Testler – Daha İyi Müşteri Adayı Oluşturmanın 1 Numaralı Sırrı (+ Örnekler)

Müşteri adayı oluşturma sınavları güçlü bir pazarlama aracıdır. Etkileşimlidirler, bu nedenle ziyaretçilerinizin ilgisini çekerler. Ziyaretçilerinizin bir sorunu çözmesine yardımcı olurlar. Ve ziyaretçinizin istediği bir sonucu sunarlar.

Bunlar gerçekten etkili bir kurşun mıknatısın bileşenleridir. Bu, olası satış oluşturma sınavlarının neden diğer kurşun mıknatıslardan çok daha yüksek bir başarı oranına sahip olduğunu açıklıyor.

Ancak potansiyel müşteri oluşturma testi tam olarak nedir?

Potansiyel Müşteri Oluşturma Testi Nedir?

Bir kullanıcının bakış açısından , potansiyel müşteri oluşturma testi, ziyaretçilere, kullanıcının sorunlarına bir çözüm bulmasına yardımcı olan bir dizi soru soran etkileşimli bir içerik parçasıdır.

Bir pazarlamacının bakış açısından , olası satış oluşturma testi, kullanıcıyı verdikleri yanıtlara göre belirli bir ürün veya hizmete yönlendiren bir dizi sorudur. Bir öncü nesil testi, pazarlamacılara potansiyel müşterilerinin ihtiyaçları hakkında değerli bilgiler de verebilir. Ayrıca hedef kitlenizdeki 'kişileri' belirlemenize yardımcı olabilir.

Bir müşteri adayı oluşturma sınavının önemli bir unsuru, kullanıcının sınav sonuçlarını almak için bir e-posta adresi girdiği bir 'geçit' veya müşteri adayı yakalama formudur. Bu, sınavı potansiyel müşteri oluşturma sınavına dönüştüren şeydir.

Testler Neden Lead Generation için Bu Kadar İyi Çalışır?

Çoğu web sitesi, ziyaretçilerine pasif bir deneyim sunar: Web sitesinde, ziyaretçinin okuyup özümsediği tonlarca bilgi bulunur. Ancak ziyaretçilerinizin harekete geçmesini istiyorsanız, onları o pasif moddan çıkarmanız gerekir. Ve işte burada sınavlar devreye giriyor.

Sınavlar etkileşimlidir . Ziyaretçilerinizi onlara sorular sorarak dahil ederler. Ve testin sonunda, kullanıcının istediği bir sonuç var. Bir puan olabilir, bir tavsiye olabilir veya bir kişilik tipi olabilir.

Test sonucu, kullanıcıya kendileri hakkında bir fikir verir ve onları meşgul eden de budur. Kısa sınavları anketlerden farklı kılan şey budur.

Kısa sınavların olası satış yaratma için bu kadar iyi çalışmasının nedenlerinden biri, insanlar soruları yanıtlamaya başladığında, bir e-posta adresi girme olasılıklarının çok daha yüksek olmasıdır.

Bu neden böyle?

Bunun nedeni, ziyaretçinizin zaten bir taahhütte bulunmasıdır: onlar zaten web sitenizle etkileşime girmiştir.

Bu nedenle, öncü nesil sınavların, standart katılım formlarından çok daha yüksek bir başarı oranı vardır. Ortalama katılım formu için %10'luk bir başarı oranı çok iyi olur. Buna karşılık, olası satış yaratma sınavları genellikle %50'ye varan yüksek bir oranda dönüşüm sağlar.

Potansiyel Müşteri Oluşturma Testi Nasıl Çalışır?

Potansiyel müşteri oluşturma testi, ziyaretçinize 5 ila 10 soru sorar. Sorular genellikle web sitenizin ürünleri veya hizmetleri ile ilgilidir.

Örneğin, saat satan bir web sitesinde "Saatinizin kişiliği nedir?" başlıklı bir test olabilir. Test, ziyaretçiye farklı saat stillerini gösterir ve yarışmacıya kimlerle en iyi eşleştiğini sorar.

Bir sağlık ve fitness sitesinde ise “Ne kadar formdasın?” başlıklı bir test olabilir. Test, ziyaretçinizi kendi fitness seviyelerine en uygun fitness programına yönlendiren bazı sorular sorar.

