Quizzes – Segredo nº 1 para uma melhor geração de leads (+ exemplos)

Os questionários de geração de leads são uma poderosa ferramenta de marketing. Eles são interativos, então eles envolvem seus visitantes. Eles ajudam seus visitantes a resolver um problema. E eles entregam o resultado que seu visitante deseja.

Estes são os ingredientes de uma isca digital verdadeiramente eficaz. O que explica por que os questionários de geração de leads têm uma taxa de sucesso muito maior do que outras iscas digitais.

Mas o que exatamente é um questionário de geração de leads?

O que é um questionário de geração de leads?

Do ponto de vista de um usuário , um questionário de geração de leads é um conteúdo interativo que faz aos visitantes uma série de perguntas que ajudam o usuário a identificar uma solução para seu problema.

Do ponto de vista de um profissional de marketing , um questionário de geração de leads é um conjunto de perguntas que orienta o usuário em direção a um determinado produto ou serviço, com base nas respostas que ele dá. Um questionário de geração de leads também pode fornecer aos profissionais de marketing informações valiosas sobre as necessidades de seus clientes em potencial. Também pode ajudá-lo a identificar 'personas' em seu público-alvo.

Um elemento-chave de um questionário de geração de leads é um 'gate' ou formulário de captura de leads em que o usuário insere um endereço de e-mail para obter os resultados do questionário. É isso que transforma o questionário em um questionário de geração de leads.

Por que os questionários funcionam tão bem para a geração de leads

A maioria dos sites oferece aos visitantes uma experiência passiva: o site tem uma tonelada de informações que o visitante lê e absorve. Mas se você quiser que seus visitantes ajam, você precisa tirá-los desse modo passivo. E é aí que entram os quizzes.

Os questionários são interativos . Eles envolvem seus visitantes fazendo perguntas. E no final do quiz, há um resultado que o usuário deseja. Pode ser uma pontuação, pode ser uma recomendação ou pode ser um tipo de personalidade.

O resultado do questionário dá ao usuário uma visão de si mesmo e é isso que os mantém engajados. É o que torna os questionários diferentes das pesquisas.

Uma das razões pelas quais os questionários funcionam tão bem para a geração de leads é que, uma vez que as pessoas comecem a responder às perguntas, é muito mais provável que elas insiram um endereço de e-mail.

Porque isto é assim?

É porque seu visitante já se comprometeu: já se engajou com seu site.

É por isso que os questionários de geração de leads têm uma taxa de sucesso muito maior do que os formulários de inscrição padrão. Para o formulário de opt-in médio, uma taxa de sucesso de 10% seria muito boa. Por outro lado, os questionários de geração de leads geralmente convertem até 50%.

Como funciona um teste de geração de leads?

Um questionário de geração de leads faz de 5 a 10 perguntas ao seu visitante. As perguntas geralmente estão relacionadas aos produtos ou serviços do seu site.

Por exemplo, um site que vende relógios pode ter um questionário intitulado "Qual é a personalidade do seu relógio?". O questionário mostra ao visitante diferentes estilos de relógios e pergunta ao respondente qual combina melhor com quem ele é.

Um site de saúde e fitness, por outro lado, pode ter um questionário intitulado “Como você está em forma?”. O questionário faria algumas perguntas que guiariam seu visitante para o programa de condicionamento físico que melhor se adequa ao seu nível de condicionamento físico.

Depois que o respondente tiver concluído o questionário, um formulário de geração de leads será exibido. É aqui que você pede ao seu visitante um endereço de e-mail para o qual você pode enviar os resultados do questionário. Depois de inserir o endereço de e-mail, o questionário mostra ao visitante uma breve versão do resultado do questionário. Eles recebem a versão completa, explicando qual dos seus produtos ou serviços atende melhor às suas necessidades, por e-mail.

Tipos de questionário de geração de leads

Aqui estão os sete principais tipos de questionários para geração de leads. Qual você escolher dependerá do seu nicho ou indústria.

#1 - Teste de Personalidade

O tipo mais popular de teste de liderança, de longe, é o teste de personalidade.

Esse tipo de questionário tem um apelo quase universal porque alimenta dois princípios fundamentais da psicologia humana:

1) Curiosidade sobre nós mesmos – estamos todos tentando descobrir o que nos 'faz funcionar'

2) Viés de confirmação - testes de personalidade tendem a confirmar teorias que já temos sobre quem somos e por que gostamos das coisas que gostamos

No espaço de marketing, os questionários de personalidade geralmente assumem a forma de “Que tipo de 'x' você é”.

