Quiz – Nr. 1 Geheimnis für eine bessere Lead-Generierung (+ Beispiele)

Quiz zur Lead-Generierung sind ein leistungsstarkes Marketing-Tool. Sie sind interaktiv, sodass sie Ihre Besucher ansprechen. Sie helfen Ihren Besuchern, ein Problem zu lösen. Und sie liefern ein Ergebnis, das Ihr Besucher will.

Dies sind die Zutaten für einen wirklich effektiven Bleimagneten. Das erklärt, warum Lead-Generierungs-Quiz eine weitaus höhere Erfolgsquote haben als andere Lead-Magnete.

Aber was genau ist ein Lead-Generierungs-Quiz?

Was ist ein Lead-Generierungs-Quiz?

Aus der Sicht eines Benutzers ist ein Quiz zur Lead-Generierung ein interaktiver Inhalt, der den Besuchern eine Reihe von Fragen stellt, die dem Benutzer helfen, eine Lösung für sein Problem zu finden.

Aus der Sicht eines Vermarkters ist ein Quiz zur Lead-Generierung eine Reihe von Fragen, die den Benutzer basierend auf den Antworten, die er gibt, zu einem bestimmten Produkt oder einer bestimmten Dienstleistung führen. Auch ein Lead-Generierungs-Quiz kann Marketern wertvolle Informationen über die Bedürfnisse ihrer potenziellen Kunden geben. Es kann Ihnen auch dabei helfen, „Personas“ in Ihrer Zielgruppe zu identifizieren.

Ein Schlüsselelement eines Quiz zur Lead-Generierung ist ein „Gate“- oder Lead-Erfassungsformular, in das der Benutzer eine E-Mail-Adresse eingibt, um die Quizergebnisse zu erhalten. Das macht das Quiz zu einem Quiz zur Lead-Generierung.

Warum Quizze so gut für die Lead-Generierung funktionieren

Die meisten Websites bieten ihren Besuchern ein passives Erlebnis: Die Website enthält eine Menge Informationen, die der Besucher liest und aufnimmt. Aber wenn Sie möchten, dass Ihre Besucher aktiv werden, müssen Sie sie aus diesem passiven Modus herausholen. Und hier kommen Quizze ins Spiel.

Quizze sind interaktiv . Sie beziehen Ihre Besucher ein, indem sie ihnen Fragen stellen. Und am Ende des Quiz gibt es ein Ergebnis , das der Benutzer haben möchte. Das kann eine Punktzahl, eine Empfehlung oder ein Persönlichkeitstyp sein.

Das Quizergebnis gibt dem Benutzer einen Einblick in sich selbst und das hält ihn am Ball. Das unterscheidet Quiz von Umfragen.

Einer der Gründe, warum Quiz so gut für die Lead-Generierung funktionieren, ist, dass es viel wahrscheinlicher ist, dass die Leute eine E-Mail-Adresse eingeben, sobald sie mit der Beantwortung von Fragen begonnen haben.

Warum ist das so?

Das liegt daran, dass Ihr Besucher bereits eine Verpflichtung eingegangen ist: Er hat sich bereits mit Ihrer Website beschäftigt.

Aus diesem Grund haben Lead-Generierungs-Quiz eine weitaus höhere Erfolgsquote als Standard-Opt-in-Formulare. Für das durchschnittliche Opt-in-Formular wäre eine Erfolgsquote von 10 % sehr gut. Im Gegensatz dazu konvertieren Lead-Generierungs-Quiz oft bis zu 50 %.

Wie funktioniert ein Quiz zur Lead-Generierung?

Ein Quiz zur Lead-Generierung stellt Ihrem Besucher 5 bis 10 Fragen. Die Fragen beziehen sich in der Regel auf die Produkte oder Dienstleistungen Ihrer Website.

Beispielsweise könnte eine Website, die Uhren verkauft, ein Quiz mit dem Titel „Was ist Ihre Uhrenpersönlichkeit?“ enthalten. Das Quiz zeigt dem Besucher verschiedene Uhrenstile und fragt den Quizteilnehmer, welche am besten zu ihm passt.

Auf einer Gesundheits- und Fitness-Website hingegen gibt es möglicherweise ein Quiz mit dem Titel „Wie fit bist du?“. Das Quiz würde einige Fragen stellen, die Ihren Besucher zu dem Fitnessprogramm führen, das am besten zu seinem Fitnessniveau passt.

