Quiz: il segreto n. 1 per una migliore generazione di lead (+ esempi)

I quiz di lead generation sono un potente strumento di marketing. Sono interattivi, quindi coinvolgono i tuoi visitatori. Aiutano i tuoi visitatori a risolvere un problema. E forniscono un risultato che il tuo visitatore desidera.

Questi sono gli ingredienti di un magnete guida davvero efficace. Il che spiega perché i quiz sulla generazione di lead hanno una percentuale di successo molto più elevata rispetto ad altri magneti al piombo.

Ma cos'è esattamente un quiz di lead generation?

Che cos'è un quiz sulla generazione di lead?

Dal punto di vista dell'utente , un quiz di lead generation è un contenuto interattivo che pone ai visitatori una serie di domande che aiutano l'utente a identificare una soluzione al proprio problema.

Dal punto di vista di un marketer , un quiz di lead generation è un insieme di domande che guidano l'utente verso un particolare prodotto o servizio, in base alle risposte che danno. Un quiz sulla lead gen può anche fornire agli esperti di marketing informazioni preziose sulle esigenze dei loro potenziali clienti. Può anche aiutarti a identificare le "persona" nel tuo pubblico di destinazione.

Un elemento chiave di un quiz sulla generazione di lead è un "gate" o un modulo di acquisizione dei lead in cui l'utente inserisce un indirizzo e-mail per ottenere i risultati del quiz. Questo è ciò che trasforma il quiz in un quiz di lead generation.

Perché i quiz funzionano così bene per la generazione di contatti

La maggior parte dei siti Web offre ai propri visitatori un'esperienza passiva: il sito Web ha un sacco di informazioni che il visitatore legge e assorbe. Ma se vuoi che i tuoi visitatori agiscano, devi farli uscire da quella modalità passiva. Ed è qui che entrano in gioco i quiz.

I quiz sono interattivi . Coinvolgono i tuoi visitatori ponendo loro delle domande. E alla fine del quiz, c'è un risultato che l'utente desidera. Potrebbe essere un punteggio, una raccomandazione o un tipo di personalità.

Il risultato del quiz offre all'utente una panoramica di se stesso ed è ciò che lo tiene impegnato. È ciò che rende i quiz diversi dai sondaggi.

Uno dei motivi per cui i quiz funzionano così bene per la generazione di lead è che una volta che le persone hanno iniziato a rispondere alle domande, è molto più probabile che inseriscano un indirizzo email.

Perché è così?

È perché il tuo visitatore ha già preso un impegno: si è già impegnato con il tuo sito web.

Questo è il motivo per cui i quiz di lead gen hanno una percentuale di successo molto più alta rispetto ai moduli di attivazione standard. Per il modulo di partecipazione medio, una percentuale di successo del 10% sarebbe molto buona. Al contrario, i quiz di lead generation spesso convertono fino al 50%.

Come funziona un quiz sulla generazione di lead?

Un quiz di lead generation pone al tuo visitatore da 5 a 10 domande. Le domande sono solitamente relative ai prodotti o servizi del tuo sito web.

Ad esempio, un sito web che vende orologi potrebbe avere un quiz intitolato "Qual è la tua personalità di orologio?". Il quiz mostra al visitatore diversi stili di orologi e chiede al partecipante al quiz quale corrisponde meglio a chi sono.

Un sito web di salute e fitness, d'altra parte, potrebbe avere un quiz intitolato "Quanto sei in forma?". Il quiz pone alcune domande che guidano il visitatore al programma di fitness più adatto al suo livello di forma fisica.

Una volta che il partecipante al quiz ha completato il quiz, viene visualizzato un modulo di generazione di lead . Qui è dove chiedi al tuo visitatore un indirizzo email a cui inviare i risultati del quiz. Una volta inserito il proprio indirizzo e-mail, il quiz mostra al visitatore una breve versione del risultato del quiz. Ricevono la versione completa, che spiega quale dei tuoi prodotti o servizi soddisfa meglio le loro esigenze, in un'e-mail.

Tipi di quiz sulla generazione di lead

Ecco i sette tipi principali di quiz per la generazione di lead. Quale scegli dipenderà dalla tua nicchia o dal tuo settore.

#1 - Quiz sulla personalità

Il tipo più popolare di quiz principale, di gran lunga, è il quiz sulla personalità.

Questo tipo di quiz ha un fascino quasi universale perché alimenta due principi fondamentali della psicologia umana:

1) Curiosità su noi stessi : stiamo tutti cercando di capire cosa "ci fa spuntare"

2) Bias di conferma : i quiz sulla personalità tendono a confermare le teorie che abbiamo già su chi siamo e perché ci piacciono le cose che ci piacciono

Nello spazio di marketing, i quiz sulla personalità spesso assumono la forma di "Che tipo di 'x' sei".

