Co to jest talia marketingowa? Wskazówki, przykłady i szablony

Jedną z frustrujących rzeczy związanych z marketingiem marki lub firmy jest przyciągnięcie uwagi odbiorców docelowych.

Potencjalni partnerzy i klienci to zapracowani ludzie, a udostępnienie historii marki i modelu biznesowego w krótkim czasie może być wyzwaniem. Tutaj pojawia się talia marketingowa.

Niezależnie od tego, czy Twoja firma jest nowa na scenie, czy już od dziesięcioleci, solidna talia marketingowa odgrywa kluczową rolę w uruchomieniu firmy. Może to oznaczać różnicę między rosnącymi wynikami sprzedaży a opóźnionym wprowadzeniem produktu na rynek.

Czym dokładnie jest talia marketingowa? Jak wygląda świetna talia marketingowa? Przede wszystkim, dlaczego marki powinny zależeć na stworzeniu dobrze zaprojektowanej talii do marketingu?

Uzyskaj odpowiedzi na te pytania i odkryj przykłady i szablony prezentacji marketingowych, których możesz użyć za każdym razem, gdy masz zamiar zaprojektować prezentację dla swoich działań marketingowych.

Zacznijmy!

Talie marketingowe mogą mieć różne cele, zarówno wewnętrzne, jak i zewnętrzne. Na przykład marketerzy i zespoły reklamowe używają niektórych talii do prezentacji wewnętrznych. Są one często nazywane zestawami migawek i mogą zawierać metryki i dane z określonego okresu. Ruch w witrynie i ruch pieszy do sklepu detalicznego to dobre przykłady zestawów migawek.

Tymczasem terminy talia marketingowa i talia sprzedaży mogą być używane zamiennie, ponieważ w niektórych przypadkach celem talii marketingowej jest zamknięcie sprzedaży, gdy robisz reklamę.

Skuteczna prezentacja marketingowa powinna być łatwa do zrozumienia, przekazywać wiarygodność i być wystarczająco przekonująca, aby wywołać FOMO wśród odbiorców.

Do czego służą talie marketingowe?

Głównym celem talii marketingowej jest przekonanie odbiorców docelowych o wartości Twojego produktu, usługi lub pomysłu biznesowego. Najlepiej byłoby, gdyby Twoi odbiorcy byli w stanie rozpoznać potrzebę wsparcia, zakupu lub promowania marki po jej obejrzeniu.

Warto również zauważyć, że talie marketingowe nie muszą kojarzyć się wyłącznie ze startupami. Firmy o różnych kształtach i rozmiarach mogą używać ich jako potężnego, przekonującego narzędzia, zarówno online, jak i podczas prezentacji twarzą w twarz.

Prezentując ten rodzaj talii, nie masz na celu wymyślnej rozmowy ani bardzo szczegółowej prezentacji. Najlepsze talie prezentują zwięzłe, ale istotne informacje odbiorcom docelowym w sposób zwięzły i bezpośredni.

Wreszcie, talie marketingowe są zwykle tworzone przy użyciu programu PowerPoint, Prezentacji Google i innych narzędzi oprogramowania do prezentacji.

Dlaczego talia marketingowa jest ważna dla Twojej firmy?

Niezależnie od Twojej niszy, rozmiaru i branży, talia marketingowa oferuje następujące korzyści:

• Podane przez Ciebie informacje pomagają potencjalnym inwestorom i partnerom zdecydować, czy chcą podjąć kolejny krok (zazwyczaj spotkanie) w inwestowaniu w Twoją firmę.

• Pomaga również wyjaśnić, co Twoja firma robi potencjalnym pracownikom, klientom i klientom.

• To żywy dokument, który możesz zmieniać i modyfikować w miarę rozwoju potrzeb i celów biznesowych.

Podsumowując, dobrze przemyślana talia marketingowa jest solidnym atutem biznesowym dla organizacji, które chcą się rozwijać, czy to poprzez pozyskiwanie większych funduszy, czy pozyskiwanie większej liczby klientów i partnerów.

Niezbędne elementy talii marketingowej

Odpowiednia talia marketingowa może zaowocować lub zepsuć Twój biznes. Z tego powodu musisz zrozumieć podstawowe elementy skutecznego działania .

Poniżej znajduje się szczegółowy opis każdego elementu z przykładowymi slajdami z popularnych projektów prezentacji marketingowych, które zainspirują Cię, gdy następnym razem będziesz prezentować swoją firmę.

1. Przegląd Twojej firmy

Pierwszy element prezentacji marketingowej powinien w jednym zdaniu przedstawić firmę, produkt lub usługę. Ważne jest również, aby na tym slajdzie podać swoją unikalną propozycję wartości (UVP). Pomyśl o tym jako o swoim oświadczeniu o mocy, które powinno odpowiadać: „Kim jesteś i dlaczego mamy cię słuchać?”