Sobald der Quizteilnehmer das Quiz abgeschlossen hat, wird ein Lead-Generierungsformular angezeigt. Hier fragen Sie Ihren Besucher nach einer E-Mail-Adresse, an die Sie die Ergebnisse des Quiz senden können. Sobald sie ihre E-Mail-Adresse eingegeben haben, zeigt das Quiz Ihrem Besucher eine kurze Version des Quizergebnisses. Sie erhalten die Vollversion per E-Mail, in der erläutert wird, welches Ihrer Produkte oder Dienstleistungen am besten zu ihren Anforderungen passt.

Arten von Quiz zur Lead-Generierung

Hier sind die sieben Haupttypen von Quiz zur Lead-Generierung. Welche Sie wählen, hängt von Ihrer Nische oder Branche ab.

#1 - Persönlichkeitsquiz

Die mit Abstand beliebteste Art von Lead-Quiz ist das Persönlichkeitsquiz.

Diese Art von Quiz hat eine fast universelle Anziehungskraft, da sie in zwei grundlegende Prinzipien der menschlichen Psychologie einfließt:

1) Neugier auf uns selbst – wir alle versuchen herauszufinden, was uns „zum Ticken bringt“

2) Bestätigungsverzerrung – Persönlichkeitstests neigen dazu, Theorien zu bestätigen, die wir bereits darüber haben, wer wir sind und warum wir die Dinge mögen, die wir mögen

Im Marketingbereich haben Persönlichkeitstests oft die Form „Was für ein X bist du?“.

Die Idee dabei ist, dass es unabhängig vom verkauften Produkt oder der verkauften Dienstleistung eines gibt, das zur Persönlichkeit Ihres Besuchers passt.

Beispiele:

• Was ist dein Uhrenstil?
• Was ist Ihr Tech-Persönlichkeitstyp?
• Was ist deine Schuhpersönlichkeit?
• Welcher Radfahrertyp bist du?
• Was für ein Blogger bist du?
• Welcher Mama-Blogger-Typ bist du?

Nr. 2 – „Haben Sie das Zeug zum X?“ Quiz

Dies ist eine gute Art von Quiz, wenn Sie in einer Nische tätig sind, in der es um Selbstverbesserung, Fitness oder persönliches Wachstum geht. Oder jeder Bereich, den die Leute als herausfordernd empfinden:

Beispiele:

• Haben Sie das Zeug dazu, Ihr Gehalt aufzugeben und ein freiberufliches Unternehmen zu gründen?
• Haben Sie eine unternehmerische Denkweise?
• Hast du das Zeug dazu, ein Online-Business zu starten?

Nr. 3 – „Was passt am besten zu Ihnen?“ Quiz

Dies ist ein gutes Quiz, wenn Sie ein Produkt oder eine Dienstleistung haben, die an den Benutzer angepasst werden kann.

Beispiele:

• Welcher Studiengang passt zu Ihnen?
• Welcher Beruf passt am besten zu Ihnen?
• Welches Urlaubsziel passt zu Ihnen?

#4 - Bewertungsquiz

Diese Art von Quiz zur Lead-Generierung kann in praktisch jeder erdenklichen Nische verwendet werden. Unabhängig von der Branche oder dem Sektor, in dem sich Ihre Website befindet, gibt es eine Reihe von Faktoren, die Sie verwenden können, um Ihre Besucher einzuschätzen.

Beispiele:

• Wie gut bist du in Beziehungen?
• Haben Sie eine gute Work-Life-Balance?
• Ist es Zeit für eine Reinigung?
• Bist du bereit für Paleo?
• Beeinflussen Giftstoffe unwissentlich Ihren Körper?
• Welcher Schläfertyp sind Sie?

#5 - Quiz zur Problemdiagnose

Die meisten Besucher kommen mit einem Problem auf Ihre Website, das sie lösen möchten. Und deshalb ist dies eine weitere sehr beliebte Art von Online-Quiz.

Beispiele:

• Was stimmt nicht mit Ihrem Golfschwung?
• Warum bekommst du nicht genug Traffic?
• Was stimmt nicht mit Ihrem Golfschwung?

