Что такое маркетинговая колода? Советы, примеры и шаблоны

Одна из разочаровывающих вещей в маркетинге бренда или бизнеса — это привлечение внимания вашей целевой аудитории.

Потенциальные партнеры и клиенты — занятые люди, и поделиться историей своего бренда и бизнес-моделью за короткий промежуток времени может быть непросто. Здесь на сцену выходит маркетинговая колода.

Независимо от того, является ли ваш бизнес новым или существует уже несколько десятилетий, надежная маркетинговая база играет решающую роль в развитии вашей компании. Это может означать разницу между высокими показателями продаж и отстающим запуском продукта.

Что такое маркетинговая колода? Как выглядит отличная маркетинговая колода? Прежде всего, почему бренды должны заботиться о создании хорошо продуманной колоды для маркетинга?

Получите ответы на эти вопросы и откройте для себя примеры и шаблоны маркетинговых презентаций, которые вы можете использовать каждый раз, когда собираетесь разработать презентацию для своих маркетинговых мероприятий.

Давайте начнем!

Маркетинговые колоды могут иметь разное назначение как внутреннее, так и внешнее. Например, маркетологи и рекламные команды используют определенные колоды для внутренних презентаций. Их часто называют колодами моментальных снимков , и они могут включать метрики и данные за определенный период. Посещаемость веб-сайта и посещаемость розничного магазина — хорошие примеры колод снимков.

Между тем, термины «маркетинговая колода» и «продажная колода» могут использоваться взаимозаменяемо, потому что в некоторых случаях цель маркетинговой колоды — закрыть продажу, когда вы делаете коммерческое предложение.

Эффективная маркетинговая презентация должна быть простой для понимания, вызывать доверие и быть достаточно убедительной, чтобы вызвать у вашей аудитории FOMO.

Для чего нужны маркетинговые колоды?

Основная цель маркетинговой презентации — убедить целевую аудиторию в ценности вашего продукта, услуги или бизнес-идеи. В идеале ваша аудитория должна быть в состоянии осознать необходимость поддержки, покупки или защиты вашего бренда после его просмотра.

Также стоит отметить, что маркетинговые колоды не обязательно должны быть связаны только со стартапами. Предприятия всех форм и размеров могут использовать их как мощный инструмент убеждения, будь то в Интернете или в презентациях лицом к лицу.

Вы не стремитесь к причудливой речи или очень подробной презентации, представляя этот тип колоды. Лучшие колоды лаконично и прямо представляют своей целевой аудитории скудную, но актуальную информацию.

Наконец, маркетинговые презентации обычно создаются с использованием PowerPoint, Google Slides и других программных инструментов для презентаций.

Почему маркетинговая колода важна для вашего бизнеса?

Независимо от вашей ниши, размера и отрасли маркетинговая колода предлагает следующие преимущества:

• Предоставленная вами информация помогает потенциальным инвесторам и партнерам решить, хотят ли они сделать следующий шаг (обычно встреча) для инвестирования в ваш бизнес.

• Это также помогает объяснить, что ваш бизнес делает с потенциальными сотрудниками, клиентами и клиентами.

• Это живой документ, который вы можете изменять и модифицировать по мере развития потребностей и целей вашего бизнеса.

Подводя итог, можно сказать, что хорошо продуманная маркетинговая колода является надежным бизнес-активом для организаций, стремящихся к росту, будь то за счет увеличения финансирования или привлечения большего количества клиентов и партнеров.

Основные компоненты маркетинговой колоды

Правильно составленная маркетинговая колода может создать или разрушить ваш бизнес. По этой причине вам необходимо понимать основные компоненты эффективного .

Ниже подробно описан каждый компонент с примерами слайдов из популярных дизайнов маркетинговых презентаций, чтобы вдохновить вас в следующий раз, когда вы собираетесь продвигать свой бизнес.

1. Обзор вашей компании

Первый компонент вашей маркетинговой презентации должен представлять вашу компанию, продукт или услугу одним предложением. Также важно указать на этом слайде ваше уникальное ценностное предложение (УТП). Думайте об этом как о своем заявлении о силе, и оно должно отвечать на вопрос: «Кто вы и почему мы должны вас слушать?»

