แบบทดสอบ – #1 เคล็ดลับสำหรับการสร้างลูกค้าเป้าหมายที่ดีขึ้น (+ ตัวอย่าง)

แบบทดสอบการสร้างความสนใจในตัวสินค้าเป็นเครื่องมือทางการตลาดที่ทรงพลัง พวกมันเป็นแบบโต้ตอบ ดังนั้นพวกเขาจึงดึงดูดผู้เยี่ยมชมของคุณ พวกเขาช่วยผู้เข้าชมของคุณแก้ปัญหา และพวกเขาให้ผลลัพธ์ที่ผู้เข้าชมของคุณต้องการ

เหล่านี้เป็นส่วนผสมของแม่เหล็กนำที่มีประสิทธิภาพอย่างแท้จริง ซึ่งอธิบายได้ว่าทำไมแบบทดสอบการสร้างความสนใจในตัวสินค้าจึงมีอัตราความสำเร็จที่สูงกว่าแม่เหล็กนำแบบอื่นๆ

แต่แบบทดสอบการสร้างความสนใจในตัวสินค้าคืออะไรกันแน่?

แบบทดสอบ Lead Generation คืออะไร?

จาก มุมมองของผู้ใช้ แบบทดสอบการสร้างความสนใจในตัวสินค้าคือชิ้นส่วนของเนื้อหาเชิงโต้ตอบที่ถามคำถามชุดหนึ่งแก่ผู้เยี่ยมชมที่ช่วยให้ผู้ใช้ระบุวิธีแก้ปัญหาของพวกเขา

จาก มุมมองของนักการตลาด แบบทดสอบการสร้างความสนใจในตัวสินค้าคือชุดคำถามที่นำผู้ใช้ไปสู่ผลิตภัณฑ์หรือบริการเฉพาะ โดยพิจารณาจากคำตอบที่พวกเขาให้ แบบทดสอบลูกค้าเป้าหมายยังสามารถให้ข้อมูลที่มีค่าแก่นักการตลาดเกี่ยวกับความต้องการของผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าได้อีกด้วย นอกจากนี้ยังสามารถช่วยให้คุณระบุ 'บุคลิก' ในกลุ่มเป้าหมายของคุณได้

องค์ประกอบสำคัญของแบบทดสอบการสร้างลูกค้าเป้าหมายคือ 'ประตู' หรือแบบฟอร์มการจับลูกค้าเป้าหมายที่ผู้ใช้ป้อนที่อยู่อีเมลเพื่อรับผลการทดสอบ นี่คือสิ่งที่เปลี่ยนแบบทดสอบเป็นแบบทดสอบการสร้างความสนใจในตัวสินค้า

เหตุใดแบบทดสอบจึงทำงานได้ดีสำหรับการสร้างลูกค้าเป้าหมาย

เว็บไซต์ส่วนใหญ่มอบประสบการณ์ที่ไม่โต้ตอบแก่ผู้เยี่ยมชม: เว็บไซต์มีข้อมูลมากมายที่ผู้เยี่ยมชมอ่านและซึมซับ แต่ถ้าคุณต้องการให้ผู้เยี่ยมชมดำเนินการ คุณต้องทำให้พวกเขาออกจากโหมดพาสซีฟนั้น และนั่นคือที่มาของแบบทดสอบ

แบบทดสอบเป็น แบบโต้ตอบ พวกเขาเกี่ยวข้องกับผู้เข้าชมของคุณโดยถามคำถาม และเมื่อจบแบบทดสอบ ก็มี ผลลัพธ์ ที่ผู้ใช้ต้องการ อาจเป็นคะแนน อาจเป็นคำแนะนำ หรืออาจเป็นประเภทบุคลิกภาพก็ได้

ผลการทดสอบทำให้ผู้ใช้มีความเข้าใจในตัวเองและนั่นคือสิ่งที่ทำให้พวกเขามีส่วนร่วม เป็นสิ่งที่ทำให้แบบทดสอบแตกต่างจากแบบสำรวจ

เหตุผลหนึ่งที่ทำให้แบบทดสอบทำงานได้ดีสำหรับการสร้างความสนใจในตัวสินค้าก็คือ เมื่อผู้คนเริ่มตอบคำถามแล้ว ก็มีแนวโน้มมากขึ้นที่พวกเขาจะป้อนที่อยู่อีเมล

ทำไมถึงเป็นเช่นนี้?