Na tym slajdzie nie zapomnij podać swojego logo, numeru telefonu i adresu e-mail. Poniższa prezentacja z Manpacks jest dobrym przykładem talii przeglądowej. Dzięki tej prezentacji pakiety zebrały dobrą rundę finansowania.

Źródło: SlideShare

2. Informacje o Twoim rynku docelowym

Ten składnik powinien obejmować dane demograficzne odbiorców, wielkość rynku i szanse rynkowe na odniesienie sukcesu w przestrzeni. Możesz także podkreślić walidację rynkową lub proces ustalania, czy naprawdę istnieje zapotrzebowanie na Twój produkt lub usługę.

Przyjrzyj się slajdom dotyczącym wielkości marketingowej i weryfikacji rynku Airbnb, gdy dopiero zaczynali.

Źródło: SlideShare

3. Problem

Trzeci składnik podkreśla rzeczywisty problem, który rozwiąże Twój produkt lub usługa. Na przykładowym slajdzie poniżej, Castle, startup z branży nieruchomości, zebrał 270 000 dolarów za pomocą tej talii marketingowej.

Źródło: SlideShare

Ten slajd powinien odpowiedzieć na następujące pytania:

• Co próbujesz zaadresować?
• Kim są ludzie doświadczający problemu?
• Jaki wpływ ma problem na osoby, które go doświadczają?
• W jaki sposób dana osoba rozwiązuje problem w tej chwili i czy te rozwiązania jej pomagają?

Jeśli nie możesz pokazać, że rozwiązujesz prawdziwy problem lub bolesny punkt, odbiorcy mogą stracić zainteresowanie prezentacją. Dobrą praktyką podczas przedstawiania problemu jest podzielenie się historią.

Możesz jeszcze bardziej przyciągnąć uwagę odbiorców, używając wizualizacji, aby wyjaśnić złożone problemy. Wreszcie pomaga również, jeśli możesz zilustrować, jak poważny jest problem za pomocą danych.

4. Rozwiązanie (Twój produkt lub usługa)

Po udostępnieniu problemu, który rozwiązujesz, i odpowiadającej mu okazji rynkowej, następnym krokiem jest zwrócenie uwagi na swoje rozwiązanie! Namaluj obraz swojej wyjątkowej propozycji wartości i wesprzyj ją anegdotami i wizualizacjami, takimi jak klipy wideo, zdjęcia, a nawet fizyczna prezentacja produktu.

W tym momencie nie daj się pochłonąć szczegółowym opisom rozwiązania. Zamiast tego podaj wyższy poziom przeglądu swojego rozwiązania. Oto jak LinkedIn zrobił to w 2004 roku.

Źródło: SlideShare

5. Trakcja

Ten składnik pomoże sprawdzić, czy Twój model biznesowy działa. Skoncentruj się na liczbach, które przyczyniły się do Twojego wzrostu, takich jak miesięczna sprzedaż, liczba pobrań aplikacji lub marże zysku. Celem jest zmniejszenie strachu przed ryzykiem u potencjalnych inwestorów.

Weź to z Single Music, platformy, która pozwala artystom zarabiać na swoich profilach Spotify.

Źródło: Pojedyncza muzyka

6. Informacje o konkurencji

Na tym slajdzie wypisz swoich konkurentów i porównaj z nimi Twój produkt lub usługę.

Zobacz, jak Snapchat porównuje się do innych platform pod względem reklam na tym slajdzie.

Źródło: SlideShare

7. Twoja strategia marketingowa

Po przekonaniu odbiorców o problemie, rozwiązaniu i tym, czym Twój produkt lub usługa różni się od konkurencji, Twój kolejny slajd powinien odpowiadać na pytanie – jak sprzedasz swoje rozwiązanie i jak długo to potrwa?

Źródło: SlideShare

Ta sekcja twojej talii marketingowej powinna odpowiadać:

• Jak będziesz sprzedawać potencjalnym klientom?
• Jakie zasoby marketingowe zamierzasz stworzyć?
• Jakimi metodami i środkami dotrzesz do swoich klientów? Jak myślisz, dlaczego będą działać? Przedstaw wszelkie dowody na to, że można to osiągnąć.
• Jaka jest twoja cena?
• Jakie są Twoje docelowe współczynniki konwersji?

Podczas prezentacji tego slajdu powinieneś być w stanie odpowiedzieć na pytania dotyczące ścieżki marketingowej.

8. Informacje finansowe

Slajd przedstawiający Twoją prognozę finansową jest jednym z najważniejszych elementów Twojej talii marketingowej.

