测验 - 更好的潜在客户生成的#1 秘密（+ 示例）

潜在客户生成测验是一种强大的营销工具。 它们是交互式的，因此它们会吸引您的访问者。 他们帮助您的访客解决问题。 他们提供了您的访问者想要的结果。

这些是真正有效的铅磁铁的成分。 这就解释了为什么铅生成测验的成功率远高于其他铅磁铁。

但究竟什么是潜在客户生成测验？

什么是潜在客户生成测验？

从用户的角度来看，潜在客户生成测验是一段交互式内容，它向访问者询问一系列问题，帮助用户确定问题的解决方案。

从营销人员的角度来看，潜在客户生成测验是一组问题，这些问题根据用户给出的答案引导用户选择特定的产品或服务。 潜在客户测验还可以为营销人员提供有关潜在客户需求的宝贵信息。 它还可以帮助您识别目标受众中的“角色”。

潜在客户生成测验的一个关键要素是用户输入电子邮件地址以获取测验结果的“门”或潜在客户捕获表格。 这就是将测验变成潜在客户测验的原因。

为什么测验对潜在客户产生如此好的作用

大多数网站给他们的访问者一种被动的体验：网站有大量的信息可供访问者阅读和吸收。 但是，如果您希望您的访问者采取行动，您需要让他们摆脱这种被动模式。 这就是测验的用武之地。

测验是交互式的。 他们通过向访问者提问来吸引访问者。 在测验结束时，会有一个用户想要的结果。 它可能是一个分数，它可能是一个推荐，或者它可能是一种性格类型。

测验结果让用户深入了解自己，这就是让他们保持参与的原因。 这就是测验与调查不同的原因。

测验对潜在客户产生如此有效的原因之一是，一旦人们开始回答问题，他们更有可能输入电子邮件地址。

为什么会这样？

这是因为您的访问者已经做出了承诺：他们已经与您的网站进行了互动。

这就是为什么潜在客户测验的成功率远高于标准选择加入表格的原因。 对于平均选择加入形式，10% 的成功率将是非常好的。 相比之下，潜在客户生成测验的转化率通常高达 50%。

潜在客户生成测验如何工作？

潜在客户生成测验会向您的访问者提出 5 到 10 个问题。 这些问题通常与您网站的产品或服务有关。

例如，一个销售手表的网站可能有一个题为“你的手表个性是什么？”的测验。 测验向参观者展示了不同款式的手表，并询问测验者最匹配的手表是谁。

另一方面，健康和健身网站可能会有一个题为“你有多健康？”的测验。 测验会问一些问题，引导您的访客选择最适合他们的健身水平的健身计划。

测验者完成测验后，将出现潜在客户生成表格。 在这里，您可以向访问者询问一个电子邮件地址，您可以在其中发送测验结果。 一旦他们输入他们的电子邮件地址，测验就会向您的访问者显示测验结果的简短版本。 他们会在电子邮件中收到完整版本，说明您的哪些产品或服务最符合他们的需求。

潜在客户生成测验的类型

以下是潜在客户生成的七种主要测验类型。 您选择哪一个将取决于您的利基或行业。

#1 - 性格测验

到目前为止，最受欢迎的铅测验类型是性格测验。

这种测验几乎具有普遍的吸引力，因为它融入了人类心理学的两个基本原则：

1)对自己的好奇心——我们都在努力找出“让我们打勾”的原因

2）确认偏差——性格测验倾向于证实我们已经拥有的关于我们是谁以及我们为什么喜欢我们喜欢的东西的理论

在营销领域，性格测验通常采用“你是什么样的'x'”的形式。

这里的想法是，无论销售何种产品或服务，总有一款与访问者的个性相匹配。

例子：

• 你的手表风格是什么？
• 你的技术人格类型是什么
• 你的鞋子个性是什么？
• 你是哪种类型的自行车手？
• 你是什​​么类型的博主？
• 你是哪种类型的妈妈博主？

#2 - “你具备成为 X 的条件吗？” 测验

如果您处于涉及自我提升、健身或个人成长的利基市场，这是一种很好的测验类型。 或者人们认为具有挑战性的任何领域：

例子：

• 你有什么需要放弃你的薪水并开始自由职业者的生意吗？
• 你有创业思维吗？
• 您是否具备开展在线业务所需的条件？

#3 - “什么最适合你？” 测验

当您拥有可以定制以适合用户的产品或服务时，这是一个很好的测验。

例子：

• 哪个专业适合你？
• 什么职业最适合你？
• 哪个度假胜地适合您？

#4 - 评估测验

这种潜在客户生成测验几乎可以用于您能想到的任何利基市场。 无论您的网站属于哪个行业或部门，您都可以使用一系列因素来评估您的访问者。

例子：

• 你的人际关系有多好？
• 你有良好的工作与生活平衡吗？
• 是时候清洗了吗？
• 你准备好去古？
• 毒素会在不知不觉中影响你的身体吗？
• 你是哪种类型的卧铺？

