マーケティングデッキとは？ヒント、例、およびテンプレート

公開: 2021-12-02

ブランドやビジネスのマーケティングでイライラすることの 1 つは、ターゲットユーザーの注意を引くことです。

潜在的なパートナーや顧客は多忙なため、短い時間でブランドストーリーやビジネスモデルを共有するのは難しい場合があります。ここで、マーケティングデッキが登場します。

あなたのビジネスが業界に参入したばかりか、何十年も前から存在しているかどうかにかかわらず、堅実なマーケティングデッキは、あなたの会社を軌道に乗せるために重要な役割を果たします. これは、好調な売上高と遅れた製品発売の違いを意味する可能性があります。

マーケティングデッキとは正確には何ですか？優れたマーケティング資料とはどのようなものですか? 何よりも、なぜブランドはマーケティング用に適切に設計されたデッキを作成する必要があるのでしょうか?

これらの質問への回答を得て、マーケティング活動のためのピッチデッキをデザインしようとしているときにいつでも使用できるマーケティングデッキの例とテンプレートを見つけてください。

始めましょう！

マーケティングデッキとは？

ピッチデッキとも呼ばれるマーケティングデッキは、製品またはサービスの視覚的なマーケティングプレゼンテーションです。潜在的な投資家、共同創設者、パートナー、顧客に製品やサービスについて教育することを目的としています。

マーケティングデッキは、内部と外部の両方でさまざまな目的を持つことができます。たとえば、マーケティング担当者や広告チームは、社内プレゼンテーションに特定の資料を使用します。これらはしばしばスナップショットデッキと呼ばれ、特定の期間のメトリックとデータを含めることができます。 Web サイトのトラフィックと小売店への客足は、スナップショットデッキの良い例です。

一方、マーケティングデックとセールスデックという用語は同じ意味で使用できます。これは、場合によっては、マーケティングデックの目的が売り込みの際に販売を成立させることであるためです。

効果的なマーケティングピッチデックは、理解しやすく、信頼性を伝え、視聴者から FOMO を引き出すのに十分説得力がある必要があります。

マーケティングデッキは何のためにあるのですか?

マーケティングデッキの主な目的は、ターゲットオーディエンスに製品、サービス、またはビジネスアイデアの価値について説得することです。理想的には、視聴者がブランドを視聴した後、ブランドをサポート、購入、または擁護する必要性を認識できる必要があります。

また、マーケティングデッキをスタートアップだけに関連付ける必要がないことも注目に値します。あらゆる形態と規模の企業が、オンラインでも対面式のプレゼンテーションでも、強力で説得力のあるツールとしてそれらを使用できます。

この種のデッキを提示するとき、派手な話や非常に詳細なプレゼンテーションを目指しているわけではありません。最高のデッキは、無駄がなくても関連性のある情報をターゲットオーディエンスに簡潔かつ率直に提示します。

マーケティング資料を提示するとき、聴衆は次の情報を期待しています。

製品またはサービスの概要
あなたのターゲット市場
あなたが解決している問題
製品またはサービスが問題に具体的にどのように対処できるか
価格設定
現在の牽引力（統計）
ビジネス目標と、チームがこれらの目標を達成する方法
競合他社との違いは何ですか

最後に、マーケティングデッキは通常、PowerPoint、Google スライド、およびその他のプレゼンテーションソフトウェアツールを使用して作成されます。

マーケティングデッキがビジネスにとって重要なのはなぜですか?

