Quiz - #1 Secret pour une meilleure génération de leads (+ Exemples)

Les quiz de génération de leads sont un puissant outil de marketing. Ils sont interactifs, donc ils engagent vos visiteurs. Ils aident vos visiteurs à résoudre un problème. Et ils fournissent un résultat que votre visiteur souhaite.

Ce sont les ingrédients d'un lead magnet vraiment efficace. Ce qui explique pourquoi les quiz de génération de leads ont un taux de réussite bien plus élevé que les autres lead magnets.

Mais qu'est-ce qu'un quiz de génération de leads exactement ?

Qu'est-ce qu'un quiz de génération de leads ?

Du point de vue de l'utilisateur , un quiz de génération de leads est un élément de contenu interactif qui pose aux visiteurs une série de questions qui aident l'utilisateur à identifier une solution à son problème.

Du point de vue d'un spécialiste du marketing , un quiz de génération de leads est un ensemble de questions qui guident l'utilisateur vers un produit ou un service particulier, en fonction des réponses qu'il donne. Un quiz de génération de prospects peut également donner aux spécialistes du marketing des informations précieuses sur les besoins de leurs clients potentiels. Cela peut également vous aider à identifier les « personnalités » de votre public cible.

Un élément clé d'un quiz de génération de prospects est une "porte" ou un formulaire de capture de prospects où l'utilisateur entre une adresse e-mail pour obtenir les résultats du quiz. C'est ce qui transforme le quiz en un quiz de génération de leads.

Pourquoi les quiz fonctionnent si bien pour la génération de leads

La plupart des sites Web offrent à leurs visiteurs une expérience passive : le site Web contient une tonne d'informations que le visiteur lit et absorbe. Mais si vous voulez que vos visiteurs agissent, vous devez les sortir de ce mode passif. Et c'est là que les quiz entrent en jeu.

Les quiz sont interactifs . Ils impliquent vos visiteurs en leur posant des questions. Et à la fin du quiz, il y a un résultat que l'utilisateur veut. Il peut s'agir d'un score, d'une recommandation ou d'un type de personnalité.

Le résultat du quiz donne à l'utilisateur un aperçu de lui-même et c'est ce qui le maintient engagé. C'est ce qui différencie les quiz des sondages.

L'une des raisons pour lesquelles les quiz fonctionnent si bien pour la génération de prospects est qu'une fois que les gens ont commencé à répondre aux questions, il est beaucoup plus probable qu'ils entrent une adresse e-mail.

Pourquoi cela est-il ainsi?

C'est parce que votre visiteur s'est déjà engagé : il a déjà interagi avec votre site Web.

C'est pourquoi les quiz de génération de leads ont un taux de réussite bien plus élevé que les formulaires d'inscription standard. Pour le formulaire opt-in moyen, un taux de réussite de 10% serait très bon. En revanche, les quiz de génération de leads convertissent souvent jusqu'à 50 %.

Comment fonctionne un quiz de génération de leads ?

Un quiz de génération de leads pose à votre visiteur 5 à 10 questions. Les questions sont généralement liées aux produits ou services de votre site Web.

Par exemple, un site Web vendant des montres peut avoir un quiz intitulé « Quelle est la personnalité de votre montre ? ». Le quiz montre au visiteur différents styles de montres et demande au participant ce qui correspond le mieux à qui il est.

Un site Web sur la santé et la forme physique, en revanche, peut proposer un quiz intitulé « Êtes-vous en forme ? ». Le quiz posera quelques questions qui guideront votre visiteur vers le programme de conditionnement physique qui convient le mieux à son niveau de forme physique.

Une fois que le participant a terminé le quiz, un formulaire de génération de prospects apparaît. C'est ici que vous demandez à votre visiteur une adresse e-mail où vous pouvez envoyer les résultats du quiz. Une fois qu'ils ont entré leur adresse e-mail, le quiz montre alors à votre visiteur une brève version du résultat du quiz. Ils reçoivent la version complète, expliquant lequel de vos produits ou services correspond le mieux à leurs besoins, dans un e-mail.

Types de quiz de génération de leads

Voici les sept principaux types de quiz pour la génération de leads. Celui que vous choisirez dépendra de votre créneau ou de votre industrie.

#1 - Test de personnalité

Le type de quiz le plus populaire est de loin le quiz de personnalité.

Ce type de quiz a un attrait presque universel car il s'appuie sur deux principes fondamentaux de la psychologie humaine :

1) Curiosité à propos de nous -mêmes - nous essayons tous de comprendre ce qui « nous fait vibrer »

2) Biais de confirmation - les quiz de personnalité ont tendance à confirmer les théories que nous avons déjà sur qui nous sommes et pourquoi nous aimons les choses que nous aimons

Dans le domaine du marketing, les quiz de personnalité prennent souvent la forme de "Quel genre de 'x' êtes-vous".

