¿Qué es una plataforma de marketing? Sugerencias, ejemplos y plantillas

Una de las cosas frustrantes de comercializar una marca o un negocio es captar la atención de su público objetivo.

Los socios y clientes potenciales son personas ocupadas, y puede ser un desafío compartir la historia de su marca y el modelo comercial en un corto período de tiempo. Aquí es donde una plataforma de marketing entra en escena.

Ya sea que su negocio sea nuevo en la escena o haya existido durante décadas, una plataforma de marketing sólida juega un papel crucial para que su empresa despegue. Puede significar la diferencia entre cifras de ventas en auge y un lanzamiento de producto rezagado.

¿Qué es exactamente una plataforma de marketing? ¿Cómo es una gran plataforma de marketing? Sobre todo, ¿por qué las marcas deberían preocuparse por crear una plataforma de marketing bien diseñada?

Obtenga respuestas a estas preguntas y descubra ejemplos y plantillas de plataformas de marketing que puede usar cada vez que esté a punto de diseñar una plataforma de presentación para sus iniciativas de marketing.

¡Empecemos!

Las plataformas de marketing pueden tener diferentes propósitos, tanto internos como externos. Por ejemplo, los equipos de marketing y publicidad usan ciertos mazos para presentaciones internas. Estos a menudo se denominan mazos de instantáneas y pueden incluir métricas y datos para un período específico. El tráfico del sitio web y el tráfico peatonal a una tienda minorista son buenos ejemplos de mazos de instantáneas.

Mientras tanto, los términos plataforma de marketing y plataforma de ventas se pueden usar indistintamente porque, en algunos casos, el propósito de una plataforma de marketing es cerrar una venta cuando estás haciendo un argumento de venta.

Una plataforma de presentación de marketing efectiva debe ser fácil de entender, transmitir confiabilidad y ser lo suficientemente persuasiva para obtener FOMO de su audiencia.

¿Para qué sirven las barajas de marketing?

El objetivo principal de una plataforma de marketing es persuadir a su público objetivo sobre el valor de su producto, servicio o idea de negocio. Idealmente, su audiencia debería poder reconocer la necesidad de apoyar, comprar o defender su marca después de verla.

También vale la pena señalar que las plataformas de marketing no tienen que estar asociadas solo con nuevas empresas. Las empresas de todas las formas y tamaños pueden usarlos como una herramienta poderosa y persuasiva, ya sea en línea o en presentaciones presenciales.

No está buscando una charla elegante o una presentación muy detallada al presentar este tipo de presentación. Los mejores mazos presentan información clara pero relevante a su público objetivo de manera concisa y directa.

Finalmente, las presentaciones de marketing generalmente se crean utilizando PowerPoint, Google Slides y otras herramientas de software de presentación.

¿Por qué es importante una plataforma de marketing para su negocio?

Independientemente de su nicho, tamaño e industria, una plataforma de marketing ofrece los siguientes beneficios:

• La información que proporciona ayuda a los inversores y socios potenciales a decidir si quieren dar el siguiente paso (generalmente una reunión) para invertir en su negocio.

• También ayuda a explicar lo que su negocio hace a los posibles empleados, clientes y clientes.

• Es un documento vivo que puede cambiar y modificar a medida que evolucionan sus necesidades y objetivos comerciales.

En resumen, una plataforma de marketing bien pensada es un activo comercial sólido para las organizaciones que buscan crecer, ya sea asegurando más fondos o adquiriendo más clientes y socios.

Los componentes esenciales de una plataforma de marketing

Hacer que su plataforma de marketing sea correcta puede hacer o deshacer su negocio. Por esta razón, es necesario comprender los componentes esenciales de uno eficaz.

A continuación se muestra cada componente en detalle con diapositivas de muestra de diseños populares de plataforma de marketing para inspirarlo la próxima vez que esté a punto de presentar su negocio.

