什麼是營銷平台？ 提示、示例和模板

營銷品牌或企業的令人沮喪的事情之一就是吸引目標受眾的注意力。

潛在的合作夥伴和客戶都是忙碌的人，在短時間內分享您的品牌故事和商業模式可能是一項挑戰。 這是營銷平台進入圖片的地方。

無論您的企業是新手還是已有數十年的歷史，穩固的營銷平台在讓您的公司起步方面都起著至關重要的作用。 這可能意味著蓬勃發展的銷售數據和滯後的產品發布之間的差異。

究竟什麼是營銷平台？ 一個偉大的營銷平台是什麼樣的？ 最重要的是，為什麼品牌應該關心創建一個精心設計的營銷平台？

獲取這些問題的答案，並發現營銷平台示例和模板，您可以在每次為營銷工作設計宣傳平台時使用這些示例和模板。

讓我們開始吧！

營銷平台可以在內部和外部有不同的目的。 例如，營銷人員和廣告團隊使用某些套牌進行內部演示。 這些通常被稱為快照組，可以包括特定時期的指標和數據。 零售店的網站流量和人流量是快照平台的好例子。

同時，術語營銷平台和銷售平台可以互換使用，因為在某些情況下，營銷平台的目的是在您進行推銷時完成銷售。

一個有效的營銷宣傳套牌應該易於理解，傳達可信度，並且有足夠的說服力來吸引觀眾的 FOMO。

營銷平台有什麼用？

營銷套牌的主要目的是說服您的目標受眾了解您的產品、服務或商業理念的價值。 理想情況下，您的受眾應該能夠在查看您的品牌後意識到支持、購買或宣傳您的品牌的必要性。

還值得注意的是，營銷平台不必僅與初創公司相關聯。 各種形式和規模的企業都可以將它們用作強大的、有說服力的工具，無論是在線還是面對面的演示。

在展示這種類型的套牌時，您的目標不是花哨的演講或非常詳細的演示。 最好的套牌簡明扼要地向目標受眾展示精益但相關的信息。

最後，營銷平台通常使用 PowerPoint、Google 幻燈片和其他演示軟件工具創建。

為什麼營銷平台對您的業務很重要？

無論您的利基市場、規模和行業如何，營銷平台都具有以下優勢：

• 您提供的信息有助於潛在投資者和合作夥伴決定他們是否要採取下一步（通常是會議）來投資您的業務。

• 它還有助於向潛在員工、客戶和客戶解釋您的企業所做的事情。

• 它是一個動態文檔，您可以隨著業務需求和目標的發展而對其進行更改和修改。

總而言之，無論是通過獲得更多資金還是獲得更多客戶和合作夥伴，一個經過深思熟慮的營銷平台對於尋求發展的組織來說都是一項可靠的商業資產。

營銷平台的基本組成部分

讓您的營銷套牌正確可以成就或破壞您的業務。 出於這個原因，您需要了解一個有效的基本組成部分。

以下是每個組件的詳細信息，其中包含來自流行營銷平台設計的示例幻燈片，以在您下次推銷您的業務時激發您的靈感。

1. 貴公司概況

營銷演示文稿中的第一個組件應該用一句話介紹您的公司、產品或服務。 在這張幻燈片中說明您的獨特價值主張 (UVP) 也很重要。 把它想像成你的權力聲明，它應該回答，“你是誰，我們為什麼要聽你的？”

對於這張幻燈片，不要忘記包含您的徽標、電話號碼和電子郵件地址。 下面來自 Manpacks 的演示文稿是概覽甲板的一個很好的例子。 Manpacks 使用此演示文稿獲得了一輪很好的資金。

