クイズ–より良いリード生成のための＃1の秘密（+例）

潜在顧客クイズは強力なマーケティングツールです。 それらはインタラクティブであるため、訪問者を引き付けます。 彼らはあなたの訪問者が問題を解決するのを助けます。 そして、彼らはあなたの訪問者が望む結果をもたらします。

これらは本当に効果的な鉛磁石の成分です。 これが、潜在顧客クイズが他の潜在顧客磁石よりもはるかに高い成功率を持っている理由を説明しています。

しかし、潜在顧客クイズとは正確には何ですか？

潜在顧客クイズとは何ですか？

ユーザーの観点から見ると、潜在顧客クイズは、ユーザーが問題の解決策を特定するのに役立つ一連の質問を訪問者に尋ねるインタラクティブなコンテンツです。

マーケティング担当者の観点から、潜在顧客クイズは、ユーザーが提供する回答に基づいて、特定の製品またはサービスにユーザーを導く一連の質問です。 潜在顧客クイズは、潜在顧客のニーズに関する貴重な情報をマーケターに提供することもできます。 また、ターゲットオーディエンスの「ペルソナ」を特定するのにも役立ちます。

リード生成クイズの重要な要素は、ユーザーがクイズの結果を取得するために電子メールアドレスを入力する「ゲート」またはリードキャプチャフォームです。 これが、クイズを潜在顧客クイズに変えるものです。

クイズが潜在顧客にうまく機能する理由

ほとんどのWebサイトは、訪問者に受動的な体験を提供します。Webサイトには、訪問者が読んで吸収する大量の情報があります。 ただし、訪問者に行動を起こさせたい場合は、訪問者をそのパッシブモードから抜け出す必要があります。 そして、それがクイズの出番です。

クイズはインタラクティブです。 彼らは彼らに質問をすることによってあなたの訪問者を巻き込みます。 そして、クイズの最後に、ユーザーが望む結果があります。 それはスコアかもしれませんし、推薦かもしれませんし、性格タイプかもしれません。

クイズの結果により、ユーザーは自分自身についての洞察を得ることができ、それがユーザーの関心を維持します。 それがクイズと調査の違いです。

クイズが潜在顧客の生成に非常に効果的である理由の1つは、人々が質問に答え始めると、電子メールアドレスを入力する可能性がはるかに高くなることです。

なんでそうなの？

それはあなたの訪問者がすでにコミットメントをしているからです：彼らはすでにあなたのウェブサイトに従事しています。

これが、潜在顧客クイズの成功率が標準のオプトインフォームよりもはるかに高い理由です。 平均的なオプトインフォームの場合、10％の成功率が非常に良いでしょう。 対照的に、潜在顧客のクイズは、多くの場合、50％もの高さで変換されます。

潜在顧客クイズはどのように機能しますか？

潜在顧客クイズは、訪問者に5〜10の質問をします。 質問は通常あなたのウェブサイトの製品やサービスに関連しています。

たとえば、時計を販売しているWebサイトには、「時計の個性は何ですか？」というタイトルのクイズがあるとします。 クイズは、訪問者にさまざまなスタイルの時計を示し、クイズの受験者に彼らが誰であるかを最もよく一致させるものを尋ねます。

一方、健康とフィットネスのWebサイトには、「体調はどうですか？」というタイトルのクイズがある場合があります。 クイズは、訪問者をフィットネスのレベルに最も適したフィットネスプログラムに導くためのいくつかの質問をします。

クイズの受験者がクイズを完了すると、リード生成フォームが表示されます。 ここで、クイズの結果を送信できる電子メールアドレスを訪問者に尋ねます。 メールアドレスを入力すると、クイズで訪問者にクイズの結果の簡単なバージョンが表示されます。 彼らはあなたの製品やサービスのどれが彼らのニーズに最もよく合うかを説明する完全版を電子メールで受け取ります。

潜在顧客クイズの種類

リード生成のためのクイズの7つの主なタイプは次のとおりです。 どちらを選択するかは、ニッチまたは業界によって異なります。

＃1-性格検査

最も人気のあるタイプのリードクイズは、これまでのところ、性格クイズです。

この種のクイズは、人間の心理学の2つの基本原則に基づいているため、ほぼ普遍的な魅力があります。

1）自分自身への好奇心–私たちは皆「私たちをカチカチさせる」ものを解明しようとしています

2）確証バイアス-性格検査は、私たちが誰であるか、そしてなぜ私たちが好きなものが好きなのかについて私たちがすでに持っている理論を​​確認する傾向があります

マーケティングの分野では、性格検査は「あなたはどのような「x」ですか」という形をとることがよくあります。

ここでの考え方は、販売されている製品やサービスが何であれ、訪問者の個性に合ったものがあるということです。

例：

• あなたの時計のスタイルは何ですか？
• あなたの技術的な性格タイプは何ですか
• あなたの靴の性格は何ですか？
• あなたはどんなタイプのサイクリストですか？
• あなたはどんなブロガーですか？
• あなたはどんなタイプのお母さんブロガーですか？