1. Visión general de su empresa

El primer componente de la presentación de su plataforma de marketing debe presentar su empresa, producto o servicio en una oración. También es importante indicar su propuesta de valor única (PVU) en esta diapositiva. Piense en ello como su declaración de poder, y debería responder: "¿Quién es usted y por qué deberíamos escucharlo?"

Para esta diapositiva, no olvide incluir su logotipo, número de teléfono y dirección de correo electrónico. La siguiente presentación de Manpacks es un buen ejemplo de una presentación general. Manpacks consiguió una buena ronda de financiación con esta presentación.

Fuente: SlideShare

2. Información sobre tu mercado objetivo

Este componente debe incluir la demografía de su audiencia, el tamaño del mercado y la oportunidad de mercado para tener éxito en el espacio. También puede resaltar la validación del mercado o el proceso de averiguar si realmente existe una necesidad para su producto o servicio.

Eche un vistazo a las diapositivas de tamaño de marketing y validación de mercado de Airbnb cuando apenas estaban comenzando.

Fuente: SlideShare

3. El problema

El tercer componente destaca el problema real que abordará su producto o servicio. En la siguiente diapositiva de muestra, Castle, una startup de bienes raíces, recaudó $270,000 usando esta plataforma de marketing.

Fuente: SlideShare

Esta diapositiva debe responder a las siguientes preguntas:

• ¿Qué estás tratando de abordar?
• ¿Quiénes son las personas que experimentan el problema?
• ¿Cuál es el impacto del problema en las personas que lo experimentan?
• ¿Cómo aborda la persona el problema en este momento? ¿Le están ayudando estas soluciones?

Si no puede demostrar que está resolviendo un problema real o un punto débil, su audiencia podría perder interés en su presentación. Una buena práctica al presentar un problema es compartir una historia.

Puede capturar aún más la atención de su audiencia mediante el uso de imágenes para explicar problemas complejos. Finalmente, también ayuda si puede ilustrar qué tan serio es el problema a través de los datos.

4. La solución (tu producto o servicio)

Después de compartir el problema que está resolviendo y la oportunidad de mercado correspondiente, ¡su próximo paso es destacar su solución! Pinte una imagen de su propuesta de valor única y apóyela con anécdotas e imágenes que se puedan relacionar, como videoclips, fotografías o incluso una demostración física de su producto.

En este punto, no se deje atrapar por describir su solución en detalle. En su lugar, proporcione una descripción general de nivel superior de su solución. Así es como lo hizo LinkedIn en 2004.

Fuente: SlideShare

5. Tracción

Este componente ayudará a validar si su modelo de negocio funciona o no. Concéntrese en los números que han contribuido a su crecimiento, como las cifras de ventas mensuales, la cantidad de descargas de aplicaciones o sus márgenes de beneficio. El objetivo es reducir cualquier temor al riesgo en los inversores potenciales.

Tómalo de Single Music, una plataforma que permite a los artistas monetizar sus perfiles de Spotify.

Fuente: Música única

6. Información sobre tus competidores

Para esta diapositiva, enumere a sus competidores y cómo se compara su producto o servicio con ellos.

Mira cómo Snapchat se compara con otras plataformas en términos de publicidad en esta diapositiva.

Fuente: SlideShare

7. Tu estrategia de marketing

Después de convencer a su audiencia sobre el problema, la solución y cómo su producto o servicio es diferente de la competencia, su siguiente diapositiva debe responder a la pregunta: ¿cómo comercializará su solución y cuánto tiempo llevará?

Fuente: SlideShare

Esta sección de su plataforma de marketing debe responder:

• ¿Cómo comercializará a los clientes potenciales?
• ¿Qué tipo de activos de marketing va a crear?
• ¿Qué métodos y medios utilizará para llegar a sus clientes? ¿Por qué crees que funcionarán? Proporcione cualquier prueba que tenga de que esto se puede lograr.
• ¿Cómo es su precio?
• ¿Cuáles son sus tasas de conversión objetivo?

Debería poder responder preguntas sobre su embudo de marketing cuando presente esta diapositiva.