ニッチ、規模、業界に関係なく、マーケティングデッキには次の利点があります。

あなたが提供する情報は、潜在的な投資家やパートナーが、あなたのビジネスへの投資において次のステップ (通常はミーティング) を行うかどうかを決定するのに役立ちます。

また、将来の従業員、顧客、顧客に対して、あなたのビジネスが何をするのかを説明するのにも役立ちます。

これは、ビジネスのニーズと目標の進化に合わせて変更および修正できる生きたドキュメントです。

要約すると、よく考え抜かれたマーケティング資料は、より多くの資金を確保するか、より多くの顧客やパートナーを獲得することによって、成長を目指す組織にとって堅実なビジネス資産です。

マーケティングデッキの必須コンポーネント

マーケティング資料を正しく作成することで、ビジネスの成否が決まります。このため、効果的なものの本質的なコンポーネントを理解する必要があります。

以下は、各コンポーネントの詳細と、次にビジネスを売り込むときに参考になる、人気のあるマーケティングデッキデザインのサンプルスライドです。

1. 御社の概要

マーケティングデッキプレゼンテーションの最初の要素では、会社、製品、またはサービスを 1 文で紹介する必要があります。このスライドでは、独自の価値提案 (UVP) を示すことも重要です。それをあなたのパワーステートメントと考えてください。

このスライドには、ロゴ、電話番号、メールアドレスを忘れずに含めてください。以下の Manpacks のプレゼンテーションは、概要デッキの良い例です。 Manpacks は、このプレゼンテーションを使用して、かなりの資金調達を行いました。

会社情報の例 - マンパック ソース: SlideShare

2. ターゲット市場に関する情報

この要素には、オーディエンスの人口統計、市場規模、およびこの分野で成功するための市場機会が含まれている必要があります。また、市場の検証や、製品やサービスが本当に必要かどうかを判断するプロセスを強調することもできます。

Airbnb が始まったばかりの頃のマーケティング規模と市場検証スライドをご覧ください。

市場規模

市場検証airbnb ソース: SlideShare

3. 問題

3 番目の要素は、製品またはサービスが対処する実際の問題を強調します。下のサンプルスライドでは、不動産スタートアップ企業の Castle が、このマーケティング資料を使用して 270,000 ドルを調達しました。

問題の例 - 城 ソース: SlideShare

このスライドは、次の質問に答える必要があります。

何に対処しようとしていますか？
問題を経験しているのは誰ですか?
問題を経験している人々に対する問題の影響はどのようなものですか?
その人は今、どのように問題に取り組んでいますか? これらの解決策は彼らを助けていますか?

実際の問題や問題点を解決していることを示すことができない場合、聴衆はプレゼンテーションへの関心を失う可能性があります。問題を提示するときの良い習慣は、ストーリーを共有することです。

ビジュアルを使用して複雑な問題を説明することで、視聴者の注意をさらに引くことができます。最後に、問題がどれほど深刻であるかをデータで示すことができれば、それも役に立ちます。

4. ソリューション (製品またはサービス)

解決しようとしている問題とそれに対応する市場機会を共有したら、次のステップはソリューションにスポットライトを当てることです。独自の価値提案のイメージを描き、ビデオクリップ、写真、または製品の実際のデモなど、関連性のある逸話やビジュアルでそれをサポートします。

この時点で、ソリューションの詳細な説明にとらわれすぎないでください。代わりに、ソリューションのより高いレベルの概要を提供してください。 LinkedIn が 2004 年に行った方法は次のとおりです。

Linkedin - ソリューションスライド ソース: SlideShare

5.トラクション

このコンポーネントは、ビジネスモデルが機能するかどうかを検証するのに役立ちます。月々の売上高、アプリのダウンロード数、利益率など、成長に貢献した数値に注目してください。目標は、潜在的な投資家のリスクに対する恐怖を軽減することです。

アーティストが Spotify のプロフィールを収益化できるプラットフォーム、Single Music から入手してください。

トラクションスライド例 - Single Music 出典：シングルミュージック

6. 競合他社に関する情報

このスライドでは、競合他社と、競合他社との製品またはサービスの比較を挙げてください。

プロのヒント:競合他社に対する自社独自の競争上の優位性を常に強調してください。ただし、競合他社を軽視することは避けてください。

このスライドで、Snapchat が広告に関して他のプラットフォームとどのように比較されているかを見てください。

コンテストのスライドの例 - スナップチャット ソース: SlideShare

7. マーケティング戦略

問題、ソリューション、および製品やサービスが競合他社とどのように異なるかについて聴衆を納得させた後、次のスライドでは、ソリューションをどのように売り込むか、どのくらいの時間がかかるかという質問に答える必要があります。

