Chestionare – Secretul #1 pentru o mai bună generare de clienți potențiali (+ Exemple)

Testele de generare de clienți potențiali sunt un instrument de marketing puternic. Sunt interactive, astfel încât vă atrag vizitatorii. Îți ajută vizitatorii să rezolve o problemă. Și oferă un rezultat pe care vizitatorul dvs. și-l dorește.

Acestea sunt ingredientele unui magnet cu plumb cu adevărat eficient. Ceea ce explică de ce chestionarele de generare de lead-uri au o rată de succes mult mai mare decât alți magneți de lead-uri.

Dar ce este exact un test de generare de clienți potențiali?

Ce este un test de generare de clienți potențiali?

Din punctul de vedere al unui utilizator , un test de generare de clienți potențiali este o bucată de conținut interactiv care adresează vizitatorilor o serie de întrebări care îl ajută pe utilizator să identifice o soluție la problema lor.

Din punctul de vedere al unui agent de marketing , un test de generare de clienți potențiali este un set de întrebări care ghidează utilizatorul către un anumit produs sau serviciu, pe baza răspunsurilor pe care le oferă. Un test de generație de lead-uri poate oferi specialiștilor de marketing informații valoroase despre nevoile potențialilor lor clienți. De asemenea, vă poate ajuta să identificați „persoanele” din publicul țintă.

Un element cheie al unui test de generare de clienți potențiali este o „poartă” sau un formular de captare a clienților potențiali în care utilizatorul introduce o adresă de e-mail pentru a obține rezultatele testului. Acesta este ceea ce transformă testul într-un test de generare de clienți potențiali.

De ce chestionarele funcționează atât de bine pentru generarea de clienți potențiali

Majoritatea site-urilor oferă vizitatorilor o experiență pasivă: site-ul are o mulțime de informații pe care vizitatorul le citește și le absoarbe. Dar dacă vrei ca vizitatorii tăi să ia măsuri, trebuie să-i scoți din acel mod pasiv. Și aici intervin chestionarele.

Testele sunt interactive . Îți implică vizitatorii punându-le întrebări. Și la sfârșitul testului, există un rezultat pe care utilizatorul și-l dorește. Ar putea fi un scor, poate fi o recomandare sau poate fi un tip de personalitate.

Rezultatul testului oferă utilizatorului o perspectivă asupra lor însuși și acesta este ceea ce îl menține implicat. Este ceea ce face chestionarele diferite de sondaje.

Unul dintre motivele pentru care chestionarele funcționează atât de bine pentru generarea de clienți potențiali este că, odată ce oamenii au început să răspundă la întrebări, este mult mai probabil să introducă o adresă de e-mail.

De ce este așa?

Pentru că vizitatorul tău și-a luat deja un angajament: s-a angajat deja cu site-ul tău.

Acesta este motivul pentru care chestionarele de generație de clienți potențiali au o rată de succes mult mai mare decât formularele standard de înscriere. Pentru forma medie de înscriere, o rată de succes de 10% ar fi foarte bună. În schimb, chestionarele de generare de clienți potențiali convertesc adesea până la 50%.

Cum funcționează un test de generare de clienți potențiali?

Un test de generare de clienți potențiali pune vizitatorului dvs. 5 până la 10 întrebări. Întrebările sunt de obicei legate de produsele sau serviciile site-ului dvs.

De exemplu, un site web care vinde ceasuri poate avea un test intitulat „Care este personalitatea ceasului tău?”. Testul arată vizitatorului diferite stiluri de ceasuri și îl întreabă pe cel care ia chestionarul care se potrivește cel mai bine cu cine sunt.

Un site de sănătate și fitness, pe de altă parte, ar putea avea un test intitulat „Cât de în formă ești?”. Testul ar pune câteva întrebări care să vă ghideze vizitatorul către programul de fitness care se potrivește cel mai bine nivelului său de fitness.

Odată ce participantul a completat testul, apare un formular de generare de clienți potențiali. Aici îi cereți vizitatorului o adresă de e-mail la care puteți trimite rezultatele testului. Odată ce își introduc adresa de e-mail, testul arată apoi vizitatorului dvs. o versiune scurtă a rezultatului testului. Ei primesc versiunea completă, explicând care dintre produsele sau serviciile dvs. se potrivește cel mai bine nevoilor lor, într-un e-mail.

Tipuri de test de generare de clienți potențiali

Iată cele șapte tipuri principale de chestionare pentru generarea de clienți potențiali. Pe care o alegeți va depinde de nișa sau industria dvs.

#1 - Test de personalitate

Cel mai popular tip de chestionar pentru lead-uri, de departe, este testul de personalitate.

Acest tip de chestionar are un atractiv aproape universal, deoarece se alimentează în două principii fundamentale ale psihologiei umane:

1) Curiozitate față de noi înșine – toți încercăm să aflăm ce „ne face să bifam”

2) Prejudecăți de confirmare - chestionarele de personalitate tind să confirme teoriile pe care le avem deja despre cine suntem și de ce ne plac lucrurile care ne plac

În spațiul de marketing, chestionarele de personalitate iau adesea forma „Ce fel de „x” ești tu”.