เป็นเพราะผู้เยี่ยมชมของคุณได้ให้คำมั่นสัญญาแล้ว: พวกเขาได้มีส่วนร่วมกับเว็บไซต์ของคุณแล้ว

นี่คือเหตุผลที่คำถามแบบทดสอบลูกค้าเป้าหมายมีอัตราความสำเร็จที่สูงกว่าแบบฟอร์มการเลือกเข้าร่วมมาตรฐานมาก สำหรับแบบฟอร์มการเลือกใช้โดยเฉลี่ย อัตราความสำเร็จ 10% จะดีมาก ในทางตรงกันข้าม แบบทดสอบการสร้างความสนใจในตัวสินค้ามักจะแปลงได้สูงถึง 50%

แบบทดสอบ Lead Generation ทำงานอย่างไร

แบบทดสอบการสร้างความสนใจในตัวสินค้าจะถามคำถามกับผู้เข้าชมของคุณ 5 ถึง 10 คำถาม คำถามมักเกี่ยวข้องกับผลิตภัณฑ์หรือบริการของเว็บไซต์ของคุณ

ตัวอย่างเช่น เว็บไซต์ขายนาฬิกาอาจมีแบบทดสอบชื่อ "บุคลิกของนาฬิกาคุณเป็นอย่างไร" แบบทดสอบจะแสดงนาฬิกาสไตล์ต่างๆ แก่ผู้เข้าชม และถามผู้ตอบแบบทดสอบว่าแบบใดตรงกับพวกเขามากที่สุด

ในทางกลับกัน เว็บไซต์ด้านสุขภาพและฟิตเนสอาจมีแบบทดสอบชื่อ "คุณฟิตแค่ไหน" แบบทดสอบจะถามคำถามบางข้อที่แนะนำผู้เข้าชมของคุณเกี่ยวกับโปรแกรมการออกกำลังกายที่เหมาะสมกับระดับความฟิตของพวกเขามากที่สุด

เมื่อผู้ทำแบบทดสอบทำแบบทดสอบเสร็จแล้ว แบบฟอร์มการสร้าง ลูกค้าเป้าหมายจะปรากฏขึ้น นี่คือที่ที่คุณขอที่อยู่อีเมลจากผู้เยี่ยมชมซึ่งคุณสามารถส่งผลการทดสอบได้ เมื่อพวกเขาป้อนที่อยู่อีเมลแล้ว แบบทดสอบจะแสดงผลแบบทดสอบสั้นๆ แก่ผู้เยี่ยมชมของคุณ พวกเขาจะได้รับเวอร์ชันเต็มโดยอธิบายว่าผลิตภัณฑ์หรือบริการใดของคุณตรงกับความต้องการมากที่สุดทางอีเมล

แบบทดสอบการสร้างความสนใจในตัวสินค้า

ต่อไปนี้เป็น แบบทดสอบหลักเจ็ดประเภท สำหรับการสร้างความสนใจในตัวสินค้า สิ่งที่คุณเลือกจะขึ้นอยู่กับช่องหรืออุตสาหกรรมของคุณ

#1 - แบบทดสอบบุคลิกภาพ

แบบทดสอบนำที่ได้รับความนิยมมากที่สุดคือแบบทดสอบบุคลิกภาพ

แบบทดสอบประเภทนี้มีความน่าสนใจเกือบเป็นสากลเพราะเป็นหลักการพื้นฐานสองประการของจิตวิทยามนุษย์:

1) ความอยากรู้เกี่ยวกับตัวเรา – เราทุกคนต่างพยายามหาว่า 'ทำให้เราติ๊ก'