A ideia aqui é que seja qual for o produto ou serviço que está sendo vendido, há um que combine com a personalidade do seu visitante.

Exemplos:

• Qual é o seu estilo de relógio?
• Qual é o seu tipo de personalidade tecnológica
• Qual é a sua personalidade de sapato?
• Que tipo de ciclista você é?
• Que tipo de blogueiro você é?
• Que tipo de mãe blogueira você é?

# 2 - 'Você tem o que é preciso para ser um X?' Questionário

Este é um bom tipo de teste para usar se você estiver em um nicho que envolva auto-aperfeiçoamento, condicionamento físico ou crescimento pessoal. Ou qualquer área que as pessoas achem desafiadora:

Exemplos:

• Você tem o que é preciso para desistir de seu salário e iniciar um negócio freelance?
• Você tem uma mentalidade empreendedora?
• Você tem o que é preciso para iniciar um negócio online?

# 3 - 'Qual é o melhor ajuste para você?' Questionário

Este é um bom teste para usar quando você tem um produto ou serviço que pode ser personalizado para atender o usuário.

Exemplos:

• Qual é o curso certo para você?
• Qual carreira é melhor para você?
• Qual destino de férias é ideal para você?

#4 - Questionário de Avaliação

Esse tipo de teste de geração de leads pode ser usado em praticamente qualquer nicho que você possa imaginar. Qualquer que seja o setor ou setor em que seu site esteja, haverá um conjunto de fatores que você pode usar para avaliar seus visitantes.

Exemplos:

• Quão bom você é nos relacionamentos?
• Você tem um bom equilíbrio entre vida profissional e pessoal?
• É hora de uma limpeza?
• Você está pronto para ir paleo?
• As toxinas estão afetando seu corpo sem saber?
• Que tipo de dorminhoco você é?

Nº 5 - Questionário de diagnóstico de problemas

A maioria das pessoas chegará ao seu site com um problema que deseja resolver. E é por isso que este é outro tipo de quiz online muito popular.

Exemplos:

• O que há de errado com o seu swing de golfe?
• Por que você não está recebendo tráfego suficiente?
• O que há de errado com o seu swing de golfe?

#6 - Teste de Conhecimento Pontuado

Este tipo de questionário é exatamente o que parece: um teste do conhecimento do seu visitante sobre um determinado tópico. Você pode usar esses questionários para geração de leads em qualquer nicho que possa imaginar.

Exemplos:

• Teste seus conhecimentos de SEO
• Quanto você sabe sobre o WordPress?
• Qual é o seu QI de Saúde e Fitness?

#7 - Teste de curiosidades

Testes de curiosidades são apenas divertidos - não há segmentação de seu público ou educando as pessoas sobre seus produtos ou serviços. Mas eles podem se tornar virais nas mídias sociais. E eles podem divulgar sua marca.

As pessoas adoram testes de curiosidades porque gostam da emoção de poder fornecer as respostas corretas para perguntas sobre fatos pouco conhecidos.

Exemplos de testes de geração de leads

Aqui estão três exemplos de questionários de geração de leads ao vivo para dar uma ideia melhor de como eles funcionam.

#1 - Teste de Ramit Sethi

Ramit Sethi é consultor de finanças pessoais e, portanto, seu questionário faz perguntas sobre dinheiro e objetivos de vida:

Ramit pergunta o que te faz mais feliz, o que mais te excita e qual área de sua vida você pagaria para melhorar:

Ao terminar o teste, você insere um endereço de e-mail para obter o resultado do teste:

#2 - Teste de Café com Garrafa Azul

Blue Bottle Coffee é um site dedicado a tudo relacionado ao café: técnicas de preparo, sabores e tipos de café e equipamentos para fazer café.

Portanto, este site usa um questionário para descobrir as preferências de seus visitantes em relação ao preparo e sabor do café.

O questionário pergunta qual método de preparo você usa, como você toma seu café e quantas xícaras por dia você bebe. São perguntas que ajudam o site a encontrar a melhor experiência de café para você.

Mas essas perguntas também ajudam o site a segmentar seu público em diferentes grupos de acordo com suas preferências de café. Esse tipo de segmentação é a chave para um marketing eficaz.

Com este teste, você obtém os resultados imediatamente, sem fornecer um endereço de e-mail. Mas há um formulário de inscrição no final do questionário, então ele ainda funciona como um questionário de geração de leads.

