Quizy – Sekret nr 1 dla lepszego generowania leadów (+ przykłady)

Quizy związane z generowaniem leadów to potężne narzędzie marketingowe. Są interaktywne, więc angażują odwiedzających. Pomagają odwiedzającym rozwiązać problem. I zapewniają rezultat, którego oczekuje Twój odwiedzający.

To są składniki naprawdę skutecznego magnesu na leady. Co wyjaśnia, dlaczego quizy dotyczące generowania leadów mają znacznie wyższy wskaźnik sukcesu niż inne lead magnets.

Ale czym właściwie jest quiz dotyczący generowania leadów?

Co to jest quiz dotyczący generowania leadów?

Z punktu widzenia użytkownika quiz dotyczący pozyskiwania potencjalnych klientów to część interaktywnej treści, która zadaje odwiedzającym serię pytań, które pomagają użytkownikowi zidentyfikować rozwiązanie ich problemu.

Z punktu widzenia marketera quiz dotyczący pozyskiwania potencjalnych klientów to zestaw pytań, które na podstawie udzielonych przez niego odpowiedzi prowadzą użytkownika do konkretnego produktu lub usługi. Quiz lead gen może również dostarczyć marketerom cennych informacji na temat potrzeb ich potencjalnych klientów. Może również pomóc w identyfikacji „osobowości” w grupie docelowej.

Kluczowym elementem quizu generowania potencjalnych klientów jest „brama” lub formularz przechwytywania potencjalnych klientów, w którym użytkownik wprowadza adres e-mail, aby uzyskać wyniki quizu. To właśnie zmienia quiz w quiz dotyczący generowania leadów.

Dlaczego quizy działają tak dobrze w przypadku generowania leadów

Większość stron internetowych zapewnia swoim odwiedzającym pasywne wrażenia: strona internetowa zawiera mnóstwo informacji, które odwiedzający czyta i wchłania. Ale jeśli chcesz, aby Twoi goście podjęli działanie, musisz wyprowadzić ich z tego pasywnego trybu. I tu właśnie pojawiają się quizy.

Quizy są interaktywne . Angażują odwiedzających, zadając im pytania. A na końcu quizu jest wynik , którego chce użytkownik. Może to być punktacja, rekomendacja lub typ osobowości.

Wynik quizu daje użytkownikowi wgląd w siebie i to go utrzymuje. To właśnie odróżnia quizy od ankiet.

Jednym z powodów, dla których quizy tak dobrze sprawdzają się w generowaniu leadów, jest to, że gdy ludzie zaczną odpowiadać na pytania, znacznie bardziej prawdopodobne jest, że wprowadzą adres e-mail.

Dlaczego tak jest?

Dzieje się tak, ponieważ odwiedzający już zobowiązał się: zaangażował się już w Twoją witrynę.

Właśnie dlatego quizy dotyczące generowania leadów mają znacznie wyższy wskaźnik sukcesu niż standardowe formularze opt-in. Dla przeciętnego formularza opt-in, 10% wskaźnik sukcesu byłby bardzo dobry. Z kolei quizy dotyczące generowania leadów często konwertują nawet 50%.

Jak działa quiz dotyczący generowania leadów?

Quiz dotyczący pozyskiwania potencjalnych klientów zadaje odwiedzającym od 5 do 10 pytań. Pytania są zwykle związane z produktami lub usługami Twojej witryny.

Na przykład witryna sprzedająca zegarki może zawierać quiz zatytułowany „Jaka jest Twoja osobowość zegarka?”. Quiz pokazuje odwiedzającym różne style zegarków i pyta uczestnika quizu, który najlepiej pasuje do tego, kim jest.

Z drugiej strony strona internetowa poświęcona zdrowiu i kondycji może zawierać quiz zatytułowany „Jak dobrze jesteś w formie?”. Quiz zadałby kilka pytań, które poprowadzą gościa do programu fitness, który najlepiej pasuje do jego poziomu sprawności.