2) อคติการยืนยัน - แบบทดสอบบุคลิกภาพมักจะยืนยันทฤษฎีที่เรามีอยู่แล้วว่าเราเป็นใครและทำไมเราชอบในสิ่งที่เราชอบ

ในพื้นที่การตลาด แบบทดสอบบุคลิกภาพมักจะอยู่ในรูปแบบของ "คุณเป็นตัว 'x' แบบไหน"

แนวคิดในที่นี้คือ ไม่ว่าผลิตภัณฑ์หรือบริการใดจะขาย ก็ย่อมมีผลิตภัณฑ์ที่ตรงกับบุคลิกของผู้มาเยี่ยมของคุณ

ตัวอย่าง:

• สไตล์นาฬิกาของคุณเป็นแบบไหน?
• บุคลิกภาพทางเทคนิคของคุณเป็นแบบไหน
• บุคลิกรองเท้าของคุณเป็นอย่างไร?
• คุณเป็นนักปั่นจักรยานประเภทไหน?
• คุณเป็นบล็อกเกอร์ประเภทไหน?
• คุณเป็นบล็อกเกอร์แม่ประเภทไหน?

#2 - 'คุณมีสิ่งที่จะเป็น X หรือไม่' แบบทดสอบ

นี่เป็นแบบทดสอบที่ดีที่จะใช้หากคุณอยู่ในกลุ่มเฉพาะที่เกี่ยวข้องกับการพัฒนาตนเอง ความฟิต หรือการเติบโตส่วนบุคคล หรือด้านใด ๆ ที่ผู้คนพบว่ามีความท้าทาย:

ตัวอย่าง:

• คุณมีคุณสมบัติพอที่จะเลิกจ้างเงินเดือนและเริ่มต้นธุรกิจอิสระหรือไม่?
• คุณมีความคิดในการเป็นผู้ประกอบการหรือไม่?
• คุณมีสิ่งที่จะเริ่มต้นธุรกิจออนไลน์หรือไม่?

#3 - 'อะไรคือสิ่งที่เหมาะสมที่สุดสำหรับคุณ' แบบทดสอบ

นี่เป็นแบบทดสอบที่ดีที่จะใช้เมื่อคุณมีผลิตภัณฑ์หรือบริการที่ปรับแต่งให้เหมาะกับผู้ใช้ได้

ตัวอย่าง:

• คุณเหมาะกับวิชาเอกใด
• อาชีพไหนดีที่สุดสำหรับคุณ?
• สถานที่พักผ่อนแบบไหนที่เหมาะกับคุณ?

#4 - แบบทดสอบการประเมิน

แบบทดสอบการสร้างความสนใจในตัวสินค้าประเภทนี้สามารถใช้ได้กับทุกซอกทุกมุมที่คุณนึกออก ไม่ว่าเว็บไซต์ของคุณอยู่ในอุตสาหกรรมหรือภาคส่วนใด จะมีปัจจัยหลายอย่างที่คุณสามารถใช้เพื่อประเมินผู้เยี่ยมชมของคุณ

ตัวอย่าง:

• คุณดีแค่ไหนในความสัมพันธ์?
• คุณมีสมดุลชีวิตการทำงานที่ดีหรือไม่?
• ถึงเวลาทำความสะอาดแล้วหรือยัง?
• คุณพร้อมที่จะไป Paleo แล้วหรือยัง?
• สารพิษส่งผลต่อร่างกายของคุณโดยไม่รู้ตัวหรือไม่?
• คุณเป็นคนนอนแบบไหน?

#5 - แบบทดสอบการวินิจฉัยปัญหา

คนส่วนใหญ่จะมาถึงเว็บไซต์ของคุณพร้อมกับปัญหาที่ต้องการแก้ไข และนั่นเป็นเหตุผลว่าทำไมจึงเป็นแบบทดสอบออนไลน์ยอดนิยมอีกประเภทหนึ่ง

ตัวอย่าง:

• วงสวิงของคุณเป็นอย่างไรบ้าง?
• ทำไมคุณไม่ได้รับการเข้าชมเพียงพอ?
• วงสวิงของคุณเป็นอย่างไรบ้าง?