Для этого слайда не забудьте указать свой логотип, номер телефона и адрес электронной почты. Представленная ниже презентация от Manpacks — хороший пример обзорной колоды. Используя эту презентацию, компания Manpacks получила хороший раунд финансирования.

Источник: SlideShare

2. Информация о вашем целевом рынке

Этот компонент должен включать демографические данные вашей аудитории, размер рынка и рыночные возможности для достижения успеха в этом пространстве. Вы также можете выделить проверку рынка или процесс выяснения, действительно ли существует потребность в вашем продукте или услуге.

Взгляните на маркетинговый размер Airbnb и слайды подтверждения рынка, когда они только начинали.

Источник: SlideShare

3. Проблема

Третий компонент подчеркивает актуальную проблему, которую решает ваш продукт или услуга. На приведенном ниже примере стартап Castle, занимающийся недвижимостью, привлек 270 000 долларов США, используя эту маркетинговую колоду.

Источник: SlideShare

Этот слайд должен ответить на следующие вопросы:

• Что вы пытаетесь решить?
• Кто те люди, которые столкнулись с проблемой?
• Как проблема влияет на людей, которые с ней сталкиваются?
• Как человек решает проблему прямо сейчас и помогают ли ему эти решения?

Если вы не можете показать, что решаете реальную проблему или болевой момент, ваша аудитория может потерять интерес к вашей презентации. Хорошая практика при представлении проблемы — поделиться историей.

Вы можете дополнительно привлечь внимание своей аудитории, используя визуальные эффекты для объяснения сложных вопросов. Наконец, также полезно, если вы можете проиллюстрировать, насколько серьезна проблема, с помощью данных.

4. Решение (ваш продукт или услуга)

После того, как вы поделитесь проблемой, которую вы решаете, и соответствующей рыночной возможностью, ваш следующий шаг — рассказать о своем решении! Нарисуйте картину своего уникального ценностного предложения и подкрепите ее соответствующими анекдотами и наглядными материалами, такими как видеоклипы, фотографии или даже физическая демонстрация вашего продукта.

На этом этапе не слишком увлекайтесь подробным описанием своего решения. Вместо этого предоставьте общий обзор вашего решения. Вот как LinkedIn сделал это в 2004 году.

Источник: SlideShare

5. Тяга

Этот компонент поможет проверить, работает ли ваша бизнес-модель. Сосредоточьтесь на цифрах, которые способствовали вашему росту, таких как ежемесячные показатели продаж, количество загрузок приложений или размер вашей прибыли. Цель состоит в том, чтобы уменьшить любой страх перед риском у потенциальных инвесторов.

Возьмите его с Single Music, платформы, которая позволяет артистам монетизировать свои профили Spotify.

Источник: Одиночная музыка

6. Информация о ваших конкурентах

Для этого слайда перечислите своих конкурентов и то, как ваш продукт или услуга сравниваются с ними.

Посмотрите, как Snapchat сравнивает себя с другими платформами с точки зрения рекламы на этом слайде.

Источник: SlideShare

7. Ваша маркетинговая стратегия

После того, как вы убедите свою аудиторию в проблеме, решении и том, чем ваш продукт или услуга отличаются от конкурентов, ваш следующий слайд должен ответить на вопрос — как вы будете продвигать свое решение и сколько времени это займет?

Источник: SlideShare

Этот раздел вашей маркетинговой колоды должен отвечать на следующие вопросы:

• Как вы будете продавать потенциальным клиентам?
• Какие маркетинговые активы вы собираетесь создавать?
• Какие методы и средства вы будете использовать для привлечения клиентов? Почему вы думаете, что они будут работать? Предоставьте любые имеющиеся у вас доказательства того, что это может быть достигнуто.
• Каковы ваши цены?
• Каковы ваши целевые коэффициенты конверсии?

Вы должны быть в состоянии ответить на вопросы о вашей маркетинговой воронке, представляя этот слайд.

8. Финансовая информация

Слайд, подчеркивающий ваш финансовый прогноз, является одним из наиболее важных компонентов вашей маркетинговой презентации.