#6 - Bewerteter Wissenstest

Diese Art von Quiz ist genau das, wonach es sich anhört: ein Test des Wissens Ihres Besuchers zu einem bestimmten Thema. Sie können diese Quizze für die Lead-Generierung in jeder erdenklichen Nische verwenden.

Beispiele:

• Testen Sie Ihr SEO-Wissen
• Wie viel wissen Sie über WordPress?
• Wie hoch ist Ihr Gesundheits- und Fitness-IQ?

#7 - Trivia-Quiz

Trivia-Quiz machen einfach Spaß - es gibt keine Segmentierung Ihres Publikums oder Aufklärung über Ihre Produkte oder Dienstleistungen. Aber sie können in den sozialen Medien viral werden. Und sie können Ihre Marke verbreiten.

Die Leute lieben Trivia-Quiz, weil sie den Nervenkitzel genießen, die richtigen Antworten auf Fragen zu wenig bekannten Fakten geben zu können.

Beispiele für Quizze zur Lead-Generierung

Hier sind drei Beispiele für echte Live-Quiz zur Lead-Generierung, um Ihnen eine bessere Vorstellung davon zu geben, wie sie funktionieren.

#1 - Ramit Sethi-Quiz

Ramit Sethi ist ein persönlicher Finanzberater und so stellt sein Quiz Fragen zu Geld und Lebenszielen:

Ramit fragt, was Sie am glücklichsten macht, was Sie am meisten begeistert und welchen Bereich Ihres Lebens Sie bezahlen würden, um ihn zu verbessern:

Wenn Sie das Quiz beendet haben, geben Sie eine E-Mail-Adresse ein, um das Quizergebnis zu erhalten:

#2 - Blauer Flaschenkaffee-Quiz

Blue Bottle Coffee ist eine Website, die sich mit allem rund um Kaffee befasst: Brühtechniken, Kaffeearomen und -sorten sowie Geräte zur Kaffeezubereitung.

Daher verwendet diese Website ein Quiz, um die Vorlieben ihrer Besucher in Bezug auf die Kaffeezubereitung und den Kaffeegeschmack zu ermitteln.

Das Quiz fragt Sie, welche Brühmethode Sie verwenden, wie Sie Ihren Kaffee trinken und wie viele Tassen Sie täglich trinken. Dies sind Fragen, die der Website helfen, das beste Kaffeeerlebnis für Sie zu finden.

Aber diese Fragen helfen der Website auch, ihr Publikum entsprechend ihrer Kaffeevorlieben in verschiedene Gruppen zu unterteilen. Diese Art der Segmentierung ist ein Schlüssel zu effektivem Marketing.

Bei diesem Quiz erhalten Sie die Ergebnisse sofort, ohne Angabe einer E-Mail-Adresse. Am Ende des Quiz befindet sich jedoch ein Opt-in-Formular, sodass es immer noch als Quiz zur Lead-Generierung fungiert.

Nr. 3 – Neil Patels SEO-Quiz

Neil Patel ist ein renommierter SEO-Experte und besitzt eine eigene SEO-Agentur. Daher ist es nicht überraschend, dass sein Quiz zur Lead-Generierung darauf abzielt, herauszufinden, wie seine Agentur Ihnen am besten helfen kann.

Dieses Quiz stellt nur fünf Fragen. Und wie bei den anderen Quizzen versucht es herauszufinden, was Ihre Anforderungen sind. Auf diese Weise kann die Website Sie mit einem Dienst abgleichen, der Ihren Anforderungen entspricht.

Die letzte Frage im Quiz fungiert als Trichter für die SEO-Dienstleistungen seiner Agentur:

Wie bei allen guten Quiz zur Lead-Generierung ist der letzte Schritt im Quiz ein Formular, das nach einer E-Mail-Adresse fragt, an die Sie die Quizergebnisse senden können:

Tipps zum Erstellen eines Quiz zur Lead-Generierung

Hier sind sieben wichtige Tipps für die Erstellung eines effektiven Quiz zur Lead-Generierung.

Nr. 1 – Beginnen Sie mit den Ergebnissen

Ein Quiz zur Lead-Generierung besteht aus Fragen, Antworten und Ergebnissen. Und Sie würden denken, Sie sollten mit den Fragen beginnen. Aber eigentlich sollte man mit den Ergebnissen beginnen. Das liegt daran, dass die Ergebnisse der springende Punkt Ihres Quiz sind. So teilen Sie Ihre Quizteilnehmer in Gruppen ein.