Źródło: Pitch Deck Hunt

Pokaż swoim odbiorcom, że Ty i Twój zespół możecie zarabiać na swoim produkcie lub usłudze. W końcu inwestorzy i partnerzy chcą wiedzieć, czy możesz zwiększyć środki, które w Ciebie zainwestują.

Tymczasem, jeśli Twoja talia marketingowa jest przeznaczona specjalnie dla klientów i klientów, skoncentruj się na tym, jak Twój produkt lub usługa może pomóc im zaoszczędzić pieniądze na dłuższą metę.

9. Informacje o Twoim zespole

W tej sekcji wyróżnij wiedzę specjalistyczną, umiejętności i sukcesy członków Twojego zespołu. Partnerzy biznesowi i inwestorzy nie tylko inwestują w Twój biznes; ufają także Tobie i Twojemu zespołowi. Musisz im pokazać, że ludzie stojący za produktem lub usługą są zdolni, rozsądni i godni zaufania.

Źródło: SlideShare

10. Dowód społeczny

Jednym z lepszych sposobów na wzbudzenie zaufania inwestorów lub klientów jest poinformowanie ich, że inni ludzie tacy jak oni Ci ufają.

Na tym slajdzie pochwal się pozytywnymi recenzjami i opiniami, które otrzymałeś w publikacjach medialnych, mediach społecznościowych i witrynach z recenzjami, takich jak G2. Dodatkowe punkty, jeśli możesz uwzględnić informacje zwrotne od rozpoznawalnych marek i wpływowych osób w swojej niszy.

Źródło: SlideShare

11. Twoje dane kontaktowe

Na koniec dodaj swoje dane kontaktowe (ponownie!) do ostatniego slajdu w swojej talii marketingowej. Możesz wyświetlić ten slajd, odpowiadając na pytania odbiorców dotyczące prezentacji.

Źródło: SlideShare

Jak zbudować talię marketingową, która działa?

Teraz, gdy znasz już podstawowe komponenty, które należy uwzględnić, oto kilka przydatnych sprawdzonych metod tworzenia i projektowania potężnych talii marketingowych.

1. Poznaj swoich odbiorców lub inwestorów

Im lepiej znasz swoich odbiorców, tym większe prawdopodobieństwo, że opowiesz historię lub podzielisz się informacjami, które naprawdę do nich pasują. Na przykład dowiedz się, jakie firmy wspierają i poznaj ich najlepsze praktyki. Dowiedzenie się więcej o grupie docelowej to pierwszy duży krok w kierunku świetnej prezentacji.

2. Używaj łatwych do odczytania czcionek

Twoja talia powinna być łatwa do odczytania i zrozumienia. Zawsze używaj prostych i czytelnych czcionek. Najlepsze czcionki do prezentacji są pogrubione i wystarczająco duże, aby wyróżniały się spośród reszty tekstu. Nie nadużywaj jednak silnych czcionek. Błyszczące fronty szkodzą czytelności i nie są dobrym wzrokiem dla zbolałych oczu.

3. Upewnij się, że każdy slajd w talii ma swój cel

Tworząc talię, powinieneś wiedzieć, dokąd zmierzasz. Każdy slajd powinien odpowiadać:

• Co jest największym jedzeniem na wynos?
• Czy ta treść przekazuje to, co chcemy powiedzieć?

Bezcelowa prezentacja nie służy żadnej dobrej sprawie i jest myląca zarówno dla Twojego zespołu, jak i publiczności. Kiedy wiesz, co zamierzasz przekazać swoimi slajdami, Twoi odbiorcy również zrozumieją, co z nich zabrać do domu. Musisz wydobyć wyjątkową wartość w określonym celu.

4. Rozważ spójność marki

Twoja prezentacja marketingowa jest jak ambasador Twojej marki. Twoi odbiorcy mogą robić zdjęcia lub zrzuty ekranu Twoich slajdów, aby je udostępnić lub zapisać w celach informacyjnych.

Upewnij się, że czcionka, schematy kolorów i format każdego slajdu w prezentacji są spójne, aby były używane jako przykład, a nie odrzucane jako kolejna zawiła grafika. Prezentacje z wieloma czcionkami, schematami kolorów i tłami mogą często wyglądać na amatorskie i sprawiać, że wyglądasz na mniej godnego zaufania.

5. Dąż do prostoty

Podobnie jak w przypadku czcionek, staraj się zachować prostotę w całej talii. Jeśli to możliwe, unikaj ścian z tekstami, a nawet wypunktowaniami (powszechna praktyka) na slajdach. Używaj obrazów lub słów kluczowych, z którymi widzowie mogą się połączyć podczas słuchania.

