الاختبارات القصيرة - السر الأول لتوليد عملاء محتملين أفضل (+ أمثلة)

تعد اختبارات توليد العملاء المحتملين أداة تسويق قوية. إنها تفاعلية ، لذا فهي تجذب زوار موقعك. إنهم يساعدون زوارك في حل مشكلة ما. وهم يقدمون النتيجة التي يريدها الزائر.

هذه هي مكونات مغناطيس الرصاص الفعال حقًا. وهو ما يفسر سبب تحقيق اختبارات توليد الرصاص بمعدل نجاح أعلى بكثير من مغناطيسات الرصاص الأخرى.

ولكن ما هو بالضبط اختبار جيل الرصاص؟

ما هو اختبار إنشاء قوائم العملاء المحتملين؟

من وجهة نظر المستخدم ، يعد اختبار إنشاء العملاء المحتملين جزءًا من المحتوى التفاعلي الذي يطرح على الزائرين سلسلة من الأسئلة التي تساعد المستخدم على تحديد حل لمشكلته.

من وجهة نظر المسوق ، فإن اختبار إنشاء العملاء المحتملين عبارة عن مجموعة من الأسئلة التي توجه المستخدم نحو منتج أو خدمة معينة ، بناءً على الإجابات التي يقدمونها. يمكن أيضًا أن يوفر اختبار العميل الرئيسي للمسوقين معلومات قيمة حول احتياجات عملائهم المحتملين. يمكن أن يساعدك أيضًا في تحديد "الشخصيات" في جمهورك المستهدف.

العنصر الأساسي في اختبار إنشاء العملاء المحتملين هو نموذج "البوابة" أو نموذج التقاط العميل المحتمل حيث يقوم المستخدم بإدخال عنوان بريد إلكتروني للحصول على نتائج الاختبار. هذا ما يحول الاختبار إلى اختبار جيل قوائم العملاء المحتملين.

لماذا تعمل الاختبارات بشكل جيد لتوليد العملاء المحتملين

تمنح معظم مواقع الويب زوارها تجربة سلبية: يحتوي موقع الويب على الكثير من المعلومات التي يقرأها الزائر ويستوعبها. ولكن إذا كنت تريد أن يتخذ زوارك إجراءات ، فأنت بحاجة إلى إخراجهم من هذا الوضع السلبي. وهنا يأتي دور الاختبارات القصيرة.

الاختبارات تفاعلية . أنها تشرك الزوار الخاص بك عن طريق طرح الأسئلة عليهم. وفي نهاية الاختبار ، هناك نتيجة يريدها المستخدم. يمكن أن تكون نتيجة أو توصية أو نوع شخصية.

تمنح نتيجة الاختبار المستخدم نظرة ثاقبة عن نفسه وهذا ما يحافظ على مشاركته. هذا ما يجعل الاختبارات القصيرة مختلفة عن الاستطلاعات.

أحد الأسباب التي تجعل الاختبارات القصيرة تعمل بشكل جيد لتوليد العملاء المحتملين هو أنه بمجرد أن يبدأ الأشخاص في الإجابة على الأسئلة ، فمن الأرجح أنهم سيدخلون عنوان بريد إلكتروني.

لماذا هو كذلك؟

ذلك لأن الزائر قد قطع التزامًا بالفعل: لقد تفاعل بالفعل مع موقع الويب الخاص بك.

هذا هو السبب في أن الاختبارات القصيرة لجينات الرصاص تتمتع بمعدل نجاح أعلى بكثير من نماذج الاشتراك القياسية. بالنسبة لمتوسط ​​نموذج التقيد ، سيكون معدل النجاح بنسبة 10٪ جيدًا جدًا. على النقيض من ذلك ، غالبًا ما يتم تحويل اختبارات إنشاء قوائم العملاء المحتملين بنسبة تصل إلى 50٪.

كيف يعمل اختبار جيل العملاء المتوقعين؟

يطرح اختبار إنشاء العملاء المحتملين على الزائر من 5 إلى 10 أسئلة. عادة ما تتعلق الأسئلة بمنتجات أو خدمات موقع الويب الخاص بك.

على سبيل المثال ، قد يحتوي موقع ويب يبيع الساعات على اختبار بعنوان "ما هي شخصيتك في الساعة؟". يُظهر الاختبار للزائر أنماطًا مختلفة من الساعات ويسأل مقدم الاختبار عن أفضل ما يناسبه.