#6 - คะแนนการทดสอบความรู้

แบบทดสอบประเภทนี้คือแบบทดสอบความรู้ของผู้เยี่ยมชมของคุณในหัวข้อใดหัวข้อหนึ่ง คุณสามารถใช้แบบทดสอบเหล่านี้เพื่อสร้างความสนใจในตัวสินค้าในช่องใดก็ได้ที่คุณนึกออก

ตัวอย่าง:

• ทดสอบความรู้ SEO ของคุณ
• คุณรู้จัก WordPress มากแค่ไหน?
• สุขภาพและฟิตเนส IQ ของคุณเป็นอย่างไร?

#7 - แบบทดสอบเรื่องไม่สำคัญ

แบบทดสอบเรื่องไม่สำคัญเป็นเรื่องสนุก - ไม่มีการแบ่งกลุ่มผู้ชมของคุณหรือให้ความรู้ผู้คนเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณ แต่พวกเขาสามารถแพร่ระบาดบนโซเชียลมีเดียได้ และสามารถกระจายแบรนด์ของคุณได้

ผู้คนชอบแบบทดสอบเรื่องไม่สำคัญเพราะพวกเขาสนุกกับความตื่นเต้นที่สามารถให้คำตอบที่ถูกต้องสำหรับคำถามเกี่ยวกับข้อเท็จจริงที่ไม่ค่อยมีใครรู้จัก

ตัวอย่างแบบทดสอบการสร้างลูกค้าเป้าหมาย

ต่อไปนี้คือตัวอย่างสามตัวอย่างแบบทดสอบการสร้างลูกค้าเป้าหมายแบบสดจริงเพื่อให้คุณมีแนวคิดที่ดีขึ้นเกี่ยวกับวิธีการทำงาน

#1 - แบบทดสอบ Ramit Sethi

รมิท เศรษฐีเป็นที่ปรึกษาการเงินส่วนบุคคล ดังนั้นแบบทดสอบของเขาจะถามคำถามเกี่ยวกับเงินและเป้าหมายชีวิต:

รามิทถามว่าอะไรทำให้คุณมีความสุขที่สุด อะไรทำให้คุณตื่นเต้นที่สุด และส่วนไหนในชีวิตที่คุณจะต้องจ่ายเพื่อปรับปรุง:

เมื่อคุณทำแบบทดสอบเสร็จแล้ว คุณป้อนที่อยู่อีเมลเพื่อรับผลการทดสอบ:

#2 - แบบทดสอบกาแฟขวดสีฟ้า

Blue Bottle Coffee เป็นเว็บไซต์เกี่ยวกับกาแฟทุกอย่าง: เทคนิคการกลั่น รสชาติและประเภทของกาแฟ และอุปกรณ์ชงกาแฟ

ดังนั้นเว็บไซต์นี้จึงใช้แบบทดสอบเพื่อค้นหาความชอบของผู้เยี่ยมชมในด้านการทำกาแฟและรสชาติของกาแฟ

แบบทดสอบจะถามคุณว่าคุณใช้วิธีการชงแบบใด ดื่มกาแฟอย่างไร และดื่มวันละกี่แก้ว คำถามเหล่านี้ช่วยให้เว็บไซต์ค้นหาประสบการณ์กาแฟที่ดีที่สุดสำหรับคุณ

แต่คำถามเหล่านี้ยังช่วยให้เว็บไซต์แบ่งกลุ่มผู้ชมออกเป็นกลุ่มต่างๆ ตามความต้องการกาแฟของพวกเขา การแบ่งส่วนประเภทนี้เป็นกุญแจสำคัญสู่การตลาดที่มีประสิทธิภาพ

ด้วยแบบทดสอบนี้ คุณจะได้ผลลัพธ์ทันทีโดยไม่ต้องให้ที่อยู่อีเมล แต่มีแบบฟอร์มการเลือกเข้าร่วมในตอนท้ายของแบบทดสอบ ดังนั้นจึงยังคงทำหน้าที่เป็นแบบทดสอบการสร้างความสนใจในตัวสินค้า