資料來源：幻燈片共享

2.有關您的目標市場的信息

此組件應包括您的受眾的人口統計數據、市場規模和在該領域取得成功的市場機會。 您還可以突出市場驗證或確定是否確實需要您的產品或服務的過程。

看看 Airbnb 剛開始時的營銷規模和市場驗證幻燈片。

資料來源：幻燈片共享

3.問題

第三部分突出了您的產品或服務將解決的實際問題。 在下面的示例幻燈片中，房地產初創公司 Castle 使用這個營銷平台籌集了 270,000 美元。

資料來源：幻燈片共享

這張幻燈片應回答以下問題：

• 你想解決什麼問題？
• 遇到問題的人是誰？
• 問題對遇到它的人有什麼影響？
• 這個人現在如何解決這個問題，這些解決方案對他們有幫助嗎？

如果你不能表明你正在解決一個真正的問題或痛點，你的聽眾可能會對你的演講失去興趣。 提出問題時的一個好習慣是分享一個故事。

通過使用視覺效果來解釋複雜的問題，您可以進一步吸引觀眾的注意力。 最後，如果您可以通過數據說明問題的嚴重程度，這也將有所幫助。

4. 解決方案（您的產品或服務）

在分享您正在解決的問題和相應的市場機會之後，您的下一步就是聚焦您的解決方案！ 描繪你獨特的價值主張，並用相關的軼事和視覺效果來支持它，比如視頻剪輯、照片，甚至是你的產品的物理演示。

在這一點上，不要太著迷於詳細描述您的解決方案。 相反，請提供您的解決方案的更高級別的概述。 這是LinkedIn在2004年的做法。

資料來源：幻燈片共享

5. 牽引力

該組件將幫助驗證您的業務模型是否有效。 專注於對您的增長做出貢獻的數字，例如月度銷售數據、應用下載量或利潤率。 目標是減少潛在投資者對風險的恐懼。

從 Single Music 獲取它，這是一個允許藝術家通過他們的 Spotify 個人資料獲利的平台。

來源：單曲

6.有關您的競爭對手的信息

對於這張幻燈片，列出您的競爭對手以及您的產品或服務與他們相比如何。

看看這張幻燈片中 Snapchat 如何在廣告方面將自己與其他平台進行比較。

資料來源：幻燈片共享

7. 你的營銷策略

在說服您的聽眾了解問題、解決方案以及您的產品或服務與競爭對手有何不同之後，您的下一張幻燈片應該回答這個問題——您將如何營銷您的解決方案，需要多長時間？

資料來源：幻燈片共享

您的營銷平台的這一部分應該回答：

• 您將如何向潛在客戶推銷？
• 您將創建什麼樣的營銷資產？
• 您將使用哪些方法和手段來接觸客戶？ 為什麼你認為它們會起作用？ 提供您擁有的任何證明可以實現這一目標。
• 你們的定價如何？
• 你的目標轉化率是多少？

展示此幻燈片時，您應該能夠回答有關您的營銷渠道的問題。

8. 財務信息

突出顯示您的財務預測的幻燈片是您的營銷平台中最重要的組成部分之一。

資料來源： Pitch Deck Hunt

向您的聽眾展示您和您的團隊可以從您的產品或服務中賺錢。 畢竟，投資者和合作夥伴想知道您是否可以增加他們將投資於您的資金。

同時，如果您的營銷平台專門針對客戶和客戶，請關注您的產品或服務如何幫助他們從長遠來看節省資金。

9. 關於你的團隊的信息

在本節中，突出您的核心團隊成員的領域專長、技能和成功。 業務合作夥伴和投資者不只是投資於您的業務； 他們也信任您和您的團隊。 你需要向他們展示產品或服務背後的人是有能力的、明智的和值得信賴的。

資料來源：幻燈片共享

10. 社會證明

激發投資者或​​客戶信心的一種更好的方法是讓他們知道像他們這樣的其他人信任你。

對於這張幻燈片，展示您在媒體出版物、社交媒體和 G2 等評論網站上收到的正面評論和反饋。 如果您可以在您的利基中包含來自知名品牌和影響者的反饋，則可以獲得獎勵積分。

資料來源：幻燈片共享

11. 您的聯繫方式

最後，將您的聯繫方式（再次！）添加到營銷平台的最後一張幻燈片中。 您可以在回答聽眾關於您的演示文稿的問題時展示此幻燈片。

資料來源：幻燈片共享

如何建立有效的營銷平台

現在您已經知道要包含的基本組件，這裡有一些有用的最佳實踐來創建和設計強大的營銷平台。

1. 了解你的受眾或投資者

你越了解你的聽眾，你就越有可能講述一個故事或分享真正引起他們共鳴的信息。 例如，找出他們支持的業務類型並了解他們的最佳實踐。 更多地了解您的目標受眾是邁向出色宣傳平台的第一步。

2.使用易於閱讀的字體

你的套牌應該易於閱讀和理解。 始終使用簡單易讀的字體。 演示文稿的最佳字體是粗體且足夠大，以使它們從文本的其餘部分中脫穎而出。 但是，不要過度使用強字體。 耀眼的正面會損害可讀性，並且對於眼睛酸痛來說不是一個好視線。