من ناحية أخرى ، قد يحتوي موقع ويب للصحة واللياقة البدنية على اختبار بعنوان "ما مدى لياقتك؟". سيطرح الاختبار بعض الأسئلة التي توجه الزائر إلى برنامج اللياقة البدنية الذي يناسب مستوى لياقته.

بمجرد إتمام المتقدم للاختبار ، يظهر نموذج إنشاء قوائم العملاء المحتملين. هذا هو المكان الذي تطلب فيه من الزائر عنوان بريد إلكتروني حيث يمكنك إرسال نتائج الاختبار. بمجرد إدخال عنوان بريدهم الإلكتروني ، يعرض الاختبار بعد ذلك للزائر نسخة مختصرة من نتيجة الاختبار. يتلقون النسخة الكاملة ، موضحًا أي من منتجاتك أو خدماتك تتوافق مع احتياجاتهم ، في رسالة بريد إلكتروني.

أنواع اختبار إنشاء قوائم العملاء المحتملين

فيما يلي الأنواع السبعة الرئيسية للاختبارات لتوليد العملاء المحتملين. أي واحد تختاره سيعتمد على مكانتك أو صناعتك.

# 1 - اختبار الشخصية

النوع الأكثر شيوعًا من اختبار الرصاص ، إلى حد بعيد ، هو اختبار الشخصية.

هذا النوع من الاختبارات له جاذبية عالمية تقريبًا لأنه يغذي مبدأين أساسيين من مبادئ علم النفس البشري:

1) الفضول تجاه أنفسنا - نحاول جميعًا معرفة ما "يجعلنا نضع علامة"

2) تحيز التأكيد - تميل اختبارات الشخصية إلى تأكيد النظريات التي لدينا بالفعل حول من نحن ولماذا نحب الأشياء التي نحبها

في الفضاء التسويقي ، غالبًا ما تأخذ اختبارات الشخصية شكل "أي نوع من" x "أنت".

الفكرة هنا هي أنه مهما كان المنتج أو الخدمة التي يتم بيعها ، هناك منتج يناسب شخصية الزائر.

أمثلة:

• ما هو نمط ساعتك؟
• ما هو نوع شخصيتك التقنية
• ما هي شخصيتك في الحذاء؟
• أي نوع من الدراجين أنت؟
• أي نوع من المدون أنت؟
• أي نوع من أمي مدون أنت؟

# 2 - "هل لديك ما يلزم لتكون X؟" اختبار

يعد هذا نوعًا جيدًا من الاختبارات لاستخدامه إذا كنت تعمل في مجال يتضمن تحسين الذات أو اللياقة البدنية أو النمو الشخصي. أو أي منطقة يجدها الناس صعبة:

أمثلة:

• هل لديك ما يلزم للتخلي عن راتبك وبدء عمل حر؟
• هل لديك عقلية ريادية؟
• هل لديك ما يلزم لبدء عمل تجاري عبر الإنترنت؟

# 3 - "ما هو أفضل ما يناسبك؟" اختبار

هذا اختبار جيد لاستخدامه عندما يكون لديك منتج أو خدمة يمكن تخصيصها لتناسب المستخدم.

أمثلة:

• ما هو التخصص المناسب لك؟
• ما هي المهنة الأفضل لك؟
• ما هي وجهة العطلة المناسبة لك؟

# 4 - اختبار التقييم

يمكن استخدام هذا النوع من اختبار إنشاء قوائم العملاء المحتملين في أي مكان يخطر ببالك تقريبًا. مهما كانت الصناعة أو القطاع الذي يتواجد فيه موقع الويب الخاص بك ، ستكون هناك مجموعة من العوامل التي يمكنك استخدامها لتقييم زوار موقعك.

أمثلة:

• إلى أي مدى أنت جيد في العلاقات؟
• هل لديك توازن جيد بين العمل والحياة؟
• هل حان الوقت للتطهير؟
• هل أنت مستعد للذهاب باليو؟
• هل السموم تؤثر على جسمك دون قصد؟
• أي نوع من نائمة أنت؟

# 5 - اختبار تشخيص المشكلة

سيصل معظم الأشخاص إلى موقع الويب الخاص بك وهم يواجهون مشكلة يريدون حلها. وهذا هو السبب في أن هذا هو نوع آخر شائع جدًا من الاختبارات عبر الإنترنت.

أمثلة:

• ما هو الخطأ في أرجوحة الجولف الخاصة بك؟
• لماذا لا تحصل على حركة مرور كافية؟
• ما هو الخطأ في أرجوحة الجولف الخاصة بك؟

# 6 - اختبار المعرفة المسجلة

هذا النوع من الاختبار هو بالضبط ما يبدو عليه: اختبار لمعرفة الزائر بموضوع معين. يمكنك استخدام هذه الاختبارات لتوليد العملاء المحتملين في أي مكان يخطر ببالك.