L'idea qui è che qualunque sia il prodotto o servizio venduto, ce n'è uno che corrisponde alla personalità del tuo visitatore.

Esempi:

• Qual è il tuo stile di orologio?
• Qual è il tuo tipo di personalità tecnologica
• Qual è la tua personalità per le scarpe?
• Che tipo di ciclista sei?
• Che tipo di blogger sei?
• Che tipo di mamma blogger sei?

#2 - "Hai quello che serve per essere una X?" Quiz

Questo è un buon tipo di quiz da utilizzare se ti trovi in ​​una nicchia che implica il miglioramento personale, la forma fisica o la crescita personale. O qualsiasi area che le persone trovano difficile:

Esempi:

• Hai quello che serve per rinunciare al tuo stipendio e avviare un'attività da freelance?
• Hai una mentalità imprenditoriale?
• Hai quello che serve per avviare un business online?

#3 - "Qual è la soluzione migliore per te?" Quiz

Questo è un buon quiz da utilizzare quando si dispone di un prodotto o servizio che può essere personalizzato per adattarsi all'utente.

Esempi:

• Quale specializzazione è giusta per te?
• Qual è la carriera migliore per te?
• Qual è la meta di vacanza giusta per te?

#4 - Quiz di valutazione

Questo tipo di quiz di lead generation può essere utilizzato praticamente in qualsiasi nicchia ti venga in mente. Qualunque sia l'industria o il settore in cui si trova il tuo sito web, ci sarà una serie di fattori che puoi utilizzare per valutare i tuoi visitatori.

Esempi:

• Quanto sei bravo nelle relazioni?
• Hai un buon equilibrio tra lavoro e vita privata?
• È tempo di una pulizia?
• Sei pronto per il Paleo?
• Le tossine colpiscono inconsapevolmente il tuo corpo?
• Che tipo di dormiente sei?

#5 - Quiz sulla diagnosi dei problemi

La maggior parte delle persone arriverà sul tuo sito Web con un problema che desidera risolvere. Ed è per questo che questo è un altro tipo molto popolare di quiz online.

Esempi:

• Cosa c'è che non va nel tuo swing da golf?
• Perché non ricevi abbastanza traffico?
• Cosa c'è che non va nel tuo swing da golf?

#6 - Test di conoscenza con punteggio

Questo tipo di quiz è esattamente quello che sembra: un test della conoscenza da parte del tuo visitatore di un particolare argomento. Puoi utilizzare questi quiz per la generazione di lead in qualsiasi nicchia ti venga in mente.

Esempi:

• Metti alla prova le tue conoscenze SEO
• Quanto ne sai su WordPress?
• Qual è il tuo QI su salute e fitness?

#7 - Quiz a quiz

I quiz a quiz sono semplicemente divertenti: non c'è segmentazione del tuo pubblico in corso o educare le persone sui tuoi prodotti o servizi. Ma possono diventare virali sui social media. E possono diffondere il tuo marchio.

Le persone adorano i quiz a quiz perché provano l'emozione di poter fornire le risposte corrette a domande su fatti poco noti.

Esempi di quiz sulla generazione di lead

Ecco tre esempi di quiz di lead generation dal vivo per darti un'idea migliore di come funzionano.

#1 - Quiz di Ramit Sethi

Ramit Sethi è un consulente finanziario personale e quindi il suo quiz pone domande sul denaro e sugli obiettivi della vita:

Ramit chiede cosa ti rende più felice, cosa ti eccita di più e quale area della tua vita pagheresti per migliorare:

Al termine del quiz, inserisci un indirizzo e-mail per ottenere il risultato del quiz:

#2 - Quiz sul caffè con bottiglia blu

Blue Bottle Coffee è un sito Web dedicato a tutto ciò che riguarda il caffè: tecniche di preparazione, aromi e tipi di caffè e attrezzature per la preparazione del caffè.

Quindi questo sito Web utilizza un quiz per scoprire le preferenze dei visitatori in merito alla preparazione del caffè e al gusto del caffè.

Il quiz ti chiede quale metodo di preparazione usi, come prendi il caffè e quante tazze al giorno bevi. Queste sono domande che aiutano il sito Web a trovare la migliore esperienza di caffè per te.

Ma queste domande aiutano anche il sito Web a segmentare il suo pubblico in diversi gruppi in base alle loro preferenze sul caffè. Questo tipo di segmentazione è una chiave per un marketing efficace.

Con questo quiz ottieni i risultati immediatamente, senza fornire un indirizzo email. Ma c'è un modulo di adesione alla fine del quiz, quindi funziona ancora come un quiz di lead generation.