#3 - แบบทดสอบ SEO ของ Neil Patel

Neil Patel เป็นผู้เชี่ยวชาญด้าน SEO ที่มีชื่อเสียงและเป็นเจ้าของหน่วยงาน SEO ของตัวเอง จึงไม่น่าแปลกใจเลยที่แบบทดสอบรุ่นก่อน ๆ ของเขามีจุดมุ่งหมายเพื่อค้นหาว่าเอเจนซี่ของเขาสามารถช่วยคุณได้ดีที่สุดได้อย่างไร

แบบทดสอบนี้ถามคำถามเพียงห้าข้อ และเช่นเดียวกับแบบทดสอบอื่นๆ ก็คือการพยายามหาว่าความต้องการของคุณคืออะไร ด้วยวิธีนี้ เว็บไซต์จะจับคู่คุณกับบริการที่ตรงกับความต้องการของคุณได้

คำถามสุดท้ายในแบบทดสอบทำหน้าที่เป็นช่องทางสำหรับบริการ SEO ของเอเจนซี:

เช่นเดียวกับแบบทดสอบการสร้างลูกค้าเป้าหมายที่ดี ขั้นตอนสุดท้ายในแบบทดสอบคือแบบฟอร์มที่ขอที่อยู่อีเมลซึ่งพวกเขาสามารถส่งผลการทดสอบให้คุณได้:

เคล็ดลับสำหรับการทำแบบทดสอบการสร้างลูกค้าเป้าหมาย

ต่อไปนี้คือ เคล็ดลับสำคัญเจ็ดประการ สำหรับการทำแบบทดสอบการสร้างลูกค้าเป้าหมายอย่างมีประสิทธิภาพ

#1 - เริ่มต้นด้วยผลลัพธ์

แบบทดสอบการสร้างความสนใจในตัวสินค้าประกอบด้วยคำถาม คำตอบ และผลลัพธ์ และคุณคิดว่าคุณควรเริ่มต้นด้วยคำถาม แต่ในความเป็นจริง คุณควรเริ่มต้นด้วยผลลัพธ์ นั่นเป็นเพราะว่าผลลัพธ์เป็นจุดรวมของแบบทดสอบของคุณ นี่เป็นวิธีที่คุณแบ่งผู้สอบออกเป็นกลุ่ม

เมื่อคุณทราบผลลัพธ์แล้ว คุณสามารถคิดออกว่าต้องถามคำถามอะไรจึงจะไปถึงที่นั่น

#2 - ถามคำถาม 5 ถึง 10 ข้อ

ให้จำนวนคำถามอยู่ระหว่าง 5 ถึง 10 ตัวเลขที่ดีคือเจ็ด น้อยกว่านั้นและแบบทดสอบดูเหมือนง่ายเกินไป มากกว่านั้นและผู้คนออกจากแบบทดสอบก่อนจบ

#3 - ปฏิบัติตามกฎ 3 นาที

แบบทดสอบของคุณควรใช้เวลาประมาณสามนาทีจึงจะเสร็จสมบูรณ์ มากกว่านั้นและผู้คนจะยอมแพ้ก่อนทำแบบทดสอบ

#4 - อย่าครอบงำ

อย่าครอบงำผู้ใช้ด้วยตัวเลือกมากเกินไป ยึดคำตอบได้สูงสุดสามคำตอบต่อคำถาม

#5 - ใช้รูปภาพ

หากเป็นไปได้ ให้ใช้รูปภาพ ตัวอย่างเช่น ใช้รูปภาพผลิตภัณฑ์ของคุณเพื่อถามผู้ใช้ว่าต้องการอะไร

#6 - เก็บแบบฟอร์มนำสั้น

ยิ่งคุณขอข้อมูลในแบบฟอร์มการจับลูกค้าเป้าหมายน้อยลงเท่าใด ผู้ทำแบบทดสอบก็จะส่งอีเมลของพวกเขามากขึ้นเท่านั้น อย่าถามชื่อ อายุ อาชีพ ฯลฯ เว้นแต่คุณต้องการข้อมูลนั้นจริงๆ