#5 - 问题诊断测验

大多数人会带着他们想要解决的问题来到您的网站。 这就是为什么这是另一种非常流行的在线测验类型。

例子：

• 你的高尔夫挥杆出了什么问题？
• 为什么你没有获得足够的流量？
• 你的高尔夫挥杆出了什么问题？

#6 - 得分知识测试

这种类型的测验正是它听起来的样子：测试您的访问者对特定主题的了解。 您可以在您能想到的任何利基市场中使用这些测验来产生潜在客户。

例子：

• 测试您的 SEO 知识
• 您对 WordPress 了解多少？
• 你的健康和健身智商是多少？

#7 - 琐事测验

琐事测验很有趣 - 不会对您的受众进行细分，也不会对人们进行有关您的产品或服务的教育。 但它们可以在社交媒体上传播开来。 他们可以传播你的品牌。

人们喜欢琐事测验，因为他们享受能够为有关鲜为人知的事实的问题提供正确答案的快感。

潜在客户生成测验示例

以下是三个真实的潜在客户生成测验示例，可让您更好地了解它们的工作原理。

#1 - 拉米特塞西测验

Ramit Sethi 是一名个人理财顾问，因此他的测验询问了有关金钱和人生目标的问题：

拉米特问什么让你最快乐，什么让你最兴奋，以及你愿意为改善生活的哪些方面付出代价：

完成测验后，输入电子邮件地址以获取测验结果：

#2 - 蓝瓶咖啡测验

Blue Bottle Coffee 是一个专门介绍咖啡所有方面的网站：冲泡技术、咖啡口味和类型，以及咖啡制作设备。

因此，该网站使用测验来发现访问者对咖啡制作和咖啡风味的偏好。

测验会询问您使用哪种冲泡方法、如何冲泡咖啡以及每天喝多少杯。 这些问题可以帮助网站为您找到最佳的咖啡体验。

但这些问题也有助于网站根据他们的咖啡偏好将其受众划分为不同的群体。 这种细分是有效营销的关键。

通过此测验，您无需提供电子邮件地址即可立即获得结果。 但是测验结束时有一个选择加入表格，因此它仍然可以作为潜在客户生成测验。

#3 - Neil Patel 的 SEO 测验

Neil Patel 是著名的 SEO 专家，拥有自己的 SEO 机构。 因此，毫不奇怪，他的潜在客户生成测验旨在找出他的机构如何最好地帮助您。

这个测验只问了五个问题。 和其他测验一样，它试图弄清楚你的要求是什么。 这样，该网站可以为您匹配适合您需求的服务。

测验中的最后一个问题是其代理机构 SEO 服务的漏斗：

与所有优秀的潜在客户生成测验一样，测验的最后一步是一个表格，要求提供一个电子邮件地址，他们可以将测验结果发送给您：

进行潜在客户生成测验的提示

以下是进行有效潜在客户生成测验的七个关键技巧。

#1 - 从结果开始

潜在客户生成测验由问题、答案和结果组成。 你会认为你应该从问题开始。 但实际上，你应该从结果开始。 那是因为结果是测验的重点。 它们是您将应试者分组的方式。

一旦你知道了结果，你就可以弄清楚你需要问什么问题才能到达那里。

#2 - 提出 5 到 10 个问题

将问题的数量保持在 5 到 10 之间。一个好的数字是 7。 少于那个，测验似乎太简单了。 不仅如此，人们在完成之前就离开了测验。

#3 - 遵守 3 分钟规则

您的测验大约需要三分钟才能完成。 不仅如此，人们会在完成测验之前放弃。

#4 - 不要不知所措

不要用太多的选项压倒用户。 坚持每个问题最多三个答案。

#5 - 使用图片

在可能的情况下，使用图像。 例如，使用您的产品图片来询问用户他们喜欢什么。

#6 - 保持简短的潜在客户表格

您在潜在客户捕获表单中要求的信息越少，测验者提交电子邮件的可能性就越大。 除非您确实需要这些信息，否则不要询问姓名、年龄、职业等。

#7 - 使测验有用

您的测验需要解决访问者遇到的迫切问题或问题。 在尝试选择您的产品或服务时，请考虑访问者的痛点。 你的测验结果应该可以解决这些问题。

潜在客户生成测验模板

如果您想不出从哪里开始或没有太多时间，请使用模板开始。 然后，您可以调整问题、答案和结果以适应您的情况。

Interact Quiz Maker 拥有大量涵盖不同行业的测验模板：

• 美容与时尚
• 品牌与设计
• 蜡烛和精油
• 职业
• 咖啡和茶
• 文案
• 电子商务
• 创业
• 室内设计
• 珠宝
• 领导
• 生活教练
• 营销
• 心理健康
• 营养与健身
• 育儿
• 个人发展
• 个人财务
• 摄影
• 皮肤护理
• 旅行
• 婚礼
• 健康

以下是一些可供您选择的测验模板示例：

• 你是哪种时尚达人？
• 哪种颜色组合最适合您的品牌？
• 你的完美职业道路是什么？
• 你的文案风格是什么？
• 哪位老师适合你？
• 你的室内设计风格是什么？
• 你的情商水平如何？
• 你的权威提升模式是什么？
• 接下来你应该尝试什么爱好？
• 你最好的身体生物黑客是什么？
• 你是哪种酷妈妈？
• 你的省钱超能力是什么？
• 你的摄影智商是多少？
• 你真正的皮肤类型是什么？
• 你的婚宴风格是什么？

结论

潜在客户生成测验是在线业务的绝佳营销工具。 他们将被动浏览器转变为参与的访问者，产生潜在客户，并帮助您收集有关访问者的重要信息。

从 Interact 的免费测验开始，并使用他们的众多模板之一。 使其适应您的利基或行业，将其嵌入您的网站，并观察您的列表增长！