Источник: Pitch Deck Hunt

Покажите аудитории, что вы и ваша команда можете зарабатывать на своем продукте или услуге. В конце концов, инвесторы и партнеры хотят знать, сможете ли вы увеличить средства, которые они в вас вложат.

Между тем, если ваша маркетинговая колода предназначена специально для клиентов и клиентов, сосредоточьтесь на том, как ваш продукт или услуга могут помочь им сэкономить деньги в долгосрочной перспективе.

9. Информация о вашей команде

В этом разделе выделите опыт, навыки и успех членов вашей основной команды в предметной области. Деловые партнеры и инвесторы не просто инвестируют в ваш бизнес; они также доверяют вам и вашей команде. Вы должны показать им, что люди, стоящие за продуктом или услугой, способны, разумны и заслуживают доверия.

Источник: SlideShare

10. Социальное доказательство

Еще один лучший способ вызвать доверие инвесторов или клиентов — дать им понять, что другие люди, такие же, как они, доверяют вам.

На этом слайде продемонстрируйте положительные отзывы и отзывы, которые вы получили в публикациях в СМИ, социальных сетях и на сайтах отзывов, таких как G2. Бонусные баллы, если вы можете включить отзывы от узнаваемых брендов и влиятельных лиц в вашей нише.

Источник: SlideShare

11. Ваша контактная информация

Наконец, добавьте свои контактные данные (снова!) на последний слайд маркетинговой презентации. Вы можете показывать этот слайд, отвечая на вопросы аудитории о вашей презентации.

Источник: SlideShare

Как построить маркетинговую колоду, которая работает

Теперь, когда вы уже знаете, какие основные компоненты нужно включить, вот несколько полезных рекомендаций по созданию и разработке мощных маркетинговых презентаций.

1. Знайте свою аудиторию или инвесторов

Чем лучше вы знаете свою аудиторию, тем больше вероятность того, что вы расскажете историю или поделитесь информацией, которая действительно найдет у них отклик. Например, узнайте, какой бизнес они поддерживают, и узнайте об их передовом опыте. Узнать больше о своей целевой аудитории — это первый большой шаг к отличной презентации.

2. Используйте легко читаемые шрифты

Ваша колода должна быть легко читаемой и понятной. Всегда используйте простые и разборчивые шрифты. Лучшие шрифты для презентаций — жирные и достаточно крупные, чтобы они выделялись на фоне остального текста. Однако не злоупотребляйте сильными шрифтами. Блестящие фасады ухудшают читаемость и не являются хорошим зрелищем для воспаленных глаз.

3. Убедитесь, что у каждого слайда в вашей презентации есть цель

Создавая колоду, вы должны знать, куда вы направляетесь. Каждый слайд должен отвечать:

• Какой самый большой вынос?
• Передает ли это содержание то, что мы хотим сказать?

Бесцельная презентация не служит хорошей цели и сбивает с толку как вашу команду, так и аудиторию. Когда вы знаете, что собираетесь передать своими слайдами, ваша аудитория также понимает, что из них можно извлечь. Вам нужно выявить уникальную ценность с определенной целью.

4. Учитывайте согласованность бренда

Ваша маркетинговая презентация похожа на посла вашего бренда. Ваша аудитория может делать фотографии или скриншоты ваших слайдов, чтобы делиться ими или сохранять их для справки.

Убедитесь, что шрифт, цветовые схемы и формат каждого слайда в вашей презентации соответствуют друг другу, чтобы он использовался в качестве примера, а не отбрасывался как еще одна запутанная графика. Презентации с несколькими шрифтами, цветовыми схемами и фоном часто могут выглядеть дилетантски и вызывать у вас меньше доверия.

5. Стремитесь к простоте

Как и в случае со шрифтами, стремитесь к простоте всей колоды. По возможности избегайте стен текста или даже маркеров (обычная практика) на слайдах. Используйте изображения или ключевые слова, к которым аудитория может обратиться во время прослушивания.