أمثلة:

• اختبر معلوماتك عن تحسين محركات البحث
• ما مقدار ما تعرفه عن WordPress؟
• ما هو معدل ذكائك في الصحة واللياقة؟

# 7 - مسابقة التوافه

تعد الاختبارات التافهة ممتعة فقط - لا يوجد تقسيم لجمهورك أو يقوم بتثقيف الناس حول منتجاتك أو خدماتك. لكن يمكن أن ينتشروا على وسائل التواصل الاجتماعي. ويمكنهم نشر علامتك التجارية.

يحب الناس اختبارات التوافه لأنهم يستمتعون بإثارة القدرة على تقديم الإجابات الصحيحة للأسئلة حول الحقائق غير المعروفة.

أمثلة على اختبارات إنشاء قوائم العملاء المحتملين

فيما يلي ثلاثة أمثلة على اختبارات إنشاء قوائم العملاء المحتملين الحقيقية لإعطائك فكرة أفضل عن كيفية عملها.

# 1 - راميت سيثي كويز

راميت سيثي هو مستشار مالي شخصي ولذا يطرح اختباره أسئلة حول المال وأهداف الحياة:

يسأل راميت ما الذي يجعلك أسعد ، وما الذي يثيرك أكثر ، وما هو مجال حياتك الذي ستدفعه لتحسينه:

عند الانتهاء من الاختبار ، تقوم بإدخال عنوان بريد إلكتروني للحصول على نتيجة الاختبار:

# 2 - اختبار زجاجة القهوة الزرقاء

Blue Bottle Coffee هو موقع ويب مخصص لكل ما يتعلق بالقهوة: تقنيات التخمير ونكهات القهوة وأنواعها ومعدات صنع القهوة.

لذلك يستخدم موقع الويب هذا اختبارًا قصيرًا لاكتشاف تفضيلات الزائرين في صنع القهوة ونكهة القهوة.

يسألك الاختبار عن طريقة التخمير التي تستخدمها ، وكيف تتناول قهوتك ، وعدد الأكواب التي تشربها يوميًا. هذه هي الأسئلة التي تساعد الموقع في العثور على أفضل تجربة قهوة لك.

لكن هذه الأسئلة تساعد أيضًا الموقع على تقسيم جمهوره إلى مجموعات مختلفة وفقًا لتفضيلاتهم في القهوة. هذا النوع من التجزئة هو مفتاح التسويق الفعال.

مع هذا الاختبار ، تحصل على النتائج على الفور ، دون تقديم عنوان بريد إلكتروني. ولكن هناك نموذج اشتراك في نهاية الاختبار ، لذلك لا يزال يعمل بمثابة اختبار إنشاء قوائم العملاء المحتملين.

# 3 - اختبار SEO الخاص بـ Neil Patel

نيل باتيل هو خبير مشهور في تحسين محركات البحث ويمتلك وكالة تحسين محركات البحث الخاصة به. لذلك ، ليس من المستغرب أن يهدف اختبار جيل العملاء المحتملين إلى معرفة أفضل السبل التي يمكن أن تساعدك بها وكالته.

هذا الاختبار يسأل خمسة أسئلة فقط. ومثل الاختبارات القصيرة الأخرى ، فإنه يحاول تحديد متطلباتك. بهذه الطريقة ، يمكن للموقع أن يطابقك بخدمة تناسب احتياجاتك.

السؤال الأخير في الاختبار بمثابة مسار تحويل لخدمات تحسين محركات البحث في وكالته:

كما هو الحال مع جميع اختبارات إنشاء قوائم العملاء المحتملين الجيدة ، فإن الخطوة الأخيرة في الاختبار هي نموذج يطلب عنوان بريد إلكتروني حيث يمكنهم إرسال نتائج الاختبار إليك:

نصائح لعمل اختبار إنشاء قوائم العملاء المحتملين

فيما يلي سبع نصائح أساسية لإجراء اختبار فعال لتوليد العملاء المحتملين.

# 1 - ابدأ بالنتائج

يتكون اختبار إنشاء قوائم العملاء المحتملين من أسئلة وإجابات ونتائج. وتعتقد أنك يجب أن تبدأ بالأسئلة. لكن في الحقيقة ، يجب أن تبدأ بالنتائج. هذا لأن النتائج هي بيت القصيد من اختبارك. إنها الطريقة التي تقسم بها المتقدمين للاختبار إلى مجموعات.