#3 - Teste de SEO de Neil Patel

Neil Patel é um renomado especialista em SEO e possui sua própria agência de SEO. Portanto, não surpreendentemente, seu teste de geração de leads visa descobrir como sua agência pode melhor ajudá-lo.

Este teste faz apenas cinco perguntas. E como os outros questionários, ele está tentando descobrir quais são seus requisitos. Dessa forma, o site pode combiná-lo com um serviço que atenda às suas necessidades.

A última pergunta do questionário funciona como um funil para os serviços de SEO de sua agência:

Como em todos os bons questionários de geração de leads, a última etapa do questionário é um formulário que solicita um endereço de e-mail para o qual eles podem enviar os resultados do questionário:

Dicas para fazer um teste de geração de leads

Aqui estão sete dicas importantes para fazer um teste de geração de leads eficaz.

#1 - Comece com os resultados

Um questionário de geração de leads consiste em perguntas, respostas e resultados. E você pensaria que deveria começar com as perguntas. Mas, na verdade, você deve começar com os resultados. Isso porque os resultados são o ponto principal do seu teste. Eles são como você divide seus respondentes em grupos.

Depois de conhecer os resultados, você pode descobrir quais perguntas você precisa fazer para chegar lá.

#2 - Faça de 5 a 10 perguntas

Mantenha o número de perguntas entre 5 e 10. Um bom número é sete. Menos do que isso e o quiz parece simples demais. Mais do que isso e as pessoas saem do quiz antes de terminar.

#3 - Observe a regra dos 3 minutos

Seu teste deve levar cerca de três minutos para ser concluído. Mais do que isso e as pessoas vão desistir antes de completar o quiz.

#4 - Não exagere

Não sobrecarregue os usuários com muitas opções. Atenha-se a um máximo de três respostas por pergunta.

#5 - Use imagens

Sempre que possível, use imagens. Por exemplo, use imagens de seus produtos para perguntar aos usuários o que eles preferem.

#6 - Mantenha o formulário de lead curto

Quanto menos informações você solicitar no formulário de captura de leads, maior a probabilidade de o respondente enviar seu e-mail. Não pergunte nome, idade, ocupação, etc, a menos que você realmente precise dessa informação.

#7 - Torne o quiz útil

Seu quiz precisa resolver uma questão ou problema que seus visitantes têm. Pense nos pontos problemáticos de seus visitantes ao tentar escolher seus produtos ou serviços. Os resultados do seu questionário devem resolver esses problemas.

Modelos de Questionário de Geração de Leads

Se você não consegue pensar por onde começar ou não tem muito tempo, use um modelo para começar. Você pode então ajustar as perguntas, as respostas e os resultados para se adequar à sua situação.

O Interact Quiz Maker tem uma enorme variedade de modelos de questionários que abrangem diversos setores:

• Beleza e moda
• Marca e design
• Velas e óleos essenciais
• Carreira
• Café chá
• Redação
• Comércio eletrônico
• Empreendedorismo
• Design de interiores
• Joia
• Liderança
• Lição de vida
• Marketing
• Bem-estar mental
• Nutrição e condicionamento físico
• Parentalidade
• Desenvolvimento pessoal
• Finanças pessoais
• Fotografia
• Cuidados com a pele
• Viagem
• Casamento
• Bem estar

Aqui estão alguns exemplos dos modelos de questionário que você pode escolher:

• Que tipo de poupador de moda você é?
• Qual combinação de cores combina mais com a sua marca?
• Qual é a sua carreira perfeita?
• Qual é o seu estilo de redação?
• Qual agitação do lado do professor é ideal para você?
• Qual é o seu estilo de design de interiores?
• Qual é o seu nível de inteligência emocional?
• Qual é o seu modo de aumento de autoridade?
• Qual hobby você deve tentar em seguida?
• Qual é o seu melhor biohack corporal?
• Que tipo de mãe legal você é?
• Qual é o seu superpoder de economia de dinheiro?
• Qual é o seu QI de fotografia?
• Qual é o seu verdadeiro tipo de pele?
• Qual é o seu estilo de recepção de casamento?

Conclusão

Os questionários de geração de leads são uma ferramenta de marketing fantástica para negócios online. Eles transformam navegadores passivos em visitantes engajados, geram leads e ajudam você a coletar informações vitais sobre seus visitantes.

Comece com um teste gratuito no Interact e use um de seus muitos modelos. Adapte-o ao seu nicho ou setor, incorpore-o ao seu site e veja sua lista crescer!