8. Información financiera

Una diapositiva que destaca su pronóstico financiero es uno de los componentes más cruciales de su plataforma de marketing.

Fuente: Pitch Deck Hunt

Muestre a su audiencia que usted y su equipo pueden ganar dinero con su producto o servicio. Después de todo, los inversores y los socios quieren saber si puede hacer crecer los fondos que invertirán en usted.

Mientras tanto, si su plataforma de marketing es específicamente para clientes y clientes, concéntrese en cómo su producto o servicio puede ayudarlos a ahorrar dinero a largo plazo.

9. Información sobre tu equipo

Para esta sección, destaque la experiencia en el dominio, las habilidades y el éxito de los miembros de su equipo principal. Los socios comerciales y los inversionistas no solo están invirtiendo en su negocio; también están poniendo su confianza en ti y en tu equipo. Debe mostrarles que las personas detrás del producto o servicio son capaces, sensibles y confiables.

Fuente: SlideShare

10. Prueba social

Una mejor manera de inspirar la confianza de los inversores o clientes es hacerles saber que otras personas como ellos confían en usted.

Para esta diapositiva, muestre las reseñas positivas y los comentarios que ha recibido en publicaciones de medios, redes sociales y sitios de reseñas como G2. Puntos de bonificación si puede incluir comentarios de marcas reconocibles y personas influyentes en su nicho.

Fuente: SlideShare

11. Su información de contacto

Finalmente, agregue sus datos de contacto (¡otra vez!) a la diapositiva final en su plataforma de marketing. Puede mostrar esta diapositiva mientras responde las preguntas de su audiencia sobre su presentación.

Fuente: SlideShare

Cómo construir una plataforma de marketing que funcione

Ahora que ya conoce los componentes esenciales que debe incluir, estas son algunas de las mejores prácticas útiles para crear y diseñar potentes plataformas de marketing.

1. Conoce a tu audiencia o inversores

Cuanto mejor conozca a su audiencia, más probable es que cuente una historia o comparta información que realmente resuene con ellos. Por ejemplo, averigüe qué tipo de negocios apoyan y conozca sus mejores prácticas. Aprender más sobre tu público objetivo es el primer gran paso hacia un gran pitch deck.

2. Usa fuentes fáciles de leer

Su mazo debe ser fácil de leer y comprender. Utilice siempre fuentes simples y legibles. Las mejores fuentes para presentaciones son las negritas y lo suficientemente grandes como para que se destaquen del resto del texto. Sin embargo, no abuse de las fuentes fuertes. Los frentes deslumbrantes dañan la legibilidad y no son una buena vista para los ojos doloridos.

3. Asegúrate de que cada diapositiva en tu presentación tenga un propósito

Al crear un mazo, debe saber hacia dónde se dirige. Cada diapositiva debe responder:

• ¿Cuál es la mayor comida para llevar?
• ¿Este contenido transmite lo que queremos decir?

Una presentación sin objetivo no sirve a una buena causa y es confusa tanto para el equipo como para la audiencia. Cuando sabe lo que pretende transmitir con sus diapositivas, su audiencia también entiende qué sacar de ellas. Necesita resaltar el valor único con un propósito definido.

4. Considere la consistencia de la marca

Su presentación de plataforma de marketing es como su embajador de marca. Su audiencia puede tomar fotos o capturas de pantalla de sus diapositivas para compartirlas o guardarlas como referencia.

Asegúrese de que la fuente, los esquemas de color y el formato de cada diapositiva en su presentación sean consistentes para que se use como ejemplo, no se descarte como otro gráfico intrincado. Los pitch decks con múltiples fuentes, combinaciones de colores y fondos a menudo pueden parecer amateurs y hacer que parezcas menos confiable.

5. Apunta a la simplicidad

Al igual que con las fuentes, apunte a la simplicidad en toda la plataforma. Evite paredes de textos o incluso viñetas (una práctica común) en sus diapositivas cuando sea posible. Use imágenes o palabras clave con las que la audiencia pueda conectarse mientras escucha.