Sobald Sie die Ergebnisse kennen, können Sie herausfinden, welche Fragen Sie stellen müssen, um dorthin zu gelangen.

#2 – Stellen Sie 5 bis 10 Fragen

Halten Sie die Anzahl der Fragen zwischen 5 und 10. Eine gute Zahl ist sieben. Weniger als das und das Quiz erscheint zu einfach. Mehr als das, und die Leute verlassen das Quiz, bevor sie fertig sind.

#3 – Beachten Sie die 3-Minuten-Regel

Ihr Quiz sollte etwa drei Minuten dauern. Mehr als das und die Leute werden aufgeben, bevor sie das Quiz abgeschlossen haben.

#4 - Nicht überwältigen

Überfordern Sie Benutzer nicht mit zu vielen Optionen. Halten Sie sich an maximal drei Antworten pro Frage.

#5 - Verwenden Sie Bilder

Verwenden Sie nach Möglichkeit Bilder. Verwenden Sie beispielsweise Bilder Ihrer Produkte, um Benutzer zu fragen, was sie bevorzugen.

#6 – Halten Sie die Lead-Form kurz

Je weniger Informationen Sie im Lead-Erfassungsformular abfragen, desto wahrscheinlicher wird der Quizteilnehmer seine E-Mail senden. Fragen Sie nicht nach Name, Alter, Beruf usw., es sei denn, Sie benötigen diese Informationen wirklich.

#7 - Machen Sie das Quiz nützlich

Ihr Quiz muss eine brennende Frage oder ein Problem Ihrer Besucher lösen. Denken Sie an die Schmerzpunkte Ihrer Besucher, wenn sie versuchen, Ihre Produkte oder Dienstleistungen auszuwählen. Die Ergebnisse Ihres Quiz sollten diese Probleme lösen.

Quizvorlagen zur Lead-Generierung

Wenn Sie nicht wissen, wo Sie anfangen sollen, oder nicht viel Zeit haben, verwenden Sie zunächst eine Vorlage. Sie können dann die Fragen, Antworten und Ergebnisse an Ihre Situation anpassen.

Interact Quiz Maker verfügt über eine große Auswahl an Quizvorlagen, die eine Reihe verschiedener Branchen abdecken:

• Schönheit & Mode
• Marke & Design
• Kerzen & ätherische Öle
• Karriere
• Kaffee Tee
• Werbetexten
• E-Commerce
• Unternehmerschaft
• Innenarchitektur
• Schmuck
• Führung
• Lebensberatung
• Marketing
• Geistiges Wohlbefinden
• Ernährung & Fitness
• Erziehung
• Persönliche Entwicklung
• Persönliche Finanzen
• Fotografie
• Hautpflege
• Reisen
• Hochzeit
• Wohlbefinden

Hier sind einige Beispiele für Quizvorlagen, aus denen Sie wählen können:

• Was für ein Modesparer bist du?
• Welche Farbkombination passt am besten zu Ihrer Marke?
• Was ist Ihr perfekter Karriereweg?
• Was ist Ihr Copywriting-Stil?
• Welcher Lehrer-Nebenjob ist der richtige für dich?
• Was ist Ihr Einrichtungsstil?
• Wie hoch ist Ihre emotionale Intelligenz?
• Was ist Ihr Autoritäts-Boosting-Modus?
• Welches Hobby solltest du als nächstes ausprobieren?
• Was ist dein bester Body-Biohack?
• Was für eine coole Mama bist du?
• Was ist Ihre geldsparende Superkraft?
• Was ist dein Fotografie-IQ?
• Was ist dein wahrer Hauttyp?
• Was ist Ihr Hochzeitsempfangsstil?

Fazit

Quiz zur Lead-Generierung sind ein fantastisches Marketinginstrument für Online-Unternehmen. Sie verwandeln passive Browser in engagierte Besucher, generieren Leads und helfen Ihnen, wichtige Informationen über Ihre Besucher zu sammeln.

Beginnen Sie mit einem kostenlosen Quiz bei Interact und verwenden Sie eine der vielen Vorlagen. Passen Sie es an Ihre Nische oder Branche an, betten Sie es in Ihre Website ein und sehen Sie zu, wie Ihre Liste wächst!