بمجرد معرفة النتائج ، يمكنك معرفة الأسئلة التي تحتاج إلى طرحها للوصول إلى هناك.

# 2 - اسأل من 5 إلى 10 أسئلة

احتفظ بعدد الأسئلة بين 5 و 10. العدد الجيد الذي يجب البحث عنه هو سبعة. أقل من ذلك والاختبار يبدو بسيطًا جدًا. أكثر من ذلك ويترك الناس الاختبار قبل الانتهاء.

# 3 - التزم بقاعدة الـ 3 دقائق

يجب أن يستغرق اختبارك حوالي ثلاث دقائق ليكتمل. أكثر من ذلك وسيستسلم الناس قبل إكمال الاختبار.

# 4 - لا تطغى

لا تربك المستخدمين بالعديد من الخيارات. التزم بثلاث إجابات كحد أقصى لكل سؤال.

# 5 - استخدم الصور

حيثما أمكن ، استخدم الصور. على سبيل المثال ، استخدم صورًا لمنتجاتك لتطلب من المستخدمين ما يفضلونه.

# 6 - حافظ على نموذج العميل المحتمل قصيرًا

كلما قلت المعلومات التي تطلبها في نموذج التقاط العميل المحتمل ، زادت احتمالية قيام المتقدم بالاختبار بإرسال بريده الإلكتروني. لا تسأل عن الاسم والعمر والوظيفة وما إلى ذلك إلا إذا كنت بحاجة فعلاً إلى هذه المعلومات.

# 7 - اجعل الاختبار مفيدًا

يحتاج اختبارك إلى حل سؤال أو مشكلة ملحة يواجهها زوار موقعك. فكر في نقاط الألم لدى زوار موقعك عند محاولة اختيار منتجاتك أو خدماتك. يجب أن تحل نتائج الاختبار الخاص بك هذه المشاكل.

قوالب اختبار إنشاء قوائم العملاء المحتملين

إذا كنت لا تستطيع التفكير من أين تبدأ أو لم يكن لديك الكثير من الوقت ، فاستخدم نموذجًا لتبدأ به. يمكنك بعد ذلك تعديل الأسئلة والإجابات والنتائج لتناسب وضعك.

يحتوي Interact Quiz Maker على مجموعة كبيرة من قوالب الاختبارات التي تغطي مجموعة من الصناعات المختلفة:

• الجمال والموضة
• العلامة التجارية والتصميم
• الشموع والزيوت العطرية
• مسار مهني مسار وظيفي
• شاى قهوة
• تأليف
• التجارة الإلكترونية
• ريادة الأعمال
• تصميم داخلي
• مجوهرات
• قيادة
• تدريب الحياة
• تسويق
• السلامة العقلية
• التغذية واللياقة البدنية
• الأبوة والأمومة
• تطوير الذات
• تمويل شخصي
• التصوير
• عناية بالجلد
• يسافر
• حفل زواج
• صحة

فيما يلي بعض الأمثلة على نماذج الاختبار التي يمكنك الاختيار من بينها:

• اي نوع من الازياء انت؟
• ما هو أفضل مجموعة ألوان تناسب علامتك التجارية؟
• ما هو مسار حياتك المهنية المثالي؟
• ما هو أسلوبك في الكتابة؟
• ما هو صخب المعلم المناسب لك؟
• ما هو أسلوبك في التصميم الداخلي؟
• ما هو مستوى ذكائك العاطفي؟
• ما هو وضع تعزيز السلطة الخاص بك؟
• ما الهواية التي يجب أن تجربها بعد ذلك؟
• ما هو أفضل قرص حيوي لجسمك؟
• أي نوع من الأم الرائعة أنت؟
• ما هي قوتك الخارقة الموفرة للمال؟
• ما هو معدل ذكائك في التصوير الفوتوغرافي؟
• ما هو نوع بشرتك الحقيقي؟
• ما هو نمط حفل زفافك؟

استنتاج

تعد اختبارات توليد العملاء المحتملين أداة تسويق رائعة للأعمال التجارية عبر الإنترنت. إنهم يحولون المتصفحات السلبية إلى زوار مشاركين ، ويولدون عملاء متوقعين ، ويساعدونك في جمع معلومات حيوية عن زوار موقعك.

ابدأ باختبار مجاني في Interact واستخدم أحد قوالبها العديدة. قم بتكييفها مع مكانتك أو مجالك ، وقم بتضمينها على موقع الويب الخاص بك ، وشاهد قائمتك تنمو!