Простота добавляет визуальной привлекательности, улучшая общее впечатление от клиента. Если ваша презентация проста и естественна, она занимает больше места и привлекает большую аудиторию.

6. Расскажите историю

Вы, наверное, много раз читали об этой лучшей практике. Его часто выбрасывают, потому что он редко выходит из строя. Поделившись историей, люди будут заинтересованы в том, что вы хотите сказать, а также поможет сделать вашу презентацию более убедительной.

Независимо от цели, ваши колоды должны быть направлены на создание истории бренда. Он должен отвечать на вопросы «что», «почему» и «как» ценности вашего бренда и как они связаны с вашими клиентами.

7. Используйте визуальные эффекты

Наш мозг предпочитает визуальные эффекты простому тексту. Это не просто наблюдение, а доказанный факт. Поэтому постарайтесь использовать в своих презентациях изображения, инфографику, значки, графики и подобные визуальные элементы.

Также помните, что не стоит перебарщивать с графикой. Используйте только соответствующие визуальные эффекты и не загромождайте свою колоду только потому, что вы думаете, что ваша аудитория найдет их привлекательными. Слишком большое количество визуальных или графических элементов может, в свою очередь, ухудшить читабельность и оттолкнуть зрителя.

8. Всегда цитируйте факты

Всегда полезно ссылаться на каждое утверждение или статистику в своей колоде, чтобы завоевать доверие. Все ваши источники также должны быть свежими и актуальными.

Лучше всего цитировать только важные факты и цифры, необходимые для поддержки вашего аргумента или решения. Найдите способ связать их с собственным или оригинальным источником.

9. Нарушайте правила

Наконец, не бойтесь нарушать правила!

Например, ваше исследование говорит вам, что, поскольку ваша аудитория любит говорить о стратегиях роста, вам нужно больше говорить о привлекательности, чем о том, как работает ваш продукт! Обладая этой информацией, не стесняйтесь уделять больше времени освещению тактик роста в своих колодах.

Что более важно, так это то, что презентация вашей колоды проходит гладко.

Примеры и шаблоны эффективных маркетинговых колод

Вот несколько примеров эффективных маркетинговых колод и шаблонов, которые вы можете использовать.

1. Зуора

Энди Раскин, консультант по стратегическому нарративу, делится несколькими причинами, почему эта презентация Зуоры является «самой лучшей рекламной площадкой», которую он когда-либо видел.

Источник: SlideShare

Эти причины:

• Он говорит о значительных, преобразующих изменениях
• Победители и проигравшие от изменений
• Как Zuora может помочь своей аудитории стать частью изменений

2. Буфер

Лео Видрич, соучредитель Buffer, пишет, как эта маркетинговая колода помогла им собрать полмиллиона долларов. Он рассказал о том, что тяга — один из самых важных элементов презентации, особенно если вы новичок в представлении своих колод.

Источник: Буфер

3. Скоростные партнеры

Эта колода от Velocity Partners, маркетингового агентства B2B, является прекрасным примером бренда, который не боится нарушать правила.

Источник: SlideShare

С 50 слайдами (стандартная рекомендация — 20 слайдов или меньше) эта колода рассказывает о потоке контент-маркетинга и о том, как бренды могут подняться над шумом.

Шаблоны маркетинговых презентаций, которые вы можете использовать

Как маркетолог, у вас много дел. Хорошая новость заключается в том, что вам не нужно создавать колоды с нуля. Вот три шаблона, которые вы можете редактировать и использовать:

• Шаблон демонстрационной колоды продаж
• Шаблон колоды маркетинговой стратегии
• Шаблон маркетинговой презентации продукта

Сначала узнайте свою аудиторию и создавайте лучшие маркетинговые презентации

Независимо от вашей ниши или отрасли, создание лучших маркетинговых материалов сводится к тому, чтобы как можно лучше узнать свою потенциальную аудиторию. Чем больше вы знаете и понимаете их потребности, тем убедительнее и привлекательнее будет ваша колода.

Ты получил это!

Пытаетесь создать презентацию, которая будет выделяться? Изучите программное обеспечение для презентаций, чтобы создавать интерактивные наборы слайдов и доносить свое сообщение.