Ideea aici este că, indiferent de produsul sau serviciul vândut, există unul care se potrivește cu personalitatea vizitatorului tău.

Exemple:

• Care este stilul tău de ceas?
• Care este tipul tău de personalitate tehnică
• Care este personalitatea ta de pantofi?
• Ce tip de biciclist esti?
• Ce fel de blogger esti?
• Ce fel de mamă blogger ești?

#2 - „Ai ce este nevoie pentru a fi un X?” Test

Acesta este un tip bun de test de folosit dacă vă aflați într-o nișă care implică auto-îmbunătățire, fitness sau creștere personală. Sau orice domeniu pe care oamenii îl consideră provocator:

Exemple:

• Ai ceea ce este nevoie pentru a renunța la salariu și a începe o afacere independentă?
• Ai o mentalitate antreprenorială?
• Aveți ceea ce este necesar pentru a începe o afacere online?

#3 - „Care este cel mai potrivit pentru tine?” Test

Acesta este un test bun de folosit atunci când aveți un produs sau serviciu care poate fi personalizat pentru a se potrivi utilizatorului.

Exemple:

• Care specializare este potrivită pentru tine?
• Ce carieră este cea mai bună pentru tine?
• Ce destinație de vacanță este potrivită pentru tine?

#4 - Test de evaluare

Acest tip de test de generare de clienți potențiali poate fi folosit practic în orice nișă la care vă puteți gândi. Indiferent de industrie sau sector în care se află site-ul dvs., va exista un set de factori pe care îi puteți utiliza pentru a vă evalua vizitatorii.

Exemple:

• Cât de bun ești în relații?
• Aveți un echilibru bun între viața profesională și viața privată?
• Este timpul pentru o curățare?
• Ești gata să faci paleo?
• Toxinele îți afectează corpul fără să știi?
• Ce fel de dormitor esti?

#5 - Test de diagnosticare a problemelor

Majoritatea oamenilor vor ajunge pe site-ul dvs. cu o problemă pe care doresc să o rezolve. Și de aceea acesta este un alt tip de chestionar online foarte popular.

Exemple:

• Ce este în neregulă cu leagănul tău de golf?
• De ce nu primești suficient trafic?
• Ce e în neregulă cu leagănul tău de golf?

#6 - Testul de cunoștințe punctat

Acest tip de chestionar este exact ceea ce sună: un test al cunoștințelor vizitatorului dvs. despre un anumit subiect. Puteți folosi aceste chestionare pentru generarea de clienți potențiali în orice nișă la care vă puteți gândi.

Exemple:

• Testează-ți cunoștințele SEO
• Cât de multe știi despre WordPress?
• Care este IQ-ul tău pentru sănătate și fitness?

#7 - Trivia Quiz

Chestionarele Trivia sunt doar distractive - nu există nicio segmentare a publicului dvs. sau educarea oamenilor despre produsele sau serviciile dvs. Dar ele pot deveni virale pe rețelele de socializare. Și vă pot răspândi marca.

Oamenii iubesc chestionarele trivia pentru că se bucură de fiorul de a putea oferi răspunsurile corecte la întrebări despre fapte puțin cunoscute.

Exemple de chestionare pentru generarea de clienți potențiali

Iată trei exemple de chestionare reale de generare de clienți potențiali, pentru a vă oferi o idee mai bună despre modul în care funcționează.

#1 - Testul Ramit Sethi

Ramit Sethi este un consilier de finanțe personale și, prin urmare, testul său pune întrebări despre bani și obiectivele vieții:

Ramit întreabă ce te face cel mai fericit, ce te entuziasmează cel mai mult și ce domeniu din viața ta ai plăti pentru a te îmbunătăți:

Când terminați testul, introduceți o adresă de e-mail pentru a obține rezultatul testului:

#2 - Blue Bottle Coffee Quiz

Blue Bottle Coffee este un site web dedicat tuturor lucrurilor legate de cafea: tehnici de preparare, arome și tipuri de cafea și echipamente de preparare a cafelei.

Deci, acest site web folosește un test pentru a descoperi preferințele vizitatorilor lor în ceea ce privește prepararea cafelei și aroma cafelei.

Testul vă întreabă ce metodă de preparare folosiți, cum vă luați cafeaua și câte cești bei pe zi. Acestea sunt întrebări care ajută site-ul să găsească cea mai bună experiență de cafea pentru tine.

Dar aceste întrebări ajută și site-ul să-și segmenteze audiența în diferite grupuri în funcție de preferințele de cafea. Acest tip de segmentare este cheia unui marketing eficient.

Cu acest test, obțineți rezultatele imediat, fără a furniza o adresă de e-mail. Dar există un formular de înscriere la sfârșitul testului, așa că funcționează în continuare ca un test de generare de clienți potențiali.

