Was ist ein Marketing-Deck? Tipps, Beispiele und Vorlagen

Eines der frustrierenden Dinge beim Marketing einer Marke oder eines Unternehmens ist es, die Aufmerksamkeit Ihrer Zielgruppe auf sich zu ziehen.

Potenzielle Partner und Kunden sind vielbeschäftigte Leute, und es kann eine Herausforderung sein, Ihre Markengeschichte und Ihr Geschäftsmodell in kurzer Zeit zu teilen. Hier kommt ein Marketing-Deck ins Spiel.

Unabhängig davon, ob Ihr Unternehmen neu in der Szene ist oder seit Jahrzehnten besteht, ein solides Marketingdeck spielt eine entscheidende Rolle, wenn es darum geht, Ihr Unternehmen auf den Weg zu bringen. Es kann den Unterschied zwischen boomenden Verkaufszahlen und einer verzögerten Produkteinführung ausmachen.

Was genau ist ein Marketing-Deck? Wie sieht ein gutes Marketing-Deck aus? Vor allem, warum sollten sich Marken darum kümmern, ein gut gestaltetes Deck für das Marketing zu erstellen?

Erhalten Sie Antworten auf diese Fragen und entdecken Sie Beispiele und Vorlagen für Marketing-Decks, die Sie jedes Mal verwenden können, wenn Sie im Begriff sind, ein Pitch-Deck für Ihre Marketingbemühungen zu entwerfen.

Lass uns anfangen!

Marketing-Decks können sowohl intern als auch extern unterschiedliche Zwecke haben. Beispielsweise verwenden Vermarkter und Werbeteams bestimmte Decks für interne Präsentationen. Diese werden oft als Snapshot-Decks bezeichnet und können Metriken und Daten für einen bestimmten Zeitraum enthalten. Website-Traffic und Fußgängerverkehr zu einem Einzelhandelsgeschäft sind gute Beispiele für Snapshot-Decks.

In der Zwischenzeit können die Begriffe Marketing-Deck und Verkaufs-Deck austauschbar verwendet werden, da der Zweck eines Marketing-Decks in einigen Fällen darin besteht, einen Verkauf abzuschließen, wenn Sie ein Verkaufsgespräch führen.

Ein effektives Marketing-Pitch-Deck sollte leicht verständlich sein, Vertrauenswürdigkeit vermitteln und überzeugend genug sein, um Ihrem Publikum FOMO zu entlocken.

Wozu dienen Marketing-Decks?

Der Hauptzweck eines Marketing-Decks besteht darin, Ihre Zielgruppe vom Wert Ihres Produkts, Ihrer Dienstleistung oder Ihrer Geschäftsidee zu überzeugen. Idealerweise sollte Ihr Publikum nach dem Betrachten in der Lage sein, die Notwendigkeit zu erkennen, Ihre Marke zu unterstützen, zu kaufen oder für sie einzutreten.

Es ist auch erwähnenswert, dass Marketing-Decks nicht nur mit Startups in Verbindung gebracht werden müssen. Unternehmen aller Formen und Größen können sie als leistungsstarkes, überzeugendes Werkzeug nutzen, sei es online oder in persönlichen Präsentationen.

Sie zielen nicht auf einen ausgefallenen Vortrag oder eine sehr detaillierte Präsentation ab, wenn Sie diese Art von Deck präsentieren. Die besten Decks präsentieren ihrer Zielgruppe knappe und dennoch relevante Informationen prägnant und unkompliziert.

Schließlich werden Marketing-Decks normalerweise mit PowerPoint, Google Slides und anderen Präsentationssoftware-Tools erstellt.

Warum ist ein Marketing Deck wichtig für Ihr Unternehmen?

Unabhängig von Ihrer Nische, Größe und Branche bietet ein Marketing-Deck die folgenden Vorteile:

• Die von Ihnen bereitgestellten Informationen helfen potenziellen Investoren und Partnern bei der Entscheidung, ob sie den nächsten Schritt (normalerweise ein Treffen) zur Investition in Ihr Unternehmen unternehmen möchten.

• Es hilft auch, potenziellen Mitarbeitern, Kunden und Kunden zu erklären, was Ihr Unternehmen tut.