La simplicidad se suma al atractivo visual, mejorando la experiencia general del cliente. Si su presentación es simple y fluye naturalmente, gana más espacio y atrae a una audiencia más amplia.

6. Cuenta una historia

Probablemente haya leído acerca de esta mejor práctica muchas veces. Se tira mucho porque rara vez falla. Compartir una historia mantiene a las personas interesadas en lo que tiene que decir y también puede ayudar a que su presentación sea más convincente.

Independientemente del propósito, sus mazos deben apuntar a crear una historia de marca. Debe responder al qué, por qué y cómo de los valores de tu marca y cómo se relacionan con tus clientes.

7. Usa imágenes

Nuestros cerebros favorecen las imágenes sobre el texto sin formato. Esto no es solo una observación, sino un hecho probado. Por lo tanto, haga un esfuerzo por utilizar imágenes, infografías, íconos, gráficos y elementos visuales similares en sus presentaciones.

Además, recuerda no exagerar con los gráficos. Solo use imágenes relevantes y no abarrote su plataforma solo porque cree que su audiencia las encontrará atractivas. Demasiados elementos visuales o gráficos pueden, a su vez, afectar la legibilidad y desanimar al espectador.

8. Cita siempre tus datos

Siempre es bueno hacer referencia a cada afirmación o estadística en su mazo para generar credibilidad. Todas sus fuentes también deben ser recientes y actualizadas.

Una mejor práctica es citar solo hechos y cifras relevantes que sean esenciales para respaldar su argumento o solución. Encuentre una manera de vincularlos a la fuente patentada u original.

9. Rompe las reglas

Por último, ¡no tengas miedo de romper las reglas!

Por ejemplo, su investigación le dice que debido a que a su audiencia le encanta hablar sobre estrategias de crecimiento, ¡necesita hablar mucho más sobre la tracción que sobre cómo funciona su producto! Con esta información, siéntete libre de pasar más tiempo destacando tácticas de crecimiento en tus mazos.

Lo que es más importante es que la presentación de su mazo fluya sin problemas.

Ejemplos y plantillas de mazos de marketing efectivos

Aquí hay algunos ejemplos de mazos y plantillas de marketing efectivos que puede usar.

1. Zuora

Andy Raskin, consultor de narrativa estratégica, comparte varias razones por las que esta presentación de Zuora es la "mejor plataforma de ventas" que ha visto.

Fuente: SlideShare

Estas razones son:

• Habla de un cambio significativo y transformador.
• Los ganadores y los perdedores del cambio
• Cómo Zuora puede ayudar a su audiencia a ser parte del cambio

2. Amortiguador

Leo Widrich, cofundador de Buffer, escribe cómo esta plataforma de marketing les ayudó a recaudar medio millón de dólares. Habló sobre cómo la tracción es uno de los elementos más importantes de un lanzamiento, especialmente si eres nuevo en la presentación de tus cubiertas.

Fuente: tampón

3. Socios de velocidad

Esta plataforma de Velocity Partners, una agencia de marketing B2B, es un ejemplo perfecto de una marca que no tiene miedo de romper las reglas.

Fuente: SlideShare

Con 50 diapositivas (la recomendación estándar es tener 20 diapositivas o menos), esta plataforma habla sobre la avalancha de marketing de contenido y cómo las marcas pueden superar el ruido.

Plantillas de plataforma de marketing que puede usar

Como vendedor, tienes mucho en tu plato. La buena noticia es que no tienes que hacer barajas desde cero. Aquí hay tres plantillas que puede editar y usar:

• Plantilla de presentación de demostración de ventas
• Plantilla de plataforma de estrategia de marketing
• Plantilla de plataforma de marketing de productos

Conozca a su audiencia primero y haga mejores presentaciones de marketing

Independientemente de su nicho o industria, crear mejores mazos de marketing se reduce a conocer a su audiencia potencial tanto como sea posible. Cuanto más conozca y comprenda sus necesidades, más persuasivo y atractivo será su mazo.

¡Lo tienes!

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