L'idée ici est que quel que soit le produit ou service vendu, il y en a un qui correspond à la personnalité de votre visiteur.

Exemples:

• Quel est votre style de montre ?
• Quel est votre type de personnalité technologique
• Quelle est la personnalité de vos chaussures ?
• Quel type de cycliste êtes-vous ?
• Quel genre de blogueur êtes-vous ?
• Quel type de maman blogueuse êtes-vous ?

#2 - "Avez-vous ce qu'il faut pour être un X ?" Questionnaire

C'est un bon type de quiz à utiliser si vous êtes dans un créneau qui implique l'amélioration de soi, la forme physique ou la croissance personnelle. Ou tout domaine que les gens trouvent difficile :

Exemples:

• Avez-vous ce qu'il faut pour renoncer à votre salaire et démarrer une entreprise indépendante?
• Avez-vous un esprit d'entreprise?
• Avez-vous ce qu'il faut pour démarrer une entreprise en ligne?

#3 - 'Qu'est-ce qui vous convient le mieux ?' Questionnaire

C'est un bon quiz à utiliser lorsque vous avez un produit ou un service qui peut être personnalisé en fonction de l'utilisateur.

Exemples:

• Quelle majeure vous convient le mieux?
• Quelle carrière vous convient le mieux?
• Quelle destination de vacances vous convient?

#4 - Questionnaire d'évaluation

Ce type de quiz de génération de leads peut être utilisé dans pratiquement tous les créneaux auxquels vous pouvez penser. Quelle que soit l'industrie ou le secteur dans lequel se trouve votre site Web, il y aura un ensemble de facteurs que vous pourrez utiliser pour évaluer vos visiteurs.

Exemples:

• Comment êtes-vous bon dans les relations?
• Avez-vous un bon équilibre travail-vie?
• Est-il temps pour un nettoyage?
• Êtes-vous prêt à faire du paléo ?
• Les toxines affectent-elles votre corps sans le savoir ?
• Quel type de dormeur êtes-vous ?

#5 - Quiz de diagnostic de problème

La plupart des gens arriveront sur votre site Web avec un problème qu'ils souhaitent résoudre. Et c'est pourquoi il s'agit d'un autre type de quiz en ligne très populaire.

Exemples:

• Quel est le problème avec votre swing de golf ?
• Pourquoi n'obtenez-vous pas assez de trafic ?
• Quel est le problème avec votre swing de golf ?

#6 - Test de connaissances noté

Ce type de quiz est exactement ce à quoi il ressemble : un test des connaissances de votre visiteur sur un sujet particulier. Vous pouvez utiliser ces questionnaires pour générer des prospects dans n'importe quel créneau auquel vous pouvez penser.

Exemples:

• Testez vos connaissances en référencement
• Que savez-vous de WordPress ?
• Quel est votre QI Santé & Fitness ?

#7 - Jeu-questionnaire

Les jeux-questionnaires sont juste amusants - il n'y a pas de segmentation de votre public ou d'éducation des gens sur vos produits ou services. Mais ils peuvent devenir viraux sur les réseaux sociaux. Et ils peuvent diffuser votre marque.

Les gens adorent les jeux-questionnaires parce qu'ils apprécient le frisson de pouvoir fournir les bonnes réponses à des questions sur des faits peu connus.

Exemples de quiz de génération de leads

Voici trois exemples de véritables quiz de génération de leads en direct pour vous donner une meilleure idée de leur fonctionnement.

#1 - Quiz de Ramit Sethi

Ramit Sethi est un conseiller en finances personnelles et son quiz pose donc des questions sur l'argent et les objectifs de vie :

Ramit demande ce qui vous rend le plus heureux, ce qui vous excite le plus et quel domaine de votre vie vous paieriez pour vous améliorer :

Lorsque vous avez terminé le quiz, vous entrez une adresse e-mail pour obtenir le résultat du quiz :

#2 - Quiz sur le café de la bouteille bleue

Blue Bottle Coffee est un site Web consacré à tout ce qui concerne le café : techniques d'infusion, saveurs et types de café, et équipement de préparation du café.

Ce site Web utilise donc un quiz pour découvrir les préférences de ses visiteurs en matière de préparation de café et de saveur de café.

Le quiz vous demande quelle méthode d'infusion vous utilisez, comment vous prenez votre café et combien de tasses par jour vous buvez. Ce sont des questions qui aident le site Web à trouver la meilleure expérience de café pour vous.

Mais ces questions aident également le site Web à segmenter son audience en différents groupes en fonction de leurs préférences en matière de café. Ce type de segmentation est la clé d'un marketing efficace.

Avec ce quiz, vous obtenez les résultats immédiatement, sans fournir d'adresse e-mail. Mais il y a un formulaire d'inscription à la fin du quiz, il fonctionne donc toujours comme un quiz de génération de prospects.