• Es ist ein lebendiges Dokument, das Sie ändern und modifizieren können, wenn sich Ihre geschäftlichen Anforderungen und Ziele weiterentwickeln.

Zusammenfassend lässt sich sagen, dass ein gut durchdachtes Marketing-Deck ein solider Geschäftswert für Organisationen ist, die wachsen wollen, sei es durch die Sicherung von mehr Finanzmitteln oder die Gewinnung von mehr Kunden und Partnern.

Die wesentlichen Bestandteile eines Marketing-Decks

Die richtige Gestaltung Ihres Marketing-Decks kann über Erfolg oder Misserfolg Ihres Unternehmens entscheiden. Aus diesem Grund müssen Sie die wesentlichen Komponenten eines effektiven verstehen .

Nachfolgend finden Sie jede Komponente im Detail mit Beispielfolien aus beliebten Marketing-Deck-Designs, um Sie zu inspirieren, wenn Sie das nächste Mal Ihr Unternehmen präsentieren.

1. Überblick über Ihr Unternehmen

Die erste Komponente Ihrer Marketing-Deck-Präsentation sollte Ihr Unternehmen, Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung in einem Satz vorstellen. Es ist auch wichtig, Ihr einzigartiges Wertversprechen (UVP) auf dieser Folie anzugeben. Betrachten Sie es als Ihr Power Statement, und es sollte antworten: "Wer sind Sie, und warum sollten wir auf Sie hören?"

Vergessen Sie nicht, für diese Folie Ihr Logo, Ihre Telefonnummer und Ihre E-Mail-Adresse anzugeben. Die folgende Präsentation von Manpacks ist ein gutes Beispiel für ein Übersichtsdeck. Manpacks hat mit dieser Präsentation eine gute Finanzierungsrunde eingesackt.

Quelle: SlideShare

2. Informationen über Ihren Zielmarkt

Diese Komponente sollte die demografischen Daten, die Marktgröße und die Marktchancen Ihrer Zielgruppe umfassen, um in diesem Bereich erfolgreich zu sein. Sie können auch die Marktvalidierung hervorheben oder den Prozess, herauszufinden, ob es wirklich einen Bedarf für Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung gibt.

Werfen Sie einen Blick auf Airbnbs Marketinggrößen- und Marktvalidierungsfolien, als sie gerade erst anfingen.

Quelle: SlideShare

3. Das Problem

Die dritte Komponente hebt das tatsächliche Problem hervor, das Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung ansprechen wird. In der Beispielfolie unten hat Castle, ein Immobilien-Startup, mit diesem Marketing-Deck 270.000 US-Dollar gesammelt.

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Diese Folie sollte die folgenden Fragen beantworten:

• Was versuchst du anzusprechen?
• Wer sind die Personen, bei denen das Problem auftritt?
• Welche Auswirkungen hat das Problem auf die Betroffenen?
• Wie geht die Person das Problem jetzt an, und helfen ihr diese Lösungen?

Wenn Sie nicht zeigen können, dass Sie ein echtes Problem oder einen Schmerzpunkt lösen, verliert Ihr Publikum möglicherweise das Interesse an Ihrer Präsentation. Eine gute Vorgehensweise bei der Präsentation eines Problems ist es, eine Geschichte zu erzählen.

Sie können die Aufmerksamkeit Ihres Publikums weiter auf sich ziehen, indem Sie visuelle Elemente verwenden, um komplexe Sachverhalte zu erklären. Schließlich hilft es auch, wenn man anhand von Daten verdeutlichen kann, wie ernst das Problem ist.

4. Die Lösung (Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung)

Nachdem Sie das Problem, das Sie lösen, und die entsprechende Marktchance mitgeteilt haben, besteht Ihr nächster Schritt darin, Ihre Lösung ins Rampenlicht zu rücken! Zeichnen Sie ein Bild Ihres einzigartigen Wertversprechens und untermauern Sie es mit zuordenbaren Anekdoten und Bildmaterial wie Videoclips, Fotos oder sogar einer physischen Demo Ihres Produkts.