#3 - Testul SEO al lui Neil Patel

Neil Patel este un expert SEO renumit și deține propria sa agenție SEO. Deci, nu este surprinzător, testul său de generare de clienți potențiali are ca scop să afle cum agenția lui te poate ajuta cel mai bine.

Acest test pune doar cinci întrebări. Și, ca și celelalte chestionare, încearcă să stabilească care sunt cerințele dvs. Astfel, site-ul web vă poate potrivi cu un serviciu care se potrivește nevoilor dumneavoastră.

Ultima întrebare din test acționează ca o pâlnie pentru serviciile de SEO ale agenției sale:

Ca și în cazul tuturor testelor bune de generare de clienți potențiali, ultimul pas al testului este un formular care solicită o adresă de e-mail la care să vă trimită rezultatele testului:

Sfaturi pentru realizarea unui test de generare de clienți potențiali

Iată șapte sfaturi cheie pentru a crea un test eficient de generare de clienți potențiali.

#1 - Începeți cu rezultatele

Un test de generare de clienți potențiali constă din întrebări, răspunsuri și rezultate. Și ai crede că ar trebui să începi cu întrebările. Dar, de fapt, ar trebui să începeți cu rezultatele. Asta pentru că rezultatele sunt esențialul testului tău. Ele sunt modul în care vă împărțiți participanții la chestionare în grupuri.

Odată ce cunoașteți rezultatele, vă puteți da seama ce întrebări trebuie să puneți pentru a ajunge acolo.

#2 - Pune 5 până la 10 întrebări

Păstrați numărul de întrebări între 5 și 10. Un număr bun de luat este șapte. Mai puțin de atât și testul pare prea simplu. Mai mult decât atât, oamenii părăsesc testul înainte de a termina.

#3 - Respectați regula celor 3 minute

Testul dvs. ar trebui să dureze aproximativ trei minute. Mai mult decât atât, oamenii vor renunța înainte de a finaliza testul.

#4 - Nu copleși

Nu copleși utilizatorii cu prea multe opțiuni. Respectați maximum trei răspunsuri pentru fiecare întrebare.

#5 - Utilizați imagini

Acolo unde este posibil, utilizați imagini. De exemplu, utilizați imagini cu produsele dvs. pentru a întreba utilizatorii ce preferă.

# 6 - Păstrați forma de plumb scurtă

Cu cât solicitați mai puține informații în formularul de captare a clienților potențiali, cu atât este mai probabil ca participantul la chestionar să-și trimită e-mailul. Nu cereți numele, vârsta, ocupația etc. decât dacă aveți cu adevărat nevoie de aceste informații.

#7 - Faceți testul util

Testul tău trebuie să rezolve o întrebare sau o problemă arzătoare pe care o au vizitatorii tăi. Gândiți-vă la punctele dureroase ale vizitatorilor dvs. atunci când încercați să vă alegeți produsele sau serviciile. Rezultatele testului dvs. ar trebui să rezolve aceste probleme.

Șabloane de chestionare pentru generarea de clienți potențiali

Dacă nu vă puteți gândi de unde să începeți sau nu aveți mult timp, utilizați un șablon pentru a începe. Apoi puteți modifica întrebările, răspunsurile și rezultatele pentru a se potrivi situației dvs.

Interact Quiz Maker are o gamă largă de șabloane de chestionare care acoperă o serie de industrii diferite:

• Frumusețe și modă
• Branding și design
• Lumanari si uleiuri esentiale
• Carieră
• Cafea ceai
• Copywriting
• Comerț electronic
• Antreprenoriat
• Design interior
• Bijuterii
• Conducere
• Coaching de viață
• Marketing
• Bunastarea mentala
• Nutriție și fitness
• Părinte
• Dezvoltare personala
• Finante personale
• Fotografie
• Îngrijire a pielii
• Voiaj
• Nuntă
• Bunastare

Iată câteva exemple de șabloane de chestionare din care puteți alege:

• Ce fel de economisitor de modă ești?
• Ce combinație de culori se potrivește cel mai bine mărcii dvs.?
• Care este cariera ta perfectă?
• Care este stilul tău de copywriting?
• Ce agitație din partea profesorilor este potrivită pentru tine?
• Care este stilul tău de design interior?
• Care este nivelul tău de inteligență emoțională?
• Care este modul tău de creștere a autorității?
• Ce hobby ar trebui să încerci în continuare?
• Care este cel mai bun corp biohack al tău?
• Ce fel de mamă cool ești?
• Care este superputerea ta de economisire a banilor?
• Care este IQ-ul tău în fotografie?
• Care este tipul tău adevărat de piele?
• Care este stilul tău de nuntă?

Concluzie

Testele de generare de clienți potențiali sunt un instrument de marketing fantastic pentru afacerile online. Ele transformă browserele pasive în vizitatori implicați, generează clienți potențiali și te ajută să aduni informații vitale despre vizitatorii tăi.

Începeți cu un test gratuit la Interact și utilizați unul dintre numeroasele șabloane ale acestora. Adaptați-l la nișa sau industria dvs., încorporați-l pe site-ul dvs. web și urmăriți cum crește lista!