Testi yapan kişi testi tamamladıktan sonra bir müşteri adayı oluşturma formu görünür. Burası, ziyaretçinizden testin sonuçlarını gönderebileceğiniz bir e-posta adresi isteyeceğiniz yerdir. E-posta adreslerini girdikten sonra test, ziyaretçinize test sonucunun kısa bir versiyonunu gösterir. Ürünlerinizin veya hizmetlerinizin hangisinin ihtiyaçlarına en uygun olduğunu açıklayan tam sürümü bir e-postayla alırlar.

Potansiyel Müşteri Oluşturma Testi Türleri

İşte olası satış yaratma için yedi ana sınav türü . Hangisini seçeceğiniz, nişinize veya sektörünüze bağlı olacaktır.

#1 - Kişilik Testi

Açık ara en popüler müşteri adayı testi türü kişilik testidir.

Bu tür bir sınav, insan psikolojisinin iki temel ilkesini beslediği için neredeyse evrensel bir çekiciliğe sahiptir:

1) Kendimiz hakkında merak – hepimiz 'bizi neyin harekete geçirdiğini' bulmaya çalışıyoruz

2) Doğrulama yanlılığı - kişilik sınavları, kim olduğumuz ve sevdiğimiz şeyleri neden sevdiğimiz hakkında halihazırda sahip olduğumuz teorileri doğrulama eğilimindedir.

Pazarlama alanında, kişilik testleri genellikle “Sen nasıl bir 'x'sin” şeklini alır.

Buradaki fikir, satılan ürün veya hizmet ne olursa olsun, ziyaretçinizin kişiliğine uyan bir tane olmasıdır.

Örnekler:

• Saat tarzınız nedir?
• teknik kişilik tipin ne
• Ayakkabı karakteriniz nedir?
• Ne tür bir bisikletçisin?
• Sen nasıl bir bloggersın?
• Ne tür bir anne bloggersın?

#2 - 'X Olmak İçin Gerekenlere Sahip misiniz?' sınav

Bu, kendini geliştirme, zindelik veya kişisel gelişim içeren bir niş içindeyseniz kullanmak için iyi bir test türüdür. Veya insanların zorlandığı herhangi bir alan:

Örnekler:

• Maaşından vazgeçmek ve serbest bir iş kurmak için gerekenlere sahip misin?
• Girişimci bir zihniyetiniz var mı?
• Çevrimiçi bir iş kurmak için gerekenlere sahip misiniz?

#3 - 'Size En Uygun Hangisi?' sınav

Bu, kullanıcıya uyacak şekilde özelleştirilebilen bir ürün veya hizmetiniz olduğunda kullanabileceğiniz iyi bir testtir.

Örnekler:

• Hangi ana dal size uygun?
• Hangi kariyer sizin için en iyisidir?
• Hangi tatil yeri sizin için doğru?

#4 - Değerlendirme Testi

Bu tür potansiyel müşteri oluşturma sınavı, aklınıza gelebilecek hemen hemen her niş için kullanılabilir. Web siteniz hangi sektörde veya sektörde olursa olsun, ziyaretçilerinizi değerlendirmek için kullanabileceğiniz bir dizi faktör olacaktır.

Örnekler:

• İlişkilerde ne kadar iyisiniz?
• İyi bir iş-yaşam dengeniz var mı?
• Arınma zamanı geldi mi?
• Paleoya gitmeye hazır mısın?
• Toksinler farkında olmadan vücudunuzu etkiliyor mu?
• Ne tür bir uykucusun?

#5 - Sorun Teşhisi Testi

Çoğu insan web sitenize çözmek istedikleri bir problemle gelir. İşte bu yüzden bu, başka bir çok popüler çevrimiçi test türüdür.

Örnekler:

• Golf vuruşunun nesi var?
• Neden yeterince trafik almıyorsun?
• Golf vuruşunun nesi var?

#6 - Puanlanmış Bilgi Testi

Bu tür bir sınav, kulağa tam olarak benziyor: ziyaretçinizin belirli bir konu hakkındaki bilgisinin bir testi. Bu sınavları, aklınıza gelebilecek herhangi bir nişte olası satış yaratma için kullanabilirsiniz.