Beschäftigen Sie sich an dieser Stelle nicht zu sehr damit, Ihre Lösung im Detail zu beschreiben. Geben Sie stattdessen einen übergeordneten Überblick über Ihre Lösung. So hat es LinkedIn im Jahr 2004 gemacht.

Quelle: SlideShare

5. Traktion

Diese Komponente hilft zu validieren, ob Ihr Geschäftsmodell funktioniert oder nicht. Konzentrieren Sie sich auf Zahlen, die zu Ihrem Wachstum beigetragen haben, wie monatliche Verkaufszahlen, die Anzahl der App-Downloads oder Ihre Gewinnmargen. Ziel ist es, die Risikoangst potenzieller Investoren abzubauen.

Nehmen Sie es von Single Music, einer Plattform, die es Künstlern ermöglicht, ihre Spotify-Profile zu monetarisieren.

Quelle: Einzelmusik

6. Informationen über Ihre Konkurrenten

Listen Sie für diese Folie Ihre Konkurrenten auf und wie Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung im Vergleich zu ihnen abschneidet.

Sehen Sie sich auf dieser Folie an, wie sich Snapchat in Bezug auf Werbung mit anderen Plattformen vergleicht.

Quelle: SlideShare

7. Ihre Marketingstrategie

Nachdem Sie Ihr Publikum von dem Problem und der Lösung überzeugt haben und wie sich Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung von der Konkurrenz unterscheidet, sollte Ihre nächste Folie die Frage beantworten – wie werden Sie Ihre Lösung vermarkten und wie lange wird es dauern?

Quelle: SlideShare

Dieser Abschnitt Ihres Marketing-Decks sollte antworten:

• Wie werden Sie an potenzielle Kunden vermarkten?
• Welche Art von Marketing-Assets werden Sie erstellen?
• Mit welchen Methoden und Mitteln erreichen Sie Ihre Kunden? Warum glauben Sie, dass sie funktionieren werden? Liefern Sie alle Beweise, die Sie haben, dass dies erreicht werden kann.
• Wie sieht Ihre Preisgestaltung aus?
• Was sind Ihre Ziel-Conversion-Raten?

Sie sollten in der Lage sein, Fragen zu Ihrem Marketingtrichter zu beantworten, wenn Sie diese Folie präsentieren.

8. Finanzinformationen

Eine Folie, die Ihre Finanzprognose hervorhebt, ist eine der wichtigsten Komponenten Ihres Marketing-Decks.

Quelle: Pitch Deck Hunt

Zeigen Sie Ihrem Publikum, dass Sie und Ihr Team mit Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung Geld verdienen können. Schließlich möchten Investoren und Partner wissen, ob Sie die Gelder, die sie in Sie investieren werden, wachsen lassen können.

Wenn Ihr Marketing-Deck speziell für Kunden und Kunden gedacht ist, konzentrieren Sie sich in der Zwischenzeit darauf, wie Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung ihnen helfen kann, langfristig Geld zu sparen.

9. Informationen über Ihr Team

Heben Sie für diesen Abschnitt die Fachkenntnisse, Fähigkeiten und den Erfolg Ihrer Kernteammitglieder hervor. Geschäftspartner und Investoren investieren nicht nur in Ihr Unternehmen; Sie vertrauen auch Ihnen und Ihrem Team. Sie müssen ihnen zeigen, dass die Menschen hinter dem Produkt oder der Dienstleistung fähig, vernünftig und vertrauenswürdig sind.

Quelle: SlideShare

10. Sozialer Beweis

Eine bessere Möglichkeit, das Vertrauen von Investoren oder Kunden zu wecken, besteht darin, sie wissen zu lassen, dass andere Menschen wie sie Ihnen vertrauen.

Zeigen Sie für diese Folie die positiven Bewertungen und Rückmeldungen, die Sie in Medienveröffentlichungen, sozialen Medien und Bewertungsseiten wie G2 erhalten haben. Bonuspunkte, wenn Sie Feedback von erkennbaren Marken und Influencern in Ihre Nische einbeziehen können.

Quelle: SlideShare

11. Ihre Kontaktdaten

Fügen Sie schließlich (erneut!) Ihre Kontaktdaten zur letzten Folie in Ihrem Marketing-Deck hinzu. Sie können diese Folie zeigen, während Sie die Fragen Ihres Publikums zu Ihrer Präsentation beantworten.