＃2-「Xになるために必要なものはありますか？」 クイズ

これは、自己改善、フィットネス、または個人的な成長を伴うニッチにいる場合に使用するのに適したタイプのクイズです。 または、人々が挑戦していると感じる分野：

例：

• 給料を諦めてフリーランスのビジネスを始めるのに必要なものはありますか？
• あなたは起業家精神を持っていますか？
• オンラインビジネスを始めるのに必要なものはありますか？

＃3-「あなたに最適なものは何ですか？」 クイズ

これは、ユーザーに合わせてカスタマイズできる製品またはサービスがある場合に使用するのに適したクイズです。

例：

• あなたにぴったりの専攻はどれですか？
• あなたに最適なキャリアは何ですか？
• あなたにぴったりの休暇先はどれですか？

＃4-評価クイズ

この種の潜在顧客クイズは、考えられるほぼすべてのニッチで使用できます。 Webサイトがどの業界またはセクターに属していても、訪問者を評価するために使用できる一連の要素があります。

例：

• あなたの関係はどれくらい良いですか？
• 仕事と生活のバランスはいいですか？
• クレンジングの時間ですか？
• パレオダイエットの準備はできていますか？
• 毒素は無意識のうちにあなたの体に影響を与えていますか？
• あなたはどんなタイプの寝台車ですか？

＃5-問題診断クイズ

ほとんどの人は彼らが解決したい問題であなたのウェブサイトに到着します。 そして、これが別の非常に人気のあるタイプのオンラインクイズである理由です。

例：

• あなたのゴルフスイングの何が問題になっていますか？
• なぜ十分なトラフィックが得られないのですか？
• あなたのゴルフスイングの何が問題になっていますか？

＃6-スコア付き知識テスト

このタイプのクイズは、まさにそのように聞こえます。特定のトピックに関する訪問者の知識のテストです。 これらのクイズは、考えられるあらゆるニッチでの潜在顧客の生成に使用できます。

例：

• SEOの知識をテストする
• WordPressについてどのくらい知っていますか？
• あなたの健康とフィットネスのIQは何ですか？

＃7-雑学クイズ

雑学クイズはただ楽しいです-あなたの聴衆の細分化が進行中であるか、あなたの製品やサービスについて人々を教育することはありません。 しかし、彼らはソーシャルメディアでバイラルになる可能性があります。 そして、彼らはあなたのブランドを広めることができます。

トリビアクイズは、あまり知られていない事実に関する質問に正しい答えを提供できるというスリルを楽しんでいるため、人々は大好きです。

潜在顧客クイズの例

これは、実際の潜在顧客生成クイズの3つの例であり、それらがどのように機能するかをよりよく理解するためのものです。

＃1-ラミットセティクイズ

Ramit Sethiは個人的な財務アドバイザーであるため、彼のクイズではお金と人生の目標について質問します。

ラミットは、何があなたを幸せにするのか、何があなたを最も興奮させるのか、そしてあなたが改善するためにあなたの人生のどの領域にお金を払うのかを尋ねます。

クイズを終了したら、クイズの結果を取得するための電子メールアドレスを入力します。

＃2-ブルーボトルコーヒークイズ

ブルーボトルコーヒーは、醸造技術、コーヒーのフレーバー、種類、コーヒー製造設備など、コーヒーのすべてに特化したWebサイトです。

そのため、このWebサイトでは、クイズを使用して、コーヒーの製造とコーヒーの味に関する訪問者の好みを見つけます。

クイズでは、使用する醸造方法、コーヒーの飲み方、1日に何杯飲むかを尋ねられます。 これらは、ウェブサイトがあなたに最適なコーヒー体験を見つけるのに役立つ質問です。

しかし、これらの質問は、Webサイトがコーヒーの好みに応じてオーディエンスをさまざまなグループに分割するのにも役立ちます。 この種のセグメンテーションは、効果的なマーケティングの鍵です。

このクイズを使用すると、メールアドレスを入力しなくてもすぐに結果を得ることができます。 ただし、クイズの最後にオプトインフォームがあるため、それでも潜在顧客クイズとして機能します。