Örnekler:

• SEO bilginizi test edin
• WordPress hakkında ne kadar bilginiz var?
• Sağlık ve Fitness IQ'nuz nedir?

Bölüm 7 - Bilgi Yarışması

Trivia sınavları sadece eğlencelidir - kitlenizin devam ettiği veya insanları ürünleriniz veya hizmetleriniz hakkında eğittiği konusunda herhangi bir segmentasyon yoktur. Ancak sosyal medyada viral olabilirler. Ve markanızı yayabilirler.

İnsanlar bilgi yarışmalarını severler çünkü az bilinen gerçekler hakkındaki sorulara doğru cevaplar verebilmenin heyecanını yaşarlar.

Müşteri Adayı Oluşturma Sınavlarına Örnekler

İşte size nasıl çalıştıkları hakkında daha iyi bir fikir vermek için üç gerçek canlı müşteri adayı oluşturma sınavı örneği.

#1 - Ramit Sethi Testi

Ramit Sethi bir kişisel finans danışmanıdır ve bu nedenle sınavı para ve yaşam hedefleri hakkında sorular sorar:

Ramit, sizi en çok neyin mutlu ettiğini, sizi en çok neyin heyecanlandırdığını ve hayatınızın hangi alanını geliştirmek için para ödeyeceğinizi sorar:

Testi bitirdiğinizde, test sonucunu almak için bir e-posta adresi girersiniz:

#2 - Mavi Şişe Kahve Testi

Blue Bottle Coffee, kahve ile ilgili her şeye ayrılmış bir web sitesidir: demleme teknikleri, kahve aromaları ve türleri ve kahve yapma ekipmanları.

Bu nedenle bu web sitesi, ziyaretçilerinin kahve yapma ve kahve aroması konusundaki tercihlerini keşfetmek için bir sınav kullanır.

Test size hangi demleme yöntemini kullandığınızı, kahvenizi nasıl içtiğinizi ve günde kaç bardak içtiğinizi sorar. Bunlar, web sitesinin sizin için en iyi kahve deneyimini bulmasına yardımcı olacak sorulardır.

Ancak bu sorular, web sitesinin hedef kitlesini kahve tercihlerine göre farklı gruplara ayırmasına da yardımcı olur. Bu tür bir segmentasyon, etkili pazarlamanın anahtarıdır.

Bu testle, bir e-posta adresi vermeden sonuçları hemen alırsınız. Ancak sınavın sonunda bir katılım formu vardır, bu nedenle hala potansiyel müşteri oluşturma sınavı olarak işlev görür.

#3 - Neil Patel'in SEO Testi

Neil Patel tanınmış bir SEO uzmanıdır ve kendi SEO ajansına sahiptir. Bu nedenle, şaşırtıcı olmayan bir şekilde, olası satış oluşturma testi, ajansının size en iyi şekilde nasıl yardımcı olabileceğini bulmayı amaçlıyor.

Bu sınav sadece beş soru soruyor. Ve diğer testler gibi, gereksinimlerinizin ne olduğunu bulmaya çalışıyor. Bu şekilde, web sitesi sizi ihtiyaçlarınıza uygun bir hizmetle eşleştirebilir.

Testteki son soru, ajansının SEO hizmetleri için bir huni görevi görür:

Tüm iyi müşteri adayı oluşturma sınavlarında olduğu gibi, sınavdaki son adım, size sınav sonuçlarını gönderebilecekleri bir e-posta adresi isteyen bir formdur:

Potansiyel Müşteri Oluşturma Testi Hazırlamak İçin İpuçları

Etkili bir olası satış oluşturma testi yapmak için yedi önemli ipucu .

#1 - Sonuçlarla başlayın

Bir müşteri adayı oluşturma sınavı, sorular, yanıtlar ve sonuçlardan oluşur. Ve sorularla başlamanız gerektiğini düşünürdünüz. Ama aslında, sonuçlarla başlamalısınız. Bunun nedeni, sonuçların testinizin bütün noktası olmasıdır. Bunlar, sınava girenleri gruplara nasıl ayırdığınızdır.