#3 - Le quiz SEO de Neil Patel

Neil Patel est un expert SEO renommé et possède sa propre agence SEO. Ainsi, sans surprise, son quiz de génération de leads vise à découvrir comment son agence peut vous aider au mieux.

Ce quiz ne pose que cinq questions. Et comme les autres quiz, il essaie de déterminer quelles sont vos exigences. De cette façon, le site Web peut vous associer à un service qui correspond à vos besoins.

La dernière question du quiz sert d'entonnoir pour les services SEO de son agence :

Comme pour tous les bons quiz de génération de leads, la dernière étape du quiz est un formulaire qui demande une adresse e-mail où ils peuvent vous envoyer les résultats du quiz :

Conseils pour créer un quiz de génération de prospects

Voici sept conseils clés pour créer un quiz de génération de leads efficace.

#1 - Commencez par les résultats

Un quiz de génération de leads se compose de questions, de réponses et de résultats. Et vous penseriez que vous devriez commencer par les questions. Mais en fait, vous devriez commencer par les résultats. C'est parce que les résultats sont tout l'intérêt de votre quiz. Ils sont la façon dont vous divisez vos preneurs de quiz en groupes.

Une fois que vous connaissez les résultats, vous pouvez déterminer quelles questions vous devez poser pour y arriver.

#2 - Poser 5 à 10 questions

Gardez le nombre de questions entre 5 et 10. Un bon nombre à choisir est sept. Moins que cela et le quiz semble trop simple. Plus que cela et les gens quittent le quiz avant de terminer.

#3 - Respectez la règle des 3 minutes

Votre quiz devrait prendre environ trois minutes. Plus que cela et les gens abandonneront avant de terminer le quiz.

#4 - Ne submergez pas

Ne submergez pas les utilisateurs avec trop d'options. Limitez-vous à un maximum de trois réponses par question.

#5 - Utiliser des images

Dans la mesure du possible, utilisez des images. Par exemple, utilisez des images de vos produits pour demander aux utilisateurs ce qu'ils préfèrent.

#6 - Gardez le formulaire de contact court

Moins vous demandez d'informations dans le formulaire de capture de prospects, plus il est probable que le participant au quiz soumettra son e-mail. Ne demandez pas le nom, l'âge, la profession, etc. à moins que vous n'ayez vraiment besoin de ces informations.

#7 - Rendre le quiz utile

Votre quiz doit résoudre une question ou un problème brûlant que vos visiteurs ont. Pensez aux points faibles de vos visiteurs lorsqu'ils essaient de choisir vos produits ou services. Les résultats de votre quiz devraient résoudre ces problèmes.

Modèles de quiz de génération de prospects

Si vous ne savez pas par où commencer ou si vous n'avez pas beaucoup de temps, utilisez un modèle pour commencer. Vous pouvez ensuite modifier les questions, les réponses et les résultats en fonction de votre situation.

Interact Quiz Maker propose une vaste gamme de modèles de quiz couvrant une gamme d'industries différentes :

• Beauté & Mode
• Image de marque et conception
• Bougies & Huiles Essentielles
• Carrière
• Café thé
• Rédaction
• Commerce électronique
• Entrepreneuriat
• Design d'intérieur
• Bijoux
• Leadership
• Coaching de vie
• Commercialisation
• Bien-être mental
• Alimentation et forme physique
• Parentalité
• Développement personnel
• Finances personnelles
• La photographie
• Soin de la peau
• Voyager
• Mariage
• Le bien-être

Voici quelques exemples de modèles de quiz parmi lesquels vous pouvez choisir :

• Quel genre d'amateur de mode êtes-vous?
• Quelle combinaison de couleurs convient le mieux à votre marque ?
• Quel est votre cheminement de carrière parfait?
• Quel est votre style de rédaction ?
• Quelle agitation côté enseignant vous convient le mieux ?
• Quel est votre style de décoration d'intérieur ?
• Quel est votre niveau d'intelligence émotionnelle ?
• Quel est votre mode de renforcement de l'autorité ?
• Quel passe-temps devriez-vous essayer ensuite ?
• Quel est votre meilleur biohack corporel ?
• Quel genre de maman cool es-tu ?
• Quelle est votre superpuissance pour économiser de l'argent ?
• Quel est votre QI en photographie ?
• Quel est votre vrai type de peau ?
• Quel est votre style de réception de mariage ?

Conclusion

Les quiz de génération de leads sont un outil de marketing fantastique pour les entreprises en ligne. Ils transforment les navigateurs passifs en visiteurs engagés, génèrent des prospects et vous aident à recueillir des informations vitales sur vos visiteurs.

Commencez par un quiz gratuit sur Interact et utilisez l'un de leurs nombreux modèles. Adaptez-le à votre créneau ou à votre secteur d'activité, intégrez-le à votre site Web et regardez votre liste s'allonger !