マーケティング戦略のスライド例 ソース: SlideShare

マーケティングデッキのこのセクションでは、次のように回答する必要があります。

見込み客にどのように売り込みますか?
どのような種類のマーケティングアセットを作成しますか?
顧客にリーチするためにどのような方法と手段を使用しますか? なぜ彼らはうまくいくと思いますか？これを達成できるという証拠があれば提供してください。
価格設定はどうなっていますか？
コンバージョン率の目標は？

このスライドを提示すると、マーケティングファネルに関する質問に答えることができるはずです。

8. 財務情報

財務予測を強調するスライドは、マーケティングデッキの最も重要な要素の 1 つです。

財務情報のスライド例 - Shopify 出典: Pitch Deck Hunt

あなたとあなたのチームがあなたの製品やサービスからお金を稼ぐことができることを視聴者に示してください。結局のところ、投資家やパートナーは、投資する資金を増やすことができるかどうかを知りたがっています。

一方、マーケティング資料がクライアントや顧客向けのものである場合は、製品やサービスが長期的にお金を節約するのにどのように役立つかに焦点を当ててください。

9. チームに関する情報

このセクションでは、コアチームメンバーのドメインの専門知識、スキル、および成功を強調します。ビジネスパートナーや投資家は、あなたのビジネスに投資しているだけではありません。彼らはまた、あなたとあなたのチームを信頼しています。製品やサービスの背後にいる人々が有能で、分別があり、信頼できることを彼らに示す必要があります。

チームスライドの例 ソース: SlideShare

10.社会的証明

投資家や顧客の信頼を高めるより良い方法の 1 つは、同じような人があなたを信頼していることを知らせることです。

このスライドでは、メディア出版物、ソーシャルメディア、G2 などのレビューサイトで受け取った肯定的なレビューやフィードバックを紹介します。ニッチで有名なブランドやインフルエンサーからのフィードバックを含めることができれば、ボーナスポイント.

社会的証明スライドの例 ソース: SlideShare

11. 連絡先情報

最後に、連絡先の詳細を (再び!) マーケティングデッキの最後のスライドに追加します。このスライドを見せながら、プレゼンテーションに関する聴衆の質問に答えることができます。

お問い合わせスライド例 ソース: SlideShare

効果的なマーケティングデッキの構築方法

含める必要のある重要なコンポーネントをすでに理解したので、強力なマーケティングデッキを作成および設計するための役立つベストプラクティスをいくつか紹介します。

1. 聴衆や投資家を知る

聴衆をよく知れば知るほど、真に彼らの心に響くストーリーを伝えたり、情報を共有したりする可能性が高くなります。たとえば、彼らがサポートしているビジネスの種類を調べ、そのベストプラクティスについて学びます。ターゲットユーザーについて詳しく知ることは、優れたピッチデックへの第一歩です。

2. 読みやすいフォントを使用する

デッキは読みやすく理解しやすいものでなければなりません。常にシンプルで読みやすいフォントを使用してください。プレゼンテーションに最適なフォントは、太字で、テキストの他の部分から目立つように十分な大きさです。ただし、強いフォントを過度に使用しないでください。まぶしい正面は読みやすさを損ない、目の疲れにはよくありません。

3. デッキのすべてのスライドに目的があることを確認する

デッキを作成するときは、自分がどこに向かっているのかを知っておく必要があります。各スライドは次のように答える必要があります。

最大のポイントは何ですか?
このコンテンツは私たちの言いたいことを伝えていますか?