Gdy uczestnik quizu zakończy quiz, pojawi się formularz generowania potencjalnych klientów . W tym miejscu poprosisz gościa o adres e-mail, na który możesz przesłać wyniki quizu. Gdy wprowadzą swój adres e-mail, quiz pokaże odwiedzającemu krótką wersję wyniku quizu. Otrzymują pełną wersję, wyjaśniając, które z Twoich produktów lub usług najlepiej odpowiadają ich potrzebom, w wiadomości e-mail.

Rodzaje quizu generowania leadów

Oto siedem głównych rodzajów quizów do generowania leadów. To, który wybierzesz, będzie zależeć od Twojej niszy lub branży.

#1 - Quiz osobowości

Najpopularniejszym rodzajem quizu wiodącego jest zdecydowanie quiz osobowości.

Ten rodzaj quizu ma niemal uniwersalny urok, ponieważ zawiera dwie podstawowe zasady ludzkiej psychologii:

1) Ciekawość nas samych – wszyscy staramy się ustalić, co „nas pobudza”

2) Tendencja do potwierdzania — quizy o osobowości zwykle potwierdzają teorie, które już mamy na temat tego, kim jesteśmy i dlaczego lubimy to, co lubimy

W przestrzeni marketingowej quizy osobowości często przybierają formę „Jakiego rodzaju „x” jesteś”.

Pomysł polega na tym, że niezależnie od sprzedawanego produktu lub usługi, istnieje taka, która pasuje do osobowości odwiedzającego.

Przykłady:

• Jaki jest Twój styl zegarka?
• Jaki masz typ osobowości technologicznej?
• Jaka jest twoja osobowość buta?
• Jakim typem rowerzysty jesteś?
• Jakim blogerem jesteś?
• Jakim typem blogerki jesteś?

#2 - „Czy masz to, czego potrzeba, aby być X?” Kartkówka

To dobry rodzaj quizu do wykorzystania, jeśli jesteś w niszy, która obejmuje samodoskonalenie, kondycję lub rozwój osobisty. Lub jakikolwiek obszar, który ludzie uważają za wyzwanie:

Przykłady:

• Czy masz to, czego potrzeba, aby zrezygnować z pensji i rozpocząć działalność jako freelancer?
• Czy masz przedsiębiorcze nastawienie?
• Czy masz to, czego potrzeba, aby rozpocząć biznes online?

#3 — „Jaka jest najlepsza opcja dla Ciebie?” Kartkówka

To dobry quiz, gdy masz produkt lub usługę, które można dostosować do potrzeb użytkownika.

Przykłady:

• Która specjalizacja jest dla Ciebie odpowiednia?
• Jaka kariera jest dla Ciebie najlepsza?
• Które miejsce na wakacje jest dla Ciebie odpowiednie?

#4 — Quiz oceniający

Ten rodzaj quizu na temat generowania leadów może być wykorzystany w praktycznie każdej niszy, o której możesz pomyśleć. Niezależnie od branży lub sektora, w którym znajduje się Twoja witryna, istnieje zestaw czynników, których możesz użyć do oceny odwiedzających.

Przykłady:

• Jak dobry jesteś w związkach?
• Czy masz dobrą równowagę między życiem zawodowym a prywatnym?
• Czy nadszedł czas na oczyszczenie?
• Czy jesteś gotowy na paleo?
• Czy toksyny nieświadomie wpływają na Twój organizm?
• Jakim typem śpiącego jesteś?

#5 - Quiz diagnozy problemu

Większość ludzi pojawi się na Twojej stronie z problemem, który chcą rozwiązać. I dlatego jest to kolejny bardzo popularny rodzaj quizu online.

Przykłady:

• Co jest nie tak z twoim zamachem golfowym?
• Dlaczego nie masz wystarczającego ruchu?
• Co jest nie tak z twoim zamachem golfowym?