Sonuçları öğrendikten sonra, oraya ulaşmak için hangi soruları sormanız gerektiğini anlayabilirsiniz.

#2 - 5 ila 10 soru sorun

Soru sayısını 5 ile 10 arasında tutun. Gitmek için iyi bir sayı yedidir. Bundan daha az ve sınav çok basit görünüyor. Bundan daha fazlası ve insanlar bitirmeden önce sınavı terk ediyor.

#3 - 3 dakika kuralına uyun

Testinizin tamamlanması yaklaşık üç dakika sürmelidir. Bundan daha fazlası ve insanlar testi tamamlamadan vazgeçecekler.

#4 - Bunalmayın

Çok fazla seçenekle kullanıcıları bunaltmayın. Soru başına en fazla üç cevaba sadık kalın.

#5 - Görselleri Kullan

Mümkünse görselleri kullanın. Örneğin, kullanıcılara neyi tercih ettiklerini sormak için ürünlerinizin resimlerini kullanın.

#6 - Potansiyel müşteri formunu kısa tutun

Potansiyel müşteri yakalama formunda ne kadar az bilgi isterseniz, sınava giren kişinin e-postasını gönderme olasılığı o kadar yüksek olur. Bu bilgiye gerçekten ihtiyacınız olmadıkça isim, yaş, meslek vb. sormayın.

#7 - Testi faydalı hale getirin

Testinizin, ziyaretçilerinizin sahip olduğu yanan bir soruyu veya sorunu çözmesi gerekiyor. Ürünlerinizi veya hizmetlerinizi seçmeye çalışırken ziyaretçilerinizin acı noktalarını düşünün. Testinizin sonuçları bu sorunları çözmelidir.

Potansiyel Müşteri Oluşturma Test Şablonları

Nereden başlayacağınızı düşünemiyorsanız veya fazla zamanınız yoksa, başlamak için bir şablon kullanın. Ardından, durumunuza uyacak şekilde soruları, cevapları ve sonuçları değiştirebilirsiniz.

Interact Quiz Maker, bir dizi farklı endüstriyi kapsayan çok çeşitli test şablonlarına sahiptir:

• Güzellik ve Moda
• Marka ve Tasarım
• Mumlar ve Uçucu Yağlar
• Kariyer
• Kahve ve Çay
• metin yazarlığı
• e-ticaret
• girişimcilik
• İç dizayn
• Takı
• Liderlik
• Yaşam koçluğu
• Pazarlama
• zihinsel refah
• Beslenme ve Fitness
• ebeveynlik
• Kişisel Gelişim
• Kişisel finans
• fotoğrafçılık
• Cilt bakımı
• Yolculuk
• Düğün
• Sağlık

Aşağıda, aralarından seçim yapabileceğiniz sınav şablonlarından bazı örnekler verilmiştir:

• Ne tür bir moda tutkunusun?
• Markanıza en uygun renk kombinasyonu hangisidir?
• Mükemmel kariyer yolunuz nedir?
• Metin yazarlığı stiliniz nedir?
• Hangi öğretmen tarafı sizin için doğru?
• İç tasarım stiliniz nedir?
• Duygusal zeka seviyeniz nedir?
• Yetki artırma modunuz nedir?
• Bundan sonra hangi hobiyi denemelisin?
• En iyi vücut biohack'iniz hangisi?
• Sen nasıl bir havalı annesin?
• Para tasarrufu sağlayan süper gücünüz nedir?
• Fotoğrafçılık IQ'nuz nedir?
• Gerçek cilt tipiniz nedir?
• Düğün resepsiyon tarzınız nedir?

Çözüm

Müşteri adayı oluşturma sınavları, çevrimiçi işletmeler için harika bir pazarlama aracıdır. Pasif tarayıcıları ilgili ziyaretçilere dönüştürürler, potansiyel müşteriler oluştururlar ve ziyaretçileriniz hakkında hayati bilgiler toplamanıza yardımcı olurlar.

Interact'ta ücretsiz bir testle başlayın ve birçok şablonundan birini kullanın. Nişinize veya sektörünüze uyarlayın, web sitenize yerleştirin ve listenizin büyümesini izleyin!