Маркетинг влияния в кампаниях B2B: позвольте другим говорить о вашем успехе

Хотя влиятельный маркетинг штурмом берет мир маркетинга, он в основном сконцентрирован в компаниях B2C. С учетом сказанного, B2B-компании, достаточно смелые, чтобы исследовать влиятельный маркетинг и осваивать лучшие практики, сообщают об огромных преимуществах. К сожалению, большинство B2B-компаний не знают, с чего начать и как именно работает инфлюенсер-маркетинг, поэтому даже не пытаются. В результате они упускают возможности для дальнейшего общения со своей аудиторией, развития своего бренда и превращения своего бизнеса в ведущего конкурента в своей отрасли.

К счастью, эта статья может помочь начать ваше путешествие по маркетингу влияния с правильной ноги. Прежде чем углубиться в то, как компании B2B могут правильно использовать маркетинг влияния, давайте проанализируем, чем он отличается от маркетинга влияния B2C.

Разница между маркетингом влияния B2B и B2C

Существует четкая разница между покупателями B2B и покупателями B2C, а это означает, что способ конвертации будет разным. Путь покупателя B2C намного короче, включает в себя больше эмоций и, как правило, это всего лишь один человек. С другой стороны, путь покупателя B2B может занять недели, если не месяцы, чтобы закрыть сделку, включает в себя принятие большого количества стратегических решений и команду лиц, принимающих решения. Таким образом, качество лидов гораздо важнее, чем количество лидов, которые вы получаете в маркетинге B2B, потому что вы должны проводить с ними так много времени.

Таким образом, вы должны выбрать инфлюенсера с похожей целевой аудиторией и убедиться, что он понимает, как общаться с командой лиц, принимающих решения, а не с одним потребителем. Кроме того, использование влиятельного маркетинга в бизнесе B2B имеет значительные преимущества.

Преимущества использования маркетинга влияния в бизнесе B2B

Основным преимуществом использования влиятельного маркетинга в B2B-бизнесе является его положительное влияние на оптимизацию конверсии. Маркетинг влияния может положительно повлиять на коэффициент оптимизации конверсии вашей компании, потому что все больше и больше потенциальных клиентов будут приходить на ваш сайт и выполнять желаемое действие. Это, конечно, зависит от того, выберете ли вы инфлюенсера с невероятно лояльной целевой аудиторией, отражающей вашу.

В целом, сила маркетинга из уст в уста усиливается, когда он исходит от людей, которые являются экспертами и настоящими лидерами в вашей области. Теперь давайте углубимся в то, как вы можете адекватно использовать маркетинг влияния в своем бизнесе B2B.

Как правильно использовать маркетинг влияния в вашем бизнесе B2B

Готовы внедрить маркетинг влияния в свою бизнес-маркетинговую стратегию B2B? Читайте дальше о том, как компании B2B могут правильно использовать маркетинг влияния.

Изучите все тонкости маркетинга влияния

Что вы знаете о маркетинге влияния? Если эта статья является пределом ваших знаний о маркетинге влияния, обязательно изучите стратегию, прежде чем сделать ее постоянной частью ваших маркетинговых усилий. Изучите маркетинг влиятельных лиц B2B специально, чтобы убедиться, что вы обладаете всеми знаниями, необходимыми для выбора правильного влиятельного лица.

Погружение в детали маркетинга влияния также позволяет вам выбрать маркетинговую кампанию влияния, которая принесет вам наилучшие результаты, будь то демонстрация продукта, реферальные коды и программы, сотрудничество с брендом или «поглощение» в социальных сетях. Имея за плечами немного знаний о маркетинге влияния B2B, двигайтесь вперед и определяйте, как маркетинг влияния может стать частью вашего бизнеса.

Определите цели маркетинга влияния

Ваша маркетинговая стратегия влияния не имеет смысла без четко определенных целей. Убедитесь, что ваши маркетинговые цели для влиятельных лиц реалистичны, достижимы и максимально детализированы. Создайте ключевые показатели эффективности с этими целями, чтобы вы могли отслеживать их прогресс. Ваши маркетинговые цели также должны быть привязаны к более широкой бизнес-цели и указывать, как влиятельные лица могут помочь в достижении этой цели.

Затем тщательно проверьте потенциальных влиятельных лиц.

Надлежащим образом проверяйте потенциальных влиятельных лиц

Надлежащая проверка потенциальных влиятельных лиц является одним из наиболее важных шагов в этом процессе. Наихудший сценарий — привлечь на борт влиятельного человека, который не связан с вашим брендом, и в конечном итоге он сделает что-то, что поставит под угрозу вашу деловую репутацию. Чтобы это не стало вашей реальностью, вы должны потратить много времени на изучение и знакомство с вашими потенциальными влиятельными лицами.

Кроме того, при встрече с потенциальными влиятельными лицами подвергайте их испытанию. Не будьте властными или недобрыми с этим. Просто задайте вопросы, которые необходимо задать, и проведите продолжительный разговор о том, кто они, что они могут предложить и как партнерство с вашим бизнесом может работать для вас обоих.

Наконец, обязательно наметьте детали вашего партнерства с инфлюенсерами.

Наметьте детали вашего партнерства с инфлюенсерами

После того, как вы нашли влиятельного человека, с которым хотите работать, пришло время составить соглашение с влиятельным лицом. Соглашение с влиятельным лицом гарантирует, что влиятельное лицо знает, чего вы от него ожидаете, какие результаты вы пытаетесь получить и как вы будете поддерживать его на протяжении всех отношений. Контракт с влиятельным лицом также обеспечивает юридическую защиту обеих сторон.

В вашем соглашении с влиятельным маркетингом должны быть указаны:

• Сколько будет платить влиятельному лицу
• Когда они получат оплату
• Где и как будут решаться любые споры
• Подробный объем работ
• Как влиятельному лицу оставаться в соответствии с вашим брендом
• Какой контент должен публиковать инфлюенсер и как часто
• Ожидаемая продолжительность вашего партнерства
• Какие продукты/услуги они будут продвигать
• Кто будет участвовать в поддержании отношений
• Коммуникационные ожидания
• Чего вы не хотите, чтобы инфлюенсер делал
• Как и почему партнерство будет прекращено
• Любые юридические последствия

В конечном счете, когда вы подробно описываете свои партнерские отношения с влиятельными лицами, это гарантирует, что все участники понимают свою роль, то, как выполнять свои обязанности, и ожидаемые результаты.

Вывод

Внедрение маркетинга влияния в вашем бизнесе B2B — мудрое решение. Тем не менее, вы должны знать лучшие практики и стремиться выяснить, как заставить влиятельных лиц работать на вашу уникальную бизнес-модель. Начните с приведенных выше советов, чтобы правильно использовать маркетинг влияния и пользоваться всеми его преимуществами.