#6 — Test wiedzy punktowanej

Ten rodzaj quizu jest dokładnie tym, na co wygląda: testem wiedzy odwiedzającego na konkretny temat. Możesz użyć tych quizów do generowania leadów w dowolnej niszy, o której myślisz.

Przykłady:

• Sprawdź swoją wiedzę na temat SEO
• Ile wiesz o WordPressie?
• Jakie jest Twoje IQ w zakresie zdrowia i sprawności?

#7 - Quiz Ciekawostki

Quizy o ciekawostkach są po prostu zabawne – nie ma segmentacji odbiorców ani edukowania ludzi o Twoich produktach lub usługach. Ale mogą stać się wirusowe w mediach społecznościowych. I mogą rozpowszechniać Twoją markę.

Ludzie uwielbiają quizy z ciekawostkami, ponieważ czerpią radość z możliwości udzielenia poprawnych odpowiedzi na pytania dotyczące mało znanych faktów.

Przykłady quizów na temat generowania leadów

Oto trzy przykłady prawdziwych quizów na żywo z generowaniem leadów, które dają lepsze wyobrażenie o ich działaniu.

#1 - Quiz z Ramit Sethi

Ramit Sethi jest doradcą finansów osobistych, więc jego quiz zawiera pytania dotyczące pieniędzy i celów życiowych:

Ramit pyta, co sprawia, że ​​jesteś najszczęśliwszy, co najbardziej Cię ekscytuje i jaką dziedzinę swojego życia zapłaciłbyś za poprawę:

Po zakończeniu quizu wpisz adres e-mail, aby uzyskać wynik quizu:

#2 - Quiz z kawą w niebieskiej butelce

Blue Bottle Coffee to strona poświęcona wszystkim rzeczom związanym z kawą: technikom parzenia, smakom i rodzajom kawy oraz sprzętowi do parzenia kawy.

Tak więc ta strona korzysta z quizu, aby odkryć preferencje odwiedzających w zakresie parzenia kawy i smaku kawy.

Quiz zapyta Cię, jakiej metody parzenia używasz, jak pijesz kawę i ile filiżanek dziennie wypijasz. Są to pytania, które pomagają stronie internetowej znaleźć najlepsze dla Ciebie doświadczenie związane z kawą.

Ale te pytania pomagają również witrynie podzielić odbiorców na różne grupy zgodnie z ich preferencjami dotyczącymi kawy. Taka segmentacja jest kluczem do skutecznego marketingu.

Dzięki temu quizowi wyniki otrzymasz natychmiast, bez podawania adresu e-mail. Ale na końcu quizu znajduje się formularz zgody, więc nadal działa on jako quiz dotyczący generowania leadów.

#3 — Quiz SEO Neila Patela

Neil Patel jest uznanym ekspertem SEO i posiada własną agencję SEO. Nic więc dziwnego, że jego quiz dotyczący generowania leadów ma na celu dowiedzieć się, w jaki sposób jego agencja może najlepiej Ci pomóc.

Ten quiz zawiera tylko pięć pytań. Podobnie jak w przypadku innych quizów, próbuje ustalić, jakie są Twoje wymagania. W ten sposób strona internetowa może dopasować Cię do usługi, która odpowiada Twoim potrzebom.

Ostatnie pytanie w quizie służy jako ścieżka do usług SEO jego agencji:

Podobnie jak w przypadku wszystkich dobrych quizów na temat generowania potencjalnych klientów, ostatnim krokiem w quizie jest formularz z prośbą o podanie adresu e-mail, na który można przesłać wyniki quizu:

Wskazówki dotyczące tworzenia quizu na temat generowania leadów

Oto siedem kluczowych wskazówek dotyczących tworzenia skutecznego quizu na temat generowania leadów.

#1 - Zacznij od wyników

Quiz dotyczący generowania leadów składa się z pytań, odpowiedzi i wyników. I myślisz, że powinieneś zacząć od pytań. Ale w rzeczywistości powinieneś zacząć od wyników. To dlatego, że wyniki są głównym punktem twojego quizu. W ten sposób dzielisz uczestników quizu na grupy.