目的のないプレゼンテーションは正当な理由にならず、チームと聴衆の両方を混乱させます。スライドで何を伝えようとしているのかを理解すれば、聴衆もスライドから何を得るべきかを理解できます。明確な目的を持って独自の価値を引き出す必要があります。

4. ブランドの一貫性を考慮する

マーケティングデッキのプレゼンテーションは、ブランドアンバサダーのようなものです。聴衆はスライドの写真やスクリーンショットを撮って共有したり、参照用に保存したりすることがあります。

プレゼンテーションの各スライドのフォント、配色、および形式が一貫していることを確認してください。これにより、別の複雑なグラフィックとして破棄されるのではなく、例として使用されます。複数のフォント、配色、および背景を使用したピッチデッキは、多くの場合、素人っぽく見え、信頼性が低くなります。

5. シンプルさを目指す

フォントと同様に、デッキ全体でシンプルさを目指してください。可能であれば、スライド内のテキストの壁や箇条書き (一般的な方法) を避けてください。聞き手が共感できる画像やキーワードを使用してください。

シンプルさが視覚的な魅力を増し、全体的な顧客体験を向上させます。プレゼンテーションがシンプルで自然に流れている場合、より多くのスペースを獲得し、より多くの聴衆を引き付けます。

6. ストーリーを語る

このベストプラクティスについては、おそらく何度も読んだことがあるでしょう。失敗することはめったにないので、よく投げかけられます。ストーリーを共有することで、人々はあなたが言わなければならないことに興味を持ち続け、プレゼンテーションをより説得力のあるものにするのにも役立ちます.

目的に関係なく、デッキはブランドストーリーの作成を目指す必要があります。それは、ブランドの価値の何、なぜ、どのように、そしてそれらが顧客とどのように関係しているかに答える必要があります.

7. ビジュアルを使う

私たちの脳は、プレーンテキストよりもビジュアルを好みます。これは単なる観察ではなく、証明された事実です。したがって、プレゼンテーションでは、画像、インフォグラフィック、アイコン、グラフ、および同様の視覚要素を使用するように努めてください。

また、グラフィックを過度にしないことを忘れないでください。関連するビジュアルのみを使用し、視聴者が魅力的だと思うという理由だけでデッキを乱雑にしないでください。視覚要素やグラフィック要素が多すぎると、可読性が損なわれ、視聴者が離れてしまう可能性があります。

8. 常に事実を引用する

信頼性を高めるために、デッキ内のすべての主張や統計を参照することは常に良いことです。すべてのソースも最新かつ最新のものである必要があります。

ベストプラクティスは、あなたの主張や解決策を裏付けるのに不可欠な、関連する事実と数字だけを引用することです。それらを独自のソースまたは元のソースにリンクする方法を見つけてください。

9. ルールを破る

最後に、ルールを破ることを恐れないでください。

たとえば、調査によると、聴衆は成長戦略について話すのが好きなので、製品の仕組みよりも牽引力についてもっと話す必要があります。この情報を使用して、デッキの成長戦略を強調することにもっと時間を費やしてください。

さらに重要なことは、デッキのプレゼンテーションがスムーズに流れることです。

効果的なマーケティングデッキの例とテンプレート

使用できる効果的なマーケティングデッキとテンプレートの例をいくつか紹介します。

1.ズオラ

戦略的ナラティブコンサルタントの Andy Raskin は、Zuora からのこのプレゼンテーションが彼が見た中で「最高のセールスデッキ」であるいくつかの理由を共有しています。

Ryan GumのZora 販売資料

ソース: SlideShare

これらの理由は次のとおりです。

それは重要で変革的な変化について語っています
変化の勝者と敗者
Zuora はどのように視聴者が変化に参加できるように支援できるか

2. バッファー

Buffer の共同創設者である Leo Widrich は、このマーケティングデックが 50 万ドルの資金調達にどのように役立ったかを書いています。彼は、特にデッキを紹介するのが初めての場合、トラクションがピッチの最も重要な要素の 1 つであることについて話しました。

ソース:バッファ

3. ベロシティパートナーズ

B2B マーケティングエージェンシーである Velocity Partners によるこのデッキは、ルールを破ることを恐れないブランドの完璧な例です。

くだらない。 コンテンツマーケティングの大洪水。 ベロシティパートナーズから