調整問題、答案和結果以適應您的情況。

Interact Quiz Maker 擁有大量涵蓋不同行業的測驗模板：

• 美容與時尚
• 品牌與設計
• 蠟燭和精油
• 職業
• 咖啡和茶
• 文案
• 電子商務
• 創業
• 室內設計
• 珠寶
• 領導
• 生活教練
• 營銷
• 心理健康
• 營養與健身
• 育兒
• 個人發展
• 個人財務
• 攝影
• 皮膚護理
• 旅行
• 婚禮
• 健康

以下是一些可供您選擇的測驗模板示例：

• 你是哪種時尚達人？
• 哪種顏色組合最適合您的品牌？
• 你的完美職業道路是什麼？
• 你的文案風格是什麼？
• 哪位老師適合你？
• 你的室內設計風格是什麼？
• 你的情商水平如何？
• 你的權威提升模式是什麼？
• 接下來你應該嘗試什麼愛好？
• 你最好的身體生物黑客是什麼？
• 你是哪種酷媽媽？
• 你的省錢超能力是什麼？
• 你的攝影智商是多少？
• 你真正的皮膚類型是什麼？
• 你的婚宴風格是什麼？

結論

潛在客戶生成測驗是在線業務的絕佳營銷工具。 他們將被動瀏覽器轉變為參與的訪問者，產生潛在客戶，並幫助您收集有關訪問者的重要信息。

從 Interact 的免費測驗開始，並使用他們的眾多模板之一。 使其適應您的利基或行業，將其嵌入您的網站，並觀察您的列表增長！