Znając wyniki, możesz dowiedzieć się, jakie pytania musisz zadać, aby się tam dostać.

#2 - Zadaj od 5 do 10 pytań

Zachowaj liczbę pytań od 5 do 10. Dobrą liczbą jest siedem. Mniej, a quiz wydaje się zbyt prosty. Co więcej, ludzie opuszczają quiz przed zakończeniem.

#3 – Przestrzegaj zasady 3 minut

Twój quiz powinien zająć około trzech minut. Więcej i ludzie poddadzą się przed wypełnieniem quizu.

#4 - Nie przytłaczaj

Nie przytłaczaj użytkowników zbyt wieloma opcjami. Trzymaj się maksymalnie trzech odpowiedzi na pytanie.

#5 - Użyj obrazów

Jeśli to możliwe, używaj obrazów. Na przykład użyj zdjęć swoich produktów, aby zapytać użytkowników, co preferują.

#6 - Zachowaj krótki formularz kontaktowy

Im mniej informacji poprosisz w formularzu przechwytywania potencjalnych klientów, tym większe prawdopodobieństwo, że uczestnik quizu prześle swój e-mail. Nie pytaj o imię, wiek, zawód itp., chyba że naprawdę potrzebujesz tych informacji.

#7 - Spraw, aby quiz był użyteczny

Twój quiz musi rozwiązać palące pytanie lub problem, który mają Twoi goście. Pomyśl o bolączkach odwiedzających, próbując wybrać Twoje produkty lub usługi. Wyniki quizu powinny rozwiązać te problemy.

Szablony quizów generowania leadów

Jeśli nie wiesz, od czego zacząć lub nie masz dużo czasu, na początek użyj szablonu. Następnie możesz dostosować pytania, odpowiedzi i wyniki do swojej sytuacji.

Interact Quiz Maker oferuje szeroką gamę szablonów quizów obejmujących szereg różnych branż:

• Uroda i moda
• Branding i projektowanie
• Świece i olejki eteryczne
• Kariera
• Kawa herbata
• Copywriting
• Handel elektroniczny
• Przedsiębiorczość
• Projektowanie wnętrz
• Biżuteria
• Przywództwo
• Coaching życiowy
• Marketing
• Psychiczne samopoczucie
• Odżywianie i sprawność
• Rodzicielstwo
• Rozwój osobisty
• Finanse osobiste
• Fotografia
• Ochrona skóry
• Podróż
• Ślub
• Dobra kondycja

Oto kilka przykładów szablonów quizów, z których możesz wybierać:

• Jakim poszukiwaczem mody jesteś?
• Jaka kombinacja kolorów najlepiej pasuje do Twojej marki?
• Jaka jest Twoja idealna ścieżka kariery?
• Jaki jest twój styl copywritingu?
• Która praca po stronie nauczyciela jest dla Ciebie odpowiednia?
• Jaki jest Twój styl projektowania wnętrz?
• Jaki jest Twój poziom inteligencji emocjonalnej?
• Jaki jest twój tryb zwiększania autorytetu?
• Jakie hobby powinieneś spróbować dalej?
• Jaki jest twój najlepszy biohack ciała?
• Jaką fajną mamą jesteś?
• Jaka jest twoja supermoc do oszczędzania pieniędzy?
• Jakie jest twoje IQ fotografii?
• Jaki jest twój prawdziwy typ skóry?
• Jaki jest Twój styl przyjęcia weselnego?

Wniosek

Quizy związane z generowaniem leadów to fantastyczne narzędzie marketingowe dla firm internetowych. Zmieniają pasywne przeglądarki w zaangażowanych użytkowników, generują potencjalnych klientów i pomagają zebrać ważne informacje o odwiedzających.

Zacznij od bezpłatnego quizu w Interact i użyj jednego z wielu szablonów. Dostosuj go do swojej niszy lub branży, umieść go w swojej witrynie i obserwuj, jak twoja lista rośnie!