3.確保你的套牌中的每張幻燈片都有一個目的

創建套牌時，您應該知道您要去哪裡。 每張幻燈片都應回答：

• 最大的收穫是什麼？
• 這個內容是否傳達了我們想說的？

漫無目的的演示沒有任何好處，而且會讓您的團隊和觀眾感到困惑。 當你知道你打算用幻燈片傳達什麼時，你的觀眾也明白要從中帶回家甚麼。 您需要以明確的目的帶出獨特的價值。

4.考慮品牌一致性

您的營銷平台演示就像您的品牌大使。 您的觀眾可能會為您的幻燈片拍照或截屏以分享或保存以供參考。

確保演示文稿中每張幻燈片的字體、配色方案和格式保持一致，以便將其用作示例，而不是作為另一個複雜的圖形丟棄。 具有多種字體、配色方案和背景的宣傳片通常看起來很業餘，讓你顯得不那麼值得信賴。

5. 追求簡單

與字體一樣，目標是在整個套牌中保持簡潔。 盡可能避免在幻燈片中出現文字牆甚至項目符號（一種常見做法）。 使用觀眾在收聽時可以連接的圖像或關鍵字。

簡單性增加了視覺吸引力，增強了整體客戶體驗。 如果您的演示文稿簡單且自然流暢，它將獲得更多的空間並吸引更多的觀眾。

6. 講故事

您可能已經多次閱讀過這個最佳實踐。 它被扔了很多，因為它很少失敗。 分享故事可以讓人們對您要說的內容感興趣，並且還可以幫助您的演示文稿更具吸引力。

無論目的如何，您的套牌都應該旨在創造一個品牌故事。 它應該回答您的品牌價值的內容、原因和方式，以及它們與客戶的關係。

7.使用視覺效果

我們的大腦更喜歡視覺而不是純文本。 這不僅僅是一個觀察結果，而是一個已證實的事實。 因此，請努力在演示文稿中使用圖像、信息圖表、圖標、圖表和類似的視覺元素。

另外，請記住不要過度使用圖形。 只使用相關的視覺效果，不要因為你認為你的觀眾會覺得它們很吸引人而弄亂你的牌組。 太多的視覺或圖形元素反過來又會損害可讀性並使觀看者望而卻步。

8. 總是引用你的事實

參考你的套牌中的每一個聲明或統計數據來建立可信度總是好的。 您的所有來源也應該是最新的和最新的。

最佳做法是僅引用支持您的論點或解決方案所必需的相關事實和數據。 找到一種方法將它們鏈接到專有或原始來源。

9.打破規則

最後，不要害怕打破規則！

例如，您的研究告訴您，因為您的受眾喜歡談論增長策略，所以您需要更多地談論牽引力而不是產品的工作原理！ 有了這些信息，您可以隨意花更多時間在您的套牌中突出增長策略。

更重要的是你的套牌演示流暢。

有效營銷套牌的示例和模板

以下是一些您可以使用的有效營銷平台和模板的示例。

1. 佐拉

戰略敘事顧問安迪·拉斯金（Andy Raskin）分享了為什麼 Zuora 的這個演講是他所見過的“最偉大的銷售平台”的幾個原因。

資料來源：幻燈片共享

這些原因是：

• 它談到了一個重大的、變革性的變化
• 變革的贏家和輸家
• Zuora 如何幫助其受眾參與變革

2. 緩衝

Buffer 的聯合創始人 Leo Widrich 寫道，這個營銷平台如何幫助他們籌集了 50 萬美元。 他談到了牽引力如何成為球場最重要的元素之一，特別是如果您不熟悉展示您的牌組。

來源：緩衝區

3. 速度合作夥伴

B2B 營銷機構 Velocity Partners 的這套牌是不怕打破規則的品牌的完美典範。

資料來源：幻燈片共享

有 50 張幻燈片（標準建議是 20 張或更少），該套牌討論了內容營銷氾濫以及品牌如何超越噪音。

您可以使用的營銷平台模板

作為營銷人員，您有很多事情要做。 好消息是您不必從頭開始製作套牌。 以下是您可以編輯和使用的三個模板：

• 銷售演示平台模板
• 營銷策略甲板模板
• 產品營銷平台模板

首先了解您的受眾並製作更好的營銷平台

無論您的利基或行業如何，創建更好的營銷平台歸結為盡可能多地了解您的潛在受眾。 你越了解和了解他們的需求，你的套牌就越有說服力和吸引力。

你有這個！

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