Quelle: SlideShare

Wie man ein Marketing-Deck baut, das funktioniert

Nachdem Sie nun bereits die wesentlichen Komponenten kennen, die Sie einbeziehen müssen, finden Sie hier einige hilfreiche Best Practices zum Erstellen und Entwerfen leistungsstarker Marketing-Decks.

1. Kennen Sie Ihr Publikum oder Ihre Investoren

Je besser Sie Ihr Publikum kennen, desto wahrscheinlicher erzählen Sie eine Geschichte oder teilen Informationen, die es wirklich anspricht. Finden Sie beispielsweise heraus, welche Art von Unternehmen sie unterstützen, und erfahren Sie mehr über ihre Best Practices. Mehr über Ihre Zielgruppe zu erfahren, ist der erste große Schritt in Richtung eines großartigen Pitch Decks.

2. Verwenden Sie gut lesbare Schriftarten

Dein Deck sollte einfach zu lesen und zu verstehen sein. Verwenden Sie immer einfache und gut lesbare Schriftarten. Die besten Schriftarten für Präsentationen sind fett und groß genug, um sich vom Rest Ihres Textes abzuheben. Überbeanspruchen Sie jedoch starke Schriftarten nicht. Grelle Fronten beeinträchtigen die Lesbarkeit und sind kein guter Anblick für wunde Augen.

3. Stellen Sie sicher, dass jede Folie in Ihrem Deck einen Zweck hat

Wenn Sie ein Deck erstellen, sollten Sie wissen, wohin Sie wollen. Jede Folie sollte antworten:

• Was ist der größte Imbiss?
• Vermitteln diese Inhalte, was wir sagen wollen?

Eine ziellose Präsentation dient keinem guten Zweck und ist sowohl für Ihr Team als auch für Ihr Publikum verwirrend. Wenn Sie wissen, was Sie mit Ihren Folien vermitteln wollen, versteht Ihr Publikum auch, was es davon mit nach Hause nehmen kann. Sie müssen den einzigartigen Wert mit einem definierten Zweck hervorheben.

4. Berücksichtigen Sie Markenkonsistenz

Ihre Marketing-Deck-Präsentation ist wie Ihr Markenbotschafter. Ihr Publikum macht möglicherweise Fotos oder Screenshots Ihrer Folien, um sie als Referenz zu teilen oder zu speichern.

Stellen Sie sicher, dass die Schriftart, das Farbschema und das Format jeder Folie in Ihrer Präsentation konsistent sind, damit sie als Beispiel verwendet und nicht als eine weitere verschlungene Grafik verworfen wird. Pitch-Decks mit mehreren Schriftarten, Farbschemata und Hintergründen können oft amateurhaft aussehen und Sie weniger vertrauenswürdig erscheinen lassen.

5. Streben Sie nach Einfachheit

Streben Sie wie bei Schriftarten im gesamten Deck nach Einfachheit. Vermeiden Sie nach Möglichkeit Textwände oder sogar Aufzählungszeichen (eine gängige Praxis) in Ihren Folien. Verwenden Sie Bilder oder Schlüsselwörter, mit denen sich das Publikum beim Zuhören verbinden kann.

Einfachheit trägt zur visuellen Attraktivität bei und verbessert das allgemeine Kundenerlebnis. Wenn Ihre Präsentation einfach und natürlich fließend ist, gewinnt sie mehr Raum und zieht ein größeres Publikum an.

6. Erzählen Sie eine Geschichte

Sie haben wahrscheinlich schon oft über diese Best Practice gelesen. Es wird viel herumgeworfen, weil es selten versagt. Das Teilen einer Geschichte weckt das Interesse der Leute an dem, was Sie zu sagen haben, und kann auch dazu beitragen, Ihre Präsentation überzeugender zu machen.

Unabhängig vom Zweck sollten Ihre Decks darauf abzielen, eine Markengeschichte zu schaffen. Es sollte das Was, Warum und Wie der Werte Ihrer Marke beantworten und wie sie sich auf Ihre Kunden beziehen.