Prostota zwiększa atrakcyjność wizualną, poprawiając ogólne wrażenia klientów. Jeśli Twoja prezentacja jest prosta i naturalnie płynna, zyskuje więcej nieruchomości i przyciąga większą publiczność.

6. Opowiedz historię

Prawdopodobnie wiele razy czytałeś o tej najlepszej praktyce. Jest często rzucany, ponieważ rzadko zawodzi. Udostępnianie historii sprawia, że ​​ludzie są zainteresowani tym, co masz do powiedzenia, a także może sprawić, że Twoja prezentacja będzie bardziej atrakcyjna.

Niezależnie od celu, twoje talie powinny mieć na celu stworzenie historii marki. Powinna odpowiadać co, dlaczego i jak wartości Twojej marki i jak odnoszą się do Twoich klientów.

7. Użyj wizualizacji

Nasze mózgi przedkładają wizualizacje nad zwykły tekst. To nie tylko obserwacja, ale udowodniony fakt. Dlatego postaraj się używać w swoich prezentacjach obrazów, infografik, ikon, wykresów i podobnych elementów wizualnych.

Pamiętaj też, aby nie przesadzić z grafiką. Używaj tylko odpowiednich elementów wizualnych i nie zaśmiecaj swojej talii tylko dlatego, że uważasz, że widzowie uznają je za atrakcyjne. Zbyt wiele elementów wizualnych lub graficznych może z kolei pogorszyć czytelność i zniechęcić widza.

8. Zawsze cytuj swoje fakty

Zawsze dobrze jest odnieść się do każdego twierdzenia lub statystyki w swojej talii, aby zbudować wiarygodność. Wszystkie Twoje źródła powinny być również aktualne i aktualne.

Najlepszą praktyką jest cytowanie tylko istotnych faktów i liczb niezbędnych do poparcia twojego argumentu lub rozwiązania. Znajdź sposób na powiązanie ich z zastrzeżonym lub oryginalnym źródłem.

9. Łam zasady

Wreszcie, nie bój się łamać zasad!

Na przykład, twoje badania mówią ci, że ponieważ twoi odbiorcy uwielbiają rozmawiać o strategiach wzrostu, musisz mówić o wiele więcej o przyczepności niż o tym, jak działa twój produkt! Dzięki tym informacjom możesz poświęcić więcej czasu na podkreślanie taktyk wzrostu w swoich taliach.

Co ważniejsze, Twoja prezentacja decku przebiega płynnie.

Przykłady i szablony skutecznych talii marketingowych

Oto kilka przykładów skutecznych talii i szablonów marketingowych, których możesz użyć.

1. Zuora

Andy Raskin, konsultant ds. narracji strategicznej, dzieli się kilkoma powodami, dla których ta prezentacja Zuory jest „najwspanialszą talią sprzedażową”, jaką widział.

Źródło: SlideShare

Te powody to:

• Mówi o znaczącej, transformacyjnej zmianie
• Zwycięzcy i przegrani zmiany
• Jak Zuora może pomóc swoim widzom stać się częścią zmiany

2. Bufor

Leo Widrich, współzałożyciel Buffer, pisze, jak ta talia marketingowa pomogła im zebrać pół miliona dolarów. Mówił o tym, że przyczepność jest jednym z najważniejszych elementów boiska, szczególnie jeśli dopiero zaczynasz prezentować swoje decki.

Źródło: Bufor

3. Partnerzy prędkości

Ta talia firmy Velocity Partners, agencji marketingowej B2B, to doskonały przykład marki, która nie boi się łamać zasad.

Źródło: SlideShare

Z 50 slajdami (standardowe zalecenie to 20 slajdów lub mniej), ta talia opowiada o potopie content marketingu i o tym, jak marki mogą wznieść się ponad hałas.

Szablony talii marketingowych, których możesz użyć

Jako marketer masz dużo na głowie. Dobrą wiadomością jest to, że nie musisz tworzyć talii od zera. Oto trzy szablony, które możesz edytować i używać:

• Szablon prezentacji sprzedaży
• Szablon talii strategii marketingowej
• Szablon talii marketingowej produktu

Najpierw poznaj swoich odbiorców i stwórz lepsze talie marketingowe

Niezależnie od Twojej niszy czy branży, tworzenie lepszych talii marketingowych sprowadza się do jak najlepszego poznania potencjalnych odbiorców. Im lepiej znasz i rozumiesz ich potrzeby, tym bardziej przekonująca i angażująca będzie Twoja talia.

Masz to!

Masz problemy ze stworzeniem wyróżniającej się prezentacji? Poznaj oprogramowanie do prezentacji, aby tworzyć interaktywne prezentacje slajdów i przekazać swoją wiadomość.