#7 - ทำให้แบบทดสอบมีประโยชน์

แบบทดสอบของคุณต้องแก้ปัญหาคำถามหรือปัญหาที่ผู้เยี่ยมชมของคุณมี ลองนึกถึงจุดบอดของผู้เข้าชมเมื่อพยายามเลือกผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณ ผลการทดสอบของคุณควรแก้ปัญหาเหล่านั้นได้

เทมเพลตแบบทดสอบการสร้างลูกค้าเป้าหมาย

หากคุณคิดไม่ออกว่าจะเริ่มต้นที่ไหนหรือไม่มีเวลามาก ให้ใช้เทมเพลตเพื่อเริ่มต้น จากนั้นคุณปรับแต่งคำถาม คำตอบ และผลลัพธ์ให้เหมาะสมกับสถานการณ์ของคุณได้

Interact Quiz Maker มีเทมเพลตแบบทดสอบมากมายครอบคลุมอุตสาหกรรมต่างๆ:

• ความงามและแฟชั่น
• การสร้างแบรนด์และการออกแบบ
• เทียนและน้ำมันหอมระเหย
• อาชีพ
• ชาและกาแฟ
• การเขียนคำโฆษณา
• อีคอมเมิร์ซ
• ผู้ประกอบการ
• การออกแบบตกแต่งภายใน
• เครื่องประดับ
• ความเป็นผู้นำ
• ไลฟ์โค้ช
• การตลาด
• สุขภาพจิตดี
• โภชนาการและการออกกำลังกาย
• การเลี้ยงลูก
• การพัฒนาตนเอง
• การเงินส่วนบุคคล
• การถ่ายภาพ
• ผลิตภัณฑ์ดูแลผิว
• การท่องเที่ยว
• งานแต่งงาน
• สุขภาพ

ต่อไปนี้คือตัวอย่างบางส่วนของเทมเพลตแบบทดสอบที่คุณสามารถเลือกได้:

• คุณเป็นนักเลงแฟชั่นแบบไหน?
• คอมโบสีใดที่เหมาะกับแบรนด์ของคุณมากที่สุด?
• เส้นทางอาชีพที่สมบูรณ์แบบของคุณคืออะไร?
• สไตล์การเขียนคำโฆษณาของคุณคืออะไร?
• ความเร่งรีบด้านครูใดที่เหมาะกับคุณ?
• สไตล์การออกแบบภายในของคุณเป็นแบบไหน?
• ความฉลาดทางอารมณ์ของคุณอยู่ในระดับไหน?
• โหมดการเพิ่มอำนาจของคุณคืออะไร?
• งานอดิเรกอะไรที่คุณควรลองทำต่อไป?
• biohack ร่างกายที่ดีที่สุดของคุณคืออะไร?
• คุณเป็นแม่ที่เท่ห์แบบไหน?
• มหาอำนาจประหยัดเงินของคุณคืออะไร?
• IQ การถ่ายภาพของคุณคืออะไร?
• ผิวที่แท้จริงของคุณเป็นแบบไหน?
• สไตล์การรับจัดงานแต่งงานของคุณเป็นอย่างไร?

บทสรุป

แบบทดสอบการสร้างความสนใจในตัวสินค้าเป็นเครื่องมือทางการตลาดที่ยอดเยี่ยมสำหรับธุรกิจออนไลน์ พวกเขาเปลี่ยนเบราว์เซอร์แบบพาสซีฟให้กลายเป็นผู้เข้าชมที่มีส่วนร่วม สร้างลีด และช่วยให้คุณรวบรวมข้อมูลที่สำคัญเกี่ยวกับผู้เยี่ยมชมของคุณ

เริ่มต้นด้วยแบบทดสอบฟรีที่ Interact และใช้เทมเพลตที่มีอยู่มากมาย ปรับให้เข้ากับเฉพาะกลุ่มหรืออุตสาหกรรมของคุณ ฝังลงในเว็บไซต์ของคุณ และดูรายการของคุณเติบโตขึ้น!