#3 - Quiz SEO di Neil Patel

Neil Patel è un rinomato esperto SEO e possiede la propria agenzia SEO. Quindi, non a caso, il suo quiz sulla lead generation mira a scoprire come la sua agenzia può aiutarti al meglio.

Questo quiz pone solo cinque domande. E come gli altri quiz, sta cercando di capire quali sono le tue esigenze. In questo modo, il sito Web può abbinarti a un servizio adatto alle tue esigenze.

L'ultima domanda del quiz funge da imbuto per i servizi SEO della sua agenzia:

Come con tutti i buoni quiz di lead generation, l'ultimo passaggio del quiz è un modulo che richiede un indirizzo e-mail a cui possono inviarti i risultati del quiz:

Suggerimenti per fare un quiz sulla generazione di lead

Ecco sette suggerimenti chiave per realizzare un quiz di lead generation efficace.

#1 - Inizia con i risultati

Un quiz di lead generation è composto da domande, risposte e risultati. E penseresti che dovresti iniziare con le domande. Ma in realtà, dovresti iniziare con i risultati. Questo perché i risultati sono il punto centrale del tuo quiz. Sono il modo in cui dividi i partecipanti al quiz in gruppi.

Una volta che conosci i risultati, puoi capire quali domande devi porre per arrivarci.

#2 - Fai da 5 a 10 domande

Mantieni il numero di domande tra 5 e 10. Un buon numero da cercare è sette. Meno di così e il quiz sembra troppo semplice. Più di questo e le persone lasciano il quiz prima di finire.

#3 - Osserva la regola dei 3 minuti

Il completamento del tuo quiz dovrebbe richiedere circa tre minuti. Più di questo e le persone si arrenderanno prima di completare il quiz.

#4 - Non sopraffare

Non sovraccaricare gli utenti con troppe opzioni. Attenersi a un massimo di tre risposte per domanda.

#5 - Usa le immagini

Ove possibile, utilizzare immagini. Ad esempio, utilizza le immagini dei tuoi prodotti per chiedere agli utenti cosa preferiscono.

#6 - Mantieni il modulo principale breve

Meno informazioni richiedi nel modulo di acquisizione dei lead, più è probabile che il partecipante al quiz invierà la propria e-mail. Non chiedere nome, età, occupazione, ecc. a meno che tu non abbia davvero bisogno di tali informazioni.

#7 - Rendi utile il quiz

Il tuo quiz deve risolvere una domanda o un problema scottante che hanno i tuoi visitatori. Pensa ai punti deboli dei tuoi visitatori quando cercano di scegliere i tuoi prodotti o servizi. I risultati del tuo quiz dovrebbero risolvere questi problemi.

Modelli di quiz per la generazione di lead

Se non riesci a pensare da dove iniziare o non hai molto tempo, usa un modello per iniziare. Puoi quindi modificare le domande, le risposte e i risultati per adattarli alla tua situazione.

Interact Quiz Maker offre una vasta gamma di modelli di quiz che coprono una vasta gamma di settori diversi:

• Bellezza e moda
• Marchio e design
• Candele e oli essenziali
• Carriera
• Caffè tè
• Copywriting
• Commercio elettronico
• Imprenditoria
• Interior design
• Gioielleria
• Comando
• Insegnamenti di vita
• Marketing
• Benessere mentale
• Nutrizione e fitness
• Genitorialità
• Crescita personale
• Finanza personale
• Fotografia
• Cura della pelle
• Viaggiare
• Nozze
• Benessere

Ecco alcuni esempi di modelli di quiz tra cui puoi scegliere:

• Che tipo di fashion thrifter sei?
• Quale combinazione di colori si adatta meglio al tuo marchio?
• Qual è il tuo percorso professionale perfetto?
• Qual è il tuo stile di copywriting?
• Quale trambusto lato insegnante è giusto per te?
• Qual è il tuo stile di interior design?
• Qual è il tuo livello di intelligenza emotiva?
• Qual è la tua modalità di potenziamento dell'autorità?
• Quale hobby dovresti provare dopo?
• Qual è il tuo miglior biohack per il corpo?
• Che tipo di mamma fantastica sei?
• Qual è il tuo superpotere di risparmio?
• Qual è il tuo QI fotografico?
• Qual è il tuo vero tipo di pelle?
• Qual è il tuo stile di ricevimento di nozze?

Conclusione

I quiz di lead generation sono un fantastico strumento di marketing per le aziende online. Trasformano i browser passivi in ​​visitatori coinvolti, generano lead e ti aiutano a raccogliere informazioni vitali sui tuoi visitatori.

Inizia con un quiz gratuito su Interact e usa uno dei loro numerosi modelli. Adattalo alla tua nicchia o settore, incorporalo nel tuo sito Web e guarda crescere la tua lista!