7. Verwenden Sie Bildmaterial

Unser Gehirn bevorzugt visuelle Darstellungen gegenüber reinem Text. Das ist nicht nur eine Beobachtung, sondern eine bewiesene Tatsache. Bemühen Sie sich daher, Bilder, Infografiken, Symbole, Grafiken und ähnliche visuelle Elemente in Ihren Präsentationen zu verwenden.

Denken Sie auch daran, die Grafiken nicht zu übertreiben. Verwenden Sie nur relevante visuelle Elemente und überladen Sie Ihr Deck nicht, nur weil Sie glauben, dass Ihr Publikum sie ansprechend finden wird. Zu viele visuelle oder grafische Elemente können wiederum die Lesbarkeit beeinträchtigen und den Betrachter abschrecken.

8. Zitieren Sie immer Ihre Fakten

Es ist immer gut, auf jede Behauptung oder Statistik in deinem Deck zu verweisen, um Glaubwürdigkeit aufzubauen. Alle Ihre Quellen sollten auch neu und aktuell sein.

Eine bewährte Vorgehensweise besteht darin, nur relevante Fakten und Zahlen zu zitieren, die zur Untermauerung Ihrer Argumentation oder Lösung erforderlich sind. Finden Sie einen Weg, sie mit der proprietären oder ursprünglichen Quelle zu verknüpfen.

9. Brich die Regeln

Schließlich haben Sie keine Angst, die Regeln zu brechen!

Ihre Forschung sagt Ihnen zum Beispiel, weil Ihr Publikum gerne über Wachstumsstrategien spricht, müssen Sie viel mehr über Traktion sprechen als darüber, wie Ihr Produkt funktioniert! Mit diesen Informationen können Sie mehr Zeit damit verbringen, Wachstumstaktiken in Ihren Decks hervorzuheben.

Wichtiger ist, dass Ihre Deck-Präsentation reibungslos verläuft.

Beispiele und Vorlagen für effektive Marketing-Decks

Hier sind einige Beispiele für effektive Marketing-Decks und -Vorlagen, die Sie verwenden können.

1. Zuora

Andy Raskin, ein Berater für strategische Erzählungen, teilt mehrere Gründe mit, warum diese Präsentation von Zuora die „größte Verkaufsplattform“ ist, die er je gesehen hat.

Quelle: SlideShare

Diese Gründe sind:

• Es spricht von einer signifikanten, transformativen Veränderung
• Die Gewinner und die Verlierer des Wandels
• Wie Zuora seinem Publikum helfen kann, Teil des Wandels zu sein

2. Puffer

Leo Widrich, der Mitbegründer von Buffer, schreibt, wie dieses Marketing-Deck ihnen geholfen hat, eine halbe Million Dollar zu sammeln. Er sprach darüber, dass Traktion eines der wichtigsten Elemente eines Pitches ist, besonders wenn Sie neu darin sind, Ihre Decks zu präsentieren.

Quelle: Puffer

3. Velocity-Partner

Dieses Deck von Velocity Partners, einer B2B-Marketingagentur, ist ein perfektes Beispiel für eine Marke, die keine Angst davor hat, die Regeln zu brechen.

Quelle: SlideShare

Mit 50 Folien (die Standardempfehlung lautet, 20 Folien oder weniger zu haben) spricht dieses Deck über die Content-Marketing-Flut und wie Marken sich über den Lärm erheben können.

Marketing-Deck-Vorlagen, die Sie verwenden können

Als Marketer haben Sie viel zu tun. Die gute Nachricht ist, dass Sie Decks nicht von Grund auf neu erstellen müssen. Hier sind drei Vorlagen, die Sie bearbeiten und verwenden können:

• Verkaufs-Demo-Deck-Vorlage
• Vorlage für Marketingstrategie-Decks
• Vorlage für das Produktmarketing-Deck

Lernen Sie zuerst Ihr Publikum kennen und erstellen Sie bessere Marketing-Decks

Unabhängig von Ihrer Nische oder Branche läuft die Erstellung besserer Marketing-Decks darauf hinaus, Ihr potenzielles Publikum so gut wie möglich kennenzulernen. Je mehr Sie ihre Bedürfnisse kennen und verstehen, desto überzeugender und ansprechender wird Ihr Deck sein.

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