＃3-ニールパテルのSEOクイズ

Neil Patelは有名なSEOの専門家であり、彼自身のSEOエージェンシーを所有しています。 したがって、当然のことながら、彼の潜在顧客クイズは、彼の代理店がどのようにあなたを最もよく助けることができるかを見つけることを目的としています。

このクイズはたった5つの質問をします。 そして、他のクイズのように、それはあなたの要件が何であるかを理解しようとしています。 そうすれば、ウェブサイトはあなたのニーズに合ったサービスにあなたを合わせることができます。

クイズの最後の質問は、彼の代理店のSEOサービスの目標到達プロセスとして機能します。

すべての優れた潜在顧客クイズと同様に、クイズの最後のステップは、クイズの結果を送信できる電子メールアドレスを要求するフォームです。

潜在顧客クイズを作成するためのヒント

ここでは、効果的な潜在顧客生成クイズを作成するための7つの重要なヒントを紹介します。

＃1-結果から始める

潜在顧客クイズは、質問、回答、および結果で構成されています。 そして、あなたはあなたが質問から始めるべきだと思うでしょう。 しかし実際には、結果から始める必要があります。 結果がクイズの要点だからです。 これらは、クイズの受験者をグループに分割する方法です。

結果がわかれば、そこにたどり着くためにどのような質問をする必要があるかを理解できます。

＃2- 5〜10の質問をする

質問の数は5から10の間にしてください。適切な数は7です。 それより少なく、クイズは単純すぎるようです。 それ以上に、人々は終了する前にクイズを離れます。

＃3-3分のルールを守る

クイズは約3分で完了します。 それ以上に、人々はクイズを完了する前に諦めます。

＃4-圧倒しないでください

あまりにも多くのオプションでユーザーを圧倒しないでください。 質問ごとに最大3つの回答に固執します。

＃5-画像を使用する

可能な場合は、画像を使用してください。 たとえば、商品の画像を使用して、ユーザーに何を好むかを尋ねます。

＃6-リードフォームを短くする

リードキャプチャフォームで要求する情報が少ないほど、クイズの受験者がメールを送信する可能性が高くなります。 あなたが本当にその情報を必要としない限り、名前、年齢、職業などを尋ねないでください。

＃7-クイズを便利にする

あなたのクイズはあなたの訪問者が持っている燃える質問や問題を解決する必要があります。 あなたの製品やサービスを選択しようとするとき、あなたの訪問者の問題点について考えてください。 クイズの結果は、これらの問題を解決するはずです。

潜在顧客クイズテンプレート

どこから始めればよいかわからない場合や時間がない場合は、テンプレートを使用して始めてください。 次に、状況に合わせて質問、回答、および結果を微調整できます。

Interact Quiz Makerには、さまざまな業界をカバーする幅広いクイズテンプレートがあります。

• 美容とファッション
• ブランディングとデザイン
• キャンドル＆エッセンシャルオイル
• キャリア
• コーヒー＆ティー
• コピーライティング
• Eコマース
• 起業家精神
• インテリア・デザイン
• ジュエリー
• リーダーシップ
• ライフコーチング
• マーケティング
• メンタルウェルビーイング
• 栄養とフィットネス
• 子育て
• 自己啓発
• 個人融資
• 写真撮影
• スキンケア
• トラベル
• 結婚式
• ウェルネス

選択できるクイズテンプレートの例を次に示します。

• あなたはどんなファッションスリフターですか？
• あなたのブランドに最適なカラーコンボは何ですか？
• あなたのピッチパーフェクトなキャリアパスは何ですか？
• あなたのコピーライティングのスタイルは何ですか？
• どの先生側の喧噪があなたにぴったりですか？
• あなたのインテリアデザインのスタイルは何ですか？
• あなたの心の知能指数はどのくらいですか？
• あなたの権威を高めるモードは何ですか？
• 次にどんな趣味をやってみるべきですか？
• あなたの最高のボディバイオハックは何ですか？
• あなたはどんなかっこいいお母さんですか？
• あなたのお金を節約する超能力は何ですか？
• あなたの写真IQは何ですか？
• あなたの本当の肌タイプは何ですか？
• あなたの結婚披露宴のスタイルは何ですか？

結論

潜在顧客クイズは、オンラインビジネスにとって素晴らしいマーケティングツールです。 パッシブブラウザを魅力的な訪問者に変え、リードを生成し、訪問者に関する重要な情報を収集するのに役立ちます。

Interactの無料クイズから始めて、多くのテンプレートの1つを使用してください。 それをあなたのニッチや業界に適応させ、あなたのウェブサイトに埋め込んで、あなたのリストが成長するのを見てください！